Почему 90% бизнесов терпят неудачу в соцсетях?Алёна Шефина
Успешные примеры сообществ – в чем их отличие?
Как использовать социальные сети для исследования аудитории?
Как найти конкурентные преимущества для своей компании с помощью социальных медиа?
Как часто писать на свою бизнес-страницу и в какое время?
Почему 90% бизнесов терпят неудачу в соцсетях?Алёна Шефина
Успешные примеры сообществ – в чем их отличие?
Как использовать социальные сети для исследования аудитории?
Как найти конкурентные преимущества для своей компании с помощью социальных медиа?
Как часто писать на свою бизнес-страницу и в какое время?
Как построить личный бренд в LinkedIn: инструкция и советыRoman Skrupnyk
Как создать сильный персональный бренд в LinkedIn:
— План для создания бренда: цели, главное сообщение, целевая аудитория, нетворкинг;
— 10 советов для создания сильного профиля в LinkedIn;
— Заполняем профиль и расширяем сеть контактов: 6 практических шагов;
— Что делать каждый день, чтобы развивать профиль и укреплять персональный бренд.
Сегодня каждый может говорить с каждым напрямую и без посредников. Нам доступны новые сети и форматы, а значит, новые бизнес-возможности. Я приглашаю вас обсудить, что и как нужно делать в соцсетях, чтобы получать новых клиентов. Сколько это стоит и стоит ли оно того. Много или мало подписчиков - сколько достаточно? Какие новые возможности открываются в соцсетях? Звезды инстаграмма и ютюб и блогеры. Как работать с отзывами клиентов, в том числе негативными. И наконец, что доверить профессионалам, а что делать самим. - блиц-тренинг для индустрии красоты на Саммите Стратегия М
Как искать работу в социальных сетях? "Персональный бренд и SMM" Роман ДусенкоRoman Dusenko
Только самое важное и необходимое для тех, кто строит свой персональный бренд для того, чтобы найти работу или продвинуться в своей карьере!
Начнем с понимания бренда и получаем практикум, обобщающий мастер-класс с практическими рекомендациями для использования полученных знаний.
Social media marketing (SMM) — процесс привлечения трафика или внимания к человеку, бренду или продукту через социальные платформы. Это комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения людей, компаний и решения других бизнес-задач.
17 апреля на Бизнес-завтраке мы поговорим о персональном продвижении в социальных сетях, о персональном брендинге и репутации.
Основные тезисы мероприятия:
- Персональное позиционирование в социальных сетях (на примере FB)
- Небольшие визуальные тесты, подтверждающие существование заблуждений при формировании профиля
- Основные правила хорошего тона в соцсетях для успешного персонального позиционирования, формирования профиля, привлекательного для потенциального работодателя и трудоустройства.
Вчера 22 мая Виталий Пронин в честь годовщины создания курса "SMM-продажник от Лары и Пронина" провел бесплатный вебинар "Как выстроить систему продаж в Facebook".
Смотрите запись и Вы узнаете ответы на самые "горячие" темы:
Как успешно разрешить конфликт пользователей соц.сетей и предпринимателей. Выбираем быстрые или долгосрочные продажи.
Как превратить клиента "Давай до свиданья" в клиента "Куда платить?"
Как увеличить продажи с помощь прямых эфиров.
Создание сценария прямого эфира, подготовка, анонс, способы увеличения количества участников, продолжительность, оптимизация.
9 способов использования эфиров.
Смотрите запись по ссылке. https://youtu.be/p1kGVMd9EAo
Артем Данильянц выступил с докладом про социальную сеть LinkedIn на семинаре компании Lumolink в Санкт-Петербурге 23.01.2015. В своем докладе он рассказал как использовать LinkedIn для маркетинга услуг компании, поиска персонала, продаж и создания личного бренда. LinkedIn - это отличная платформа для компаний, работающих в B2B сфере, и инструмент, который поможет вашему карьерному росту.
Если Вам нужна профессиональная помощь с LinkedIn, обращайтесь к нам http://www.lumolink.com
8 февраля прошел бесплатный вебинар: «Facebook как бесконечный источник для B2C сектора».
Спикер: Захар Ермишкин, руководитель отдела маркетинга SetMeFirst
Секреты рекламы на Facebook. Индивидуальные аудитории. Полное руководствоВиталий Пронин
Секреты рекламы на Facebook. Больше на www.aletanweb.by.
