More Related Content Similar to 国际贸易实务-课后习题及答案 Similar to 国际贸易实务-课后习题及答案 (20) More from share_stone (20) 2. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
目 录
第一章 贸易术语与国际贸易惯例 .......................... 1
思考题1 ...........................................................................................1
思考题2 ...........................................................................................1
思考题3 ...........................................................................................2
思考题4 ...........................................................................................2
案例分析...........................................................................................2
第二章 适用于各种运输方式的贸易术语 .................... 4
思考题1 ...........................................................................................4
思考题2 ...........................................................................................4
思考题3 ...........................................................................................5
思考题4 ...........................................................................................5
思考题5 ...........................................................................................5
思考题6 ...........................................................................................6
案例分析...........................................................................................6
第三章 适用于水上运输方式的贸易术语 .................... 8
思考题1 ...........................................................................................8
思考题2 ...........................................................................................8
2
3. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
思考题3 ...........................................................................................9
思考题4 ...........................................................................................9
思考题5 .........................................................................................9
思考题6 ........................................................................................ 10
案例分析........................................................................................ 10
第四章 合同的主体与标的 ............................... 11
思考题1 ........................................................................................... 11
思考题2 ........................................................................................... 11
思考题3 ........................................................................................... 11
思考题4 ........................................................................................... 12
思考题5 ........................................................................................... 12
案例分析........................................................................................... 13
第五章 国际货物运输 .................................... 14
思考题1 ........................................................................................... 14
思考题2 ........................................................................................... 14
思考题3 ........................................................................................... 15
思考题4 ........................................................................................... 15
思考题5 ........................................................................................... 16
思考题6 ........................................................................................... 16
思考题7 ........................................................................................... 17
思考题8 ........................................................................................... 17
思考题9 ........................................................................................... 17
3
4. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
思考题10 ......................................................................................... 18
思考题11 ......................................................................................... 18
思考题12 ......................................................................................... 19
思考题13 ......................................................................................... 19
思考题14 ......................................................................................... 19
思考题15 ......................................................................................... 19
案例分析........................................................................................... 20
第六章 国际货物运输保险 ................................ 21
思考题1 ........................................................................................... 21
思考题2 ........................................................................................... 21
思考题3 ........................................................................................... 22
思考题4 ........................................................................................... 22
思考题5 ........................................................................................... 22
思考题6 ........................................................................................... 23
思考题7 ........................................................................................... 23
思考题8 ........................................................................................... 24
思考题9 ........................................................................................... 24
思考题10 ......................................................................................... 25
案例分析........................................................................................... 26
第七章 进出口商品的价格 ................................ 27
思考题1 ........................................................................................... 27
思考题2 ........................................................................................... 27
4
5. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
思考题3 ........................................................................................... 28
思考题4 ........................................................................................... 28
思考题5 ........................................................................................... 28
思考题6 ........................................................................................... 29
案例分析........................................................................................... 30
第八章 国际货款的收付 .................................. 31
思考题1 ........................................................................................... 31
思考题2 ........................................................................................... 31
思考题3 ........................................................................................... 31
思考题4 ........................................................................................... 32
思考题5 ........................................................................................... 33
思考题6 ........................................................................................... 33
思考题7 ........................................................................................... 35
思考题8 ........................................................................................... 35
思考题9 ........................................................................................... 36
思考题10 ......................................................................................... 36
思考题11 ......................................................................................... 36
思考题12 ......................................................................................... 36
案例分析........................................................................................... 37
第九章 进出口商品检验 .................................. 39
思考题1 ........................................................................................... 39
思考题2 ........................................................................................... 39
5
6. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
思考题3 ........................................................................................... 39
思考题4 ........................................................................................... 39
思考题5 ........................................................................................... 40
案例分析........................................................................................... 40
第十章 争议的预防与处理 ............................... 41
思考题1 ........................................................................................... 41
思考题2 ........................................................................................... 42
思考题3 ........................................................................................... 44
思考题4 ........................................................................................... 45
思考题5 ........................................................................................... 45
思考题1 ........................................................................................... 41
思考题1 ........................................................................................... 41
思考题1 ........................................................................................... 41
第十一章 国际货物买卖合同的订立 ........................ 48
思考题1 ........................................................................................... 48
思考题2 ........................................................................................... 49
思考题3 ........................................................................................... 49
思考题4 ........................................................................................... 50
案例分析........................................................................................... 50
第十二章 进出口合同的履行 .............................. 52
思考题1 ........................................................................................... 52
思考题2 ........................................................................................... 52
6
7. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
思考题3 ........................................................................................... 53
思考题4 ........................................................................................... 53
思考题5 ........................................................................................... 54
思考题6 ........................................................................................... 55
思考题7 ........................................................................................... 41
思考题8 ........................................................................................... 41
思考题9 ........................................................................................... 41
思考题10 ......................................................................................... 41
