スモールM&Aと仕組み化の大切さについて、M&Aの勉強会にてご紹介させていただきました。会社の人数が増えてくると必ず必要になるのが、仕組み化です。この仕組み化の考え方とM&Aがどうつながるかをお話ししました。

1. 1
仕組み経営
人依存から仕組み依存へ
一般財団法人日本アントレプレナー学会
代表理事 清水直樹

2. 2
イントロダクション

3. 自己紹介 - 一般財団法人日本アントレプレナー学会
当会は、日本中の職人型ビジネスを
起業家型ビジネスへ変革することを
目的に2013年に設立した団体です。
世界No.1（米INC誌による）のスモー
ルビジネスアドバイザー、マイケルE.
ガーバー氏の日本における独占ライ
センシーとしてスタートし、いまで
は中小・スモールビジネス経営に役
立つコンテンツを世界中から収集し、
ご提供しています。
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4. 44

5. History
2010年11月 現・代表理事清水がマイケルE.ガーバー氏と出会う。
2011年2月 マイケルE.ガーバー氏が開発した起業家育成プログラム 「ドリーミング
ルーム」を日本初開催。
2011年12月 ドリーミングルーム認定ファシリテーター制度を日本でスタート。
2013年4月 一般財団法人日本アントレプレナー学会を設立。
2014年4月ドリームマネジメントの認定ファシリテーター制度を日本でスタート。
2017年6月 「仕組み経営」のコンセプトを提唱開始。
2017年7月 日本オリジナルの仕組み経営ファシリテーター®制度をスタート。
※現在ドリーミングルーム、およびドリーミングルーム認定ファシリテーター制
度は全世界的に提供終了となっております。仕組み経営を周りの会社に伝えてい
きたいという方は、仕組み経営ファシリテーター制度をご利用ください。
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6. 活動（真面目系）
各種セミナーや研修、
海外視察などを通じて、
ワールドクラスの会社
が実践する経営手法を
広めています。

7. 活動（遊び系）
ビジネスを通じて出
会った仲間と登山、
キャンプ、海外ツ
アーなど、様々な活
動をしています。

8. 仕組み経営のDVV
Dream：
人々の内なる起業家精神を呼び起こす。
Vision：
世界中のアイデア、人、お金を結びつける
ネットワークになる。

9. 仕組み経営のDVV
Value
自由：人間らしく生きること
夢：夢を持ち、夢を応援すること
誠実：裏表のない人間関係（ビジネスフレンド
シップ）
好奇心：好奇心を持って新しいことにトライする
智慧：智慧を求める智慧を持つこと

10. 就職
26歳 29歳 33歳 37歳 40歳20歳
起業
プータロー
いまの仕事
自己紹介

15. 仕組み化の
バイブル
E-Myth
Revisited

16. E-Myth Revisited（はじめの一歩を踏み出そう）とは？
1985年に初版が出版され、その後、改訂しながら今なお、中小・
スモールビジネス経営を語るうえで欠かせない書籍になっていま
す。
同書は、16カ国語に翻訳され、700万部以上のベストセラーとなっ
ています。
また、 Inc 500社（急成⻑企業500社を選出したランキング）のCEO
が推薦する書籍として、「7つの習慣」や「ビジョナリーカンパ
ニー」などの名著を抑え、ナンバーワンを獲得しています。
16

17. 17
前提知識
「はじめの一歩を踏み出そう」のエッセンス

18. 18
「手に職」をつけて
独立すれば成功できる
世間の常識

19. 19
パターン①
社⻑＝スーパースター
社⻑
弟子 弟子 弟子

20. 20
パターン①
誰も社⻑と同じようにできない
社⻑
弟子 弟子 弟子

21. 21
パターン②
社⻑＝会社
社⻑
アシスタント アシスタント アシスタント

22. 22
パターン②
社⻑の個人事業
社⻑
アシスタント アシスタント アシスタント

23. 23
手に職
社⻑

24. 24
社⻑の時間と体⼒の限界
＝会社の限界

25. 致命的な
仮説
職人的な能⼒
（事業の中心となる能⼒）
• 髪を切る
• 施術する
• プログラミングする
• セミナーする
• コンサルティングす
る
• 等々
経営の能⼒
• ビジョンを創る
• 組織を創る
• 仕組みを創る
• 等々
≠