Автор - Виталий Пронин.
Индивидуально настроенные аудитории – это очень эффективный способ настроить таргетинг Вашей рекламы. Только представьте, Вы можете показывать свою рекламу клиентам из Вашего подписного листа (списка рассылки). Просто создайте новую аудиторию и загрузите список электронных адресов или номера телефонов.
Вместо того, чтобы тестировать таргитинг по интересам и поведению, создавайте свои индивидуальные аудитории и на нацеливайте рекламу на них, тем самым увеличивая эффективность рекламы.
Виды индивидуально настроенных аудиторий:
Список клиентов
Позволяет загружать е-мейл адреса, номера телефонов и ID пользователей Facebook.
Трафик веб-сайта
Вставьте пиксель отслеживания на сайт или посадочную страницу и Facebook создаст Вам аудиторию из посетителей Вашего сайта (100% целевая аудитория, согласны?).
Похожая аудитория
Создайте на основании списка клиентов, подписчиков страницы или трафика с
сайта аудиторию в несколько раз больше. Facebook сам подберет Вам бОльшую аудиторию на основании похожих интересов, поведения в сети, по возрасту, полу и другим параметрам.
Как создать индивидуальную аудиторию из базы клиентов
Для того чтобы создать индивидуальную аудиторию из списка е-мейл подписчиков, номеров телефонов или ID пользователей Facebook создайте файл формата .txt или .csv, скопируйте и вставьте список и загрузите его в Facebook.
Файлы формата .txt создаются в стандартном приложении для Windows – «Блокнот».
Например:
email1@gmail.com
email2@gmail.com
email3@yahoo.com
email4@outlook.com
Обратите внимание, что перемешивать разные виды контактов нельзя. Или только е-мейлы, или только но
Инструменты нетворкинга: Презентация своего бизнеса за 1 минутуAndrey Pletenev
Презентация к мастер-классу из курса "Инструменты нетворкинга."
Нетворкинг (Networking) - это умение создавать и развивать деловые связи.
При встрече с потенциальным бизнес-партнером нужно уметь максимально четко и быстро описать суть своего бизнеса.
"Кейс по реализации курса книжный бизнес на амазоне. Айваз ДашдамировВиталий Пронин
Айваз Дашдамиров (Eyvaz Dashdamirov) «Кейс по реализации курса «Книжный бизнес на Амазоне». О спикере: выпускник курса "СММ-продажник от Лары и Пронина", успешный предприниматель.
Вы еще не с нами? Присоединяйтесь www.lara-pronin.ru
Олена Коваленко. Як побудувати бренд лікаря в соціальних мережах та яку корис...Octopus Events
1. Що таке власний бренд та чи потрібен вiн лікарю?
2. Ключові моменти позиціонування лікаря в соціальних мережах.
3. Категоричні «не можна» для бренду в соціальних мережах.
4. Iнструменти впливу власника на лікаря – чи є вони в просуванні власного бренду лікаря?
Секреты создания бизнес страниц в FacebookВиталий Пронин
Выбор категории и подкатегории для страницы Facebook.
Как правильно использовать обложку страницы Facebook– 3 основных способа.
Требования к обложке.
Обзор основных настроек страницы.
Обзор всех маркетинговых инструментов на странице Facebook – кнопка с призывом к действию, прикрепленный пост, вкладки, раздел «Информация», актуальное видео, раздел «Приложения», раздел «Нравится этой странице», призыв к действию в видео, короткая ссылка.
Как построить личный бренд в LinkedIn: инструкция и советыRoman Skrupnyk
Как создать сильный персональный бренд в LinkedIn:
— План для создания бренда: цели, главное сообщение, целевая аудитория, нетворкинг;
— 10 советов для создания сильного профиля в LinkedIn;
— Заполняем профиль и расширяем сеть контактов: 6 практических шагов;
— Что делать каждый день, чтобы развивать профиль и укреплять персональный бренд.