思考题11 ......................................................................................... 41
思考题12 ......................................................................................... 41
思考题13 ......................................................................................... 41
思考题14 ......................................................................................... 41
案例分析........................................................................................... 41
后记.................................................... 56
7
8. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
第一章贸易术语与国际贸易惯例
思考题
1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用。
答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责
任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：
（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同
由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易
术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简
化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方
迅速达成交易和订立合同。
（2）有利于买卖双方核算价格和成本
由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要
考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强
成本核算。
（3）有利于妥善解决贸易争议
买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和
义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，
在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，易术语的一般解
释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别？
答：联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根
据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当
事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯
例。
8
9. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习
惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成
文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。
3、《2010 通则》与《1990 年美国对外贸易定义修订本》有哪些主要区别？
1941 2000
公布组织 美国对外贸易协会 国际商会
术语分组 六种 四组
适用范围 主要在美洲国家 范围最广
4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？
答：国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身
不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与
某项惯例不一致的规定。但是，国际贸易管理对贸易实践仍具有较重要的规范作
用。
9
案例分析题
某年3 月，A 公司与B 公司按照CIF 条件签定了一份出口某种日用品的合同。
由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4 月底之前
运达目的港，以保证5 月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好
价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装
运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到
目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。
卖方认为，合同是按照CIF 条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF
是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方
只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的
风险均由买方承担。但买方则认为，双方在订立合同时已明确规定了期限到达，
这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期
限，买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？
答：我认为是买方的主张有理。
理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF 是在装运港交货，买卖双
11. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
第二章 适用于各种运输方式的贸易术语
思考题
1、简要说明采用EXW 术语成交时，买卖双方承担的基本义务。
答：卖方在合同中约定的时间，在商品的产地或所在地将合同规定的货物置
于买方的处置之下时，完成交货。其中，卖方承担交货之前的一切费用，买方承
担接受货物后所发生的一切费用，包括将货物从交货地点运往目的地运输、保险
和其他各种费用，以及办理货物出口和进口的一切海关手续所涉及的关税和其他
费用。只要货物已被特定化为本合同项下的货物，买方就要承担由此产生的费用
和风险。货物被禁止出口的风险还是由买方承担的。
2、请比较FCA、CPT 和CIP 的异同点。
11
答：相同点：
（1）适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。
（2）卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第
一承运人照管。
（3）卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理
货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它
官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海
关手续。
（4）卖方支付货物出口所需的办理海关手续的费用以及为出口应交纳的一切关
税、税捐等。买方支付货物进口和必要时经另一国家过境运输应缴纳的一切关税
税捐和其它官方费用及办理海关手续的费用。
（5）卖方承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的出口国内地或港
口交给承运人或第一承运人处置时为止；货交承运人或第一承运人处置后的风险
则由买方负责。
不同点：
贸易术语 办理运输合同，承担到目的地
的运费
办理保险合同，支付相应保费
FCA 买方 买方
12. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
CPT 卖方 买方
CIP 卖方 卖方
3、在实际业务中DAT 术语主要在何种条件下运用？
答：当买方愿意办理进口手续及承担相应费用，不愿意负责卸货，愿承担运
12
输终端交货后的风险时；
当卖方愿意承担运输终端交货前的一切风险，愿意负责卸货，和办理出口手
续和负责其费用。
4、请具体说明DAP 与CIP 术语的异同点。
答：相同点：
（1） 适用于各种运输方式。
（2） 卖方负责出口相关手续办理以及费用支付，买方负责进口相关手续办理以
及费用支付。
（3） 卖方负责办理运输合同，承担到目的地的运费。
（4） 买方不负责卸货。
不同点：
（1）风险的转移：
CIP ：卖方承担将货物交给第一承运人控制之前的风险，买方承担之后的风险。
DAP：卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方承担之后的风险。
（2）保险合同
CIP：卖方有义务为买方订立有关货物运输的保险合同。
DAP：卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并由其承担风险
和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。
5、我国青岛某公司打算按DAT 条件进口一批货物，并希望卖方承担风险和费用
将货物交到青岛市内某指定仓库，这种条件下，采用DAT QINGDAO 术语标价是
否合适？
答： 不合适，不应写DAT QINDAO ，DAT 后应该插入具体的青岛市内指定仓
库的地址。
13. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
13
6、采用DDP 术语时应注意哪些问题？
答：（1）如果卖方不能直接或间接地取得进口许可或办理进口手续,即不能
完成进口清关，则不应使用该术语。
（2)卖方对买方没有订立保险合同的义务，但由于整个运输过程的风险要由卖方
承担，卖方通常通过投保规避货物运输风险。
（3）由于卖方承担在特定地点交货前的费用，建议双方尽可能清楚的约定指定
目的地内的交货点，最好能具体到指定目的地内特定的点。
（4）如果卖方按照运输合同在目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖
方无权向买方要求偿付。
（5）除非买卖合同另行明确规定，任何增值税或其他应付的进口税款由卖方承
担。
案例分析题：
新加坡某商业有限公司（以下简称A 公司）与中国某商贸公司（以下简称C
公司）订立了一份买卖合同，销售白糖500 吨。为联系货源，A 公司与马来西亚
某股份有限公司（以下简称B 公司）订立了一份FCA 合同，购买500 吨白糖，合
同约定提货地为B 公司所在地。2000 年7 月3 日，A 公司派代理人到B 公司所在
地提货，B 公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞棚中，A 公司代理人由于人手
不够，要求B 公司帮助装货，B 公司认为依照惯例，货物已交给A 公司代理人照
管，自己已履行完应尽的合同项下的义务，故拒绝帮助装货。A 公司代理人无奈
返回，3 日后A 公司再次组织人手到B 公司所在地提取货物。但是，在货物堆放
的3 天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，照成10%的脏包。后A 公司将货
物运到装运港口，悉数交与承运人，承运人发现存在10%的脏包，欲出具不清洁
提单，A 公司为了取得清洁提单以便顺利结汇，便出具保涵，许诺承担承运人因
签发清洁提单而产生的一切责任，承运人遂出具了清洁提单，A 公司得以顺利结
汇，提单和保险单转移至C 公司手中。7 月21 日，货到上海港，C 公司检查出
10%的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发清洁提单
的责任。承运人则依据A 公司出具的保函要求A 承担责任。
14. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
请问，本案中A 公司是否承担C 公司的损失？A 公司应从中吸取什么教训？
答：A 公司需要承担C 公司的损失。
原因： A 公司以保函换取到了清洁提单，保函是托运人和承运人之间达成的
一项保证赔偿的协议。A 公司也因根据保函替运输公司承担责任。
吸取教训：（1）A 公司与B 公司签订的是FCA 合同，FCA 规定如果双方约定的
交易地点实在卖方（B 公司）所在地，卖方要负责包货物装上买方安排的承运人
提供的运输工具上。
（2）A 公司向承运人开据保单以换取清洁提单，但实际上卖方不仅没有获取利
益，反而会面临更大的风险：①承运人管理货物的责任心降低，货损扩大。②卖
方面临被解除合同，损害赔偿的风险。
14
15. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
第三章 适用于水上运输方式的贸易术语
思考题
1、 FCA 、FAS 和FOB 这三种贸易术语有何共同特点?
答： FCA、FAS、FOB 同属主要运费未付的F 组术语，共同特点是卖方须按
买卖合同规定的时间和装运地点，交付货物至买方指定的承运人或装上买方指定
的运输工具，即完成交货义务。买方自负费用订立运输合同，指定承运人，并承
担货物交给承运人之后的一切责任、风险、费用。按F 组术语签订的销售合同属
于装运合同。
2、FOB 的术语变形怎么产生的？常用的术语变形有哪几种?
答：在按FOB 条件成交时，卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。但
各国对于“装船”的概念没有统一的解释，有关装船的各项费用由谁负担，各国
的惯例或习惯做法也不完全一致。如果采用班轮运输，船方管装管卸，装卸费计
入班轮运费之中，自然由负责租船的买方承担；而采用程租船运输，船方一般不
负担装卸费用。这就必须明确装船的各项费用应由谁负担。为了说明装船费用的
负担问题，双方往往在FOB 术语后加列附加条件，这就形成了FOB 的变形。主要
包括以下几种：
(1)FOB Liner Terms(FOB 班轮条件)
这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，
采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。
(2)FOB Under Tackle(FOB 吊钩下交货)
指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及
15
其他各项费用，概由买方负担。
（3）FOB Stowed(FOB 理舱费在内)
指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指
货物入舱后进行安置和整理的费用。
（4）FOB Trimmed(FOB 平舱费在内)
指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指
16. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。
在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费
用，常采用FOBST(FOB Stowed and Trimmed)方式。
3、CFR 和CIF 条件成交，如果卖方不愿意承担卸货费用可选用哪种变形？
答：可以选用CFR Ex Ship's Hold，CIF Ex Ship's Hold
4、举例说明风险的提前转移和货物的特定化问题。
答：风险提前转移：一般来讲，卖方承担的风险是在双方约定的交货地点的
特定界限，随着交货义务的完成而转移的。也就是说，卖方交货后，货物损坏或
灭失的风险，以及负担与货物有关的费用的义务便从卖方转移到买方。通常情况
下，买方不承担交货之前所发生的货物损坏或灭失的风险以及相关的费用。但是，
各种贸易术语下都规定了当买方没有按约定受领货物或没有给予卖方完成交货
义务的必要指示，例如给予装船时间或交货地点的通知，那么，风险和费用的转
移可以提前到交货之前。
货物特定化：风险的提前转移有一个前提条件，那就是货物必须已正式划归
合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为该合同项下的货物。这也就是通常
所说的特定化问题。如果货物尚未特定化，风险就不能提前转移。如卖方将5000
吨大米卖给两个买方，但若没有分别标明哪几千吨属于哪个买方，则意味着货物
没有特定化，即使货物遇到风险也不能提前转移。
5、什么是到达合同？它与装运合同有何区别？
答：按D 组术语成交的合同称到货合同（Arrival Contract），因按照D 组
术语成交时，卖方要负责将货物安全及时地运达指定地点，包括边境地点、目的
港口以及进口国内地，实际交给买方处置，才算完成交货。卖方要承担货物运至
该地点之前的一切风险和费用。到货合同是与装运合同（Shipment Contract）
相对而言的，按照F 组和C 组术语成交的合同称作装运合同，在装运合同下，卖
方虽然要承担从启运港（地）至约定目的港（地）的通常运输费用，但货物在运
输途中丢失或损坏的风险以及适当运输之外的额外费用，则由买方承担。
16
17. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
6、在国际贸易中如何确定合同的性质?确定合同性质的意义何在？
答：贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素，一般地说，采用何种贸
易术语成交，则买卖合同的性质也相应可以确定。
贸易术语通常虽确定买卖合同的性质，但它并不是决定合同性质唯一的因
素，决定买卖合同性质的还有其他因素，例如，交易双方约定使用CIF 术语，但
同时也约定：“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件。”按此条件签订的合
同，就不是装运合同，而应当是到达合同，因为，在这里，支付条件是确定合同
性质的决定因素，由此可见，确定买卖合同的性质，不能单纯看采用何种贸易术
语，还应看买卖合同中的其它条件是如何规定的。
避免贸易术语与买卖合同的其它条件相矛盾。为了容易明确买卖合同的性质
和分清买卖合同双方的义务，以免一起争议，交易双方选用的贸易术语应与买卖
合同的性质相吻合。也就是说，买卖双方应根据交货等成交条件选用相应的贸易
术语，防止出现贸易术语与买卖合同的其它条件不吻合，甚至相互矛盾的情况，
尤其是选用C 组术语成交时，在涉及增加卖方义务的规定时，更应审慎从事，以
免出现与贸易术语含义相矛盾的内容。
17
案例分析题
答：卖方抗辩无道理。CIF 属象征性交货。卖方是凭单交货，买方是凭单付
款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据 (名称、内容和份数相
符的单据)，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须接受有关单据并履行
付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目
的地，买方仍有权拒收单据、拒付货款。
但是，必须指出，按CIF 术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款
的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。如果卖方提交的货物不符合要
求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔。
需要注意的是，卖方除了要备齐合同所规定的全套合格单据，还要及时向买
方办理交单。许多案例表明，如果卖方发运了合格的货物，出具了规定的单据，
但是提交单据的时间超过了约定的时间，买方仍然有权拒绝接受。
18. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
第四章 合同的主体与标的
思考题
1、订立进出口合同时，为什么要注意合同当事人的缔约能力及其主体资格？
答：当事人是否具备履约能力直接关系到合同能否顺利履行。各国法律一般
都规定，订立合同的自然人必须是具有缔约能力的人，未成年人、精神病人和禁
治产人订立合同必须受到限制。关于法人签订合同的行为能力，各国法律通常都
有规定，法人必须通过其代表或其授权的其他人在法人的经营范围内签订合同，
越权的合同无效。根据我国《合同法》第9 条的规定：“当事人订立合同，应当
具有相应的民事权利能力和民事行为能力。”因此，在订立合同时，一定要注意
当事人的缔约能力和主体资格问题。
2、在进出口合同中列明成交商品名称的意义何在？在约定品名条款时应注意哪
些事项？
答：在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品名称，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。
按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述．是构成商品说明(Description)的
一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的
权利和义务。
若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，
直至拒收货物或撤销合同。因此，列明成交商品的具体名称，具有重要的法律和
实践意义。
约定品名条款时应注意以下事项：
（1） 条款内容应清楚、明确、具体。 （2） 根据需要和可能作出实事求是的
规定。 （3） 合理描述成交的商品。 （4）正确使用成交商品的名称。
3、品质条款在合同法律中的地位如何？约定品质条款应该注意哪些事项？
答：合同中的品质条件，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接
货物的依据，英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件(Condition)。《联合国
18
19. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
国际货物销售合同公约》规定卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约
定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒
收货物和撤销合同。这就进一步说明了品质的重要性。
约定品质条款的注意事项:
(1)要正确运用各种表示品质的方法
(2)要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象
(3)要合理选订影响品质的质量指标
(4)应注意进口国的有关法文规定
(5)要注意各项质量指标间的内在联系和相互关系
(6)力求约定的质量条款明确、具体
4、如何掌握进出口商品的成交数量?在大宗商品交易中约定溢短装条款应注意
什么？
答：在洽商交易时，应正确掌握进出口商品成交的数量．防止心中无数，盲
19
目成交。
对出口商品数量的掌握：（1）国外市场的供求状况。（2）国内货源供应情况。
（3）国际市场的价格动态。（4）国外客户的资信状况和经营能力。
对进口商品数量的掌握：为了正确地掌握进口商品的成交数量，一般需要考
虑下列因素：（1）国内的实际需要。（2）国内支付能力。（3）市场行情变化。
溢短装条款（more or less clause）即在买卖合同中的数量条款中明确可
以增减的百分比，但增减幅度以不超过一定数量的百分比为限。增减幅度的大小
由买卖双方加以约定，如果未约定，按UCP600 的规定为5%。机动幅度的选择权
可以根据不同情况，由卖方行使，也可由买方行使或由船方行使。因此，为了明
确起见，最好是在合同中作出明确合理的规定。
5、出口商品包装条款包含哪些内容？为什么在运输包装上要刷制有关标志？
答：包装条款包括以下内容：包装方式、包装材料、包装规格、包装标志、
包装费用。
为了便于货物交接、防止错发错运，便于识别，便于运输、检验、仓储和海
21. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
第五章 国际货物运输
思考题
1、国际货物运输包括哪几种方式？其各自的特点是什么?
