SlideShare a Scribd company logo
 
Управление дистрибуторской компанией  - комплексное решение, охватывающее основные контуры управления и учета компании. Решение позволяет организовать единую информационную систему для управления деятельностью   компании. Предоставляемые возможности:  Снижение зависимости выполнения планов продаж от человеческого фактора – торговых представителей, операторов, диспетчеров, и т.п. Увеличение объемов продаж за счет  анализа деятельности предприятия по многим параметрам Сокращение размеров дебиторской задолженности  Повышение эффективности бизнес-процессов предприятия за счет лучшей согласованности действий между маркетингом, дистрибуцией и производством
Главное назначение системы «Управление дистрибуторской компанией» - это повышение скорости работы предприятия за счет автоматизации всего процесса дистрибуции, менее подверженного влиянию человеческого фактора на результаты бизнес-процессов.
Управление дистрибуторской компанией автоматизирует весь цикл процесса дистрибуции:  Максимальный охват всех розничных торговых точек района, города, региона  Максимальные продажи ключевых товарных позиций по всей клиентской базе  Постоянное присутствие товарного ассортимента в точках розничной торговли.
Обеспечение полного цикла процесса дистрибуции за счет:  Управления деятельностью торговых представителей с помощью карманных персональных компьютеров (КПК), использующих систему сбора предварительных заказов (Pre Selling), технологию выездной торговли (Van Selling) и осуществляющих функции мерчендайзинга и анкетирования.  Управления товарным ассортиментом в торговой точке Управления взаимоотношениями с торговыми точками – договора, деньги, документы, товары Управления доставкой товаров в торговые точки (Оптимизация маршрутов доставки и загрузки транспорта) Управления взаимоотношениями с поставщиками – договора, деньги, документы, товары Система выстраивает, автоматически работающий по установленным правилам механизм, управляющий перемещением  товаров от поставщика до торговой точки.
Такая структура данных позволяет в считанные минуты получить анализ деятельности предприятия по многим параметрам: результаты отгрузок товара по выбранному параметру (себестоимость, количество, доход, прибыль, рентабельность);  результаты распределения отгруженного товара по каналам сбыта (партнерам) в разрезе их местонахождения в регионах;  результаты деятельности каждого торгового представителя и отдела сбыта в целом;  результаты выполнения планов отгрузок по брендам и по каналам сбыта;  анализ оплат за отгруженный товар;  состояние взаиморасчетов с партнерами.
Формирование заказов поставщикам на основании потребностей в товарах Планы закупок Планы продаж Заказы  (клиентов, магазинов) Формирование потребностей Календарный план закупок Выбор оптимального поставщика Заказ поставщику Заказ поставщику Заказ поставщику
Формирование цен Задание цен товаров в разрезе характеристик товаров (цвет, размер, полнота) Фиксация нескольких отпускных цен в одном документе «Установка цен номенклатуры»  Автоматическое формирование отпускных цен на основе цен, указанных в документе поступления и торговых наценок  Отдельные справочники для хранения типов цен номенклатуры и типов цен номенклатуры контрагентов Для установки соответствия разных типов цен номенклатуры контрагентов нужно в каждом из них указать ссылку на один тип цен номенклатуры
Этапы оформления  отношений с клиентами  Подсистема управления отношениями с клиентами предусматривает регистрацию всех действий по взаимоотношению с клиентами: заключение и исполнение сделок регистрация всех контактов с контрагентами, как реальными, так и потенциальными.
АВС-Классификация покупателей Классы важности покупателей  (в соответствии   с правилом Парето) : А – класс (высокая важность) В – класс (средняя важность) С – класс (низкая важность) Параметры АВС – классификации Валовая прибыль в валюте управленческого учета Выручка в валюте управленческого учета Настройка параметров АВС-классификации Учетная политика предприятия АВС - распределение АВС – классификация покупателей АВС – анализ покупателей A B C
Различные варианты поставки товаров  Поступление товаров на условиях предоплаты Поступление товаров на комиссию Поступление импортных товаров. Расчеты с таможней Поступление товаров по ордерной схеме  Оформление услуг и дополнительных расходов при поступлении товаров
Классификация покупателей по стадиям взаимоотношений Стадии взаимоотношений с   покупателями Потенциальный покупатель Разовый покупатель Постоянный покупатель X –  класс Y  – класс Z  – класс Потерянный покупатель Потенциальный  покупатель Разовый  покупатель X   Y   Z - классификация Х - класс Y - класс Z - класс Постоянный покупатель Потерянный  покупатель
Операции с заказами покупателей Заказ покупателя Реализация товаров Закрытие заказа Корректировка  заказа Возврат  товаров Счет-фактура Прием заказа
Схема резервирования по заказам Остатки Свободные Зарезервированные Отгрузка по заказу Отгрузка со склада Ожидаемые поступления Резервирование Работа под заказ Заказы поставщикам Заказ покупателя Поступление товара
Управление денежными средствами Учет взаиморасчетов и денежных средств Балансировка планируемых поступлений и выплат платежного оборота Учет фактических поступлений и выплат с помощью различных платежных документов Анализ плановых и фактических движений денежных средств Планирование поступлений и платежей на основании данных по совершенным и планируемым сделкам и срокам их оплаты Оценка уплаты  НДС по торговым операциям Передача информации в бухгалтерские программы для составления бухгалтерской и налоговой отчетности
Система включает такие модули Управление агентами Управление заказами Управление  запасами Управление закупками Управление доставками Анализ деятельности компании Отчетность производителю Обмен с БУ8
Управление торговыми агентами и торговыми точками
Ведение перечня торговых агентов Ведение маршрутов агентов
Формирование ежедневных маршрутов согласно плану посещения
Сбор и анализ информации о фактических посещениях торговых точек Ведение взаиморасчетов («дебиторки») в разрезе торговых точек с гибкими настройками контроля задолженности Подбор торговой точки на карте по адресу
Управление заказами
Сбор заказов из внешних систем: поддерживается  ST -мобильная торговля,  Digsi . Быстрая регистрация заказов по телефону Обработка заказов в специализированном рабочем месте оператора в котором собрана вся оперативная информация для быстрой обработки заказов
Ведение статусов заказов, гибкая интерактивная настройка прав доступа к разным стадиям заказов, реализаций Пакетное оформление отгрузок («отгрузка в 2 щелчка мыши») Пакетная печать документов с гибкими настройками вывода на разные принтеры
 
