Документ описывает ключевые шаги для внедрения мобильной рекламы в бизнес, включая адаптацию сайта и/или создания приложения, выбор инструментов рекламы и изменение бизнес-процессов. Он рассматривает различные виды мобильной рекламы и их особенности, такие как стоимость и целевая аудитория. Также представлены практические советы по выбору подходящих стратегий и ресурсов для создания мобильных приложений и рекламных кампаний.

1. Мобильная реклама для вашего бизнеса

2. Три важных шага в мобильный мир
1. Адаптация сайта и/или создание приложения;
2. Выбор инструментов мобильной рекламы;
3. Адаптация бизнес-процессов под взаимодействие с
мобильными пользователями;

3. Три важных шага в мобильный мир
1. Адаптация сайта и/или создание приложения;
2. Выбор инструментов мобильной рекламы;
3. Адаптация бизнес-процессов под взаимодействие с
мобильными пользователями;

4. Мобильный сайт Приложение?И то и другое
• Вам нужна «визитка» в мобильном
интернете
• Ваша аудитория не слишком активно
пользуйтся смартфонами и может не
найти ваше приложение
• Вы хотите покрыть 100% мобильной
аудитории за небольшие деньги или
вообще бесплатно
• Ваш бизнес требует того, чтобы
пользователю было удобно и просто,
регулярно выполнять определенное
действие и у вас есть лояльная аудитория:
доставка еды, банковские услуги, социальная
сеть, сервис музыки или видео, облачное
решение для бизнеса, информационный
ресурс, покупка билетов или бронирование
и т.п.

5. Мобильный сайт Приложение
• Один под все мобильные платформы;
• Не может взаимодействовать с
некоторыми встроенными фунциями
телефона;
• Скудный ограниченный дизайн за счет
«универсальности»;
• Публикация и внесение изменений
занимает несколько минут;
• Как правило, не требует
дополнительного продвижения;
• Цена: 0 - 200 000 руб;
• Требует дополнительной разработки
под каждую из платформ;
• Может взаимодействовать практически
со всеми функциями телефона
(нативное приложение);
• Публикация на Android - несколько
минут, на iOS - до 10 дней (проверка);
внесение изменений требует
повторной публикации;
• Практически всегда требует
дополнительного продвижения;
• Цена: 0 - 1 000 000 руб и больше;

6. ?Как сделать мобильный сайт
Обратиться к профессионалам Сделать своими силами
• Стоимость: 40 - 200 тыс. руб
• Сроки от 2-х недель до двух
месяцев
• Поддержка, синхронизация и
прочие нужные вещи
• Стоимость: 0 - 3 000 руб.
• Сроки зависят от вас:)
• Можно использовать сервисы
вроде: https://www.strikingly.com и
аналогичные

7. ?Как сделать мобильное приложение
Обратиться к профессионалам Сделать своими силами
• Стоимость: 300 - 1 000 тыс. руб и
больше
• Сроки от 1-го до 3-х месяцев
• Поддержка, обновления и прочие
нужные вещи
• Стоимость: 0 -30 000 руб.
• Сроки зависят от вас:)
• Можно использовать сервисы
вроде: http://my-apps.com и
аналогичные

8. !Каждая секунда на счету
Начните с рекламы - многие компании предлагают
сделать бесплатную посадочную страницу при затратах
на рекламу свыше определенной суммы.
P.S. - !Посадочная страница это не сайт Используйте
.ее только под отдельную рекламную кампанию

9. Три важных шага в мобильный мир
1. Адаптация сайта и/или создание приложения;
2. Выбор инструментов мобильной рекламы;
3. Адаптация бизнес-процессов под взаимодействие с
мобильными пользователями;

10. Виды мобильной рекламы
В мобильных приложениях
Медийная
( )баннеры
Текстовая - ?Что то еще
На мобильных сайтах
,На обычных сайтах но при
доступе с мобильного
В мобильных социальных
(Facebook)сетях
ProductБрендирование и
placement в играх
-Видео реклама в специальных
приложениях
SMS, MMS, ICB, USSD - . .т е мобильные рассылки
Мобильная
контекстная
реклама