Сегодня каждый может говорить с каждым напрямую и без посредников. Нам доступны новые сети и форматы, а значит, новые бизнес-возможности. Я приглашаю вас обсудить, что и как нужно делать в соцсетях, чтобы получать новых клиентов. Сколько это стоит и стоит ли оно того. Много или мало подписчиков - сколько достаточно? Какие новые возможности открываются в соцсетях? Звезды инстаграмма и ютюб и блогеры. Как работать с отзывами клиентов, в том числе негативными. И наконец, что доверить профессионалам, а что делать самим. - блиц-тренинг для индустрии красоты на Саммите Стратегия М
Как искать работу в социальных сетях? "Персональный бренд и SMM" Роман ДусенкоRoman Dusenko
Только самое важное и необходимое для тех, кто строит свой персональный бренд для того, чтобы найти работу или продвинуться в своей карьере!
Начнем с понимания бренда и получаем практикум, обобщающий мастер-класс с практическими рекомендациями для использования полученных знаний.
Social media marketing (SMM) — процесс привлечения трафика или внимания к человеку, бренду или продукту через социальные платформы. Это комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения людей, компаний и решения других бизнес-задач.
17 апреля на Бизнес-завтраке мы поговорим о персональном продвижении в социальных сетях, о персональном брендинге и репутации.
Основные тезисы мероприятия:
- Персональное позиционирование в социальных сетях (на примере FB)
- Небольшие визуальные тесты, подтверждающие существование заблуждений при формировании профиля
- Основные правила хорошего тона в соцсетях для успешного персонального позиционирования, формирования профиля, привлекательного для потенциального работодателя и трудоустройства.
Вчера 22 мая Виталий Пронин в честь годовщины создания курса "SMM-продажник от Лары и Пронина" провел бесплатный вебинар "Как выстроить систему продаж в Facebook".
Смотрите запись и Вы узнаете ответы на самые "горячие" темы:
Как успешно разрешить конфликт пользователей соц.сетей и предпринимателей. Выбираем быстрые или долгосрочные продажи.
Как превратить клиента "Давай до свиданья" в клиента "Куда платить?"
Как увеличить продажи с помощь прямых эфиров.
Создание сценария прямого эфира, подготовка, анонс, способы увеличения количества участников, продолжительность, оптимизация.
9 способов использования эфиров.
Смотрите запись по ссылке. https://youtu.be/p1kGVMd9EAo
Артем Данильянц выступил с докладом про социальную сеть LinkedIn на семинаре компании Lumolink в Санкт-Петербурге 23.01.2015. В своем докладе он рассказал как использовать LinkedIn для маркетинга услуг компании, поиска персонала, продаж и создания личного бренда. LinkedIn - это отличная платформа для компаний, работающих в B2B сфере, и инструмент, который поможет вашему карьерному росту.
Если Вам нужна профессиональная помощь с LinkedIn, обращайтесь к нам http://www.lumolink.com
8 февраля прошел бесплатный вебинар: «Facebook как бесконечный источник для B2C сектора».
Спикер: Захар Ермишкин, руководитель отдела маркетинга SetMeFirst
Секреты рекламы на Facebook. Индивидуальные аудитории. Полное руководствоВиталий Пронин
Секреты рекламы на Facebook. Больше на www.aletanweb.by.
Автор - Виталий Пронин.
Индивидуально настроенные аудитории – это очень эффективный способ настроить таргетинг Вашей рекламы. Только представьте, Вы можете показывать свою рекламу клиентам из Вашего подписного листа (списка рассылки). Просто создайте новую аудиторию и загрузите список электронных адресов или номера телефонов.
Вместо того, чтобы тестировать таргитинг по интересам и поведению, создавайте свои индивидуальные аудитории и на нацеливайте рекламу на них, тем самым увеличивая эффективность рекламы.
Виды индивидуально настроенных аудиторий:
Список клиентов
Позволяет загружать е-мейл адреса, номера телефонов и ID пользователей Facebook.
Трафик веб-сайта
Вставьте пиксель отслеживания на сайт или посадочную страницу и Facebook создаст Вам аудиторию из посетителей Вашего сайта (100% целевая аудитория, согласны?).
Похожая аудитория
Создайте на основании списка клиентов, подписчиков страницы или трафика с
сайта аудиторию в несколько раз больше. Facebook сам подберет Вам бОльшую аудиторию на основании похожих интересов, поведения в сети, по возрасту, полу и другим параметрам.
Как создать индивидуальную аудиторию из базы клиентов
Для того чтобы создать индивидуальную аудиторию из списка е-мейл подписчиков, номеров телефонов или ID пользователей Facebook создайте файл формата .txt или .csv, скопируйте и вставьте список и загрузите его в Facebook.
