SlideShare a Scribd company logo
> «О стимулировании конкуренции среди отделов продаж» Соколова Елена Петровна
2 ЗАДАЧА Сплотить команды Мобилизовать силы Повысить профессионализм Увеличить доход
РЕШЕНИЕ ,[object Object],[object Object],3
КРИТЕРИИ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],4
С ИСТЕМА НАЧИСЛЕНИЯ БАЛЛОВ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],По всем остальным критериям: 1  место – 10 баллов 2 место – 8 балло в 3 место – 6 балло в В случае, если два и более отдела продаж   набирают одинаковый суммарный балл, более высокое место займет обладатель большего количества первых мест. В случае равенства первых мест, более высокое место займет обладатель большего количества вторых мест и так далее. Если полная статистика мест, занятых по ходу конкурса, совпадает, то более высокое место присуждается тому отделу продаж, который раньше показал свой наилучший результат. 5
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ,[object Object],[object Object],6
ПРОТОКОЛ ,[object Object],7 Март 2010 Период с января по март 2010 г. Критерий Отдел   продаж Фин. рез-т Кол-во сделок Кол-во договоров ответственного обслуживания на одного агента Средний % комиссионных Выработка на одного агента % посетивших занятия повышения квалификации Суммарный балл по месяцу Распределение мест по месяцу Суммарный бал предыдущего периода Суммарный балл по периоду Распределение мест по периоду Голявин 4 место 4 место 2 место/   8 баллов 2 место/8 баллов 4 место 3 место/6 баллов 22 4 64 86 4 Ижикова 2 место/   18   баллов 3 место/ 6 баллов 5 место 3 место/ 6 баллов 3 место/6 баллов 4 место 36 3 98 134 1 Ковалева 6 место 5 место 3 место/   6 баллов 1 место/   10 баллов 6 место 5 место 16 6 38 54 6 Кубышкина 3 место/   16 баллов 2 место/   8 баллов 1 место/   10 баллов 6 место 2 место/ 8 баллов 6 место 42 2 34 76 5 Петрова 1 место/   20 баллов 1 место/   10 баллов 4 место 5 место 1 место/ 10 баллов 2 место/8 баллов 48 1 62 110 2 Соколова 5 место 2 место/   8 баллов 6 место 4 место 5 место 1 место/10 баллов 18 5 70 88 3
РЕЗУЛЬТАТЫ  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],8
[object Object],9

More Related Content

Similar to Риэлторский бизнес

Тенденции развития маркетинга в Украине. Результаты 5-ой волны (февраль 2011)
Тенденции развития маркетинга в Украине. Результаты 5-ой волны (февраль 2011)Тенденции развития маркетинга в Украине. Результаты 5-ой волны (февраль 2011)
Тенденции развития маркетинга в Украине. Результаты 5-ой волны (февраль 2011)
International Marketing Group Ukraine
 
Яхта или корабль? Как организовать работу небольших фитнес клубов -студий в у...
Яхта или корабль? Как организовать работу небольших фитнес клубов -студий в у...Яхта или корабль? Как организовать работу небольших фитнес клубов -студий в у...
Яхта или корабль? Как организовать работу небольших фитнес клубов -студий в у...
Svetlana Biryuchynskaya
 
Франшиза Good Night
Франшиза Good NightФраншиза Good Night
Франшиза Good Night
ssuser260b25
 
IT HR Meetup 24 (Faina Lerner)
IT HR Meetup 24 (Faina Lerner)IT HR Meetup 24 (Faina Lerner)
IT HR Meetup 24 (Faina Lerner)
IT-Доминанта
 
«Work, Play & Create 2015»
«Work, Play & Create 2015»«Work, Play & Create 2015»
Брифинг общий
Брифинг общийБрифинг общий
Брифинг общий
Grwood
 
Скоринг лидов своими руками
Скоринг лидов своими рукамиСкоринг лидов своими руками
Скоринг лидов своими руками
M.C.Art
 