11. - ( , )Мобильная реклама баннеры сайт приложение
• Позволяют показать
изображение - логотип, шрифт, и
т.п.; Можно поискать заметное
креативное решение,
привлекающее внимание;
• Большой охват -
распространение информации
на широкую аудиторию
Мобильное приложение или сайт (с
мобильной версией)
Продажа услуг (туризм, купоны,
банковские услуги и т.п.)
Продажа товаров массового спроса
(телефоны, автомобили и т.п)

12. - ( , )Мобильная реклама баннеры сайт приложение
Мобильное приложение или сайт (с
мобильной версией)
Таргетируйте на устройства под которые
;создано приложение
« »При размещении в сетях слепого
размещения выбирайте категории в
.которых может быть ваш пользователь
-Для развлекательных приложений
« », « » . .Развлечения Игры и т п Для деловых
- « », « » . .Новости Бизнес и т п
Рассчитывайте на эффективность
(CTR < 1% 100 - 1 )из чел если вы
.используете стандартный баннер
Конверсия в инсталлы будет зависеть от
.таргетинга и других факторов Показы
!остаются

13. - ( , )Мобильная реклама баннеры сайт приложение
Продажа услуг (туризм, купоны,
банковские услуги и т.п.)
. ,Если важен соц дем таргетинг лучше
;подбирать площадки вручную
-Если важно дать больше информации
.выбирайте нестандартные форматы Не
( +перегружайте баннер анимацией долго
);вес баннера
Ведите пользователя только на
(адаптированную страницу ее можно
создать специально под рекламную
);кампанию
Планируйте кампанию в приложениях
,более длинными флайтами чем в
« » ;большом Интернете

14. - ( , )Мобильная реклама баннеры сайт приложение
Продажа товаров массового спроса
(телефоны, одежда, автомобили и
т.п)
Обратите внимание на таргетинг по
( ,модели телефона дешевый дорогой или
);отличающийся от конкурента
= ;География рекламы географии доставки
Круглосуточное реагирование на странице
( ,магазина корзина возможность оставить
. .);вопрос и т п
« »При размещении через сети слепого
размещения выбирайте категории сайтов и
«приложений повседневного
» - , ,использования погода новости
. . .соц сервисы и т п

15. - ( , )Мобильная реклама баннеры сайт приложение
Средний бюджет (средняя температура по больнице)
В мобильных приложениях
На мобильных сайтах
,На обычных сайтах но при
доступе с мобильного
« » - 2 .Сети слепого размещения от р за
клик
« » - 700 . 1000Сети премиум от р за
(CPM)показов
:Отдельные площадки
- 350 000статика до руб в неделю и
;меньше - 20-50 . .в среднем тыс руб в
;неделю
- 700 1000 ,динамика до р за показов в
: 100-300 .среднем руб~ 100 - 500 .тыс руб

16. - ( , )Мобильная реклама баннеры сайт приложение
Средний бюджет (средняя температура по больнице)
Дороже всего;
аудитории не
очень много
дешевле iOS;
аудитории
очень много
дешевле Android;
аудитории
совсем мало

17. Мобильная контекстная реклама
• Позволяют описать товар или
услугу, но очень и очень кратко :)
• Подходит только для тех товаров
или услуг, которые ищут
(сформированный спрос);
Мобильное приложение (в
популярной категории, если есть
ключевые слова, которые подходят)
Продажа товаров и услуг (чаще
то,что ищут «на бегу» -
развлечение, врач, автосервис,
печать и т.п.; в скором будущем -
товары к которым
«присматриваются» - авто, дома,
авиабилеты и т.п.)

