Кирилл Бигай, CEO Preply, делится опытом запуска стартапов и маркетинга, начиная с 2011 года. Он описывает ключевые метрики и стратегии привлечения и удержания пользователей, включая каналы PR, SMM и SEO, а также важность создания качественного контента. В завершение, Бигай отмечает, что успешная контент-стратегия может привести к повышению видимости и росту подписчиков.

1. Маркетинг в старапах

2. Спикер
Кирилл Бигай
СЕO, Preply.com
!
• Решил заниматься стартапами в 2011 году.
• В 2012 году стал резидентом EastLabs c компанией FindGuru.
• Фактически, запускал три продукта на три рынка: Украина, США и СНГ.

3. Preply.com
• Площадка локальных и онлайн репетиторов
• Запущена в апреле 2013 года
• Работает на территории СНГ
• Более 1500 репетиторов
• Инвестиции из США и Украины
• Лето 2014 – выход на самоокупаемость

4. Содержание презентации
1.Метрики стартапа ARRRR от Дейва МакКлюра
2.Колесо контент маркетинга от Нила Пателя.

5. Метрики пиратов AARRR!
Презентация Dave McClure: Startup Metrics for Pirates
• Acquisition – Привлечение
• Activation – Активация
• Retention – Удержание
• Revenue – Доход
• Referral – Рекомендации

7. Acquisition
Маркетинговые каналы
• PR – Public Relations
• Viral mechanics
• SMM – Social Media Marketing
• SEM – Search Engine Marketing. Google Adwords,Yandex Direct etc.
• SEO – Search Engine Optimization
• Email marketing

8. Acquisition
Метрики каналов
• Глубина канала (№) – cколько макс. людей может прийти
• Стоимость ($) – стоимость одного пришедшего пользователя
• Качество трафика (%) – какая конверсия в активацию

9. Activation
Метрики
• Регистрация
• Оставление email
• Время на сайте или количество кликов
• Лайк страницы
• Использование определенного функционала

10. Retention
Каналы возврата
• Email marketing
• Social Media Marketing
• Remarketing
• Push notifications

11. Retention
Триггеры возврата
• Завязанные на действие (пришло сообщение на facebook)
• Завязанные на время (напоминание о неоплате через 3, 5, 10 дней)
• Информационный апдейты (раз в неделю/месяц новости проекта)

12. Referral
Механизмы
• Пригласи друга, получи $
• Реферальные ссылки (получай деньги за всех пришедших)
• Cпам модели (Пригласи друзей по email facebook, linkedin etc.)

13. Revenue
Как заработать денег?
ЭТО ВАША РАБОТА
Я НЕ СМЫСЛЮ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ ©

14. Оригинал презентации
Дейва МакКлюра
Видео:
Startup-metrics-for-pirates
Slideshare:
Startup-metrics-for-pirates-long-version
Startup-metrics-for-pirates-kaust-nov-2013

15. Колесо контент маркетинга
ЦЕЛИ
• Acquisition. Привлечь новых пользователей из поиска, соц сетей
• Activation. Подписать на блог, соц сети
• Retention. Возвращать пользователей
• Revenue. Стать авторитетом в нише, чтоб покупку совершили у вас
• Referral. Лайки, репосты помогут привлечь друзей.

16. Колесо контент маркетинга
Что надо делать?
• Cоздание полезного для вашей целевой аудитории контента
• Размещение в ваших социальных группах
• Email рассылка
• Оптимизировать для поисковиков, делать продвижение.

17. Создание полезного контента
• Ведение блога
• Создание инфографик
• Создание обучающих материалов: книги, гиды, мануалы.

18. Размещения в соц медиа и
рассылка
• Получить лайки и репосты (ссылки учитываются в сео)
• После прочтения материала подписать их на рассылку или другую
соц сеть

19. Влияние на видимость в
поисковиках
• Увеличиваете ядро запросов с каждым постом
• Постоянно обновляемый качественный контент
• Социальные ссылки – важный фактор ранжирования

20. К чему прийдем?
• После критической массы подписчиков на рассылку и соц сети
• Ваш контент выдается в топе поисковой выдачи благодаря лайкам и репостам
• Что приводит к увеличению подписчиков на рассылку и соц сети
• Получается замкнутое колесо контент маркетинга
• Весь сайт продвигается по поисковой выдаче
• Применять можно к любому проекту

21. Список блогов
• quicksprout.com – блог о контент маркетинге и поисковой оптимизации от Нила Пателя
• moz.com/blog – блог о поисковой оптимизации от Ренда Фишкина
• seoprofy.ua/blog – блог о поисковой оптимизации от Виктора Карпенко
• paulgraham.com – блог основателя самого успешного акселератораY combinator
• steveblank.com – блог Стива Бланка, автора Customer Development
• startuplessonslearned.com – блог Эрика Риса, автора Lean Startup
• growthhackers.com – блог об росте компаний и интернет маркетинге

22. Спасибо за внимание!
!
!
!
!
Кирилл Бигай
CEO, Preply
!
kirill@preply.com
preply.com