Документ описывает эффективные стратегии работы с холодными клиентами, включая холодные звонки, семинары и мероприятия, как способы привлечения клиентов в юридическом бизнесе. Основное внимание уделяется установлению контакта с клиентами через предложения ценности и организацию мероприятий. Также подчеркивается важность налаживания деловых связей и использования интернет-методов для лидогенерации.

1. Работа с холодными
клиентами: разогреваем
потенциальную базу

2. Как происходит работа с холодными
клиентами?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Итак, у вас есть база потенциальных клиентов, теперь
нам нужно установить с ними контакт, чтобы начать
диалог о продаже наших услуг.!

3. Холодные клиенты – холодные звонки
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Главное, что следует запомнить: с помощью холодных звонков
вы можете установить контакт с потенциальными клиентами
без особых затрат.!
Наймите прямо сейчас call-
центр, поручите ему обзвонить
300—500 потенциальных
клиентов — и вы получите 2—3
продажи.
Главное! Не продавайте на
холодном звонке, а предложите
клиентам ценность, например
участие в вашем семинаре.

4. Привлекаем холодных клиентов на
семинары и вебинары
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Семинары — отличный метод «знакомства» с
потенциальными клиентами. Использование
семинаров дает высокий отклик в привлечении
клиентов в юридический бизнес. И помогает
эффективно вести работу с холодными клиентами.
!

5. Организуем Event – мероприятия
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Любые мероприятия, куда вы можете пригласить
потенциальных клиентов, хорошо скажутся на продажах
юридических услуг.
Вот только некоторые идеи,
которые сработали:
• Спортивные мероприятия
(футбол, боулинг, картинг,
рафтинг).
• Конференции.
• Бизнес-завтраки.
• Выставки.
• Сигарные клубы.
!

6. Разогрейте холодного клиента в бане
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Один из наших клиентов рассказал, что раз в месяц всех
своих клиентов-предпринимателей водит в частную баню.
Говорит, что за семь лет работы только один человек
отказался от юридических услуг, да и то по причине, что
завершил бизнес и ушел в политику.
!

7. Связи решают все!
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Все соглашаются с этой поговоркой, но кто из вас на
практике строит свои деловые связи?
!
Если вы хотите быть
успешны в юридическом
бизнесе, вы должны
участвовать в деловой
жизни общества, активно
налаживая деловые
контакты.

8. Где строить деловые связи?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Несколько простых рекомендаций:
!1. Запишитесь в модный фитнес-
клуб. Вас удивит количество
предпринимателей, занимающихся
вокруг.
2. Участвуйте в городских
мероприятиях. Посмотрите, что
происходит в городе. Можете ли
вы принять участие в качестве
эксперта?

9. Пошлите холодному клиенту письмо
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Цель письма — так же, как и холодного звонка —
установить контакт с клиентом.
!
Составьте базу данных
потенциальных клиентов,
обратитесь к копирайтеру и создайте
продающие письма с предложением
услуги- приманки.
Использование писем позволяет без
особых затрат обратиться к
руководителям предприятий и
установить с ними контакт для
дальнейшего сотрудничества.

10. Лидогенерация в Интернет
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Возможен поиск холодных клиентов в Интернете.
Существует масса методов, которые вы можете
задействовать: контекстная реклама, поисковое
продвижение сайта, реклама в соцсетях.
!

11. 8 800 555 16 89
Подпишитесь
на БЕСПЛАТНУЮ газету
для юристов и адвокатов и будьте
в курсе новых инструментов
юридического маркетинга.