Документ описывает анатомию лендинга, включая его роль в тестировании гипотез и различия между B2C и B2B подходами. Он выделяет ключевые компоненты эффективного лендинга, такие как зона первого контакта, рационализации и социализации, а также предупреждает о 'семи смертных грехах' лендинга. В заключение, предлагаются советы по выбору сервисов для A/B-тестирования и по созданию лендингов.

1. Анатомия лендинга
Григорий Ситнин, ФРИИ, Акселератор №5

2. Несколько слов
о себе
(ракетка, борщ, автоматика)
Предприниматель,
бывший it-шник с 18-летним стажем,
трекер очного акселератора ФРИИ
http://fb.com/sitnin

3. Инструмент, но не панацея
Посадочные страницы хорошо подходят для тестирования гипотез и сепарации трафика

4. A/B и MVT-тестирование
На самом деле, одно и то же. Различие только в количестве вариантов.

5. Соблюдайте чистоту!
Чистым экспериментом называет такой эксперимент, в котором
проверяется влияние только одного фактора.

6. B2C vs. B2B
Важен продукт Важны отношения
Максимизация транзакции Максимизация ценности отношений
Массовый рынок Сфокусированный рынок

7. B2C vs. B2B
Покупка в один шаг,
короткий цикл продаж
Многоходовая покупка,
длинный цикл продаж
Бренд коммуницируется через
повторение и запечатление
Бренд коммуницируется через
личные отношения
Эмоциональная покупка, основанная
на статусности, желании или цене
Рациональная покупка, основанная
на привносимой в бизнес ценности

8. Показывает продукт
Возбуждает желание обладать
Продаёт продукт
Награждает за интерес и покупку
B2C-лендинг

9. Начинает отношения
Побуждает к рассмотрению возможности сделки
Организует первую встречу
Формирует сообщение для передачи ЛПР-у
B2B-лендинг

10. Анатомия лендинга
Типовой работоспособный лендинг всегда состоит из трёх частей,
каждая из решает конкретную задачу
Привлечь внимание и заявить ценность
Показать выгоды и аргументировать
Сформировать доверие и причастность

11. Зона 1-го контакта
Hero-shot с визуальным ценностным предложением
Заголовок, выражающий ЦП (как в жёлтой газете)
Подзаголовок, уточняющий ЦП
Основной CTA-блок в виде краткой формы или кнопки

12. Зона рационализации
Иллюстрированный и структурированный список
получаемых преимуществ (не функций!)
Путь, который нужно пройти клиенту
Тарифные планы и их различия

13. Зона социализации
желания
Отзывы других пользователей
Цитаты из прессы
Иконостасы логотипов партнёров и клиентов

14. Что за серые
полосочки?
Не смотря на то, что участки, выделенные
серым, занимают не очень много места, они
— очень важная часть лендинга

15. Как сделать лендинг?
Кардинально, есть всего два пути: путь добра и путь зла.
Первый — на стороннем сервисе, второй — силами своих программистов.

16. Кстати, эксперимент = измерения!
Не забывайте использовать Google Analytics, Mixpanel и другие счётчики.

17. Какой сервис выбрать?
LPgenerator.ru VWO.com
unbounce.com optimizely.com kameleoon.com
convert.com clickthroo.com IOInterative.com
abtasty.com landerapp.com
wix.com + Google
Website Optimizer

18. Как сделать
всё правильно?
Для этого достаточно соблюдать структуру и
набор простых правил.

19. 7 смертных грехов лендинга
Внешняя навигация, уводящая с лендинга
Сложная визуальная и информационная структура
Дизайн, маниакально повторяющий дизайн сайта
Слишком много вариантов для выбора
Отсутствие блоков Call-To-Action
Возврат после действия из CTA обратно на лендинг
Отсутствие технического тестирования

20. Демо
Давайте выберем один из сервисов и
создадим на нём A/B-тест

21. Лендинг-линч
Вжик-вжик-вжик… Уноси готовенького!
Вжик-вжик-вжик… Кто на новенького?

22. Questions, officer?
Также вопросы можно задавать мне через фейсбук fb.com/sitnin
всю неделю до следующей встречи.