стратегическое планирование в интернет бизнесеDenis Zapirkin
2 из 3 презентаций Дениса Запиркина совместно с Нетологией о развитии бизнеса. Часть 2: стратегическое планирование и финансовые показатели в интернет бизнесе
Отчет деятельности МАМИ за 2016 год и планы на 2017 годAnna Silenko
МАМИ осуществляет ряд проектов: публикует прогнозы развития рынка, проводит исследования, составляет рейтинги агентств маркетинговых сервисов по креативности и доходам, организовывает образовательные мероприятия для опытных и начинающих специалистов отрасли и многое другое.
стратегическое планирование в интернет бизнесеDenis Zapirkin
2 из 3 презентаций Дениса Запиркина совместно с Нетологией о развитии бизнеса. Часть 2: стратегическое планирование и финансовые показатели в интернет бизнесе
Отчет деятельности МАМИ за 2016 год и планы на 2017 годAnna Silenko
МАМИ осуществляет ряд проектов: публикует прогнозы развития рынка, проводит исследования, составляет рейтинги агентств маркетинговых сервисов по креативности и доходам, организовывает образовательные мероприятия для опытных и начинающих специалистов отрасли и многое другое.
Это презентация о том, как сэкономить на рекламных агентствах. Но, лучше вообще не тратьте деньги на рекламу. Если у вас плохой продукт, то его все равно никто не купит.
HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...Business incubator HSE
6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}.
Доклад "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика составления блоков и работы с запросами стартапов", Наталия Федотова, ФРИИ.
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
Презентация к вебинару "Профессиональное развитие участников проектной деятельности. Что такое компетентностная платформа и зачем она нужна?"
Ведущий: Павел Шестопалов — Советник руководителя Аналитического центра при Правительстве Российской Федерации
Ссылка на вебинар: https://youtu.be/cxvaj95lQXo
18 и 19 марта, в Технопарке Новосибирского Академгородка состоялся бизнес-форум «Маркетинг успеха». Форум собрал известных экспертов в области маркетинга и бизнес-стратегий. В 2011 году организаторами проекта в Новосибирске выступил Союз маркетологов России (СОМАР), Центр маркетинговых инноваций BTL’STUDY, маркетинговое агентство Batler и компания BDGroup. Мероприятие прошло при поддержке Правительства Новосибирской области. Генеральный партнер: ОАО «Технопарк Новосибирского Академгородка».
7 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016.
Доклад "Секреты создания стартап-сообщества в вашем городе", Дарья Шубина, ФРИИ Регионы.
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
Сергей Митрофанов, исполнительный директор Brandflight.
Презентация «От лаборатории к рынку – формирование команды, которая преуспеет в привлечении финансирования на стадии «seed» и «start up».
Это презентация о том, как сэкономить на рекламных агентствах. Но, лучше вообще не тратьте деньги на рекламу. Если у вас плохой продукт, то его все равно никто не купит.
HSEsun2016: "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика с...Business incubator HSE
6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}.
Доклад "Сбалансированная и достаточная программа акселерации: методика составления блоков и работы с запросами стартапов", Наталия Федотова, ФРИИ.
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
Презентация к вебинару "Профессиональное развитие участников проектной деятельности. Что такое компетентностная платформа и зачем она нужна?"
Ведущий: Павел Шестопалов — Советник руководителя Аналитического центра при Правительстве Российской Федерации
Ссылка на вебинар: https://youtu.be/cxvaj95lQXo
18 и 19 марта, в Технопарке Новосибирского Академгородка состоялся бизнес-форум «Маркетинг успеха». Форум собрал известных экспертов в области маркетинга и бизнес-стратегий. В 2011 году организаторами проекта в Новосибирске выступил Союз маркетологов России (СОМАР), Центр маркетинговых инноваций BTL’STUDY, маркетинговое агентство Batler и компания BDGroup. Мероприятие прошло при поддержке Правительства Новосибирской области. Генеральный партнер: ОАО «Технопарк Новосибирского Академгородка».