Управление  запасами Оперативный анализ статистик отгрузок  Контроль остатков на складе по каждой номенклатурной позиции  Планирование заказов поставщикам
Управление закупками
Управление доставками
Ведение типовых маршрутов доставки
Рабочее место логиста для управления доставками
Отображение сформированных маршрутов на карте
Анализ деятельности отдела доставки
Анализ деятельности компании
Анализ продаж в разрезе торговых точек, товарных групп, номенклатуры и периодов Анализ среднего ассортимента по торговым точкам Анализ фактической работы торговых агентов
Отчетность производителю Формирование отчета производителю с запретом корректировки накладных, вошедших в отчет, отправка отчета производителю
Обмен с Бухгалтерским Учетом 8 Интеграция с БУ8  и 7.7 представляет собой постоянный обмен изменениями на уровне справочников и документов с заданной регулярностью
Некоторые клиенты компании
Спасибо за внимание!
Наши координаты: Украина, Киев  ул. Кулибина, 11 А (ст.м "Нивки")  почтовый адрес для писем:  КИЕВ 57, 03057, А/Я 75 тел.: (044) 451- 78 - 49 (многоканальный) факс: (044) 206-08-67 www. uit.kiev.ua e-mail: 1C4client@uit.kiev.ua

More Related Content

What's hot

ДАЛИОН ТРЕНД - основные возможности программы
ДАЛИОН ТРЕНД - основные возможности программыДАЛИОН ТРЕНД - основные возможности программы
ДАЛИОН ТРЕНД - основные возможности программы
dalion
 
ABM Inventory - система управления запасами
ABM Inventory - система управления запасамиABM Inventory - система управления запасами
ABM Inventory - система управления запасами
ABM Cloud
 
Esale presentation
Esale presentationEsale presentation
Esale presentation
merasoft
 
"Мой поставщик"- описание
"Мой поставщик"- описание"Мой поставщик"- описание
"Мой поставщик"- описание
Антон Вербенкин
 
Эффективность остатков и Управление закупками
Эффективность остатков и Управление закупкамиЭффективность остатков и Управление закупками
Эффективность остатков и Управление закупками
navigator911
 
Онлайн-конференция «Автоматизация закупок. Переход к Федеральной контрактной ...
Онлайн-конференция «Автоматизация закупок. Переход к Федеральной контрактной ...Онлайн-конференция «Автоматизация закупок. Переход к Федеральной контрактной ...
Онлайн-конференция «Автоматизация закупок. Переход к Федеральной контрактной ...
NAUMEN. Информационные системы управления растущим бизнесом
 
Novaspac IT платформа для многоканальной коммерции
Novaspac IT платформа для многоканальной коммерцииNovaspac IT платформа для многоканальной коммерции
Novaspac IT платформа для многоканальной коммерции
Sergey Ilyukhin
 