答：海洋运输:具有运量大、运费低、对货物的适应性强的优点，但也存在
相应的缺点，如易受自然条件和气候等因素影响，风险较大及速度慢。
铁路运输：一般不受气候条件的影响，可保障全年的正常运输，而且运量较
大，速度较快，有高度的连续性，运输过程中可能遭受的风险也较小。办理铁路
货运手续比海洋运输简单，而且发货人和收货人可在就近的始发站和目的站办理
托运和提货手续。
航空运输：一种现代化的运输方式，它与海洋运输、铁路运输相比，具有运
输速度快、货运质量高，且不受地面条件的限制等优点。因此，它最适宜运送急
需物资、鲜活商品、精密仪器和贵重物品。
集装箱运输：有利于提高装卸效率和加速船舶的周转；有利于提高运输质量
和减少货损货差；有利于节省各项费用和降低货运成本；有利于简化货运手续和
便利 货物运输；把传统单一运输连为连贯的成组运输，从而促进了国际多式联
21
运的发展。
国际多式联运：实现“门到门”运输的有效途径，简化了手续，减少了中间
环节，加快了货运速度，降低了运输成本，提高了货运质量。
大陆桥运输:运费低廉、运输时间短、货损差错率小、手续简便。
邮政运输、公路运输、内河运输、管道运输等。
2、何谓班轮运输、班轮运输有哪些特点？
答：班轮运输又称定期船运输，它是在一定的航线上，在一定的停靠港口，
定期开航的船舶运输。
特点：（1）“四固定”。即固定航线、固定港口、固定船期和相对固定的运费
率。（2）由承运人负责配载装卸，承运人和托运人双方都不计算滞期费和速遣费。
（3）船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据（4）
承运的品种和数量灵活。
22. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
3、班轮运输的计费标准有哪些?试举例说明班轮运费的计算办法。
答：根据不同商品，班轮运费计收标准通常分为下列几种：
①按货物的毛重计收运费，称为重量吨（Weight Ton），运价表内用“W”表示。
重量吨的实际计量单位为公吨。
②按货物的体积／容积计收，称为尺码吨（Measurement Ton），运价表中用“M”
表示。尺码吨的实际计量单位为立方米。
以上两种计算运费的重量吨和尺码吨统称为运费吨（Freight Ton）。
③按毛重或体积从高计收，即由船公司选择其中收费较高的一种作为计费标准，
运价表中用“W／M”表示。
④按商品价格计收，称为从价运费，运价表内用“A．V．”或“Ad•Val•”（拉丁文
ad valorem，意为“从价”）表示。
⑤按货物的重量或体积或从价计收，即在重量吨、尺码吨和从价运费中选择最高
的一种标准计收，在运价表内用“W／M or A．V．”表示。
⑥按货物的重量或体积，再加上从价运费计算，即先按货物重量吨或尺码吨中较
高者计算，然后加收一定比例的从价运费，在班轮运价表中用“W／M plus Ad•
Val．”表示。
⑦按照货物的个数或件数计收，如卡车按辆、活牲畜按头计收。
⑧由货主和船公司议定，又称议定运价。这种方法通常在承运粮食、矿石、煤炭
等农副产品和矿产品时选用。议定运价一般较低，在班轮运价表中用“0pen”表
示。
4、装运期在合同中的法律地位如何?规定装运期的方法有哪些？
答：国际货物买卖合同的装运条款，又称交货条款。从法律上讲，卖方必须
按照合同规定的装运时间、装运地、目的地装运和交接货物，如果提前或推迟、
改港、改装运地或到货地，均构成违约。(除非双方另有约定)买方有权拒收货物
或提出索赔，因此，合同中的装运条款也是合同的主要条款之一。
方法:（1）明确规定具体装运时间，但不确定在某一日期上，而是确定在一
段时间内。如果规定在7 月份装运（shipment during July），则卖方可在7 月
22
23. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
1 日至7 月31 日一个月内任何时间装运。
（2）规定在收到信用证后若干天内装运。如：收到信用证后45 天内装运
（Shipment within 45 days after receipt of L/C、）。采用此种方法，同时要
规定最迟的开证日期（latest opening date），避免买方拖延时间，影响合同按
期履行。对外汇管制较严的国家或地区出口，或买方资信了解不够，或专门为买
方特制的商品，往往采取上述规定方法，确保合同按期履行。
（3）收到信汇、电汇或票汇后若干天内装运。在FOB 条件电汇支付的情况下，
普遍使用这种方法。例如：收到你方30%电汇货款后30 天内装运（shipment will
be effected within 30days after receipt of your30% deposite of the total
amount by T/T、）。
（4）笼统规定近期装运。例如：立即装运（immediate shipment），即刻装
运（prompt shipment），尽速装运（shipment as soon as possible）。
5、何谓滞期费和速遣费？在买卖合同中为什么要规定滞期费和速遣费？
答：滞期费：在航次租船合同中，当船舶装货或卸货延期超过装卸货时间时，
23
由租船人向船东所支付的约定款项
速遣费：由于装卸所用的时间比允许的少，而由船东向租船人、或发货人或
收货人按事先约定的费率支付的款项。
规定滞期费和速遣费，对于鼓励承租人提交效率，缩短船舶在港停留时间有
一定得意义。
6、我国内地经由铁路供应港、澳地区货物的运输是怎么办理的？
答：我国内地经由铁路运输供应港、澳地区的货物，是近特定的运输方式进
行的，它既不同于一般的国内运输，也不同于国际铁路运输，也不同于国际铁路
联运，其具体做法是：内地供应香港的货物由产地经铁路运输至深圳北站再转段
铁路运交买方；内地供应澳门的货物由产地经铁路运单不能作为对外汇的凭证，
故由各地外贸运输公司以承运人的身份签发承运货物收据作为向银行办理收汇
的凭证。
24. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
7、在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？
24
答：（1）运输成本
这是国际物流对运输方式选择上的首要考虑因素，其原因是如果运距太长，运
费负担会较重。据统计，在外贸的价格中，物流费有时可占出口货价的３０％ ～
７０％，对于煤炭、矿石等低价值货物，这一比例或许更高。
（2）运行速度
国际物流速度也很重要，这主要有两个原因：一个原因是运距长，需时日较多，
资金占用时间长，加快速度有利于解放占用的资金；另一个原因是速度慢会错过
好的价位而使经济效益下降。在各种物流形式中，航空货运有不容争议的高速度。
在洲际运输中，用大陆桥运输取代海运，会获得提高物流速度的显著效果。
（3）货物的特点及性质
货物特点及性质有时对物流方式选择起决定作用。经常是由于国际物流方式的限
制，有些货物无法进入国际物流中而失去了市场时机。一般来说，各种包装杂货
可以选择各种物流方式，而诸如水泥、石油、沥青、危险品等，选择范围则较窄，
如在国际物流中，选择汽车或飞机运输水泥显然是不恰当的。
（4）货物数量
因为国际物流距离往往超出了汽车等运输工具的经济里程，大数量货物也不可能
选择航空运输，所以在运输方式选择上会受到限制。
8、在合同规定装运期时，规定收到信用证若干天装运，这种方法适用于什么情
况，其有何利弊?