7 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016.
Доклад "Секреты создания стартап-сообщества в вашем городе", Дарья Шубина, ФРИИ Регионы.
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
Сергей Митрофанов, исполнительный директор Brandflight.
Презентация «От лаборатории к рынку – формирование команды, которая преуспеет в привлечении финансирования на стадии «seed» и «start up».
Маркетинговый консалтинг (позиционирование, анализ рынка); разработка стратегий продвижения; брендинг; дизайн рекламных носителей, разработка презентационных и рекламных материалов.
Маркетинговый консалтинг (позиционирование, анализ рынка); разработка стратегий продвижения; брендинг; дизайн рекламных носителей, разработка презентационных и рекламных материалов.
Как вывести компанию на экспорт и что нужно делать что бы заняться экспортом.Александр Мамасидиков
Обещаем потенциальному клиенту решить его проблемы касательно экспорт ориентированности или дать новые возможности.
Выход на экспорт – это головная боль любого предприятия. Мы готовы взять на себя все издержки и всю ответственность за продажи и представление Вашей компании или продукта на международном рынке, а именно на рынках СНГ, дальнего и ближнего зарубежья.
Наверняка Вы встречались с ситуациями, когда не знаете сами, в силу разных обстоятельств, как выйти на новый рынок, как представить продукт и совершить сделку. Плюс к этому, очень часто бывает, что для выхода на экспорт необходимо правильно представить продукт, то есть упаковать бизнес по международным стандартам, или привлечь дополнительный персонал, а все это требует дополнительных затрат. Вы же можете экономить денежные средства и вкладывать их в развитие компании, если поручите заботу о Вашей продукции нам. Наша компания – специализируется на выводе компаний или продуктов отечественного производства на международные рынки. Мы разработаем для Вас индивидуальный пакет для продвижения Вашего продукта на международном рынке.
Так же мы можем доработать ваш продукт до более высокого уровня конкурентоспособности на международном и местном рынке. Надежность и качество наших услуг подтверждены тем, что все клиенты работают с нами на постоянной основе.
Об экономической эффективности сотрудничества говорит статистика: сотрудничая с нами, клиенты увеличивают продажи на международном рынке минимум в 2 раза. Эту экономию просто оценить, если учесть, что международный рынок безграничный соответственно и возможности тоже безграничны. Что входит в эту сумму:
- Подготовка материалов:
- Подготовка к выходу на экспорт:
- Продажи и поиск клиентов (партнеров, дистрибьютеров, дилеров, представитилей)
- Создание имиджа:
- Консалтинг:
- Маркетинг и маркетинговые исследования
Совместно с нашими клиентами мы посчитали что объём экспорта на момент оказания услуги составлял 42% от общего производства и организация работы по направлению международного рынка окупились в первый же месяц. Надеемся что наше предложение будет для вас интересным.
Можно называть это стратегической сессией, work-shop, бизнес-лабораторией, название не играет ключевой роли.
В первую очередь, это выездная встреча бизнес-клуба, где в течение 7 часов участники совместно с командой модераторов анализируют текущие изменения и формируют план действий, на базе опыта конкретных бизнесов вашего региона и федеральных компаний.
V Международный Бизнес-Конгресс KM Russia 2014 пройдет 26-27 ноября в Москве.
Главная тема мероприятия:
- Collaboration – эффективная работа в любой группе: правила и закономерности;
- Co-Creation – разработка высоконкурентных, высокомаржинальных продуктов путем создания совместной команды с клиентами и поставщиками;
- Innovation – успешный результат использования новых знаний для завоевания лидирующих позиций на рынке.
Это мероприятие для Вас, если:
- Вы хотите узнать, что такое Управление знаниями, какие умения и навыки дает технология, хотите узнать про успешные кейсы иностранных и российских компаний.
