全日本任意売却支援協会の新規会員募集セミナー

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（社）全日本任意売却支援協会
（社）全日本任意売却支援協会
代表理事 安田裕次
地域会員・新規募集セミナー

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会社概要
【社名】
丸の内ＡＭＳ株式会社
【東京オフィス】
東京都千代田区丸の内３－４－１ 新国際ビル８階
【 事 業 内 容 】任意売却に関する業務
【 社 員 数 】２０名

3. 3
社団法人概要
日本初・任意売却に専門特化した社団法人
大学教授
の協力

4. 4
■昭和42年生まれ 妻と子供2人
大阪市立大学大学院 修士課程終了
1990年、バブル崩壊にもかかわらず、友人4人と
立ち上げた会社を、わずか5年余りで社員60人、
10億円企業に成長させる。周囲の反対を押し切り
2001年に創業。以来11期連続して利益を出し続
ける。自身の経験により、住宅ローンに苦しむ方々
の為、2006年より任意売却事業専門に取り掛か
る。今では弁護士、司法書士、税理士など専門家
とも連携し、全国からの相談に対応している。各種
セミナーを開催。高校生に向けたお金と仕事セミ
ナーも好評。
安田 裕次 プロフィール

5. 5
住宅ローン無理して払うな！（早稲田出版）

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お客様に喜ばれる不動産会社の作り方
（風詠社）
社長の５つの心得
社長が変われば社員が変わる
社員が変われば会社が変わる
会社が変われば
お客様に喜んでもらえる

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マスコミ取材依頼 テレビ

8. 8
マスコミ取材依頼 テレビ

9. 9
マスコミ取材依頼 テレビ

10. 10
マスコミ取材依頼 雑誌

11. 11
任意売却ビジネスの概要
不動産業者の実態
任意売却と一般仲介の違い
今日お話しすること

12. 12
任意売却ビジネスの今後
任意売却で当社が選ばれる理由
任意売却ビジネスの良いところ
今日お話しすること

13. 13
「任意売却」とは?
債務者（借主）が住宅ローン・借入金等の支払
いが困難になった場合、債権者（金融機関な
ど）が担保不動産を差押え、不動産競売の申
立てをします。その不動産を競売で売却するの
ではなく、不動産所有者と各債権者の合意のも
と、競売よりも有利な条件で売却することを
言います。

14. 14
●任意売却とは？
裁判所
滞納 競売申立
交
渉
競
売
取
下
不動産業者
相
談

15. 15
任意売却の流れ
集客 反響
債権者
交渉
専任
媒介
契約
面談
買取り
売買契約決済
仲介

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不動産会社が抱く任意売却のイメージ
手間と時間が掛かりそう
債務者（相談者）が集まるの？
債権者交渉が難しそう

17. 17
中小の不動産仲介会社が忙しいのに、
それほど儲からない理由・・・
売
主
依頼 不
動
産
業
者
買
主情報
レ
イ
ン
ズ
情報
不動産業者
不動産業者
不動産業者 情報
情報
大手が独占
このポジションにいる限りバタ
バタ業務から抜け出せない
自分で売らなくても
手数料が入る

18. 18
任意売却のポジション・・・
売
主
依頼 不
動
産
業
者
買
主情報
レ
イ
ン
ズ
情報
不動産業者
不動産業者
不動産業者 情報
情報
売主から相談を受ける任意売却ビジネス
ここへ来なければ明日はない

19. 19
情報をキャッチするポジションが変わると
売
主
依頼
不
動
産
業
者
買取でも仲介で
も選択ＯＫ！
レ
イ
ン
ズ
買取
仲介
川下から川上へ

20. 20
この１０年間で１０，０００社減！！
０９年 不動産業界 倒産件数 前年比１４％増 （帝国データバンク調べ）

21. 21
２０２０年
６５歳以上が３０％

22. 22
不動産会社のＳ字 カーブ
独立
衰退
安定
成長
社長はデキル営業マン！
時間

23. 23
不動産会社の実態 全国 １４０，０００社
約１４，０００社
約 ６，０００社
約１２０，０００社１～４名以下
５～９名以下
１０名以上
８６％
１０％
４％

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不動産業者はなぜ大きくなれないのか？
３
つ
の
過
ち
１．お金の使い方
３．時間の使い方
２．人の使い方
投資と経費の違い
未来投資費 ゼロ？
教育しない・教えない
期待しすぎ・完全歩合給
日常業務に追われている
将来を考えるのが社長の仕事