答：采用此种方法，同时要规定最迟的开证日期（latest opening date），
避免买方拖延时间，影响合同按期履行。对外汇管制较严的国家或地区出口，或
买方资信了解不够，或专门为买方特制的商品，往往采取上述规定方法，确保合
同按期履行。此时卖方往往要等收到买方开来信用证后才开始备货或投产，因而
交货时间与收到信用证的时间相关联。
9、什么叫分批装运和转运？为什么在买卖合同中会出现有关分批装运和转运的
条款？《跟单信用证统一惯例》对此有何规定？
25. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
答：所谓的“分批装运”（PARTIAL SHIPMENT）,是指一笔成交的货物分若干
次装运。转运，即转船（TRANSSHIPMENT），如货物没有直达船或一时无适当的船
舶运输，而需要通过中途转运的称为转船，
分批装运和转船条款，直接关系到买卖双方的权益，因能否中分批和转船装
运，往往上买卖合同中装运条款的重要内容。一般来说，允许分批装运和转运，
对卖方来说比较主动。为了避免纠纷，争取早出口、早收汇并防止交货时发生困
难，除非买方坚持，原则上，均应争取在合同中订明“分批装运、转运允许”
分批装运：根据国际商会修订的《跟单信用证统一惯例》规定，一笔成交的货物，
分多次装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不
能按分批装运论处。《跟单信用证统一惯例》规定：“除非信用证中另有规定，允
许分批装运”。此外，《跟单信用证统一惯例》还规定：“如信用证规定在指定时
期内分批装运。其中任何一批未按分批装运，信用证对该批和以后各批货物均告
失效，除非信用证另有规定。”
转运:按照国际贸易惯例规定，除非信用证另有规定，可准许装运。
25
10、提单的性质和作用是什么？
答：其作用有：一是承运人或其代理人出具的货物收据，二是承运人和托运
人之间订立的运输契约的证明，三是货物所有权的凭证。
11、何谓清洁提单与不清洁提单？为什么买方要求卖方提供清洁提单?
答：清洁提单(Clean B / L),是指货物在装船时“表面状况良好”，承运人
（船公司）在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。 不清洁
提单（Unclean B/L；Foul B/L)。是指承运人在提单上对货物表面状况或包装加
有不良或存在缺陷等批注的提单。
使用清洁提单在国际贸易实践中非常重要，买方要想收到完好无损的货物，
首先必须要求卖方在装船时保持货物外观良好，并要求卖方提供清洁提单。根据
国际商会《跟单信用证统一惯例》第三十四条规定：“清洁运输单据，是指货运
单据上并无明显地声明货物及/或包装有缺陷的附加条文或批注者；银行对有该
类附加条文或批注的运输单据，除信用证明确规定接受外，当拒绝接受。”可见，
26. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
在以跟单信用证为付款方式的贸易中，通常卖方只有向银行提交清洁提单才能取
得货款。清洁提单是收货人转让提单时必须具备的条件，同时也是履行货物买卖
合同规定的交货义务的必要条件。
12、何谓记名提单、不记名提单、指示提单？这些种类的提单在国际贸易中的
使用情况如何?
答：记名提单只能是指定的收货人提货，不能转让，故银行不愿接受这种提
单作为议付证件，因而在国际贸易实务中极少使用。
不记名提单在提单的收获栏内不填写收货人或是指示人的名称而留空，或只
填写“来人”（Bearer)字样，可不用任何背书就能将提单转让或是提取货物。因
而安全性极差，帮在实际业务中不使用。 指示提单在提单收获栏内要填写“凭
指定”，“凭发货人指定”，可以能过背书转让给他人，在国际贸易实务中使用较
为普遍。
13、何谓过期提单？过期提单的效力如何？
答：过期提单（Stale B/L）是指提单签发后超过信用证规定期限才交到银
行的提单，或者银行按正常邮程寄单，收货人不能在船到目的港之前收到的提单。
过期提单的原意是指晚于货物到达目的港的提单。自国际商会《跟单信用证
统一惯例》规定银行拒绝接受晚于信用证规定的交单期限提交的单据后，有人也
把这种晚交的提单归入过期提单。但就其本质而言，真正的过期提单应当主要是
指前者。
14、国际铁路货物联运提单与运单副本的性质和作用如何?
答：国际铁路货物联运所使用的运单是铁路与货主间缔结的运输契约的证
明。此运单正本从始发站随同货物附送至终点站并交给收货人是铁路同货主之间
交接货物，核收运杂费用和处理索赔与理赔的依据。运单副本是卖方凭以向银行
结算货款的主要证件。
15、多式联运单据和联运提单有何区别？
26
27. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
答：首先，运输方式的组成存在不同：联合运输提单是由海运与其他运输方
式组成；而联运提单是由海运与其他运输方式组成，但是第一程必须是海运；
其次，提单签发人不同：联合运输提单是多式联运经营人；而联运提单是船
27
公司或其代理人
最后，提单签发人的责任也不同：联合运输提单签发人对所有各个运程负责；
而联运提单签发人只对第一运程负责，在后续运程中，提单签发人只是托运人的
代理。
如上述运输方式的组成变成任意多种方式的组成，则联合运输提单就推广成
为多式联运单据
案例分析
答：在签订贸易条款前，了解好装运港的情况是相当有必要的，再来决定选
择哪一种贸易术语,可以把条款签更细一点比如:FOBS、FOBT、FOBST。
28. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
第六章 国际货物运输保险
28
思考题
1、 进出口货物为什么要投保运输险？
答：进出口货物的运输属于国际货物的运输，而投保运输险是同自然灾害和
意外事故作斗争的一种经济措施。这是因为，国际货物一般都需要通过国际间的
长途运输，在运输过程中，可能遭遇到各种自然灾害和意外事故而使货物中途遭
遇损失，货主为了转嫁运输途中的风险损失便通过班里货物运输保险，将在途货
物可能发生的损失变成固定的费用，一旦在途货物早到承保范围内的损失，即可
从保险公司及时得到经济上的补偿，这不仅有利于进出口企业加强经济核算，而
且也有利于进出口企业保持正常营业，从而有效地促进国际贸易的发展。
2、 在海运货物保险中，保险公司承保哪些风险、损失和费用？
答：在海运货物保险中，保险公司保障的风险主要包括1）海上风险：指海
上偶然发生的自然灾害和意外事故，而并不包括海上经常发生和必然发生的事
件；2）外来风险：包括一般外来风险和特殊外来风险。保障的损失即为海上损
失，是指被保险货物在海运过程中由于各类灾害所造成的损失和灭失。根据国际
保险市场的一般解释，凡与海陆连接的陆运过程中所发生的损失或灭失，也属于
海损范围。
根据货物损失的程度，可分为1）全部损失：其中又包括实际损失和推定损
失；2）部分损失：其中又包括单独损失和共同损失。保障的费用主要包括以下
几种：1）施救费用：指货物遭遇承保范围内的事故时，被保险人或其代理人、
雇员和受让人为避免或减少损失而采取各种抢救、保护措施所产生的合理费用；
2）救助费用：是指载货船舶中途遭遇海难，由保险人和被保险人以外的第三者
采取救助措施，在救助成功之后由被救方给救助方的报酬；3）其他费用：指船
舶中途遭遇海上风险，为防止或减轻货物的损害，在中途港或避难港，由于卸货、
存仓和运送货物所产生的费用，以及保险索赔成立时，对保险货物进行检验、查
勘、公正、理算和拍卖受损货物等所支付的额外费用。
29. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
3、 何谓实际全损？何谓推定全损？请用实例说明。
答：实际全损是指保险标的发生保险事故后灭失，或者受到严重损坏完全失
去原有形体、效用，或者不能再归被保险人所拥有。例如我公司出口稻谷一批，
因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有价值，货到目的港后已经无法使用，这
29
种损失属于实际全损。
推定全损是指货物发生保险事故后，认为实际全损已经不可避免，或者为避
免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和，将超过保
险价值的损失。例如有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严
重受浸，若将这批服装漂洗后运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价
值，这种损失属于推定全损
4、 请用实例说明施救费用与救助费用的区别。
答：施救费用指货物遭遇承保范围内的事故时，被保险人或其代理人、雇员
和受让人为避免或减少损失而采取各种抢救、保护措施所产生的合理费用；而救
助费用是指载货船舶中途遭遇海难，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助
措施，在救助成功之后由被救方给救助方的报酬。例如某批出口货物投保一切险，
在主运输途中碰撞致使船舱进水，碰撞属于保险标的遭遇保险责任范围内的事
故，船长指挥船员施救发生的费用就属于施救费用，附近海运行驶的船舶得到求
救信号赶来帮助抢救发生的费用就属于救助费用。
5、 何谓共同海损？它与单独海损有何区别？
答：共同海损是指在海洋运输途中，当船舶、货物或其他财产遭遇共同危险