- Вы применяете некоторые принципы Управления знаниями в компании. Вы хотите пообщаться с коллегами из других компаний, обменяться опытом, узнать о новых инструментах и техниках.
- Вы знаете, что такое Knowledge Management – у Вас выстроены четкие процессы фиксирования, обмена и хранения знаний. Приходите с ключевыми партнерами и клиентами, чтобы понять, как совместно с ними создать команду для разработки новых высококонкурентных и высокомаржинальных продуктов.
Станьте участником KM Russia 2014 – крупнейшего события по Управлению знаниями в СНГ!
Данный шаблон инвестиционной презентации был разработан на основе мировых практик, а также критериев и требований к материалам, которые мы применяем во ФРИИ.
Спасибо Максиму Штейгервальду и Инге Фокша за бесценные добавления и правки.
Все ссылки на источники вдохновения и благодарности внутри.
Примеры и совпадения случайны.
Если у вас есть вопросы и комментарии пишите на ikorolev (собака) iidf.ru
Keynote: http://bit.ly/1OwPiZi
PPT: http://bit.ly/1Kub5Ts
Спикеры Международной практической конференции HiBrand 2012 «Эффективные реше...hibrandkz
Сергей Фененко
(Верден, Нидерланды), директор Novocortex
«Использование уникальных преимуществ цифровых медиа для повышения эффективности маркетинга и брендинга» (доклад, 45 мин.)
«Эффективное использование инструментов цифрового маркетинга – от поисковой рекламы до брендинга в социальных медиа» (мастер-класс, 120 мин.)
Михаил Дымшиц
(Москва, Россия), со-основатель генеральный директор «Дымшиц и партнеры»
Эффектность и эффективность в маркетинговой коммуникации» (доклад, 40 мин.)
«Проверка эффективности маркетингового сообщения до рекламной кампании» (мастер-класс, 120 мин.)
Игорь Качалов
(Москва, Россия), основатель и президент агентства «Качалов и Коллеги»
«Куда движется потребительский рынок: реалии и прогнозы» (доклад, 40 мин.)
«Разработка эффективного позиционирования: современные технологии и инструменты» (мастер-класс, 120 мин.)
Ярослав Трофимов
(Одесса, Украина), директор inspire metamarketing
«Пространство знаний брендов и продуктов» (доклад, 45 мин.)
«Как победить конкурентов, манипулируя пространством знаний» (мастер-класс, 120 мин.)
Андрей Пуртов
(Москва, Россия), со-основатель и генеральный директор брендинговой компании ArtGraphics.ru, продюсер HiBrand, управляющий партнер агентства по развитию бизнеса «План и Дело»
«Критерии оценки дизайна бренда и продукта» (доклад, 45 мин.)
«Изменение дизайна бренда и продукта для роста продаж» (мастер-класс, 120 мин.)
Андрей Длигач
(Киев, Украина), генеральный директор группы компаний Advanter Group
«Стратегический маркетинг в условиях рыночной неопределенности» (доклад, 45 мин.)
«Практика разработки маркетинговой стратегии занятия рыночной ниши» (мастер-класс, 120 мин.)
Дмитрий Бала
Антикризис 2015: Стратегия и тактика международного бизнесаKonstantin Savkin
Антикризис — 2015: стратегия и тактика ведения международного бизнеса. Подробная информация о программе и авторе семинара: http://www.savkinks.ru/
Информация, представленная в презентации, рассматривается только в контексте семинара; самостоятельное изучение слайдов может привести к неверному толкованию.
E20: Social organization as you competitive advantageDenis Zapirkin
Презентация, с которой Денис Запиркин, евангелист Enterprise 2.0, в качестве модератора и ведущего, открывал вторую международную конференцию по Enterprise 2.0 (Social business) в Москве в марте 2013 #e20
Почему ваша корпоративная соцсеть не стала популярной?