26. 26
世間の常識 事実
「手に職」をつけて
独立すれば
成功できる
職人的能⼒
≠経営能⼒

27. 27
「企業は人なり」
「人こそ最大の資産」
世間の常識

28. 28
大半の中小企業にとって、
人こそが最大の問題の発生源

29. 絶えない「人の問題」
人が辞める
採用コストが
高い
人が育たない
人間関係が
悪い
社員が悪さを
する
ミスが多い やる気がない

30. 中小企業が
やりがちな
対応策
• 外部研修に社員を派遣して成⻑
させようする
• 優秀な人を採用しようと四苦八
苦する（が出来ない）
• 理念を唱和させて、理念を浸透
させようとする
• やる気を出させようとする

31. 31
人を変えようと
しても無駄

32. 仕組みを変えない限り
おなじ問題が
繰り返される。

33. 問題の原因は仕組み
33
2007年 2015年

34. 34
人が大事
と言いつつ・・
人が育つ仕組み
を創ってない

35. 「人こそ最大の資産」
この格言が正しいのは
人を活かす仕組みがある場合に限る

36. 人＝非独占的資産
いずれ去ってしまう
仕組み＝独占的資産
100年経っても残り続ける

37. 37
世間の常識 事実
人こそ
最大の資産
仕組みこそ
自社の独占的資産

38. 38
職人技は仕組み化出来ない
世間の常識

40. 属人的強みを仕組み化できれば成⻑できる
日本的価値観
手に職
人間力
おもてなし
仕組み
仕組み
仕組み仕組み
仕組み

41. 41
世間の常識 事実
職人技は
仕組み化出来ない
職人技こそ
仕組み化すべき

42. 42
社⻑がトップ営業マン
世間の常識

43. 事業の
パッケージ化
「商品」の代わりに
「事業」を売れるようにする。

44. 経営者の仕事は、
会社を売れる状態にすること

45. 経営者が代わっても経営できる
＝
仕組み化されている

46. レイクロックが
起こした革命

47. マクドナルド
≠ハンバーガー屋

48. マクドナルド
＝ハンバーガービジネス屋

49. 永遠に所有していけるように
しかし、明日にでも売却できるよう
に今日のビジネス構築に励め。

50. 50
世間の常識 事実
社⻑が
トップ営業マン
社⻑の仕事は
売れる魅⼒ある
会社を創ること

51. 51
社⻑は最前線で働くべき
世間の常識

52. 職人型ビジネスと起業家型ビジネス
52
職人型ビジネス
自分がいないと
回らない
自分がいなくても
成⻑する
起業家型ビジネス
VS

53. 職人型ビジネス
•経営者が現場から離れられず、成⻑しない
•仕事が個人裁量に依存しているため、人が辞めた
り、異動したりするとトラブルが起こる
•“出来る人” に依存し、業績にバラつきがある
•役割分担があいまいで、コミュニケーションミス
や人間関係のトラブルが起こりがち
53

54. 起業家型ビジネス
•経営者が現場から離れられ、⻑期的なビジョンや
戦略を立てることが出来る
•経営者が交代しても経営できるので事業承継や
M&Aがスムースに行く
•生産性が高まり利益率向上、競争力が強化される
•“人の問題“が大幅に軽減される
•普通の社員が非凡な結果を出すことが出来る
54

55. 55
世間の常識 事実
社⻑は最前線で
働くべき
普通の人でも活躍
できる仕組みを
作る

56. 「良い仕組み」を
作っていく方法を
「仕組み化」したもの
体系化された再現性の
ある経営の方法
仕組み経営とは何か？

57. 仕組み経営の目標：社⻑の人生の選択肢の増加
既存事業を任せ
新規事業に注⼒
社⻑を譲り
会⻑職へ
M＆Aで
企業売却
組織を整え
成⻑軌道に
家族に
事業承継
社員に
事業承継

60. 60
仕組み化した結果

61. 61
非公開スライド

65. 中小・スモールビジネスから
人の問題を無くす
私たちは学んだことを使って、
会社のシステムを作りました。
人が失敗をするのではなく、シ
ステムが失敗をするのです。
システム化したことによって、
私たちの会社には、人を非難す
る文化がなくなりました。
- 1-800-GOT-JUNK創業者 Brian Scudamore

66. Brandon Dawson
160億円で売却

67. 67
仕組み経営と事業承継・
M&Aとの関係
67

68. リーダーシップ
価値観
ビジョン
戦略的指標
カンパニーストーリー
等
組織⼒
組織戦略
職務契約書
システム戦略
等
財務⼒
財務指標
キャッシュ/予算計画
現場の財務
等
販売⼒
販売プロセス
プレゼン
紹介/リピート
等
マーケティング⼒
集客プロセス
チャネル
メッセージ
等
価値提供⼒
品質管理
商品力
ジャーニーマップ
等
ブランド⼒
ブランド誓約
ポジショニング
最高の顧客
等