Файлы формата .txt создаются в стандартном приложении для Windows – «Блокнот».
Например:
email1@gmail.com
email2@gmail.com
email3@yahoo.com
email4@outlook.com
Обратите внимание, что перемешивать разные виды контактов нельзя. Или только е-мейлы, или только но
Инструменты нетворкинга: Презентация своего бизнеса за 1 минутуAndrey Pletenev
Презентация к мастер-классу из курса "Инструменты нетворкинга."
Нетворкинг (Networking) - это умение создавать и развивать деловые связи.
При встрече с потенциальным бизнес-партнером нужно уметь максимально четко и быстро описать суть своего бизнеса.
"Кейс по реализации курса книжный бизнес на амазоне. Айваз ДашдамировВиталий Пронин
Айваз Дашдамиров (Eyvaz Dashdamirov) «Кейс по реализации курса «Книжный бизнес на Амазоне». О спикере: выпускник курса "СММ-продажник от Лары и Пронина", успешный предприниматель.
Вы еще не с нами? Присоединяйтесь www.lara-pronin.ru
Олена Коваленко. Як побудувати бренд лікаря в соціальних мережах та яку корис...Octopus Events
1. Що таке власний бренд та чи потрібен вiн лікарю?
2. Ключові моменти позиціонування лікаря в соціальних мережах.
3. Категоричні «не можна» для бренду в соціальних мережах.
4. Iнструменти впливу власника на лікаря – чи є вони в просуванні власного бренду лікаря?
Секреты создания бизнес страниц в FacebookВиталий Пронин
Выбор категории и подкатегории для страницы Facebook.
Как правильно использовать обложку страницы Facebook– 3 основных способа.
Требования к обложке.
Обзор основных настроек страницы.
Обзор всех маркетинговых инструментов на странице Facebook – кнопка с призывом к действию, прикрепленный пост, вкладки, раздел «Информация», актуальное видео, раздел «Приложения», раздел «Нравится этой странице», призыв к действию в видео, короткая ссылка.
Как продвигать сообщество на Facebook? Мы поговорим об аналитике продвижения вашего сообщества в этой соц. сети: органический охват, виды публикаций и количество действий, на кого осуществляется продвижение. Кроме того, мы рассмотрим настройку отчетности.
1. Описание, аватар и выбор типа аккаунта именно для своего бизнеса
2. Как набрать подписчиков с нуля
3. Что делает Инстаграм продающим: отличие продающего аккаунта от
непродающего
4. Бесплатные методы продвижения в Инстаграм
5. Как продавать товары через Инстаграм
6. Как продавать услуги через Инстаграм
Любой человек - бренд, потому что, в отличие от брендов-товаров, обладает не только функциональными характеристиками, но и набором поведенческих, эмоциональных и репутационных. И по сути твой бренд - это то, как тебя воспринимают другие. И каждый человек - бренд априори в своем сообществе, в своей аудитории. Личный бренд может быть сильнее или слабее, может быть широко известен, а может - только в узких кругах.
Если вы не строите свой личный бренд целенаправленно, то вы не управляете им. В таком случае, он будет развиваться бесконтрольно, и возможно, в итоге вам не понравится результат. Потому важно:
- понимать свои сильные стороны и развивать их; держать на них фокус;
- правильно себя позиционировать (исходя из сильных сторон и проф навыков);
- знать свою аудиторию и строить коммуникацию с ней по подходящим каналам; не распыляться на другие аудитории, если они вам не важны;
- быть последовательным и действовать в согласии со своим брендом: в маркетинге это называют brand consistency. Например, четко понимать, на каких ивентах вы готовы выступать, а какие могут навредить репутации. Какому изданию стоит давать комментарий, а какому лучше отказать.
Не стремиться быть везде и не "вещать из каждого утюга"
Опыт использования соцсетей в риэлторской работе. Ирина Багненко Address
На сегодняшний день, интернет является одним из основных каналов коммуникаций между участниками рынка недвижимости. А социальные сети, не только местом для общения, но и инструментом продвижения риелторской услуги.
Костянтин Браво "Персональний бренд, як прискорювач розвитку"Fwdays
Кому і чому довіряють клієнти?
Як ви це можете використати у власному бізнесі чи у власній кар'єрі?
Типові помилки і перші кроки у створенні персонального бренду.