стратегическое управление интернет проектом
1. Стратегическое управление интернетпроектом
Онлайн-курс "Менеджер интернет-проекта"
Денис Запиркин
Независимый бизнес-консультант
Эксперт по развитию бизнеса и оптимизации бизнесмоделей
ЦЕНТР ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ «НЕТОЛОГИЯ»
2. Расписание занятия
17:00 – 18:00 Часть первая
–
–
–
–
–
В чем главная идея и challenge?
Что такое стратегическое управление?
Виды стратегического анализа
Стратегический маркетинг
Сравним интернет-бизнес и просто бизнес
18:00 – 18:10 Перерыв
18:10 – 19:10 Часть вторая
–
–
–
–
–
Виды стратегий в интернет-бизнесе
Как сформировать стратегию
В чем заключается стратегическое управление?
В чем главные проблемы стратегического управления?
Еще немного о важном
19:10 – 19:30 Вопросы и ответы. Домашнее задание.
3. Кратко о себе: Кто такой Денис Запиркин?
Денис Запиркин, - независимый эксперт и консультант по развитию
бизнеса и оптимизации бизнес-моделей
Денис Запиркин - эксперт в области развития бизнеса, улучшения процессов, инновационных
проектов, выстраивания уникальных организаций, влияющих на эффективность и качество работы
бизнеса. Также имеет высокую квалификацию в областях по управлению проектами, развитию
персонала и продажах.
Автор серии из трех книг по развитию бизнеса, а также десятков статей и публикаций по теме.
Участвует в деятельности ряда новых бизнесов: ИТ-образование, social business, менеджмент-консалтинг. Евангелист Enterprise 2.0 в России.
Денис имеет интересный и разносторонний опыт работы в различных направлениях бизнеса, и может гордиться имеющимися достижениями в любом из направлений. Среди профессиональных достижений можно отметить такие как сделка года, реализация более 15 бизнес-планов, построение более 10 успешных организаций и многие другие.
До того как Денис стал заниматься собственным делом, он работал в Microsoft Business Solutions, менеджером по работе с партнерами, работая с наиболее сложными и важными партнерами компании.
Денис пришел в Microsoft из компаний TEKAMA и RUSSEE Consulting, где являлся вице-президентом по корпоративному управлению и директором по развитию бизнеса соответственно.
За время своей карьеры он был программистом, аналитиком, тестировщиком, менеджером проектов, руководителем отдела и подразделения крупной компании, и прошел путь от программиста-администратора до директора консалтинговой компании. Денис приобрел уникальный профессиональный опыт на позициях директора по региональному развитию, руководителя по улучшению процессов. Он также был менеджером проекта
по сертификации LUXOFT на CMM/CMMI 5 уровня (первая сертификация CMMI5 в Европе), улучшал процессы в компаниях-мировых лидерах бизнеса, формировал центры экспертизы, команды по выстраиванию software-компаний, отвечал за ряд инновационных проектов и лично участвовал в построении нескольких IT- и консалтинговых компаний.
Денис принес пользу таким компаниям как LUXOFT, Dell, Boeing, DeutscheBank, TeleGlobe, RUSSEE Consulting, TEKAMA, Microsoft, AND Project, KORUS Consulting, Открытые Технологии и еще десяткам других.
Количество участников публичных выступлений и тренингов порядка 5500 человек.
Денис Запиркин - эксперт в области развития бизнеса, улучшения процессов, инновационных проектов, выстраивания уникальных организаций, влияющих на эффективность и качество работы бизнеса. Также имеет высокую квалификацию в областях по управлению проектами, развитию персонала и продажах.
Автор серии из трех книг по развитию бизнеса, а также десятков статей и публикаций по теме.
