Презентация с конференции World of e-travel, 4 июня 2015 г.

1. www.biletix.ru
Как мы заработали на допуслугах
с помощью A/B теста

2. До середины января на метапоиске:

3. С середины января:

4. Результат:
доход от страховок упал в 2,5-3 раза

5. Решение:
напоминание о страховке

6. Эффект нововведения –
рост доходов
• Конверсия оповещения превысила 5%
• Доля в доходе на метапоиске выросла на треть
• Общая конверсия осталась на прежнем уровне
(поп-ап не настолько раздражал клиентов,
чтобы они вообще отказывались от покупки)

7. Почему бы не продавать ещё больше?

8. Объявляем конкурс
вариантов
(строгие правила,
жёсткий дедлайн)
Проводим A/B/C/D
тест
PROFIT ???
Даём возможность
следить за
результатами онлайн

9. Правило:
один человек – один вариант
Можно менять:
• Название
• Текст
• Надписи на кнопках
• Размер шрифта
• Цвет элементов
Нельзя:
• Врать и обманывать
• Нарушать законы РФ

10. «Дружеский» вариант

11. «Антивирус Касперского»

12. Без старой цены

13. Call-to-action

15. Страничка онлайн-результатов

16. 1 2
3 4

17. Результат:
• Доход от страховок вырос вдвое
• Приблизились к показателям «до отключения
галочки»
• Полностью переделали формат допуслуг 

18. www.biletix.ru
Спасибо за внимание!
Ярослав Котышов
y.kotyshov@biletix.ru