18. Мобильная контекстная реклама
Мобильное приложение (в
популярной категории, если
есть ключевые слова, которые
подходят)
Таргетируйте на устройства под которые
;создано приложение
,Используйте реальные ключевые слова
которые люди могут использовать в
.поиске Врядли они будут искать ваше
, :)приложение если они о нем не знают
(Добавьте к объявлению иконку можно в
Google AdWords);
-Если ваше приложение мультиязычное
-расширьте географию показов так вы
снизите цену клика и добьетесь отличных
;результатов

19. Мобильная контекстная реклама
Продажа товаров и услуг (чаще
то,что ищут «на бегу» -
развлечение, врач, автосервис,
печать и т.п.; в скором будущем
- товары к которым
«присматриваются» - авто,
дома, авиабилеты и т.п.)
( ),Учитывайте географию город не
;ограничивайте по типу устройства
Используйте расширения в виде адреса
,только во время работы вашего магазина
,а телефон только тогда когда на него
;точно ответят
Если устройство не умеет звонить
( ), ,планшет это еще не значит что на нем
;не нужно показывать телефон
Хорошо подходит для акций и
-стимулирования спроса в короткие сроки
покажите спецпредложение на посадочной
странице

20. Мобильная контекстная реклама
Мобильная контекстная
реклама
-Стоимость определяется торгами
0,30 80 -от руб до руб за клик все зависит от
.ключевых слов и ваших умений
-Если будете выбирать низкочастотные слова
(рискуете сильно сузить аудиторию аудитории
, « » );изначально меньше чем в большом поиске
Если будете выбирать высокочастотные слова
- рискуете потратить большую часть бюджета
.впустую
Средний бюджет (средняя температура по больнице)
~ 50 - 150 .тыс руб

21. Мобильная реклама в социальных сетях
• Большой охват в рамках всего
мира;
• Скачивание приложения без
перехода в магазин
Мобильное приложение (не
ограниченное только русским
языком)
Продажа товаров (одежда, техника
и т.п.)
Реклама мероприятий (тренинги,
концерты, курсы и т.п)

22. Мобильное приложение (не
ограниченное только русским
языком)
Таргетируйте на устройства под которые
;создано приложение
Максимально расширьте географический
( );таргетинг в пределах языковых зон
Поэкспериментируйте с таргетингом по
-интересам теперь размер аудитории вам
;это позволяет
(CPC)Ставьте оплату за клик так вам
будет проще посчитать стоимость одного
инсталла по итогам кампании и понять ее
;эффективность
Мобильная реклама в социальных сетях

23. Продажа товаров (одежда,
техника и т.п.)
-Выберите для рекламы товары
.локомотивы и не забудьте иллюстрацию У
600 360 -вас есть изображение х сделайте
- + ;крассивый коллаж товар лого
-Не ждите резкого роста продаж реклама
Facebook -на это в большей степени
расширение лояльной аудитории и знания
;бренда
(CPM),Ставьте оплату за показы это
,может получиться немного дешевле чем
CPC;
Мобильная реклама в социальных сетях

24. Реклама мероприятий
(тренинги, концерты, курсы и
т.п)
Создайте специальную страницу
,мероприятия чтобы отслеживать
;количество участников
Ограничьте географию в соответствии с
;географией мероприятия
;Попробуйте таргетинг по интересам
(CPC),Поставьте оплату за клики
,особенно если вы ведете на страницу
facebook или специально созданную
;мобильную страницу
Мобильная реклама в социальных сетях

25. Когда вы настроите рекламу на 100%
правильно - таргетинг по географии, по
интересам, верная версия ОС и т.п. вы
можете обнаружить, что охват
уменьшился до нескольких сотен
человек.
Оставьте в Facebook небольшую часть
бюджета и перейдите к другим
инструментам. По итогам недельного
эксперимента примете решение.
:(Печалька

26. Мобильная реклама в социальных сетях
-Стоимость определяется торгами
30 150 -от руб до руб за клик все зависит от
.настроек кампании
Поставьте ставку в рекомендуемом диапазоне
,и уменьшайте ее потихоньку если клики идут
. ,активно Когда активность начнет снижаться
.зафиксируйте цену на текущем уровне
Средний бюджет (средняя температура по больнице)
~ 15 - 60 .тыс руб
В мобильных социальных
(Facebook)сетях