Goodsforecast
GoodsforecastGoodsforecast
Goodsforecast
Cubistic
 
Silença Tech portfolio
Silença Tech portfolioSilença Tech portfolio
Silença Tech portfolio
Vyacheslav Demchuk
 
Иван Кириллин (МойСклад): Продажи и учет в интернете. Быстрый старт.
Иван Кириллин (МойСклад): Продажи и учет в интернете. Быстрый старт. Иван Кириллин (МойСклад): Продажи и учет в интернете. Быстрый старт.
Иван Кириллин (МойСклад): Продажи и учет в интернете. Быстрый старт.
MoySklad
 
Tend Inventory presentation
Tend Inventory presentationTend Inventory presentation
Tend Inventory presentation
Tend ERP
 
Klik crm sales-new
Klik crm sales-newKlik crm sales-new
Klik crm sales-new
axistem
 
1С: Управление торговлей 8
1С: Управление торговлей 81С: Управление торговлей 8
1С: Управление торговлей 8
UltraUnion
 
ДАЛИОН ТРЕНД знакомство с конфигурацией
ДАЛИОН ТРЕНД  знакомство с конфигурациейДАЛИОН ТРЕНД  знакомство с конфигурацией
ДАЛИОН ТРЕНД знакомство с конфигурацией
PartnerSB
 
Информационные технологии в логистике
Информационные технологии в логистикеИнформационные технологии в логистике
Информационные технологии в логистике
Olga Bezotosnaya
 
Презентация ПК ЮНИКО ОПТИКА 2011
Презентация ПК ЮНИКО ОПТИКА 2011Презентация ПК ЮНИКО ОПТИКА 2011
Презентация ПК ЮНИКО ОПТИКА 2011
opticaopt
 

What's hot (18)

ДАЛИОН ТРЕНД - основные возможности программы
ДАЛИОН ТРЕНД - основные возможности программыДАЛИОН ТРЕНД - основные возможности программы
ДАЛИОН ТРЕНД - основные возможности программы
 
ABM Inventory - система управления запасами
ABM Inventory - система управления запасамиABM Inventory - система управления запасами
ABM Inventory - система управления запасами
 
Esale presentation
Esale presentationEsale presentation
Esale presentation
 
"Мой поставщик"- описание
"Мой поставщик"- описание"Мой поставщик"- описание
"Мой поставщик"- описание
 
Эффективность остатков и Управление закупками
Эффективность остатков и Управление закупкамиЭффективность остатков и Управление закупками
Эффективность остатков и Управление закупками
 
Онлайн-конференция «Автоматизация закупок. Переход к Федеральной контрактной ...
Онлайн-конференция «Автоматизация закупок. Переход к Федеральной контрактной ...Онлайн-конференция «Автоматизация закупок. Переход к Федеральной контрактной ...
Онлайн-конференция «Автоматизация закупок. Переход к Федеральной контрактной ...
 
Novaspac IT платформа для многоканальной коммерции
Novaspac IT платформа для многоканальной коммерцииNovaspac IT платформа для многоканальной коммерции
Novaspac IT платформа для многоканальной коммерции
 
Goodsforecast
GoodsforecastGoodsforecast
Goodsforecast
 
Silença Tech portfolio
Silença Tech portfolioSilença Tech portfolio
Silença Tech portfolio
 
Иван Кириллин (МойСклад): Продажи и учет в интернете. Быстрый старт.
Иван Кириллин (МойСклад): Продажи и учет в интернете. Быстрый старт. Иван Кириллин (МойСклад): Продажи и учет в интернете. Быстрый старт.
Иван Кириллин (МойСклад): Продажи и учет в интернете. Быстрый старт.
 
Tend Inventory presentation
Tend Inventory presentationTend Inventory presentation
Tend Inventory presentation
 
Klik crm sales-new
Klik crm sales-newKlik crm sales-new
Klik crm sales-new
 
1С: Управление торговлей 8
1С: Управление торговлей 81С: Управление торговлей 8
1С: Управление торговлей 8
 
Dum
DumDum
Dum
 
Ut 10-2
Ut 10-2Ut 10-2
Ut 10-2
 
ДАЛИОН ТРЕНД знакомство с конфигурацией
ДАЛИОН ТРЕНД  знакомство с конфигурациейДАЛИОН ТРЕНД  знакомство с конфигурацией
ДАЛИОН ТРЕНД знакомство с конфигурацией
 
Информационные технологии в логистике
Информационные технологии в логистикеИнформационные технологии в логистике
Информационные технологии в логистике
 