Денис Запиркин - Независимый эксперт и консультант по развитию бизнеса и оптимизации процессов. Закончил МГТУ им. Баумана с красным дипломом. Дополнительная квалификация в психологии, педагогике и управлении финансами. Сертифицированный инструктор Carnegie Mellon University (2006). Прошел путь от программиста до вице-президента консалтинговой компании. Работал в Microsoft Business Solutions, менеджером по
работе с партнерами, сотрудничая с наиболее сложными и важными партнерами компании. Преподавательский опыт более 10 лет. 10 лет опыта работы с брендами мирового уровня и SMB-компаниями: создание и развитие бизнеса (B2B, прямые и партнерские продажи). Достижения: сделка года в мульти-миллионной организации, реализация более 15 бизнес-планов, построение более 10 успешных организаций.
упоминания в СМИ и media
На этой странице – список статей, видео, цитат, упоминаний Д.Запиркина в различных СМИ, ТВ и информационных ресурсах, таких как Forbes, Коммерсант, Секрет фирмы, Unova, Вестник инноваций и венчурного рынка (Everideamag), CIO (Директор ИТ-службы), СеверТВ, сайт Российской Венчурной Компании, АПКИТ, сайты Высшей Школы Экономики, StartupPoint, RMA, Winthemarket и др.
1) Журнал “Секрет фирмы” № 47 (86) от 13.12.2004, Статья “Наука плетения сетей”
2) Cornerstone management selection. Новости. Статья “Инструментарий рационализатора”. 2005
3) Участие в проекте winthemarket по продажам 12 марта 2010 в качестве приглашенной звезды
4) Новостной ресурс проекта RMA Статья “Осталось уговорить инвестора” (2010)
5) Информационный ресурс Российской Венчурной Компании. Упоминание о нашем мероприятии. Август 2010
6) Unova. Новости о нашем тренинге Upstart (2010)
7) startuppoint.ru Упоминание в статье “отделение контента от сервисов”, 2011
8 ) Информационный ресурс факультета программной инженерии Высшей Школы Экономики. Новости. 2011
9) Бизнес-инкубатор Высшей Школы Экономики “Мастер Класс Дениса Запиркина Современные стратегии построения бизнеса” 2011
10) Timepad events. О мастер-классе “Современные стратегии построения и развития бизнеса” 2011
11) Пост-релиз выстуления в ВШЭ по теме “современные стратегии построения и развития бизнеса” 2011
12) Разработка квалификационных требований (профстандарт) в области информационных технологий (www.apkit.ru) 2007
13) Конференция Software People 2009
14) UNOVA Статья «Жизнь после Microsoft» Март 2011
15) Теории и Практики. Статья “Лекторы, рассказывающие о бизнесе, за которыми нужно следить” 2011
16) Ibusiness.ru Статья “Слияния, или всё же поглощения? Ключевые тенденции M&A российского рынка software” 2011 (часть1, часть 2, часть 3)
17) Статья в Unova “Несколько бесплатных советов от бизнес-консультанта”, 2011
18) Статья в Forbes.ru Статья (упоминание). 2011
19) выступление на канале Север ТВ “Как писать резюме и проходить собеседование”, август 2011
20) выступление на канале Север ТВ “Как проходить испытательный срок”, август 2011
21) публикация статьи Д.Запиркина в профессиональном издании внутрикорпоративных коммуникаций и корпоративной культуры “Внутренние коммуникации”
22) Д.Запиркин – в составе ключевых экспертов проекта RISVentures (aka StartinGarage и WintheMarket)
23) Успешная защита дипломов бизнес-школы RMA, группа И-6. Лучший диплом – под руководством Д.Запиркина
24) Упоминание в статье на маркетинговом ресурсе Sostav.ru
25) Бизнес-инкубатор Высшей Школы Экономики, мастер-класс “Создание и управление партнерскими каналами в мире облаков”
26) Портал “Theory&Practice” о мастер-классе про CRM
27) Бизнес-инкубатор ВШЭ. Пост-релиз о выступлении про CRM
28) Статья “Менеджер, который всегда выигрывает” на портале RMA
29) Интервью с Денисом Запиркиным (Юрий Строганов, finance-life.ru)
30) Автор проекта, которого коучил Д.Запиркин, – в звездах Рунета (комментарии здесь)
31) Статья Д.Запиркина про внедрение CRM на ресурсе электронных газет paper.li
32) Статья Д.Запиркина “Как увеличивать продажи с помощью CRM” в журнале “Вестник инноваций и венчурного рынка“(Everideamag).