Хотите писать контент, вызывающий реакцию подписчиков? Откажитесь от креативности, расправьтесь с заблуждениями, познакомьтесь с пирамидой Маслоу, выучите техники написания контента, и тогда прибудет с вами сила!
Similar to Продвижение компании/услуг в социальных сетях. Наталия Азарова (20)
3. Кто здесь живет?
Одноклассники - около 205 миллионов
пользователей
Вконтакте – более 300 миллионов
пользователей
Facebook – более 1.5 млрд. пользователей
4.
5.
6. Общение
Новые знакомства в профессиональной
сфере
Новые друзья в вашем увлечении/хобби
Интересные статьи
Отзывы и рекомендации о фильмах,
7. Личное и профессиональное
развитие
Посещение мероприятий – увеличение
личных контактов
Личностный рост – тренинги, семинары,
конференции, презентации (можно
выиграть бесплатный билет)
8. ВАЖНО!!!
МИФ - социальные сети - это быстро, легко
и дешево!!!!
Нет, это долго, сложно и дорого. Потому что
это коммуникация с людьми, а с людьми редко
бывает просто…НО
Если вы хотите идти в ногу со временем и
любите свою продукцию/компанию,
сложностей не будет! Сначала работаем на
имидж – потом имидж РАБОТАЕТ НА НАС!!!
9.
10. Кто я на данный момент?
Оцените ваш профиль по 5 бальной шкале
Что я узнаю о вас, как человеке, попав на вашу
страницу:
Ваше профессиональное направление
Хобби / увлечения /семья
Кто ваши друзья
11. В социальных сетях занят почти каждый
канал. Чтобы отвоевать интересную для
пользователей позицию, нужно быть
уникальным. Вы должны смириться с
тем, что у кого-то есть такое классное
сообщество — и сделать что-то другое,
но в три раза лучше!!!
12.
13.
Для редагування
структури клацніть
мишею
Другий рівень
структури
− Третій рівень
структури
Четвертий
рівень
структури
− П'ятий
рівень
структури
− Шостий
Для редагування
структури клацніть
мишею
Другий рівень
структури
− Третій рівень
структури
Четвертий
рівень
структури
− П'ятий
рівень
Для редагування
структури клацніть
мишею
Другий рівень
структури
− Третій рівень
структури
Четвертий
рівень
структури
− П'ятий
рівень
Фотография профиля
14. Фотография человека – лицо
страницы
Фото «реальное» (не любимое)–
так как я выгляжу сейчас
Только люди – не дети, животные
природа – человек хочет общаться
с человеком
15. Фотографии /контент
? купальникам и голому торсу
? селфи в лифте
? фотографиям пир/банкет (время не то)
Дорогие машины, веселье и т.д.
Да – профессиональные фотографии – работа,
конференции, с клиентами, командировки,
участие в мероприятиях, сертификаты/награды,
статья понравилась, личное открытие и т.д.
17. Фотоальбомы
Вкусное название альбома (короткое , яркое)
Описание альбома – 5-10 предложений, ваша
эмоция
Описание фото – пару слов
Фотографий не более 20 (дальше смотреть не
будут) за исключением больших ивентов
Фото РАЗНЫЕ, не 150 почти в одной и той же
позе
ЭМОЦИИ!!! – нет постановочным фото
35. Обложка страницы
меняйте обложку к празднику или перемене
сезона - Проведя пару экспериментов, вы определите,
какие цвета аудитория ассоциирует с тем или иным временем
года, и какие символы ему соответствуют.
продвигайте тренды – если вы занимаетесь
торговлей, обложка – это отличный способ рассказать о
выходе новой товарной линии или о главных модных
тенденциях сезона.
используйте обложку в качестве витрины -
Есть прекрасная возможность рассказать о выходе
нового товара: дизайн обложки должен включать в себя
текст с той информацией, которую вы желаете донести
до подписчиков, например дату запуска или описание
36. отметьте значимое событие -Компании очень
любят хвастаться достижениями и отмечать годовщины на
Facebook: первые 10 000 лайков, рекордное количество
подписчиков и др. Самый легкий способ оповестить всех
вокруг – это разместить информацию на обложке
напомните про время - Разместите обложку,
которая будет предупреждать людей, что, например, до
конца акции осталось очень мало времени.