69. ビジネスは経営者の人生の
反映である。

70. スモールビジネスオーナーの多くは、ビ
ジネスが変われば、自分の人生も変わる
のに、と言う。しかし、実際には逆なの
だ。オーナー自身が考えを変えない限り、
ビジネスは決して変わることがない。

71. 71
経営者の人生 ビジネス
人生の目的
価値観
人生の計画
ビジネスの
ミッション
コアバリュー
企業文化
ビジネスの計画

72. 人生の計画
ビジネスの計画

73. 人生の計画
人生の計画通りに生きるために、
ビジネスの計画を立てる。

74. ビジネスは関わる人たちの人生を
豊かにする乗り物

75. 本多静六
設計図なくしては、いかに老
練な建築家も立派な家づくり
ができないと同様に、まず
「人生計画」を立てることな
くして、完全な意義ある人生
を築き上げることは難しい

76. ２０代で名乗りを上げ、３０代で軍
資金を最低でも１０００億円貯め、
４０代でひと勝負し、５０代で事業
を完成させ、６０代で事業を後継者
に引き継ぐ。
孫正義

77. 吾、十五にして学に志す。
三十にして立つ。四十に
して惑わず。五十にして
天命を知る。六十にして
耳順う。七十にして心の
欲する所に従えども、の
りをこえず。
- 孔子

78. 仕組み経営と人生計画

79. ライフシフト
１００年時代
の人生戦略

80. ライフシフト
１．３ステージ人生からマルチステージへ
教育⇒仕事⇒引退モデルの崩壊
２．日本で2007年に生まれた子供の50％は107歳生きる
今20歳の人は100歳。
40歳の人は95歳。
60歳の人は９０歳まで半数が生きる。
80

81. シングルステージの終焉

82. マルチステージの時代

84. 経営者も社員も
マルチステージの時代へ

85. 仕組み化しなければ次のステージに行けない

86. まとめ：仕組み化のメリット
お客様
いつでも同じように質の良いサー
ビスを受けることが出来る。
社員
人を責める文化が無くなり、良い
環境で仕事が出来る。自分で色々
判断できる。
経営陣/幹部
人の成⻑が早まる。細かいことま
で指示をしなくて良い。
株主
企業価値が向上する。

87. 87
仕組み経営 for M&A
All Win EXIT CLUB

88. 今春リリース予定：All Win EXIT CLUB

89. 高値で売れる会社とは？
• 財務的健全性/安定性
• ブランド力
• 社員満足度
• 顧客満足度
• 社⻑やベテラン社員に依存
しない経営
• 高い競合優位性/市場シェア
誰から見ても
魅⼒的な会社

90. 90
実際に売るかどうかは別にして、
高値で売れる会社を創る
プロセス自体に意味がある。

91. All win EXIT CLUBのカバー範囲
出口戦略の
意識付け
バリュー
アップ
仲介
各種手続き
PMI
（準備中）

92. Stay
Connected…
httpst//shikumikeiei./om/shikumiebook

93. 仕組み経営
実践講座
仕組み経営
導入パッケージ
年商5000万円以上 or
社員数5名以上の方
形式：集合型
目的：仕組み経営の流れを体験
内容：ビジョン文書化、組織戦略、仕組み化戦略、マニュアル化
期間：2日間
価格：12.8万円（早割）
形式：個別コーチング
目的：仕組み経営の導入
内容：個別カスタマイズ
期間：1年間〜
価格：年間120万円〜
仕組み経営
ファシリテーター
仕組み経営コーチ
出来ること：
・仕組み経営基礎講座
・仕組み経営実践講座
・仕組み経営実践会への参加
出来ること：
ファシリテーターが出来ることに加え
・仕組み経営導入パッケージ
・ファシリテーター育成
仕組み経営
基礎講座
形式：集合型
目的：現在地の確認
内容：仕組み化診断
期間：2時間
価格：5千円
仕組み経営実践会
形式：会員制
目的：継続的な実践、コミュニティへの参加
内容：月例勉強会、オンラインコンテンツ、各種セミナーの割引等
期間：月毎
価格：月7000円（税別） ※ファシリテーター、コーチは無料）
実践する人
教える人
詳細＆お申込みはこちら ▶https://shikumikeiei.com/program