Презентация ПК ЮНИКО ОПТИКА 2011
Презентация ПК ЮНИКО ОПТИКА 2011Презентация ПК ЮНИКО ОПТИКА 2011
Презентация ПК ЮНИКО ОПТИКА 2011
 

Viewers also liked

управление дистрибуцией на территории слайд шоу
управление дистрибуцией на территории слайд шоууправление дистрибуцией на территории слайд шоу
управление дистрибуцией на территории слайд шоу
akavnezna
 
Система растущих продаж
Система растущих продажСистема растущих продаж
Система растущих продаж
Система Растущих Продаж
 
Планирование и организация продаж
Планирование и организация продажПланирование и организация продаж
Планирование и организация продаж
Yuriy Robul
 
IT project management
IT project managementIT project management
IT project management
Kate Koltunova
 
Как постросить демократическую компанию, или почему эта ваша холакратия (не) ...
Как постросить демократическую компанию, или почему эта ваша холакратия (не) ...Как постросить демократическую компанию, или почему эта ваша холакратия (не) ...
Как постросить демократическую компанию, или почему эта ваша холакратия (не) ...
Artem Serdyuk
 
Система Растущих Продаж
Система Растущих ПродажСистема Растущих Продаж
Система Растущих Продаж
Система Растущих Продаж
 
Воронка и скрипты продаж
Воронка и скрипты продажВоронка и скрипты продаж
Воронка и скрипты продаж
Система Растущих Продаж
 
5 видео для менеджеров интернет-проектов
5 видео для менеджеров интернет-проектов5 видео для менеджеров интернет-проектов
5 видео для менеджеров интернет-проектов
Нетология
 
Как корпоративное обучение помогает бизнесу
Как корпоративное обучение помогает бизнесуКак корпоративное обучение помогает бизнесу
Как корпоративное обучение помогает бизнесу
Нетология
 
Привлечение инвестиций: о чем никто не говорит
Привлечение инвестиций: о чем никто не говоритПривлечение инвестиций: о чем никто не говорит
Привлечение инвестиций: о чем никто не говорит
Нетология
 
Экономим время и деньги в работе с контекстом
Экономим время и деньги в работе с контекстомЭкономим время и деньги в работе с контекстом
Экономим время и деньги в работе с контекстом
Нетология
 
Деофшоризация
ДеофшоризацияДеофшоризация
Деофшоризация
Нетология
 
Какой бизнес-тренер вам нужен
Какой бизнес-тренер вам нуженКакой бизнес-тренер вам нужен
Какой бизнес-тренер вам нужен
Нетология
 
Женский взгляд на интернет-маркетинг
Женский взгляд на интернет-маркетингЖенский взгляд на интернет-маркетинг
Женский взгляд на интернет-маркетинг
Нетология
 
Входящие звонки для интернет-магазина
Входящие звонки для интернет-магазинаВходящие звонки для интернет-магазина
Входящие звонки для интернет-магазина
Нетология
 
13 недооцененных инструментов контент-маркетинга
13 недооцененных инструментов контент-маркетинга13 недооцененных инструментов контент-маркетинга
13 недооцененных инструментов контент-маркетинга
Нетология
 
21 термин из HTML-верстки
21 термин из HTML-верстки21 термин из HTML-верстки
21 термин из HTML-верстки
Нетология
 
Краудфандинг: описываем проект
Краудфандинг: описываем проектКраудфандинг: описываем проект
Краудфандинг: описываем проект
Нетология
 
Как найти людей в стартап
Как найти людей в стартапКак найти людей в стартап
Как найти людей в стартап
Нетология
 
Как заниматься пиаром стартапа
Как заниматься пиаром стартапаКак заниматься пиаром стартапа
Как заниматься пиаром стартапа
Нетология
 

Viewers also liked (20)

управление дистрибуцией на территории слайд шоу
управление дистрибуцией на территории слайд шоууправление дистрибуцией на территории слайд шоу
управление дистрибуцией на территории слайд шоу
 
Система растущих продаж
Система растущих продажСистема растущих продаж
Система растущих продаж
 
Планирование и организация продаж
Планирование и организация продажПланирование и организация продаж
Планирование и организация продаж
 
IT project management
IT project managementIT project management
IT project management
 
Как постросить демократическую компанию, или почему эта ваша холакратия (не) ...
Как постросить демократическую компанию, или почему эта ваша холакратия (не) ...Как постросить демократическую компанию, или почему эта ваша холакратия (не) ...
Как постросить демократическую компанию, или почему эта ваша холакратия (не) ...
 
