聽故事學行銷 三個賣狗人 兆鴻老師 學生群從2歲的小娃兒到成人都有。曾任教於中原、東吳、實踐大學,YMCA、賴世雄智網與南陽街連鎖語言教育中心。著作有K文法、K寫作、基礎英文（書＋DVD）、PC HOME雜誌 E-Learning專欄、學術論文等 微博: gary127888

1. 聽故事學行銷
三個賣狗人
By 兆鴻老師 GARY
百萬年薪七步走 作者
英語大師部落格 站長

3. 導讀
當面對我們自己的客戶時，我們也應該以100%站在對方的角度思
考問題，盡量滿足需求，這樣生意會越做越大！

4. 一個父親想給女兒買一條狗，
在這個城市裡，有三個賣狗人。

5. 第一個賣狗人說：
「你看這條狗很好，
好像你女兒也挺喜歡的，
1000塊錢，你好好再看一看。
如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。
至於狗，你也看過了，
你女兒現在挺喜歡的，
至於說以後怎麼樣，
跟我就沒關係了。」

6. 父親搖了搖頭，走了。

7. 第二個賣狗人說：
「你看這條狗非常好，
是英國的純種狗，這種顏色的結合非常好，
好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢，
這個價格也合適，我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡，
所以你付我1000塊錢，你回去一周後，如果你女兒不喜歡了，
只要你把狗狗抱回來，1000塊錢我就退給你。」

8. 父親有點心動，接著來到第三個賣狗人面前。

9. 第三個賣狗人說：
「你女兒看起來挺喜歡的，
但是我不知道你養沒養過狗？是不是會養狗？
你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗，

10. 所以呢，我會跟你一塊把狗帶到你家，
然後在你家找到一個最好的地方，
搭一個狗窩，我會放足夠的食物給它，
你可以餵一個星期，
我還會教你怎麼餵這條狗，
然後一個星期以後我再來。

11. 如果你女兒仍然喜歡這條狗，
這條狗也喜歡你女兒，那這時候我來收1000塊錢，
如果你說不喜歡，
或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，
那我就把狗抱走，把你家打掃乾淨，
順便把味道全部清理乾淨。」

12. 第三個賣狗人，簡直讓這位父親兩眼放光。
這位父親很痛快地買了第三個人的狗，
甚至沒有討價還價的想法。

13. 實用商業心理學點評：
1、必須100%站在對方的角度，
走進對方的世界，深入了解對方的內心對話；

14. 2、永遠不賣承諾，只賣結果！

15. 3、沒有營銷，只有人性！

16. 更多行銷秘技
請上
http://blog.xuite.net/masterenglish2018/twblog?st=c&p=1&w=5407983