From Russia with love / Опыт вывода ИТ решения зарубеж . 10 находок и ошибок.

1. ОПЫТ ВЫВОДА
ИТ-РЕШЕНИЯ
РОССИЙСКОЙ
КОМПАНИИ НА
ИНОСТРАННЫЙ
РЫНОК
Сергей Добриднюк, «Диасофт»
sdobridnuk@diasoft.ru

2. London
Yaroslavl
Moscow
Novosibirsk
Shanghai
Cheboksary
2
Наши клиенты
324 банка в России, из них 55 банков из ТОP-100, 33 из 75 иностранных банков
Более 1’500 сотрудников
Головной офис в Москве, филиалы в Новосибирске, Ярославле, Чебоксарах,
представительства в Лондоне, Ханое, Шанхае
Сегменты
Розничный банкинг, корпоративный банкинг, финансовые рынки, отчетность,
страхование
Позиционирование компании
Стратегическое сотрудничество в области DIGITAL. Предоставление технологий,
компетенций, best practices, готовых решений для реализации DIGITAL-
стратегии.
О КОМПАНИИ

3. КОМПАНИЯ «ДИАСОФТ» – АВТОРИТЕТ У БАНКОВСКОГО ИТ
3

4. 4
МЕЖДУНАРОДНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И НАГРАДЫ

5. 5
МЕЖДУНАРОДНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ И НАГРАДЫ ДИАСОФТ
Компания «Диасофт» вошла в
число 19-ти мировых лидеров в
области разработки АБС.
Единственная российская
компания в Magic Quadrant for
International Retail Core Banking
Systems.
Решение компании «Диасофт»
было включено в квадрант
Leaders.
MAGIC QUADRANT FOR INTERNATIONAL RETAIL CORE BANKING

6. Получение
значительных
финансовых
бюджетов проектов
Более проще и
логичнее ведутся
проекты, менее
изменчивая
нормативная база
Амбициозная мечта
основателей и
менеджмента
компании (B H A G -
Big Hairy Audacious
Goal)
6
ЗАЧЕМ ИДТИ НА ИНОСТРАННЫЕ РЫНКИ ?

7. 05
ПРОЕКТЫ
• Переводим
корпоративный
стандарт
управления
проектами,
основанный на
PMBok. Нужно
только знание
английского
04
МАРКЕТИНГ
• Берем российские
маркетинговые
материалы,
переводим текст и
иллюстрации.
Записываемся в
журналы, на
выставки и
конференции
03
ЦЕНЫ
• Ввиду низкого курса
рубля, считаем что
получение выручки в
валюте позволит
давать
существенные
скидки для новых
клиентов, а «потом
разберемся»
02
КОНКУРЕНТЫ
• Обращаем
внимание в
основном на их
работу в России и
отзывы знакомых
российских и
иностранных
банков
01
ФУНКЦИОНАЛ
• Выходим с
платформой
автоматизации
финансовой
деятельности
FLEXTERA Верим что
нужны «модные»
инструменты ,
компонентная
архитектура,
7
15 ЛЕТ НАЗАД. ПРИДУМЫВАЕМ «ПЛАН ЗАХВАТА МИРА»

8. 8
ОПЫТ : НЕ УГАДАЛИ ПРАКТИЧЕСКИ НИЧЕГО !

9. ОПЫТ #1 ПРОДУКТОВЫЙ
ФУНКЦИОНАЛ ВАЖНЕЕ
«МОЖЕМ СДЕЛАТЬ ВСЕ,
ЧТО ЗАХОТИТЕ»
9
«НЕ БУДЕМ ДЕЛАТЬ ВСЕ
ЧТО УГОДНО. ДЕЛАЕМ
МАЛО – НО
ПРОФЕССИОНАЛЬНО»

10. 10
ОПЫТ #2: УЧИМСЯ У СВОИХ ЖЕ ИНОСТРАННЫХ КЛИЕНТОВ

11. Без сертификатов,
квалификаций, авторитетных
мнений, референсов,
«узнаваемости», делать
нечего
Необходимо спланировать
эффективную программу
аттестации и «построения
бренда корпорации»
11
ОПЫТ #3: B2B РЫНОК ОЧЕНЬ, ОЧЕНЬ, ОЧЕНЬ КОНСЕРВАТИВЕН !

12. 12
ОПЫТ #4: IBM ОЧЕНЬ ИННОВАЦИОННАЯ КОМПАНИЯ !

13. 13
2011 ГОД : Включение в IBM Banking Industry Framework

14. 14
ОПЫТ #5: К КАЖДОМУ РЫНКУ НУЖЕН СВОЙ ПОДХОД

15. 15
ОПЫТ #6: НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ЧЕРЕЗ БАНКИ !

16. 16
ОПЫТ #7: PR ЧЕРЕЗ ИНСТИТУТЫ РАЗВИТИЯ (SKOLKOVO)

17. 17
ОПЫТ #8: И КОНЕЧНО ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ

18. ОПЫТ #9 УГРОЗЫ
«КУЛЬТУРНОГО КОДА»
РИСК ПОТЕРЯТЬ ПРОЕКТ
ИЛИ ЗАКАЗЧИКА ИЗ-ЗА
ОТНОСИТЕЛЬНОСТИ
ЦЕННОСТЕЙ И МНЕНИЙ
18

19. 3
ЗАЩИТА
ИНТЕЛЛЕКТ
УАЛЬНОЙ
СОБСТВЕН
НОСТИ
0
1
Стратегия
защиты :
торговая
марка,
патенты,
изобретения,
дизайно, know
how и пр.
2
РИСКИ 0
2
Налоговые,
валютные,
кадровые,
нормативные,
отраслевые,
культурные,
безопасности,
санкционные
9
ИНВЕСТИЦ
ИОННЫЕ
НЬЮАНСЫ
0
3
Структурирова
ние сделок,
порядок
входа/выхода
акционеров,
опционы
персоналу,
19
ОПЫТ #10: ЧТО ЗАБЫВАЮТ, НО ПОТОМ СИЛЬНО ЖАЛЕЮТ

20. Россия, 127018,
Москва, ул.Полковая 3, стр. 14
Тел.: +7(495) 780 7575, 789 9339
Факс: +7(495) 780 7576, 789 9338
info@diasoft.ru, www.diasoft.ru