时，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支
付的特殊费用；而单独海损是指保险标的在运输过程中遭遇海上风险直接造成船
舶或货物的部分损失，是属于特定利益方的部分损失。
两者的区别主要表现在下列两个方面：1）造成海损的原因不同。单独海损
是承保风险所直接导致的船、货损失；共同海损则是为了解除或减轻共同危险人
为地造成的一种损失；2）承担的损失的责任不同。单独海损的损失一般由受损
方自行承担；而共同海损的损失则应由受益的各方按照受益大小的比例共同分
摊。
30. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
6、 在国际保险业务中所使用的“仓至仓”（w/w）条款是什么意思？
答：“仓至仓”条款是指保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地
仓库或储存处所开始，包括正常运输中的海上，陆上，内河和驳船运输在内，直
至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险
人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。但被保险的货物在最后到
达卸载港卸离海轮后，保险责任以60 天为限。
7、 国际货物运输为什么要加保战争险？中国人民保险公司关于战争险的保险
期限是如何规定的？
答：战争险包括海运、陆运、空运和邮包战争险。都是承保战争或类似战争
行为等引起保险货物的直接损失。国际货物投保战争险，就是为了避免由于战争、
类似战争行为和其他各种敌对行为、武装冲突所造成的损失。
战争险的保险责任起讫不采取“仓至仓”条款，1）海运战争险的负责期限，
从货物装上海轮时开始，到卸离海轮时终止；或从该海轮到达目的港的当日午夜
起算满15 天为限；2）陆运战争险的责任起讫是以货物置于运输工具时为限。即
自被保险货物装上保险单所载起运地的火车时开始到卸离保险单所载目的地火
车时为止。如被保险货物不卸离火车，则以火车到达目的地的当日午夜起算满
48 小时为止；如在运输中途转车，则不论货物在当地卸载与否，保险责任以火
车到达该中途站的当日午夜起计算满10 天为止。如货物在此期限内重行装车续
运，仍恢复有效。如果运输契约在保险单所载目的地以外的地点终止时，该地即
视作本保险单所载目的地，在货物卸离该地火车时为止，如不卸离火车，则保险
责任以火车到达该地当日午夜起算满48 小时为止；3）空运战争险的保险责任起
讫是自保险货物装上保险单所载明的启运地的飞机时开始，直到卸离保险单所载
明的目的地的飞机时为止。若保险货物不卸离飞机，则以飞机到达目的地当日午
夜起算满15 天为止，如被保险货物需要在中途转运时，则保险责任以飞机到达
转运地的当日午夜起算满15 天为止；候装上续运的飞机，保险责任再回复有效；
4）邮包战争险的保险责任是自被保险邮包经邮政机构收讫后自储存处所开始运
送时生效，直至该项邮包运达保险单所载明的目的地邮政送交收货人为止。
30
31. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
8、 采用CIF 条件成交时，按国际惯例，保险金额如何确定？并说出其理由。
答：按CIF 条件成交时，因保险金额关系到卖方的费用负担和买方的切身利
益，故买卖双方有必要将保险金额在合同中具体订明。根据保险市场的习惯做法，
保险金额一般都是按CIF 价加成计算，即按发票金额再加一定的百分率。此项保
险加成率，主要是作为买方的预期利润。按国际贸易惯例，预期利润一般按CIF
价的l0％估算，因此，如果买卖合同中未规定保险金额时，习惯上是按CIF 价
的110％投保。
9、中国人民保险公司关于进出口货物投保陆运险、航空运输险和邮包险是怎样规定的？
答：（1）陆运货物保险：货物在陆运过程中，可能遭遇各种自然灾害和意外
事故以及各种外来风险，这些风险会使运输途中的货物造成损失。货主为了转嫁
风险损失，就需要办理陆运货物保险。根据中国人民保险公司制定的《陆上运输
货物保险条款》的规定， 陆运货物保险的基本险别有陆运险
（OverlandTransportationRisks）和陆运一切险（OverlandTransportationAllRisks）
两种。此外，还有陆上运输冷藏货物险，它也具有基本险性质。
陆运险的承保责任范围同海运水渍险相似，陆运一切险的承保责任范围同海
运一切险相似。上述责任范围，均适用于火车和汽车运输，并以此为限。陆运险
与陆运一切险的责任起讫，也采用“仓至仓”责任条款。
陆运货物在投保上述基本险之一的基础上，可以加作附加险，如投保陆运险，
则可酌情加保一般附加险和战争险等特殊附加险;如投保陆运一切险，就只需加
保战争险，而不需再加保一般附加险，陆运货物在加保战争险的前提下，再加保
罢工险，不另收保险费。陆运货物战争险的责任起讫，是以货物置于运输工具时
为限。
（2）航空运输险：根据我国现行的《航空运输货物保险条款》规定，空运
货物的险别包括航空运输险（Air Transportation Risks）和航空运输一切险（Air
Transportation All Risks）两种基本险条款，此外，我国还制定了《航空运输货物
战争险条款》。
航空运输险的承保责任范围与海洋运输货物运输货物保险条款中的“水渍
31
32. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
险”大致相同。航空运输险的除外责任，与海洋运输货物险的除外责任基本相同。
航空运输险的保险责任，也采用“仓至仓”条款，但本条款同海洋运输的“仓至
仓”责任条款有两点不同。
航空运输一切险的承保责任范围，除包括上述航空运输险的全部责任外，保
险公司还负责赔偿货物由于被偷窃、短少等一般外来原因所造成的全部或部分损
失。航空运输一切险的除外责任和责任起讫，与航空运输险的除外责任和责任起
讫相同。
航空运输货物战争险是航空运输货物险的一种特殊附加险，它只能在投保了
航空运输险或航空运输一切险的基础上方可加保。航空运输货物保险的特殊附加
险，除战争险外，还可加保罢工险，航空运输罢工险的责任范围与海洋运输罢工
险的则让你范围相同。
（3）邮包运输货物保险：邮包运输通常须经海、陆、空辗转运关，实际上
是属于“门到门”运输，在长途运送过程中遭受自然灾害、意外事故以及各种外来
风险的可能性较大。寄件人为了转嫁邮包在运送当中的风险损失，故须办理邮包
运输保险，以便在发生损失时能从保险公司得到承保范围内的经济补偿。
根据中国人民保险公司制定的《邮政包裹保险条款》的规定，有邮包险
（ParcelPostRisks）和邮包一切险（ParcelPostAllRisks）两种基本险，其责任起
讫是，自被保险邮包离开保险单所载起运地点寄件人的处所运往邮局时开始生
效，直至被保险邮包运达保险单所载目的地邮局，自邮局签发出到货通知书当日
午夜起算满15 天终止，但在此期限内，邮包一经递交至收件人处所时，保险责
任即告终止。
在投保邮包运输基本险之一的基础上，经投保人与保险公司协商可以加保邮
包战争险等附加险。加保时，也须另加保险费，在加保战争险的前提下，如再加
保罢工险，则不另收费。邮包战争险承保责任的起讫，是自被保险邮包经邮政机
构收讫后自储存处所开始运送时生效，直至该项邮包运达保险单所载明的目的邮
政机构送交收件人为止。
10、买卖合同中的保险条款主要包括哪些内容？规定此条款时应注意什么问
题？
32
33. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
答：（1）在国际货物买卖合同中，为了明确交易双方在货运保险方面的责任，
通常都订有保险条款，其内容主要包括：保险投保人、保险公司、保险险别、保
险费率和保险金额的约定等事项。
33
(2)规定次条款时应注意的问题：
A 由谁办理保险（保险投保人的约定）：每笔交易的货运保险，究竟由买方
抑或卖方投保，取决于买卖双方约定的交货条件和所使用的贸易术语。
B 保险险别的约定：交易双方在约定采用何种险别时，一般应考虑下列因素：
第一，应考虑货物的品类和特性；第二，需要考虑货物的包装条件；第三，必须
考虑运输方面的各种因素；第四，需要考虑货物的使用价值和价值。
C 按什么保险条款投保和保险公司的限定
D 保险金额约定
E 是否加保附加险
F 对保险的特殊要求以及增加的费用由谁来负责
G 保险单的约定
案例分析题
非洲某商人(卖方)曾按CIF 波士顿港向美国某商人(买方)出售一批货物，卖
方投保了一切险。该批货物从卖方仓库运至码头装船以前，发生了承保范围内的
风险损失。当买方凭卖方转让的保险单向保险公司索赔时，保险公司以买方在货
物受损时对该批货物没有保险利益为由，拒绝赔偿。双方因此引起争议。你认为，
保险公司拒绝赔偿是否有理？试具体分析说明。
答：保险公司拒绝赔偿是无理的。本案合同项下的卖方代买方投保了一切险，
卖方将提单和保险单的权益有效地转让给买方后，买方就承受了保险单的全部权
益。保险公司根据该保险单承保责任范围和保险条款中的仓至仓原则（保险责任
自保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始，包括正常运输中的
海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收
货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存
处所为止），理应赔偿买方的损失。
34. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
第七章 进出口商品的价格
34
思考题
1、我国进出口商品的作价原则是什么？在确定进出口商品价格时应考虑哪些因
素？
答：（1）我国进出口商品的作价原则：
①按照国际市场价格水平作价
②要结合国别、地区政策作价
③要结合购销意图作价
（2）需要考虑因素：○1 商品的质量和档次○2 运输距离○3 交货地点和交货条件○4
季节性需求的变化○5 成交数量○6 支付条件和汇率变动的风险○7 其他因素
2、在国家货物买卖中，有哪些定价办法？在选择这些定价办法时要注意哪些事
项？
答：（1）定价办法：
①固定价格
②非固定价格（待定价格；暂定价格；部分固定价格、部分非固定价格）
③价格调整条款
（2）注意事项：
①采用固定价格：A、必须对影响商品供需的各种因素进行仔细研究，在此
基础上，对价格前景作出正确判断，以此作为确定合同价格的依据；B、
对客户资信进行深入了解和研究，以免在市场价格巨涨或暴跌是出现外
商违约或毁约的情况；C、适合价格一直稳定，以及成交数量不大或近期
交货的商品；如属怨气交货或市场价格起伏不定的商品，则不宜采用固
定价格，以减少价格变动的风险。
②非固定价格：A、待定价格一般适用于双方有长期交往并已形成比较固定
的交易习惯的合同；B、注意非固定价格给合同带来的较大的不稳定行、
双方在定价时不能取得一致意见而使合同无法执行的可能，以及由于合
35. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
同定价条款规定不当而使合同市区法律效力的风险。
3、在我国出口贸易中加强成本核算的意义何在？如何计算出口商品盈亏率、出
口商品换汇成本和出口创汇率？
答：（1）出口贸易中加强成本核算的意义：
○1 利于防止由于出口定价太高时使得我国出口竞争能力被削弱，并刺激其他国家
发展该项商品的生产或增加代用品来同我国产品竞销，从而导致对我方不利的被
动局面
○2 利于防止不计成本在国内高价抢购，在国外倾销，盲目扩大出口而带来的在外
销价格方面造成混乱，导致“肥水流入外人田”，是国家和企业蒙受经济损失并
导致反倾销投诉案件增多的局面出现
（2）出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本 * 100%
出口换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口外汇净收入（人民币）
出口创汇率=（出口创汇净收入-原料创汇成本）/ 原料创汇成本 * 100%
4、在我国进出口合同中为什么要正确选择计价货币？
答：在一般的国际货物买卖合同中，价格都表现为一定量的特定货币。由于
世界各国的货币价值并不是一成不变的，而且世界许多国家普遍进行浮动汇率的
条件下，通常被用来计价的各种主要货币的币值更是经常波动变化。加之或激活
物买卖的交货期一般都比较长，甚至从订约到履约需要一段时间，在此期间计价
货币的币值可能会发生变化，甚至会出现大幅度的起伏，其结果必然直接影响进
出口双方的经济利益。因此，选择正确的计价货币有重大意义。
5、在国际货物贸易中如何正确运用佣金和折扣？
答：⑴佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%至5%之间，不宜偏高。
佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一
种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代
理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。在独家代理情况下，
如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独家代理过手，也得按约定
35
36. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
的比率付给其佣金。
⑵在实际业务中，应根据具体情况，根据不同客户灵活运用各种折扣方法：为扩
大销售，使用数量折扣，为发展同客户的关系或为实现某种特殊目的，使用特别
折扣或年终折扣等。折扣直接关系到商品的价格，折扣率越高，则价格越低，应
正确运用。
6、为什么价格条款是进出口合同中的核心条款？规定此条款时应注意哪些问
题？
答：（1）商品价格条款的基本内容包括商品单价和商品总值。进出口商品的
单价通常包括下列四个组成部分：一是计量单位；二是单位价格金额；三是计价
货币名称；四是贸易术语。商品单价与成交商品数量的乘积，为商品总值，是指
一笔交易的货款总金额。价格条款的签订有助于避免商品价格因各种因素的影响
而发生波动，即订约后价格发生变动，任何一方都不得要求变更原定的价格，确
保合同的顺利履行。因此价格条款是进出口合同中的核心条款。
（2）规定价格条款时的注意事项：
A、应在充分调查研究的基础上，根据国际市场贡酒状况和价格走势，并遵
循我国进出口商品作价原则和每笔交易的经营意图，合理约定适当的成交价格，
防止盲目定价二导致成交叫个偏离国际市场价格的情况出现；
B、应根据运输市场情况、运价水平，并结合自身条件和经营意图，酌情选
36
择于己有利的贸易术语；
C、争取选择于己有利的计价货币，以免遭受货币变动带来的风险与损失；
D、根据成交商品的品种、数量、交货期限和市场行情变化等因素，灵活运
用各种不同的作价方法，力争择优选用，以免承担价格变动的风险；
E、参照国际贸易习惯的做法，注意佣金与折扣的合理运用，以便有效地利
用中间代理商的购销渠道和扩大交易；
F、若在买卖合同中，对交货品质、数量规定了激动幅度，即约定了品质增减
价条款、数量增减条款，则应一并表明去激动部分的作价，以利于履行合同；
G、若交易双方商定商品的包装材料和包装费另行计价，则其计价办法也应
一并在买卖合同中具体订明，以便依约行事；
37. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
H、鉴于价格条款是一项核心条款，它与其他相关条款有着内在联系，故价
格条款的内容与其他相关条款的规定，应当彼此衔接，不能互相矛盾，以利于合
同的履行。
37
案例分析题
中国某公司（卖方）曾向西欧某中间商（买方）出售一批货物，合同规定佣
金为5%。卖方按合同规定将货物装运出口后，收到了买方全部贷款。卖方经办
人员竟误将全部贷款当作佣金开具付佣的传票，以便公司财会人员向中国银行开
立汇票，该传票虽先后经另一业务员和科领导复核，但均未发现差错。后财会人
员核对后，怀疑有差错，要求重新审核，而复核员答复并无差错。随后，中国银
行开汇票时，觉得金额过大，怀疑有差错，便向公司复核员提出询问，复核员再
次坚持并无差错。于是，中国银行便按原贷款金额向国外中间商开出了支付佣金
的汇票。外商收到该汇票后，吃惊地发现金额过大，实属错汇，乃将原汇票退回。
幸亏这位中间商比较诚实，才未造成太大的经济损失。但是，对外却造成了不良
影响。试分析，为什么会出现这种事件？我们应从中吸取哪些教训？
答：出现这种情况的原因首先是卖方经办人员对佣金合同等合同方式不清楚，
误把全部货款当作佣金。再就是复核员的不负责，不专业造成复查多次都未发现
问题。吸取的教训就是要清楚的掌握贸易间合同的形式、术语，不要弄混淆。还
有复核的时候尽量找不同的人复核，减少主观因素造成无效复核。若不是中间商
比较诚实，这次损失会很大，也表明了好的中间商十分重要。
38. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
第八章 国际货款的收付
思考题
1、何谓汇票？汇票有哪几种？汇票在市场上是怎样流转使用的？
答：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付
确定的金额给付款人或者持票人的票据。
汇票有八种，分别是银行汇票、商业汇票、光票、跟单汇票、银行承兑汇
票、商业承兑汇票、即期汇票、远期汇票。
汇票的使用，也称汇票票据行为，是以行为人在汇票上进行必备事项的记载、
完成签名并交付为要件，以发生或转移票据权利、负担票据债务为目的的法律行
为。汇票行为一般包括出票、提示、承兑、付款等。如需转让,通常经过背书行
为转让。但当汇票遭到拒付时，还要涉及作成拒绝证书和行使追索等法律权利。
2、何谓本票？银行本票与商业本票有何区别？
答：本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款
38
人或持票人的票据。
银行本票与商业本票的区别：由工商企业或个人签发的称为商业本票或一般
本票。由银行签发的称为银行本票。商业本票有即期和远期之分，银行本票都是
即期的。在国际贸易结算中使用的本票，大部分都是银行本票。有的银行发行见
票即付、不记载收款人的本票或是来人抬头的本票，它的流通性与纸币相似。由
于银行本票建立在银行信用的基础上，因此，他在国际货款结算中被广泛使用。
3、汇付和托收的性质怎样？采用这两种方式应注意哪些事项？
答：汇付是指付款人(债务人)主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人
(债权人)的一种结算方式。
采用汇付应注意的事项:第一，汇付是商业的信用，汇付虽然是以银行为媒
介进行国际结算的，但银行在此过程中仅承担收付委托款项的责任，而对买卖双
方在履行合同中的义务并不提供任何担保。汇付的实现，取决于商人的信用。第