Система Растущих Продаж
Система Растущих ПродажСистема Растущих Продаж
Система Растущих Продаж
 
Воронка и скрипты продаж
Воронка и скрипты продажВоронка и скрипты продаж
Воронка и скрипты продаж
 
5 видео для менеджеров интернет-проектов
5 видео для менеджеров интернет-проектов5 видео для менеджеров интернет-проектов
5 видео для менеджеров интернет-проектов
 
Как корпоративное обучение помогает бизнесу
Как корпоративное обучение помогает бизнесуКак корпоративное обучение помогает бизнесу
Как корпоративное обучение помогает бизнесу
 
Привлечение инвестиций: о чем никто не говорит
Привлечение инвестиций: о чем никто не говоритПривлечение инвестиций: о чем никто не говорит
Привлечение инвестиций: о чем никто не говорит
 
Экономим время и деньги в работе с контекстом
Экономим время и деньги в работе с контекстомЭкономим время и деньги в работе с контекстом
Экономим время и деньги в работе с контекстом
 
Деофшоризация
ДеофшоризацияДеофшоризация
Деофшоризация
 
Какой бизнес-тренер вам нужен
Какой бизнес-тренер вам нуженКакой бизнес-тренер вам нужен
Какой бизнес-тренер вам нужен
 
Женский взгляд на интернет-маркетинг
Женский взгляд на интернет-маркетингЖенский взгляд на интернет-маркетинг
Женский взгляд на интернет-маркетинг
 
Входящие звонки для интернет-магазина
Входящие звонки для интернет-магазинаВходящие звонки для интернет-магазина
Входящие звонки для интернет-магазина
 
13 недооцененных инструментов контент-маркетинга
13 недооцененных инструментов контент-маркетинга13 недооцененных инструментов контент-маркетинга
13 недооцененных инструментов контент-маркетинга
 
21 термин из HTML-верстки
21 термин из HTML-верстки21 термин из HTML-верстки
21 термин из HTML-верстки
 
Краудфандинг: описываем проект
Краудфандинг: описываем проектКраудфандинг: описываем проект
Краудфандинг: описываем проект
 
Как найти людей в стартап
Как найти людей в стартапКак найти людей в стартап
Как найти людей в стартап
 
Как заниматься пиаром стартапа
Как заниматься пиаром стартапаКак заниматься пиаром стартапа
Как заниматься пиаром стартапа
 

Similar to УДК (Управление дистрибуторской компанией)

Papyrus: общая презентация
Papyrus: общая презентацияPapyrus: общая презентация
Papyrus: общая презентация
Eugene Lobski
 
Papyrus - основные возможности
Papyrus - основные возможностиPapyrus - основные возможности
Papyrus - основные возможности
Eugene Lobski
 
Астор: Ваш магазин
Астор: Ваш магазинАстор: Ваш магазин
Астор: Ваш магазин
Denvic
 
1С:Управление торговлей 8" для организации управления и учета на современных...
1С:Управление торговлей 8" для организации  управления и учета на современных...1С:Управление торговлей 8" для организации  управления и учета на современных...
1С:Управление торговлей 8" для организации управления и учета на современных...
sorokinats
 
1С:Управление торговлей 8 для организации управления и учета на современных ...
1С:Управление торговлей 8 для организации  управления и учета на современных ...1С:Управление торговлей 8 для организации  управления и учета на современных ...
1С:Управление торговлей 8 для организации управления и учета на современных ...
sorokinats
 
АСТОР: Ваш магазин 7.0
АСТОР: Ваш магазин 7.0АСТОР: Ваш магазин 7.0
АСТОР: Ваш магазин 7.0
Denvic
 
Работа с "ДАЛИОН: Управление магазином"
Работа с "ДАЛИОН: Управление магазином"Работа с "ДАЛИОН: Управление магазином"
Работа с "ДАЛИОН: Управление магазином"
dalion
 
Cafe
CafeCafe
Beauty
BeautyBeauty
Автоматизация аптеки
Автоматизация аптекиАвтоматизация аптеки
Автоматизация аптеки
Eugene Lobski
 
бизнес показатели
бизнес показателибизнес показатели
бизнес показатели
Eugene Lobski
 
Abm inventory
Abm inventoryAbm inventory
Abm inventory
AlinaSoroka
 
Прогрессивный e-commerce маркетинг
Прогрессивный e-commerce маркетингПрогрессивный e-commerce маркетинг
Прогрессивный e-commerce маркетинг
Улей
 
Эффективный учет в юридической фирме
Эффективный учет в юридической фирмеЭффективный учет в юридической фирме
Эффективный учет в юридической фирме
Veronika Falyahutdinova
 
