1. ЦЕНОВИ СТРАТЕГИИ НА
ПРЕДПРИЯТИЕТО

2. СЪДЪРЖАНИЕ:
 Ценова политика
 Правила на ценообразуване
 Определяне на ценовите цели
 Ценови стратегии
 Методи за ценообразуване
 Видове международни цени

3. ЦЕНОВА ПОЛИТИКА
 Ценовата политика е система за оперативно и
стратегическо управление на цените в
маркетинга на фирмата. Тя обхваща всички
мероприятия и действия, отнасящи се до
цените. Взаимодейства двустранно с ценовата
стратегия на предприятието.

4. ПРАВИЛА ПРИ ЦЕНООБРАЗУВАНЕТО.
 Цените са опасно експлозивна и сложна
маркетингова променлива;
 Фирмените цени са по-реалистични когато и
действени, когато са разработени в органическа
връзка с другите елементи на маркетинговия
микс;
 Оптимизирането на ценовата политика изисква
да се оптимизира нейното взаимодействие с
всички останали маркетингови мероприятия.

5. ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ЦЕНОВИТЕ ЦЕЛИ.
 Оцеляване
 Получаването на ценова печалба;
 Максимизирането на текущата печалба;
 Максимизиране на текущите приходи;
 Завоюването на доминиращия пазарен дял;
 Максимално увеличаване на продажбите;
 Постигане на водещи пазарни позиции в
качеството.

7. 3 ВИДА ЦЕНОВИ ЦЕЛИ:
1. На високи цени – “Обиране на каймака”
2. На конкурентни цени
конкуренцията може да бъде:
● Ценова (търсенето се моделира спрямо
цената)
● Неценова (разчита се на марка)
3. На ниски цени- навлизане на пазара

8. ХАРАКТЕРИСТИКИ НА ЦЕНОВАТА СТРАТЕГИЯ
 Ценовата стратегия е динамична система от
решения и действия в сферата на цените
♦ има роля за постигането на бизнес целите
на фирмата;
♦ реализира конкурентоспособност;
♦ тя е съвкупност от съотношения и
взаимовръзки между елементите на цената –
разход, печалба, данъци, търговски отстъпки.

9. ВИДОВЕ ЦЕНОВИ СТРАТЕГИИ.
1. Ценови стратегии свързани с конкуренцията
2. Ценови стратегии в зависимост от
особеностите на стоката
3. Ценови стратегии за стимулиране на
потребителите

10. СТРАТЕГИИ БАЗИРАНИ НА ВРЪЗКА “ЦЕНА –КАЧЕСТВО”
цена
Висока Средна Ниска
Висока Стратегия на
превъзходно
качество и висока
цена
Стратегия на
висока стойност
Стратегия на
свръхстойност
Средна Стратегия на
висока цена
Стратегия на
средна цена и
средно качество
Стратегия на
добрата
стойност
Ниска Стратегия на
данъчни
икономии
Стратегия на
фалшива
икономика
Икономична
стратегия
Качествонапродукта

11. ЦЕНОВА СТРАТЕГИЯ НА MCDONALDS
 В момента Макдоналдс е най-голямата верига
ресторанти за бързо хранене с над 32000 ресторанта в
117 държави.
Привлича
клиенти с
промоционални
цени на
определени
продукти:

12. Или:
2 за 2.49
+ +
+
ОБЩО: 10.48лв

13. ЦЕНОВА СТРАТЕГИЯ НА LIDL
 Ценовата стратегия на Лидл е т.н. High Low (Висока-ниска
цена) - редовната цена е на равнище малко по- високо от
това в останалите вериги. Използват ценовите намаления
като инструмент за привличане на клиентски поток и
увеличаване на продажбите си.

14. МЕТОДИ ЗА ЦЕНООБРАЗУВАНЕ.
1. Калкулативни методи за ценообразуване;
2. Пазарно-ориентирани методи за
ценообразуване;
3. Ценообразуване от “търсенето”;
4. Международни цени и ценообразуване.

15. КРИВА НА ТЪРСЕНЕТО
Нарастването на цената води до намаляване на
търсенето.
Фактори, водещи до
промяна в кривата на
търсенето:
♦ засилване на неценовите
стимули (реклама, стимулиране
на продажбите);
♦ значение на цената като
покупко-определяща
детерминанта;
♦ тенденции в развитието на
пазара;
♦ поведение на конкурентите;
♦ цени на продуктите
заместители.

16. КОНКУРЕНЦИЯ – ЦЕНОВА ВОЙНА МЕЖДУ
МОБИЛНИТЕ ОПЕРАТОРИ
До скоро цената предлагана от bob
беше 12ст./мин. След пускането на
пакета Call-Yo от конкурента
Vivacom, “Мобилтел” веднага
промениха цените си.

17. ВИДОВЕ МЕЖДУНАРОДНИ ЦЕНИ.
 Справочни цени;
 Цени по каталози;
 Проспекти и ценоразписи;
 Офертни и разчетни цени, цени на търгове,
борсови цени, цени на фактически сделки.

18. ОСНОВНИ КОМПОНЕНТИ НА СПРАВОЧНАТА
ЦЕНА.
♦ Наименование на стоката
♦ Базисни условия за доставка;
♦ Процентно съдържание на чисто вещество
♦ Обем на партидата:

19. В МЕЖДУНАРОДНАТА ПРАКТИКА СЕ ИЗПОЛЗВАТ
ДВА НАЧИНА ЗА ОБЯВЯВАНЕ НА ОФЕРТНИ ЦЕНИ
●Оферти към определен купувач;
● Оферти към широка група евентуални купувачи;

20. ПРЕДПОСТАВКИ ЗА КРАТКОСРОЧНИ КОЛЕБАНИЯ НА
ЦЕНИТЕ
 Влияние на трудно прогнозируеми и случайни
явления;
 Сезонност;

21. ПРЕДПОСТАВКИ ОПРЕДЕЛЯЩИ
ДЪЛГОСРОЧНИТЕ ТЕНДЕНЦИИ В ЦЕНИТЕ.
 Степента на концентрация на собствеността;
 Влошаването на минно- геоложките условия;
 Строги екологични законодателства в някои
развити страни, където се влагат средства за
пречиствателни съоръжения;
 Дългосрочната динамика се влияе и от
технологичните изменения в потребяващите
отрасли;
 Инфлация.

22. ИЗТОЧНИЦИ:
 Лекции по икономика – www.bg-ikonomika.com
 Лекции по маркетинг, Марчевски И.