二，风险大。对于货到付款的卖方或对于预付货款的买方来说，能否按时收汇或
39. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
能否按时收货，完全取决于对方的信用。如果对方的信用不好，则可能钱货两空，
因此，买卖双方必定有一方要承担教大的风险。这就要求经营者加强信用风险管
理。第三，资金负担不平衡，对于货到付款的卖方或预付货款的买方来说，资金
负担较重，整个交易过程中需要的资金，或者由卖方，或者由买方承担，资金负
担极为不平衡。托收是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据
和/或商业单据，以便取得付款/承兑，或凭付款/承兑交出商业单据，或凭其他
条款或条件交出单据。采用托收的注意事项：第一，认真考察进口人的资信情况
和经营作风，并根据进口人的具体情况妥善掌握成交金额，不宜超过其信用程度。
第二，对于贸易管理和外汇管制教严的进口国家和地区，不宜使用托收方式，以
免货到目的地后，由于不准进口或收不到外汇而造成损失。第三，要了解进口国
家的商业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收汇。第四，出口合同应
争取按CIF 或CIP 条件成立，由出口人办理货运保险；必要时也可酢情投保出口
信用险。在不采用CIF 或CIP 条件出口时，则可酢情投保卖方利益险。第五，采
用托收方式收款时，要建立健全管理制度，定期检查，及时催收清理，如发现问
题，应迅速采取应对措施，以避免或减少可能发生的损失。
4、在远期付款交单条件下，凭信托收据借单提货，如日后收不回货款，责任由
谁承担？
答：在远期付款交单条件下，对于资信较好的进口商，代收行允许其凭信托
收据提取货运单据，先行提货。所谓信托收据，就是进口商借单时提供的一种书
面信用提供文件，用来表示愿意以代收行的受托人的身份代为提货、报关、存仓、
保险或出售，并承认货物所有权归银行。货物出售后所得的货款，应于汇票到期
时交银行。这是代收行自己向进口商提供的信用便利，而与出口商无关。因此，
如代收行借出单据后，汇票到期不能收回货款，则代收行应对委托人负全部责任。
但是，如果出口商指示代收行借单，即是指出商主动授权银行凭信托收据借单给
进口商，即是所谓付款交单凭信托收据借单，进口商在承兑汇票后可以凭信托收
据先行提货。日后，如果进口商在汇票到期时拒不付款，则与银行无关，应由出
口商自己承担风险。
39
40. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
5、信用证的性质，特点和作用如何？为什么它在国际贸易中被广泛采用？
答：信用证意指一项不可撤消的安排，不论其如何命名或描述，该项安排构
成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。信用证的特点：第一，信用证是一种
银行信用；第二，信用证是一项单据业务；第三，信用证是独立于其他合同之外
的一种自足的法律文件。信用证的作用：1、对出口商的作用：（1）保证出口商
凭单取得货款；（2）使出口商得到外汇保证；（3）可以取得资金融通。2 对进口
商的作用：（1）确保取得出口商履行买卖合同的证据；（2）提供资金融通。3 对
银行的作用：开证行接受进口商的开证申请，即承担开立信用证和凭相符单据付
款的责任，这是银行以自己的信用作出的保证，以银行信用代替了进口商的商业
信用。所以，进口商在申请开证时要向银行支付一定比例的开证押金或担保品，
为银行利用资金提供便利。
信用证在国际贸易中被广泛采用的原因：信用证是银行用以保证买方或进口
方有支付能力的凭证。在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预
付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付
款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替
商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。可见，信用证是银行有
条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。按照这种结算方式
的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银
行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。
信用证方式有三个特点：一是信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调
的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证。二是信用证是凭单付款，不
以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款。三是信用证是一种银行信
用，它是银行的一种担保文件。信用证(Letter of Credit，L／C) ，是指开证
银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限
内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是目前国际贸易中最主要、最
常用的支付方式。
6、与UCP500 相比，UCP600 主要有哪些修改？
答：UCP600 共有39 个条款、比UCP500 减少10 条，但却比500 更准确、清
40
41. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
晰，更易读、易掌握、易操作。它将一个环节涉及的问题归集在一个条款中；将
L/C 业务涉及的关系方及其重要行为进行了定义，如第二条的14 个定义和第三
条对具体行为的解释。 UCP600 纠正了UCP500 造成的许多误解：首先，把UCP500
难懂的词语改变为简洁明了的语言，取消了易造成误解的条款，如“合理关注”、
“合理时间”及“在其表面”等短语。有人说这一改变会减少昂贵的庭审，意指
法律界人士丧失了为论证或反驳“合理”“表面上”等所收取的高额费用。 第二，
UCP600 取消了无实际意义的许多条款。如“可撤信用证”、“风帆动力批注”，“货
运代理提单”及UCP500 第5 条“信用证完整明确要求”及第12 条有关“不完整
不清楚指示”的内容也从UCP600 中消失。 第三，UCP600 的新概念描述极其清
楚准确。如兑付（Honor）定义了开证行、保兑行、指定行在信用证项下，除议
付以外的一切与支付相关的行为；议付（Negotia 鄄tion），强调是对单据（汇
票）的买入行为，明确可以垫付或同意垫付给受益人，按照这个定义，远期议付
信用证就是合理的。另外还有“相符交单”、“申请人”、“银行日”等等。 第四，
更换了一些定义。如对审单做出单证是否相符决定的天数，由“合理时间”变为
“最多为收单翌日起第5 个工作日”。又如，“信用证”UCP600 仅强调其本质是
“开证行一项不可撤消的明确承诺，即兑付相符的交单”。再如开证行和保兑行
对于指定行的偿付责任，强调是独立于其对受益人的承诺的。 第五，方便贸易
和操作。UCP600 有些特别重要的改动。如拒付后的单据处理，增加了“拒付后，
如果开证行收到申请人放弃不符点的通知，则可以释放单据”；增加了拒付后单
据17 / 22 处理的选择项，包括持单侯示、已退单、按预先指示行事。这样便
利了受益人和申请人及相关银行操作。又如，转让信用证方面，UCP600 强调第
二受益人的交单必须经转让行。但当第二受益人提交的单据与转让后的信用证一
致，而第一受益人换单导致单据与原证出现不符时，又在第一次要求时不能做出
修改的，转让行有权直接将第二受益人提交的单据寄开证行。这项规定保护了正
当发货制单的第二受益人的利益。再如单据在途中遗失，UCP600 强调只要单证
相符，即只要指定行确定单证相符、并已向开证行或保兑行寄单，不管指定行是
兑付还是议付，开证行及保兑行均对丢失的单据负责。这些条款的规定，都大大
便利了国际贸易及结算的顺利运行。
41
42. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
7、信用证付款方式涉及的主要当事人有哪些？各当事人之间的相互关系怎样？
答：信用证付款方式涉及的主要当事人有开证申请人、开证行、通知行、受
益人、议付银行、保兑行、偿付银行和受让人。
信用证结算关系包括以下5 种关系：开证申请人与受益人之间基于订立购销
合同而产生的合同关系；开证申请人与开证行之间以开证申请书和承诺书建立起
来的委托代理关系；开证行和通知行之间基于合同建立的委托代理关系，通知行
依约既可只履行通知义务，也可依约成为保兑行或议付行；通知行与受益人之间
的通知关系；开证行与受益人之间的无条件付款关系。
8、信用证的主要内容有哪些？它与买卖合同有什么关系？
答：信用证的主要内容：（1）对信用证本身的说明。（2）对汇票的说明。（3）
对装运货物的说明（4）对运输事项的说明（5）对装运单据的说明（6）其他事
项：开证行对议付行的指示条款；开证行保证承付的文句；开证行的名称及地址；
其他特殊条款（7）根据《跟单信用证统一惯例》开立（subject to UCP、、、、）
的文句。 信用证是买卖合同的条款的单据要求加银行的付款保证。