25. 25
任意売却のサイクル
導入期
衰退期安定期成長期
時間

26. 26
導入期
衰退期
安定期
成長期
～2007年
2007～2014年
2014～2016年
2016年～

27. 27
任意売却のサイクル
導入期
衰退期安定期成長期
今、ここ？
～2007年 ～2014年 ～2016年 2016年～

28. 28
任意売却の未来
拡大するマーケット
金融円滑化法 住宅金融支援機構
フラット３５
民間金融機関
積極的融資 長引く不況

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金融円滑化法の期限切れで、
大量の不良債権が出回る！？
銀行が破綻する可能性も！？

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民
間
金
融
機
関
・返
済
猶
予
件
数

31. 31
住宅金融支援機構・返済猶予件数
民間銀行と住宅金融支援機構で
１７５，０００件以上の任意売却物件が潜在

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任意売却のサイクル
導入期
衰退期安定期成長期
今、ここ？
～2007年 ～2014年 ～2016年 2016年～
ピンチ？？
消費税増税

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任売ビジネス成功に必要な条件
不動産業者の免許
宅地建物取引主任者
不動産の目利き！
資金調達力

34. 34
生き残りをかけた戦略！
小さな池で大きな魚を釣る！
強みを活かす競争優位性の
確保
専門特化
市場細分化 一点集中差別化戦略

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任意売却 ポジショニングマップ
・
買取転売
売買仲介
賃貸仲介
件 数
単 価
大手は参入
しない？
任意売却事業
大手が
市場独占

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任意売却 ポジショニングマップ
・
任意売却事業
フランチャイズ
地場業者
大手不動産
ネームバリュー
地域密着度
ネームバリューも
地域密着もいらない！

37. 37
債務者からの依頼
弁護士からの情報
債権者からの情報
ホームページ
ダイレクトメール
保証会社
サービサー
自己破産
民事再生
任意売却ビジネスにおける集客の方法

38. 38
任意売却成功の確率
問
合
せ
専
任
媒
介
契
約
面
談
買
取
仲
介
１０件 ７～８ ５～６
２～３
１～２
債権者交渉で状況が大きく変わる

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任意売却 優先順位
３
債務者
１
債権者
２
物件

40. 40
債権者を知ろう
債権者ってどんなところ？
住
宅
金
融
支
援
機
構
都
市
銀
行
系
地
方
銀
行
系
ノ
ン
バ
ン
ク
系

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債権者交渉のポイント
まずは、トライ！
あきらめない！（ある程度）
会って話す！

42. 42
任意売却の魅力
２億８０００万円
地域ＮＯ１！売上げ！
地元であるため友人、
知人からの紹介多数
専門学校１６校と提携
×
××
×
不動産仲介事業を譲渡！

43. 43
任意売却の魅力
社名を変更
「社長」から「先生」へ
こちらのペースで仕事

44. 44
任意売却の魅力
年間休日１２５日
有給休暇10日以上
午前9時30分～
6時30分まで
完全週休二日制
土、日、祝 休日
夏季休暇
冬季休暇

45. 45
任意売却の魅力
教育 年間１００時間
心理学
コーチング
組織論
交渉学
財務
リーダーシップ
理論

46. 46
相談件数の推移
37
122
312
568 582
622
685 712
0
100
200
300
400
500
600
700
800
05年 06年 07年 08年 09年 10年 １１年 12・7

47. 47
YCOの強みをあなたの会社へ
お
客
様
か
ら
聞
き
ま
し
た
多くのテレビ、雑誌に出ている
安田自身が体験している
実績があり信用できそう
1位
2位
3位

48. 48
東京進出の理由
３つの強み
戦う武器
市場
マーケット
ＤＭ
ＨＰ

49. 49
任意売却で地域ナンバーワンになるため！
強みを活かす
独自性を出す
差別化をする

50. 50
任意売却 成果がでる人、でない人
成果がでる人
スピード
素 直
打たれ強い
でない人
日常業務で忙しい
できない理由を挙げる
すぐに諦める

51. 51
マイルストーン
１ヶ月目 ２ヶ月目 ３ヶ月目
ダイレクトメール
ホームページ
営業
セールス
債権者
交渉

52. 52
５年
社長の時間を買う！
１年 ４年３年２年
９０日
５年間かけて蓄積した
ノウハウを９０日で学ぶ！
※ノウハウ、教材を買うのではなく、
もっとも大切な社長の時間を買う
５年間に蓄積したノウハウや経験

53. 53
３年後のビジョン
1都道府県に
1社 会員
全国対応

54. 54
1都道府県1社限定
ナンバーワンになり、
ランチェスター戦略で
マーケットを制覇する

55. 55
ご清聴ありがとうございました。