Кириллин Иван (МойСклад):Малый бизнес в интернете. Готовые решения
Кириллин Иван (МойСклад):Малый бизнес в интернете. Готовые решенияКириллин Иван (МойСклад):Малый бизнес в интернете. Готовые решения
Кириллин Иван (МойСклад):Малый бизнес в интернете. Готовые решения
MoySklad
 
Программа учета для магазина канцтоваров. ТОРГСОФТ
Программа учета для магазина канцтоваров. ТОРГСОФТПрограмма учета для магазина канцтоваров. ТОРГСОФТ
Программа учета для магазина канцтоваров. ТОРГСОФТ
Компания ТоргСофт
 
часть2 1 c_fresh_unf
часть2 1 c_fresh_unfчасть2 1 c_fresh_unf
часть2 1 c_fresh_unf
Iana Isaeva
 

Similar to УДК (Управление дистрибуторской компанией) (19)

Papyrus: общая презентация
Papyrus: общая презентацияPapyrus: общая презентация
Papyrus: общая презентация
 
Papyrus - основные возможности
Papyrus - основные возможностиPapyrus - основные возможности
Papyrus - основные возможности
 
Астор: Ваш магазин
Астор: Ваш магазинАстор: Ваш магазин
Астор: Ваш магазин
 
1С:Управление торговлей 8" для организации управления и учета на современных...
1С:Управление торговлей 8" для организации  управления и учета на современных...1С:Управление торговлей 8" для организации  управления и учета на современных...
1С:Управление торговлей 8" для организации управления и учета на современных...
 
1С:Управление торговлей 8 для организации управления и учета на современных ...
1С:Управление торговлей 8 для организации  управления и учета на современных ...1С:Управление торговлей 8 для организации  управления и учета на современных ...
1С:Управление торговлей 8 для организации управления и учета на современных ...
 
Pharmacy
PharmacyPharmacy
Pharmacy
 
АСТОР: Ваш магазин 7.0
АСТОР: Ваш магазин 7.0АСТОР: Ваш магазин 7.0
АСТОР: Ваш магазин 7.0
 
Работа с "ДАЛИОН: Управление магазином"
Работа с "ДАЛИОН: Управление магазином"Работа с "ДАЛИОН: Управление магазином"
Работа с "ДАЛИОН: Управление магазином"
 
Cafe
CafeCafe
Cafe
 
Beauty
BeautyBeauty
Beauty
 
Автоматизация аптеки
Автоматизация аптекиАвтоматизация аптеки
Автоматизация аптеки
 
Underwear
UnderwearUnderwear
Underwear
 
бизнес показатели
бизнес показателибизнес показатели
бизнес показатели
 
Abm inventory
Abm inventoryAbm inventory
Abm inventory
 
Прогрессивный e-commerce маркетинг
Прогрессивный e-commerce маркетингПрогрессивный e-commerce маркетинг
Прогрессивный e-commerce маркетинг
 
Эффективный учет в юридической фирме
Эффективный учет в юридической фирмеЭффективный учет в юридической фирме
Эффективный учет в юридической фирме
 
Кириллин Иван (МойСклад):Малый бизнес в интернете. Готовые решения
Кириллин Иван (МойСклад):Малый бизнес в интернете. Готовые решенияКириллин Иван (МойСклад):Малый бизнес в интернете. Готовые решения
Кириллин Иван (МойСклад):Малый бизнес в интернете. Готовые решения
 
Программа учета для магазина канцтоваров. ТОРГСОФТ
Программа учета для магазина канцтоваров. ТОРГСОФТПрограмма учета для магазина канцтоваров. ТОРГСОФТ
Программа учета для магазина канцтоваров. ТОРГСОФТ
 
часть2 1 c_fresh_unf
часть2 1 c_fresh_unfчасть2 1 c_fresh_unf
часть2 1 c_fresh_unf
 

УДК (Управление дистрибуторской компанией)