Результаты 6 волны исследования "Тенденции развития маркетинга в Украине, 200...
Результаты 6 волны исследования "Тенденции развития маркетинга в Украине, 200...Результаты 6 волны исследования "Тенденции развития маркетинга в Украине, 200...
Результаты 6 волны исследования "Тенденции развития маркетинга в Украине, 200...
International Marketing Group Ukraine
 
18 августа, «Как эффективно оценить вовлеченность персонала?», Фаина Лернер ...
18 августа, «Как эффективно оценить вовлеченность персонала?»,  Фаина Лернер ...18 августа, «Как эффективно оценить вовлеченность персонала?»,  Фаина Лернер ...
18 августа, «Как эффективно оценить вовлеченность персонала?», Фаина Лернер ...
FriendWork Recruiter
 
Брифинг 2016
Брифинг 2016Брифинг 2016
Брифинг 2016
Grwood
 
брифинг
брифингбрифинг
брифинг
Grwood
 
KPi в email-маркетинге: способы постановки, плюсы/минусы каждого из них.
KPi в email-маркетинге: способы постановки, плюсы/минусы каждого из них.KPi в email-маркетинге: способы постановки, плюсы/минусы каждого из них.
KPi в email-маркетинге: способы постановки, плюсы/минусы каждого из них.
Sendsay_smm
 
Дмитрий Щуров, Pfizer
Дмитрий Щуров, PfizerДмитрий Щуров, Pfizer
Дмитрий Щуров, Pfizer
Infor-media
 
Новогоднее путешествие
Новогоднее путешествиеНовогоднее путешествие
Новогоднее путешествие
Igor Dmitriev
 

Similar to Риэлторский бизнес (14)

Тенденции развития маркетинга в Украине. Результаты 5-ой волны (февраль 2011)
Тенденции развития маркетинга в Украине. Результаты 5-ой волны (февраль 2011)Тенденции развития маркетинга в Украине. Результаты 5-ой волны (февраль 2011)
Тенденции развития маркетинга в Украине. Результаты 5-ой волны (февраль 2011)
 
Яхта или корабль? Как организовать работу небольших фитнес клубов -студий в у...
Яхта или корабль? Как организовать работу небольших фитнес клубов -студий в у...Яхта или корабль? Как организовать работу небольших фитнес клубов -студий в у...
Яхта или корабль? Как организовать работу небольших фитнес клубов -студий в у...
 
Франшиза Good Night
Франшиза Good NightФраншиза Good Night
Франшиза Good Night
 
IT HR Meetup 24 (Faina Lerner)
IT HR Meetup 24 (Faina Lerner)IT HR Meetup 24 (Faina Lerner)
IT HR Meetup 24 (Faina Lerner)
 
«Work, Play & Create 2015»
«Work, Play & Create 2015»«Work, Play & Create 2015»
«Work, Play & Create 2015»
 
Брифинг общий
Брифинг общийБрифинг общий
Брифинг общий
 
Скоринг лидов своими руками
Скоринг лидов своими рукамиСкоринг лидов своими руками
Скоринг лидов своими руками
 
Результаты 6 волны исследования "Тенденции развития маркетинга в Украине, 200...
Результаты 6 волны исследования "Тенденции развития маркетинга в Украине, 200...Результаты 6 волны исследования "Тенденции развития маркетинга в Украине, 200...
Результаты 6 волны исследования "Тенденции развития маркетинга в Украине, 200...
 
18 августа, «Как эффективно оценить вовлеченность персонала?», Фаина Лернер ...
18 августа, «Как эффективно оценить вовлеченность персонала?»,  Фаина Лернер ...18 августа, «Как эффективно оценить вовлеченность персонала?»,  Фаина Лернер ...
18 августа, «Как эффективно оценить вовлеченность персонала?», Фаина Лернер ...
 
Брифинг 2016
Брифинг 2016Брифинг 2016
Брифинг 2016
 
брифинг
брифингбрифинг
брифинг
 
KPi в email-маркетинге: способы постановки, плюсы/минусы каждого из них.
KPi в email-маркетинге: способы постановки, плюсы/минусы каждого из них.KPi в email-маркетинге: способы постановки, плюсы/минусы каждого из них.
KPi в email-маркетинге: способы постановки, плюсы/минусы каждого из них.
 