33) Участие Д.Запиркина в жюри премии “Стартап Года 2011″.
34) Статья Д.Запиркина в журнале CIO.ru (Директор Информационной Службы), номер за декабрь 2011, комментарии в рубрике “Суды да пересуды” к статье “Если ИТ-партнер не выполняет обязательств”. Комментарии дали начало дискуссии “Недобросовестные ИТ-партнеры – как с этим бороться?” клуба GlobalCIO здесь
Дополнительная информация
Призы, награды и особые достижения в бизнесе.
К настоящему моменту, в активе Дениса такие призы, награды и особые достижения как: успешная антикризисная реорганизация (2008), сделка года (2009), максимальный объем продаж, принесенный компании (2009).
Среди достижений партнеров (в должности менеджера по работе с партнерами) такие как "партнер года", "за активное продвижение бренда", "Лучший CRM-проект года", "За участие в локализации российской версии Microsoft Dynamics AX", "Финалист конкурса партнерских решений WPC в категории Microsoft Dynamics Reseller of the Year в регионе Центральная и Восточная Европа (2009). Статус присуждён за высокий объем продаж
бизнес-решений и пользовательских лицензий Microsoft", "Финалист конкурса партнерских решений WPC в категории Microsoft Dynamics Retail Partner of the Year в регионе Центральная и Восточная Европа (2009). Статус присуждён за самые значимые проекты, реализованные в сфере автоматизации розничной торговли, в том числе, за реализацию самого крупного (в ритейле) в регионе внедрения Microsoft Dynamics AX", "Член
Президентского Клуба Microsoft", "Обладатель высшего партнерского статуса Elite Microsoft Dynamics Inner Circle", "За первое внедрение Microsoft Dynamics AX 2009 в России".
Организаторский и консалтинговый опыт Дениса подтвержден десятками проектов, такими как организация аутсорсинговой сети разработчиков в России для французской софтверной продуктовой компании (Everys, 2000), проекты реинжиниринга и интеграции для Boeing (2001), создание и развитие центров разработки в России для Boeing, Dell, DeutscheBank, Teleglobe, PingID, и десятка других, проект по изменению бизнес модели
компании LUXOFT, построение специализированной процессно- и технологически- консалтинговой организации внутри LUXOFT, развитие бизнеса (продажи и маркетинг) компании RUSSEE Consulting, развитие бизнеса (бизнес-процессы) холдинга TEKAMA, проект антикризисного (продажи и производство) управления тренинговой компании (часть TEKAMA, 2008), развитие бизнеса в нескольких компаниях в сегменте SMB-UMM (20102012). В том числе отмечен как научный и бизнес-руководитель стартапа и дипломной работы получившей первую премию в бизнес-школе RMA в 2011 году, впоследствии автор работы вошел в рейтинг «Сто будущих звезд Рунета».
Денис - автор трех книг по развитию бизнеса. "Развитие бизнеса" (2011), "Развитие бизнеса с использованием CRM-систем" (2011), "Развитие бизнеса. Партнерский канал" (2011), получивших высокую оценку у ряда топ-менеджеров и влиятельных фигур российского бизнес-сообщества. Готовится к публикации (2013) новая книга о B2B-маркетинге.
Занимается преподавательской и евангелистской деятельностью по тематикам развития бизнеса, продаж, маркетинга, управлению партнерским каналом, social business (enterprise 2.0) и психологии бизнеса в социальных сетях.
