Download as PDF, PPTX
Uploaded byGregory Sitnin
Unit-экономика
Документ обсуждает важность unit-экономики для прогнозирования и принятия решений в бизнесе, используя формулы для вычисления прибыли, стоимости привлечения клиентов и коэффициента конверсии. Представлены задачи, иллюстрирующие расчеты затрат и выручки на основе различных показателей. Основная цель текста — помочь избежать ошибок и оптимизировать бизнес-модели через анализ ключевых метрик.
Unit-экономика
- 1. Unit-экономика рассказ о пути,экскаваторе и ошибках, которые могут вас закопать
- 2. Илья Красинский собрал, систематизировали обработал более 50 источников информации чтобы создать инструмент, о котором пойдёт речь
- 3. Жрать нужно большойложкой маленькой вы потом соберёте остатки со стенок
- 4. Unit-экономика нужна для того,чтобы ещё на этапе прогнозирования отсечь более 95% ошибочных решений и гипотез
- 5. UAcq × (ARPPU- CAC - COGS) = PROFIT!!!
- 6.
- 7.
- 8. CAC = CPA/ C1 CPA — стоимость привлечения 1 потенциального клиента C1 — конверсия в первую покупку
- 9. 1250₽ = 25₽/ C1 Задача №1 Найдите коэффициент конверсии в первую покупку
- 10. CPA = 18₽ C1= 2,5% Задача №2 Найдите стоимость привлечения клиента (CAC)
- 11. CAC = 300₽ Задача№3 При каких CPA и C1 каждый клиент будет нам обходиться не дороже 300 рублей?
- 12. COGS стоимость обслуживания однойпродажи, включая товар
- 13. ARPPU средняя выручка содного клиента
- 14. UAcq = 800 COGS= 3000₽ CPA = 3500₽ C1 = 20% Задача №4 Как дела у этого проекта?
- 15. UAcq = 800 COGS= 3000₽ ARPPU = 20000₽ CPA = 3500₽ C1 = 20% Задача №4 Как дела у этого проекта? Что делать?
- 16. Важное об ARPPU экономикиразных бизнес-моделей отличаются именно формулой расчета ARPPU
- 17.
- 18.
- 19. ARPU = ARPPU× C1 выручка на одного привлечённого пользователя связана с выручкой на одного клиента через коэффициент конверсии
- 20. ARPU показатель того, какхорошо ваша компания работает на рынке
- 21. UAcq × (ARPPU- CAC - COGS) Тем не менее, всё было затеяно ради извлечения прибыли
- 22.