Ольга Глебанова, Head of partner programs OZON.RU

1. © Ozon.ru 1
Организация деятельности по
закупке трафика на стороне
рекламодателя

2. © Ozon.ru 2
О чем мы поговорим
1. Мобильные закупки - in house или outsource. Плюсы и минусы
2. Виды трафика и правила работы с ним
3. Оптимальная структура закупок:
3.1. Внутренний арбитраж
3.2. Работа с партнерскими сетями
3.3. Прямые вебмастера
4. Секреты успеха оптимальной закупки

3. © Ozon.ru 3
• In house
+ полный контроль за трафиком
+ возможность прямых закупок без
наценки
+ минимизация имиджевых рисков
+ наличие перспективы развития в
собственную партнерскую сеть
- кадровый «голод» в отрасли
- необходимость обучения
- долгая оптимизация и как
результат, дополнительные затраты
Мобильные закупки - in house или outsource
Плюсы и минусы
• Outsource
+ накопленная экспертиза
+ быстрый эффект
+ отсутствие затрат на отдел
мобильного маркетинга
+ минимизация рисков по
перерасходу бюджета
- дороговизна
- риск «подлива»
низкокачественного трафика
- эффект маркетинговый иглы
- зависимость от подрядчика

4. © Ozon.ru 4
Мотивированные:
Лучше закупать для App Store.
Нужен только для вывода в топ.
Мотивированный трафик тоже
должен быть качественным, нужно
проверять номера устройств, с
которых были установки.
Необходимо менять источники
мотива, т.к. ресурсы
исчерпываются со временем.
Виды трафика и правила работы с ним
Немотивированные:
Реклама на основе внутренней
статистики: топ популярных
товаров и т.д.
Диплинки для рекламы
конкретных категорий или
товаров.
Регулярная аналитика и
обновление рекламных
материалов.
Остаток бюджета использовать
для тестирования новых
кампаний и сегмента аудитории.

5. © Ozon.ru 5
Оптимальная структура закупок
Внутренний арбитраж
Сегментация ЦА по:
географии
соц.-дему (пол, возраст, социальный
статус)
среднему чеку
ROI и т.д.

6. © Ozon.ru 6
1. Работа с арбитражниками через партнерские сети.
Если вебмастера работают в одной сети (tagert.mail или facebook), то нужно
избегать высокой конкуренции, т.к. часто таргетинги будут пересекаться, что
приведет к повышению ставки или снижению объемов.
Пути решения:
проводить кампании с разными партнеров в разное время
определить разные целевые аудитории для разных партнеров
Оптимальная структура закупок
Работа с партнерскими сетями

7. © Ozon.ru 7
2. Контроль рекламных материалов и таргетингов.
Необходимо с помощью своего софта или сторонних сервисов
контролировать таргетинги и содержание рекламных объявлений, т.к.
партнеры могут стимулировать установку:
несуществующими акциями/скидками
таргетингом вне ЦА (чаще всего до 18 или после 45 лет)
Оптимальная структура закупок
Работа с партнерскими сетями

8. © Ozon.ru 8
3. Жизненный цикл оффера.
Со временем оффер "выгорает", необходимо поддерживать интерес со
стороны партнеров и пользователей:
новыми скидками/акциями/функциональными обновлениями приложения
Оптимальная структура закупок
Работа с партнерскими сетями

9. © Ozon.ru 9
Своевременная обратная связь.
Нужно просить партнеров размечать трафик по площадкам, чтобы можно
было его контролировать, т.к. обычно у прямых вебмастеров меше данных,
чем у рекламодателя.
Пути решения:
ежедневная проверка трафика: конверсия, средний чек,
география/язык/номер устройств, с которого идет трафик, % запуска
приложений из установок
еженедельные отчеты по ROI
регулярная проверка статуса оформленных заказов на % отказов
Оптимальная структура закупок
Прямые вебмастера

10. © Ozon.ru 10
Оценка результатов закупки трафика по совокупной отдаче
Своевременная реакция на изменения в трафике
Постоянные эксперименты
Мониторинг конкурентов
Правило 2-2 (2% CR за 2 недели)
Секреты успеха оптимальной закупки

11. © Ozon.ru 11
Спасибо!
Глебанова Ольга,
Head of partner programs,
OZON.RU