веселитесь - Обложки не всегда должны выполнять
продающую функцию. Иногда бренды выбирают фановые
картинки, которые, к тому же, увеличивают вовлечение.
расскажите о себе - Обложка – это один из самых
лучших способов представиться и рассказать, чем
занимается ваша компания. Чем понятнее информация
на фотографии, тем лучше. Таким образом вы не
оставите в замешательстве тех, кто видит вашу
37. Контент/о чем писать
Полезный
Интересный
Профессиональный
Личный
Уникальный
Юмор по теме
Хвастаемся достижениями
Заведите традицию
46. Основные требования к постам:
1.Качественное, красочное изображение.
2.Желательно размещать на картинке
логотип.
3.Для большего вовлечения, нужно
сопровождать картинку текстовым постом из
2-4 предложений.
47. Типы постов
1. Информационный пост: информация о событиях бренда
2. Посты с привязкой к позиционированию. Привязка к
развитию: публикации на темы ценности , знания, развития
3. Развлекательные посты
4. Вовлекающие посты: пользователей, как правило, вовлекают в
активное взаимодействие посты-опросы, где мы узнаем их мнение на
определенную тему, либо же конкурсы.
5. Факты - Познать незнакомое - лучший способ развития
6. Мотивационные цитаты
7. Юмор, советы
8. Успех изнутри
48. Репосты постов других людей либо
интересных страниц, юмор да!
Свои посты – текстовые (небольшие) +
картинка/фото
Время публикаций – офисное время
Свои фото
Где же мои лайки
Картинки из инета
Формула 30/30/30
Формирование контента
49. Мои друзья – мое лицо!
Не дружим …
Пустой профиль – нет фото, не
заполнена хроника
В друзьях только девочки/мальчики
Малознакомый человек
Нет общих друзей
Конкурент ??????
50. Ваша задача – не бегать за теми
друзьями, которые Вам интересны
в качестве потенциальных
партнеров.
Ваша задача – стать интересным
для других и позиционировать себя
как эксперт в той нише, в которой
Вы развиваете свой бизнес.
51. Отличия фан страницы от профиля
Невозможно добавление друзей (Только на
личном профиле, не более 5000);
Открытость для незарегистрированных
пользователей;
Возможность создания Вкладок и Приложений;
Возможность ведения бизнеса – страницы
несколькими Администраторами;
Статистика;
Целевые обновления по местонахождению и
языку
52.
53.
54.
55.
56.
57.
58.
59. Подпись в почте
С уважением,
Наталия Азарова, г. Харьков
0662067887, 0676060585
Школа Ораторского Мастерства
Facebook Вконтакте
63. В социальных сетях Вы
должны бизнес делать
так, чтобы никто и не
догадался, что Вы
пришли туда делать
бизнес
64.
65. Когда я помогаю!
Если знаю человека лично, либо того, кто
опубликовал сообщение
Проверяем информацию в поисковой
системе
Не звоним! Развод!
Реквизиты карточек проверяем в интернете
Если я не помогаю, ничего не публикую на
своей странице
66.
67. 2- 3 поста в день
Уникальный контент – стиль мероприятия
Время публикаций - до 21,00
Внимательно – кого
приглашаем!!!
Контент заранее
запланирован
68.
69. Мероприятие
Обложка – дата, место проведения, ссылка на
сайт, телефоны
ЦА – потратим время, но выберем тех, кто нам
нужен
Контент - 2-3 поста каждый день
ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!
ПОСТ релиз – спасибо, фото!!!!
70. Итоги
Я знаю, что меня читают – интересный контент
Контент 30/30/30
Юмор рулит
Мои друзья – количество=качество
Репосты формируют контент (свое мнение
обязательно)
Аватарка и обложка меняем 1 раз в месяц
Подписка на интересные страницы и людей
Монетизация контактов
71.
72.
Для редагування
структури клацніть
мишею
Другий рівень
структури
− Третій рівень
структури
Четвертий
рівень
структури
− П'ятий
рівень
структури
− Шостий
Для редагування
структури клацніть
мишею
Другий рівень
структури
− Третій рівень
структури
Четвертий
рівень
структури
− П'ятий
рівень
Для редагування
структури клацніть
мишею
Другий рівень
структури
− Третій рівень
структури
Четвертий
рівень
структури
− П'ятий
рівень
СПАСИБО за внимание!
Азарова Наталия
0662067887,0676060585
azarovann@gmail.com