  • 1.  
  • 2. Управление дистрибуторской компанией - комплексное решение, охватывающее основные контуры управления и учета компании. Решение позволяет организовать единую информационную систему для управления деятельностью компании. Предоставляемые возможности: Снижение зависимости выполнения планов продаж от человеческого фактора – торговых представителей, операторов, диспетчеров, и т.п. Увеличение объемов продаж за счет анализа деятельности предприятия по многим параметрам Сокращение размеров дебиторской задолженности Повышение эффективности бизнес-процессов предприятия за счет лучшей согласованности действий между маркетингом, дистрибуцией и производством
  • 3. Главное назначение системы «Управление дистрибуторской компанией» - это повышение скорости работы предприятия за счет автоматизации всего процесса дистрибуции, менее подверженного влиянию человеческого фактора на результаты бизнес-процессов.
  • 4. Управление дистрибуторской компанией автоматизирует весь цикл процесса дистрибуции: Максимальный охват всех розничных торговых точек района, города, региона Максимальные продажи ключевых товарных позиций по всей клиентской базе Постоянное присутствие товарного ассортимента в точках розничной торговли.
  • 5. Обеспечение полного цикла процесса дистрибуции за счет: Управления деятельностью торговых представителей с помощью карманных персональных компьютеров (КПК), использующих систему сбора предварительных заказов (Pre Selling), технологию выездной торговли (Van Selling) и осуществляющих функции мерчендайзинга и анкетирования. Управления товарным ассортиментом в торговой точке Управления взаимоотношениями с торговыми точками – договора, деньги, документы, товары Управления доставкой товаров в торговые точки (Оптимизация маршрутов доставки и загрузки транспорта) Управления взаимоотношениями с поставщиками – договора, деньги, документы, товары Система выстраивает, автоматически работающий по установленным правилам механизм, управляющий перемещением товаров от поставщика до торговой точки.
  • 6. Такая структура данных позволяет в считанные минуты получить анализ деятельности предприятия по многим параметрам: результаты отгрузок товара по выбранному параметру (себестоимость, количество, доход, прибыль, рентабельность); результаты распределения отгруженного товара по каналам сбыта (партнерам) в разрезе их местонахождения в регионах; результаты деятельности каждого торгового представителя и отдела сбыта в целом; результаты выполнения планов отгрузок по брендам и по каналам сбыта; анализ оплат за отгруженный товар; состояние взаиморасчетов с партнерами.
  • 7. Формирование заказов поставщикам на основании потребностей в товарах Планы закупок Планы продаж Заказы (клиентов, магазинов) Формирование потребностей Календарный план закупок Выбор оптимального поставщика Заказ поставщику Заказ поставщику Заказ поставщику
  • 8. Формирование цен Задание цен товаров в разрезе характеристик товаров (цвет, размер, полнота) Фиксация нескольких отпускных цен в одном документе «Установка цен номенклатуры» Автоматическое формирование отпускных цен на основе цен, указанных в документе поступления и торговых наценок Отдельные справочники для хранения типов цен номенклатуры и типов цен номенклатуры контрагентов Для установки соответствия разных типов цен номенклатуры контрагентов нужно в каждом из них указать ссылку на один тип цен номенклатуры
  • 9. Этапы оформления отношений с клиентами Подсистема управления отношениями с клиентами предусматривает регистрацию всех действий по взаимоотношению с клиентами: заключение и исполнение сделок регистрация всех контактов с контрагентами, как реальными, так и потенциальными.
  • 10. АВС-Классификация покупателей Классы важности покупателей (в соответствии с правилом Парето) : А – класс (высокая важность) В – класс (средняя важность) С – класс (низкая важность) Параметры АВС – классификации Валовая прибыль в валюте управленческого учета Выручка в валюте управленческого учета Настройка параметров АВС-классификации Учетная политика предприятия АВС - распределение АВС – классификация покупателей АВС – анализ покупателей A B C
  • 11. Различные варианты поставки товаров Поступление товаров на условиях предоплаты Поступление товаров на комиссию Поступление импортных товаров. Расчеты с таможней Поступление товаров по ордерной схеме Оформление услуг и дополнительных расходов при поступлении товаров
  • 12. Классификация покупателей по стадиям взаимоотношений Стадии взаимоотношений с покупателями Потенциальный покупатель Разовый покупатель Постоянный покупатель X – класс Y – класс Z – класс Потерянный покупатель Потенциальный покупатель Разовый покупатель X Y Z - классификация Х - класс Y - класс Z - класс Постоянный покупатель Потерянный покупатель
  • 13. Операции с заказами покупателей Заказ покупателя Реализация товаров Закрытие заказа Корректировка заказа Возврат товаров Счет-фактура Прием заказа
  • 14. Схема резервирования по заказам Остатки Свободные Зарезервированные Отгрузка по заказу Отгрузка со склада Ожидаемые поступления Резервирование Работа под заказ Заказы поставщикам Заказ покупателя Поступление товара
  • 15. Управление денежными средствами Учет взаиморасчетов и денежных средств Балансировка планируемых поступлений и выплат платежного оборота Учет фактических поступлений и выплат с помощью различных платежных документов Анализ плановых и фактических движений денежных средств Планирование поступлений и платежей на основании данных по совершенным и планируемым сделкам и срокам их оплаты Оценка уплаты НДС по торговым операциям Передача информации в бухгалтерские программы для составления бухгалтерской и налоговой отчетности
  • 16. Система включает такие модули Управление агентами Управление заказами Управление запасами Управление закупками Управление доставками Анализ деятельности компании Отчетность производителю Обмен с БУ8
  • 17. Управление торговыми агентами и торговыми точками
  • 18. Ведение перечня торговых агентов Ведение маршрутов агентов
  • 19. Формирование ежедневных маршрутов согласно плану посещения
  • 20. Сбор и анализ информации о фактических посещениях торговых точек Ведение взаиморасчетов («дебиторки») в разрезе торговых точек с гибкими настройками контроля задолженности Подбор торговой точки на карте по адресу
  • 22. Сбор заказов из внешних систем: поддерживается ST -мобильная торговля, Digsi . Быстрая регистрация заказов по телефону Обработка заказов в специализированном рабочем месте оператора в котором собрана вся оперативная информация для быстрой обработки заказов
  • 23. Ведение статусов заказов, гибкая интерактивная настройка прав доступа к разным стадиям заказов, реализаций Пакетное оформление отгрузок («отгрузка в 2 щелчка мыши») Пакетная печать документов с гибкими настройками вывода на разные принтеры
  • 24.  
  • 25. Управление запасами Оперативный анализ статистик отгрузок Контроль остатков на складе по каждой номенклатурной позиции Планирование заказов поставщикам
  • 29. Рабочее место логиста для управления доставками
  • 33. Анализ продаж в разрезе торговых точек, товарных групп, номенклатуры и периодов Анализ среднего ассортимента по торговым точкам Анализ фактической работы торговых агентов
  • 34. Отчетность производителю Формирование отчета производителю с запретом корректировки накладных, вошедших в отчет, отправка отчета производителю
  • 35. Обмен с Бухгалтерским Учетом 8 Интеграция с БУ8 и 7.7 представляет собой постоянный обмен изменениями на уровне справочников и документов с заданной регулярностью
  • 38. Наши координаты: Украина, Киев ул. Кулибина, 11 А (ст.м "Нивки") почтовый адрес для писем:  КИЕВ 57, 03057, А/Я 75 тел.: (044) 451- 78 - 49 (многоканальный) факс: (044) 206-08-67 www. uit.kiev.ua e-mail: 1C4client@uit.kiev.ua

