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20190723 jawsug sales
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- 6. 目次 1. 今日のゴール 2. なぜそう思ったのか？ 3.お客さん目線に立って考えるといいことがある 4. 適切な情報を最適に話すためにどう学習すればいいか？ 5. まとめ
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- 12. 2:なぜそう思ったのか？ ● 展示会・イベントなどでお客さんアテンド時に、説明が難しい と感じたことがあり翻訳したのがきっかけ ● 説明員は、お客さんの業務内容を知るわけないので、間に 入る必要があるなと感じた ●同じようなことが、営業とエンジニア間でもありえると思って る
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- 18. 4:適切な情報を最適に話すためにどう学習すればいいか？ ● AWSブログ、クラメソブログを筆頭にWebの情報を漁る。 ウェ ビナーもおすすめ ●JAWSの懇親会まで参加。必要な情報が詰まってるし、勇気 を持って話せば登壇者は気軽に答えてくれる。※営業なの で話すのは得意なのかなと・・・ ● FB、TwitterなどSNSで繋がる。いけてる人はいけてる情報を 投稿・シェアしてくれることが多い
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- 20. 5:まとめ ● 物を売るんじゃなくて事（体験）を売る事が大事 ● お客さんと同じ目線に立つ事でイメージをわかりやすく伝え ることが可能 ●お客さん・社内と会話ができるようになるので営業としての 橋渡しがスムーズに
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