Будучи в различных комитетах, рабочих группах, а также участвуя в ряде международных конференций, вел и продолжает вести активную работу, дающую значительных вклад в развитие ряда компаний, а также в деятельность российской индустрии: международная конференция "Интеллектуальные Системы" (1997, 1998, 1999), приглашенный член Большого Ученого Совета МГТУ им. Баумана (1998), активный член Boeing-Luxoft Process
Action Team (2002-2004), участник рабочей группы по созданию промышленного стандарта в ИТ (2006-2007), участник конференций Russian Software Outsourcing Summit (2005-2007), член Russoft (Russian Software Association), участник и докладчик на конференциях ISDEF 2006, Software Engineering Conference (2006-2008), конференции Software People (2008, 2009, 2010), UX Conference Russia, Microsoft Convergence 2009, VIP-участник
серии CIO Forum, infoconference 2011, 2012 (VIP+спикер), интернет-бизнес 2011 (VIP+спикер), Первая в России (и Вторая) конференция по Enterprise 2.0 (Модератор и докладчик), международный форум Big Data 2012 (VIP), член жюри конкурса «Железный Предприниматель» и премии «Стартап Года» в 2011 и 2012 годах, и другие.
5. Challenge
• Most businesses know they are doing some things
well and other things poorly.
• Our goal is to identify what’s working, what’s not
working, and what can be changed in the short term
and long term to meet the business’ objectives.
6. Challenge: А если проще?
• Мы поймем в чем идея Стратегии, зачем она
нужна, и как она работает.
• Как Стратегия связывает
Цели и Результат.
• В бизнесе.
• И в интернет-проектах.
15. Виды стратегий в интернет-бизнесе
на уровне бизнеса нет
различий, но...
16. по сути
•
•
•
•
•
•
стратегия выхода на ЦА
стратегия привлечения ЦА
стратегия удержания клиентов
стратегия диверсификации
– по аудитории
– по клиентской базе
– по предложениям-товарам-услугам
– по номенклатуре
гео-стратегия
рост
– экспансия
– интенсивный рост
– экстенсивный рост
– по прибыли
– по доходу
– рост базы
– монетизация
17. существенные различия в
•
•
маркетинге
– internet marketing (online marketing)
– internet ad
– email marketing
– article marketing
– SEO
– SMM
– Social Networking
– Community management
– вирусные стратегии
– ...
– Content is the King!
в технологиях
– сервисная модель и облака
– ...
18. как сформировать стратегию
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
подумать
выработать цели
сопоставить спрос и предложение
понять клиента
понять боль
проанализировать выбранный целевой рынок
проанализировать конкурентов
проанализировать предложения-конкуренты
сформировать предложение
показать товар лицом
выбрать стратегии работы с рынком (маркетинговые стратегии)
посчитать деньги
а потом…
20. в чем же заключается стратегическое управление?
•
•
•
•
•
•
•
•
выработка целей
планирование
monitoring & control
reporting
communication
measurements
risk management
change management
21. в чем главные проблемы стратегического управления?
• низкая квалификация
менеджмента
• "высшая математика не для
нас"
• "некогда думать, прыгать надо"
• "клиповое" мышление
22. сверимся с программой - ничего не забыли?
Описание занятия в Нетологии
– Стратегическое управление интернет-проектом: цели, стратегия
и анализ рынка.
– Цели интернет-проекта: зачем они нужны и какими они
должны быть?
– Что такое «Стратегия» с практической точки зрения?
– Какие виды стратегий встречаются на практике?
– Особенности формирования стратегии в интернет-бизнесе?
– Анализ рынка: что, как и зачем анализировать?
– Выбор сегмента и его оценка?
– Конкурентный анализ и анализ внешнего окружения
Все правильно?
23. И под конец еще о важном
Стратегия по М.Портеру
– Strategy is creation of a unique and valuable
position...
– Strategy requires you to make tradeoffs in
competing - to chose what not to do
– Strategy involves creating "fit" among a company
activities