Editor's Notes

  1. На рисунке представлена общая схема формирования потребностей, составления календарного плана закупок и автоматического формирования заказов поставщикам. В качестве источников потребностей, на основании которых будет формироваться календарный план закупок могут быть использованы оформленные ранее планы закупок, планы продаж, а также заказы от внешних клиентов и внутренние заказы от собственных магазинов, неавтоматизированных торговых точек. Следует отметить , что календарный план закупок формируется только для тех товаров, у которых менеджер отдела закупок указан в качестве основного менеджера закупок. Таким образом каждый менеджер может формировать заказы только по своим товарам и своим поставщикам. Покажем, как это реализовано в программе.
  2. Программа позволяет отследить этапы взаимоотношения с клиентами , начиная от первого обращения клиента в компанию до момента заключения с ним договора.
  3. Для классификации покупателей используется АВС-классификация клиентов. АВС-классификация клиентов производится в соответствии с принципом Паретто. К А –классу относятся наиболее важные клиенты, к В классу –клиенты средней важности , а к С-классу –клиенты средней важности. АВС анализ клиентов может производиться в соответствии с долей клиента в общей прибыли предприятия или в сумме общей выручки. Выбор данного параметра определяется учетной политикой предприятия. Важным моментом является то, что информация о классах важности клиентов подтверждается документально (документ АВС-классификация покупателей). В документе можно посмотреть историю взаимоотношения с клиентом, стрелками показывается переход покупателей из одной стадии в другую. С помощью отчета «АВС-анализ покупателей» можно получить оперативную информацию по АВС-распределению клиентов по различным показателям.
  4. В программе предусмотрены различные варианты поставки товаров. Поступление товаров на условиях предоплаты, поступление товаров на комиссию от комитента, поступление импортных товаров, поступление товаров по ордерной схеме с последующим оформлением финансовых документов. При поступлении товаров могут быть зафиксированы дополнительные услуги и дополнительные расходы, возникающие при поступлении товаров.
  5. Важным моментом является не только определение важности покупателе, но и определение стабильности работы с клиентами. Программа позволяет разделять покупателей по стадиям взаимоотношений на потенциальных покупателей, разовых и постоянных покупателей. Постоянные покупатели разделяются на X , Y , Z классы. Разделение клиентов по стадиям взаимоотношений позволяет менеджерам по продажам выявить потерянных покупателей и усилить внимание к ним.