Дмитрий Щуров, Pfizer
Дмитрий Щуров, PfizerДмитрий Щуров, Pfizer
Дмитрий Щуров, Pfizer
 
Новогоднее путешествие
Новогоднее путешествиеНовогоднее путешествие
Новогоднее путешествие
 

More from Геннадий Метёлкин

Ценностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнесаЦенностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнеса
Геннадий Метёлкин
 
Работа с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимостиРабота с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимости
Геннадий Метёлкин
 
Агентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщикаАгентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщика
Геннадий Метёлкин
 
Антикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимостиАнтикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимости
Геннадий Метёлкин
 
Управление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажамиУправление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажами
Геннадий Метёлкин
 
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услугиНаставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Геннадий Метёлкин
 
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решенийФункциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Геннадий Метёлкин
 
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного ростаСистема обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Геннадий Метёлкин
 
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроекCRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
Геннадий Метёлкин
 
Ключевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеровКлючевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеров
Геннадий Метёлкин
 
Новая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризисНовая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризис
Геннадий Метёлкин
 
Памятка риэлтора-переговорщика
Памятка риэлтора-переговорщикаПамятка риэлтора-переговорщика
Памятка риэлтора-переговорщика
Геннадий Метёлкин
 
Риэлтор-суперпереговорщик
Риэлтор-суперпереговорщикРиэлтор-суперпереговорщик
Риэлтор-суперпереговорщик
Геннадий Метёлкин
 
Инструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимостиИнструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимости
Геннадий Метёлкин
 
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимостиАнтикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
Геннадий Метёлкин
 
Оптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимостиОптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимости
Геннадий Метёлкин
 
Франчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развитияФранчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развития
Геннадий Метёлкин
 
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимостиОрганизация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Геннадий Метёлкин
 
Работа с клиентами категории бизнес
Работа с клиентами категории  бизнесРабота с клиентами категории  бизнес
Работа с клиентами категории бизнес
Геннадий Метёлкин
 
Где, как и зачем искать клиентов
Где, как и зачем искать клиентовГде, как и зачем искать клиентов
Где, как и зачем искать клиентов
Геннадий Метёлкин
 

More from Геннадий Метёлкин (20)

Ценностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнесаЦенностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнеса
 
Работа с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимостиРабота с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимости
 
Агентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщикаАгентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщика
 
Антикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимостиАнтикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимости
 
Управление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажамиУправление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажами
 
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услугиНаставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
 
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решенийФункциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
 
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного ростаСистема обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
 
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроекCRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
 
Ключевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеровКлючевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеров
 
Новая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризисНовая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризис
 
Памятка риэлтора-переговорщика
Памятка риэлтора-переговорщикаПамятка риэлтора-переговорщика
Памятка риэлтора-переговорщика
 
Риэлтор-суперпереговорщик
Риэлтор-суперпереговорщикРиэлтор-суперпереговорщик
Риэлтор-суперпереговорщик
 
Инструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимостиИнструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимости
 
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимостиАнтикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
 
Оптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимостиОптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимости
 
Франчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развитияФранчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развития
 
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимостиОрганизация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
 
Работа с клиентами категории бизнес
Работа с клиентами категории  бизнесРабота с клиентами категории  бизнес
Работа с клиентами категории бизнес
 
Где, как и зачем искать клиентов
Где, как и зачем искать клиентовГде, как и зачем искать клиентов
Где, как и зачем искать клиентов
 

Риэлторский бизнес

Editor's Notes

  1. Шаблон сделан в компании PowerLexis . Зайдите на наш сайт ( powerlexis.ru) или почитайте блог (blog.powerlexis.ru) — там куча интересного.
  2. Шаблон сделан в компании PowerLexis . Зайдите на наш сайт ( powerlexis.ru) или почитайте блог (blog.powerlexis.ru) — там куча интересного.