1. ВСЁ, ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ
ЗНАТЬ О ТВ
НО НЕ ЗНАЛИ, У КОГО СПРОСИТЬ
АНАСТАСИЯ МАКОВА, STARLIGHT|SALES, КИЕВ, 1 ОКТЯБРЯ 2014

2. ЛИДЕРЫ ВЫБИРАЮТ ТВ
74% МЕДИА БЮДЖЕТОВ ТОП-100 РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ  ТВ
60% Медиа рынка
74% ТОП-100
Доля ТВ в медиа бюджетах 2013. Источник: оценка STARLIGHT|SALES

3. : ТВ = РОСТ
Еда и напитки Лекарства Техника
-3%
-8% -7%
Динамика доли рынка,
%
Использовали ТВ в 2013 Не были на ТВ в 2013
Расчеты ТОВ «Доброго ранку» частично основаны на данных, содержащихся в отчетах ТОВ «АСНильсен Юкрейн» по аудиту розничной
торговли по категориям шоколадные конфеты, плитки, драже, батончики, кофе, газированные напитки, холодные чаи, энергетические
напитки, соки, квас, минеральные воды, снеки согласно стандартам ТОВ «АСНильсен Юкрейн», по отношению рынка розничных торговых
заведений городской части Украины за период с января 2012 по декабрь 2013 в Украине, действительно на 17.04.2014. (© 2014, ТОВ
«АСНильсен Юкрейн»). По данным компании "Проксима Рисерч", система исследования рынка «Фармстандарт». По данным компании GfK
Ukraine, исследование Retail and Technology. Данные обработаны ТОВ «Доброго Ранку».

4. ПОЧЕМУТВ РЕКЛАМА
ТАК ВЫЗЫВАЮЩЕ
ЭФФЕКТИВНА

5. ТВ ВАЖНЕЕ ВСЕХ НОСИТЕЛЕЙ
ИНФОРМАЦИИ
Без чего вы не представляете свою
ТВ
Мобильный
Интернет
Компьютер
Книги
Газеты
e-mail
Журналы
жизнь?
ТВ ПО-ПРЕЖНЕМУ БОЛЕЕ
НЕОБХОДИМО ЛЮДЯМ,
ЧЕМ МОБИЛЬНЫЙ,
КОМПЬЮТЕР И
ИНТЕРНЕТ
По данным компании TNS (ООО “Тейлор Нельсон Софрез Украина”). Исследование MMI Украина. Аудитория:
люди 18-54, города 50.000+, 2014/1+2014/2 (N = 7 265). Данные обработаны ТОВ «Доброго Ранку».

6. ТВ РЕКЛАМА НЕ ИМЕЕТ РАВНЫХ
ПО ВНИМАНИЮ И
ВОВЛЕЧЕННОСТИ
ЗРИТЕЛЕЙ
ТВ
ООН*
Интернет
Радио
3
2
1
Пресса 0
0 10 20 30 40 50 60
Средняя длительность контакта с
медиа, часов в день
Внимание к рекламе в медиа, % аудитории
По данным компании TNS (ООО “Тейлор Нельсон Софрез Украина”). Исследование MMI Украина. Аудитория:
люди 18-54, города 50.000+, 2014/1+2014/2 (N = 7 265). Данные обработаны ТОВ «Доброго Ранку».

7. СИЛА ТЕЛЕВИДЕНИЯ 
АУДИТОРИЯ В ПОДАРОК
1000 TRP  охват 88% женщин
25-45, города 50.000+
3 млн целевой аудитории
+ 32 МЛН.
ЧЕЛОВЕК В ПОДАРОК!
Источник: Nielsen, базовая аудитория: все 4+.
Расчет основан на данных реальных рекламных кампаний объемом 1000 TRP, сентябрь 2014.

8. Охват аудитории, %
ТЕЛЕВИДЕНИЕ
СТРОИТ
ШИРОКИЙ
ОХВАТ ОЧЕНЬ
БЫСТРО! 20
60
80
100
80
60
40
20
0
1 день 1 неделя 1 месяц
КАЖДЫЙ ПЯТЫЙ УЗНАЕТ О
ВАС УЖЕ ЗАВТРА!
Источник: Nielsen. Аудитория 18-54, города 50.000+. Период: сентябрь, 2014.
На примере кампаний объемом 1000 TRP и длительностью 4 недели, натуральный сплит каналов.

9. ШИРОКИЙ ОХВАТ = РОСТ
3
2
1
0
Ориентация на
существующих
потребителей
Ориентация на новых
потребителей
Широкий охват
Прирост доли рынка за год,
п.п.
Источник: The Long & the Short of It, Binet & Field 2013.
Анализ 996 кейсов IPA за последние 30+ лет, 700 брендов в 83 категориях.

10. ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ВЫХОД НА ТВ

11. КОММУНИКАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ
Рекламодатель
Формирует
сообщение (message)
Креативное
Агентство
Придает сообщению
эффективную форму:
привлекательную,
понятную,
убедительную
Медиа
Агентство
Доставляет
сообщение до
адресатов через СМИ
Потреби
тель
Обратная связь

12. КАК ВЫБРАТЬ СТРАТЕГИЮ
РАЗМЕЩЕНИЯ НА ТВ
Frequency SOV leadership
Не
гарантированная
эффективность
Recency
- Интенсивность +
- Длительность +

13. ЧТО ТАКОЕ «ФЛАЙТ», ОН ЖЕ «БЁРСТ»?
ЭТО НЕПРЕРЫВНЫЙ ПЕРИОД ВРЕМЕНИ, В ТЕЧЕНИИ КОТОРОГО
ПРОИСХОДИТ РЕКЛАМНАЯ АКТИВНОСТЬ
ТВ активность
Продажи
1 6 11 16 21 26 31 36 41 46 51 недели

14. СКОЛЬКО НАДО ДЛЯ СЧАСТЬЯ?
МИНИМАЛЬНО ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ НА ТВ
4,000₴
3,500₴
3,000₴
2,500₴
2,000₴
1,500₴
1,000₴
500₴
- ₴
-500₴
5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95
Бюджет, тыс. ₴ до налогов
Охват на частоте 1+

15. МОЙ БИЗНЕС – ФАРМА, РИТЕЙЛ,
FMCG, … – НУЖНОЕ ПОДЧЕРКНУТЬ
КАК МНЕ ПРАВИЛЬНО ПОТРАТИТЬ ДЕНЬГИ НА ТВ РЕКЛАМУ?
Логистика
Цикл покупки
Сезонность потребления
Сезонность ТВ активности категории
Активность конкурентов
Целевая аудитория

16. ИСТОРИИ УСПЕХА

17. CASE СНЕЖНАЯ ПАНДА

18. CASE СНЕЖНАЯ ПАНДА
ТВ РЕКЛАМА ПОЗВОЛЯЕТ РАССКАЗАТЬ О ПРЕИМУЩЕСТВАХ
ПРОДУКТА  НАРАСТИТЬ ЗНАНИЕ И ПОТРЕБЛЕНИЕ
27
39
42 42
12
19 20 22
Прямая реклама, TRP's
1156 790 600 162 794 684
Знание,%
Покупка,%
Q4 2011 Q2 2012 Q2 2012 Q3 2012 Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014 Q2 2014
ТВ данные: GFK Ukraine. Прямая реклама. Период: 1.01.2012- 30.06.2014. Аудитория: женщины 25-55, доход средний +,
города 50.000+.Знание: исследование MMI Украина. Аудитория: все люди, города 50.000+. Период: 2011/4-2014/2 (N= 5
000). Данные обработаны ТОВ «Доброго Ранку».

19. CASE АТБ

20. CASE АТБ
УДЕРЖАНИЕ ЛИДЕРСКОЙ ДОЛИ ГОЛОСА В ТЕЧЕНИИ 2012-2103 ПОЗВОЛИЛО
СУЩЕСТВЕННО НАРАСТИТЬ УРОВЕНЬ ЗНАНИЯ ТОРГОВОЙ СЕТИ
1,546 251 1,398 1,253 1,884 267 706 411 518 377 5
57%
63%
68%
72% 74%
71%
2011
Q1
2011
Q2
2011
Q3
2011
Q4
2012
Q1
2012
Q2
2012
Q3
2012
Q4
2013
Q1
2013
Q2
2013
Q3
2013
Q4
2014
Q1
2014
Q2
АТБ, grp, % АТБ, знание, %
ТВ данные: GFK Ukraine, Nielsen. Прямая реклама. Период: 1.01.2012- 30.06.2014. Знание: исследование MMI Украина.
Аудитория : все 18-40, доход ср+, города 50К+. N∈[1 551.. 1 748 ] Данные обработаны ТОВ «Доброго Ранку».

21. CASE ОККО

22. CASE ОККО
ТВ РЕКЛАМА СТРОИТ СИЛЬНЫЙ БРЕНД
107
264
68
233
Прямая ТВ реклама, GRP
ТВ Спонсорство, GRP
Знание, %
54 54
59
66 66
287 267 236 497 248 383 199 85 362 101 758
2011/1 2011/2 2011/3 2011/4 2012/1 2012/2 2012/3 2012/4 2013/1 2013/2 2013/3 2013/4 2014/1 2014/2
Источники: ТВ - GfK Ukraine, Nielsen. Категории: АЗС, бензин. Период: 1.01.2011 - 30.06.2014. Аудитория: возраст
18-54, города 50.000+. Знание – TNS, MMI Украина. Аудитория: покупатели бензина или дизеля в возрасте 18-54,
города 50.000+, N∈[488..583]. Данные обработаны ТОВ «Доброго Ранку».

23. ХРОНИКА УСПЕХА
6 месяцев до
старта
• Идея ролика
3 месяца до
старта
•Медиа
стратегия
2 месяца до
старта
•Медиа план
1 месяц до
старта
•Утвержденный
медиа-план
•Готовый ролик
2 недели до
старта
•Пакет
документов
СТАРТ!

24. СПАСИБО!
АНАСТАСИЯ МАКОВА, STARLIGHT|SALES, КИЕВ, 1 ОКТЯБРЯ 2014