信用证与买卖合同的关系[Relationship between Credit and Contract] 信
用证：和买卖合同是两种性质不同的业务契约。信用证虽然是根据买卖合同的内
容填写，并在内容上反映买卖合同，但它是独立于买卖合同之外的一个独立文件，
二者是各自独立的契约。银行的权利和义务只限于信用证的规定，只对信用证负
责，不受买卖合同的约束，也不过问是否存在买卖合同和其执行的情况。当信用
证与买卖合同规定不符时，出口商(受益人)不能凭借买卖合同向银行索要信用证
没有规定的权益。如信用证与买卖合同不符而又未提示修改时，则被认为同意修
改合同，银行只能按照信用证的条款履行。在某些情况下，即使传统信用证上加
添“详情参阅某某号合同”或备用信用证上加添“参照某项工程契约”等，银行
仍然与该合同毫无关联，并不受其约束。在银行业务上，银行只须确认在发票上
有此项记载已足，于此情况，即使单据上所记载的货物品质、规格、数量等不符
合买卖合同的规定，甚至有诈欺事件，只要银行系属善意处理信用证业务，买卖
方就不能以违反买卖合同为由，对抗银行。
42
43. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
9、在国际贸易中常见的信用证有哪些？其使用情况如何？
答：（1） 跟单信用证，国际贸易中所使用的信用证，绝大部分是跟单信用
证；（2）光票信用证，在采用信用证方式预付款时，通常是用光票信用证；（3）
不可撤销信用证。在国际贸易中使用最为广泛；（4）保兑信用证；（5）不保兑信
用证，当开证银行资信较好和成交金额不大时，一般都使用这种不保兑的信用证；
（6）议付信用证，在我国出口业务中应用；（7）即期付款信用证；（8）承兑信
用证；（9）延期付款信用证；（10）可转让信用证；（11）对背信用证；（12）对
开信用证；（13）循环信用证；（14）预支信用证。
10、何谓备用信用证？其使用范围怎样？它与商业信用证有何不同？
答：备用信用证是一种跟单信用证或安排，不论其如何命名或描述，它代表
了开证人对受益人的以下责任。A、偿还开证申请人的借款，或b、支付由开证
申请人承担的任何债务，或c、支付由开证申请人违约所造成的任何损失。
使用范围：备用信用证通常用作投标，还款，履约保证金的担保业务。
商业信用证由受益人将货物装运出口并提交符合信用证要求的单据这一履
约行为而使信用证成为可使用的结算方式，而备用信用证则由于开证申请人的违
约而支持了受益人，如到时开证申请人履约无误，则备用信用证就成为“备而不
用”的结算方式，故称为“备用信用证” 。
11、在采用备用信用证付款方式时，装运期，交单期和信用证有效期之间有什
么关系？
答：一般信用证上的效期是根据装运期而定的，比装运期要远一些。装运
期是你公司所定的交货装船日期。交单期要按信用证上的有效期，一般是在装运
43
后的三到十日之内必须交单。
12、何谓保函？见索即付保函与有条件保函的区别何在？
答：保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或个人（担保人）应
申请人的要求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证。
区别：有条件保函的担保人承担的是第二性的，附属的付款责任。见索即付
44. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
保函的担保人承担的是第一性的、直接的付款责任，即使有保函对基础合同的援
引，担保人也与该合同无关。
案例分析题
1．中东某商人从西欧购买一项商品，买卖双方约定采用信用证付款方式，并明
确分两批交货和分两批开立信用证。第一张信用证开出后，已经顺利结汇。第二
张信用证开出后，买方因第一批货物质量有问题，向卖方索赔的事尚未了结，便
通知银行停止使用其已开出的第二张信用证，但银行仍凭卖方第二批交货的正确
单据付了款。当银行通知买方对第二批交货付款赎单时，遭到买方拒付。试分析，
买方拒绝付款赎单是否有理？银行对此应如何处理？
答：本案合同规定按信用证付款方式成交，而信用证是独立于合同之外的一
种自足的文件，在信用证付款条件下，银行处于第一付款人的地位，他对受益人
承担独立的责任。由于银行开出的是不可撤消信用证，而且按一般惯例规定，银
行只管单证，不管货物，当银行通知买方付款赎单时，只要单证一致，作为开证
申请人的买方就必须付款赎单。本案合同项下的买方，以上一批交货质量有争议
为由而拒绝向银行付款赎单，是毫无道理的，银行可以要求买方付款赎单。
2．有一备用信用证要求受益人分期支款时须提供申请人违约的如下声明：
“因为在到期日申请人没有对以下本票中的一张付款，因此，所开立汇票之金额
代表开证申请人应该支付而未付的金额。”
分期号 本票号 金额 到期日
1 AAA GBP××××、00 2006-1-1
2 BBB GBP××××、00 2006-2-1
3 CCC GBP××××、00 2006-3-1
4 DDD GBP××××、00 2006-4-1
申请人早于分期付款日，即2006 年1 月1 日、2006 年2 月1 日、2006 年3
月1 日之前，在备用信用证外，直接向受益人支付了应付的分期付款金额。因此，
受益人无需在备用信用证项下开立特殊的分期支付汇票。2006 年4 月2 日，在
分期支款第四张本票到期后，申请人没有如前三次那样如期付款，因此受益人向
开证行提交了信用证所要求的违约声明书和汇票，以便在备用信用证项下向开证
行索取申请人所欠款项。
44
46. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
第九章 进出口商品检验
思考题
1、在国际货物买卖合同中，为什么要订立商品检验条款？商品检验条款的主要
46
内容有哪些？
答：由于商品检验直接关系到买卖双方在货物交接方面的权利与义务，特别
是某些进出口商品的检验还会关系到人类的健康安全，动植物的生命和健康的保
护、环境保护、欺诈行为的防止、国家安全的维护以及生产、建设的顺利进行，
因此，许多国家的法律和公约都对商品的检验问题做了明确的规定。鉴于检验的
重大意义，交易双方应在买卖合同中对与商品检验有关的问题做出明确具体的规
定，这就是合同中的检验条款。国际货物买卖合同中的检验条款，其内容因商品
种类和特性的不同而有差异，但通常都包括检验时间和地点、检验机构、检验证
书、检验所依据的标准以及货物与合同规定不符时买方索赔的时限等项内容。
2、关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定方法？
答：（1）在出口国检验，此种方法又包括产地（工厂）检验和装运港（地）
检验；（2）在进口国检验，此种方法又分为目的港(地)检验和买方营业处所(最
终用户所在地)检验；（3）出口国检验、进口国复验；（4）装运港(地)检验重量、
目的港(地)检验品质。
3、在国际贸易中检验证书的作用主要有哪些？
答：（1）检验证书是证明卖方所交货物符合合同规定的依据；（2）检验证书
是报关检放的有效证件；（3）检验证书是买卖双方办理货款结算的依据；（4）检
验证书是明确责任归属、办理索赔和理赔的依据；（5）检验证书是解决争议的依
据；（6）检验证书是计算关税的依据；（7）检验证书是计算运输、仓储等费用的
依据。
4、制定与修改我国进出口商品检验法有何重要意义？我国现行进出口商品检验
法包括哪些主要内容？
47. 国际经济与贸易省级特色专业 《国际贸易实务》课后习题参考答案
答：制定与修改我国进出口商品检验法的重要意义：（1）使我国商检工作更
好地适应我国加入世贸组织后形势发展的要求，符合世贸组织的相关规定，有利
于我国的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨；（2）随着我国经济
体制和对外贸易的改革和发展，进出口商品检验管理制度和许多规定，与改革的
实际情况明显不一致，通过商检法的修订，将改革成果用法律形式固定下来，有
利于进一步推进商检工作的改革和发展，从而能更有效地为国家经济建设和对外
贸易发展服务；（3）通过修改原商检法，有利于维护国家的法制统一。 我国现
行进出口商品检验法包括：总则、进口商品的检验、出口商品的检验、监督管理、
47
法律责任和附则共六章。
5、我国现行的进出口商品检验法实施条例对进出口商品实施检验的标准和依据
作了哪些规定？
答：根据2005 年8 月10 日国务院第101 次常务会议通过并于2005 年12
月1 日起实行的《中华人民共和国进出口商品检验法实施条例》的规定，法定检
验的进出口商品，由出入境检验检疫机构按照国家技术规范的强制性要求进行检
验；尚未制定国家技术规范的强制性要求的，应当依法及时制定，未制定之前，
可以参照国家商检部门指定的国外有关标准进行检验。出入境检验检疫机构对法
定检验以外的进出口商品，根据国家规定实施抽查检验。
案例分析
某公司与国外某客户以CFR 条件签订了一笔小五金工具出口合同。合同中的
检验条款规定：货到目的港后30 天内检验，检验机构为设在进口国的世界著名
的A 检验机构。之后，出口商按期发货，进口商也按买卖合同规定支付货款。半
年后，出口商收到进口商的索赔文件，文件上称上述小五金有80%已锈损，索赔
文件上还附有A 检验机构出具的检验报告。试分析，进口商的索赔要求有无道
理？出口商对此应如何处理？
答：（1）进口商的索赔无道理。
（2）这个案例属于CFR 条件下商品质检索赔问题，根据国际惯例，按CFR
条件成交，买卖双方的风险界点在装运港的船舷，货物在越过装运港船舷以前的