27. SMS и прочие мобильные рассылки
• Уникальные таргетинги (по
тратам на связь, времени в
роуминге, полу, возрасту,
звонкам на конкурентные
номера и т.п.)
• Большой охват и скорость
исполнения (рассылка за день
или неделю)
Товары и услуги для
«труднодоступной» аудитории
(банковские услуги, недвижимость,
авиабилеты и т.п.)
Стимулирование спроса
(распродажа, специальная акция)

28. SMS и прочие мобильные рассылки
Товары и услуги для
«труднодоступной» аудитории
(банковские услуги,
недвижимость, авиабилеты и
т.п.)
,Используйте фантазию чтобы вычислить
;вашу аудиторию
Адаптируйте лендинг под все типы
-телефонных аппаратов пусть он будет
;очень кратким и очень легким
Сделайте ваше сообщение для рассылки
,максимально запоминающимся но не
;перегружайте его подробностями
,Учтите что вы используете наиболее
персональный вид рекламы и негативное
;отношение части аудитории неминуемо

29. SMS и прочие мобильные рассылки
Стимулирование спроса
(распродажа, специальная
акция)
Ограничьте географию рассылки
;географией действия акции
Сформируйте специальный
« »персональный код для предъявления на
-кассе это добавить вашей рассылке
;персональности
Попробуйте обойтись без ссылок и
,лендингов если сообщение может
;передать смысл акции

30. SMS 3 .Стоимость начинается от руб и растет
.в зависимости от добавления таргетингов
,Поскольку услугу предоставляют операторы
минимальный бюджет ограничен
100-150 .внушительной суммой тыс руб на
.рассылку по базе одного оператора
Средний бюджет (средняя температура по больнице)
~ 150 - 500 .тыс руб
SMS, MMS, ICB, USSD - . .т е
мобильные рассылки
SMS и прочие мобильные рассылки

31. ?Как выбрать вид мобильной рекламы
Вид бизнеса
(что будем
?)продвигать
Цель рекламы
(что хотим
:получить
,продажи
...?)известность
Бюджет
(min, max)
Из оставшегося
списка
инструментов
выбрать
наиболее
понятный и
простой

32. Специфика использования мобильного
-Приложения и сайты
« » -Убийцы времени
. , , ,соц сети игры развлечения
,видео новости и статьи
}
,В основном поиск карты и
( . .мессенджеры в т ч
. )относящиеся к соц сетям

33. www.trademob.com
Немного о грустном
2011 .Данные на конец года
2011По данным на конец
года по итогам
исследования нескольких
западных сетей слепого
- 40%размещения тапов
.были неэффективными
,Сейчас уже намного лучше
но все равно учитывайте
погрешность при рассчете
.эффективности

34. ?Может ли мобильная реклама заменить рекламу в Интернете
!НЕТ

35. ?Может ли мобильная реклама заменить рекламу в Интернете
Но она может ее
!дополнить

36. Продажи
Охватите аудиторию которая
« »использует интернет На бегу
Контекстная реклама
SEO
Быстрый результат
Результат на перспективу
Рекламный микс для успешных продаж
Мобильный контекст
Баннеры в сетях
,Охватите массовую аудиторию
расскажете о бренде
SMS рассылки Объявите об акции или
спецпредложении

37. Продажи
Возможность показать бренд со всех
сторон
Медийная реклама
SMM
Повышение узнаваемости
Повышение лояльности
Мобильная видеореклама
Добавьте мобильных пользователей к
своей страничке
Рекламный микс для узнаваемости бренда
facebookРеклама в
Баннеры в сетях
,Охватите массовую аудиторию
расскажете о бренде

38. ?К кому обратиться за мобильной рекламой
Обратиться к сетям напрямую

39. ?К кому обратиться за мобильной рекламой
Обратиться к сетям напрямую
182
сети
:)или даже больше

40. Сделать все совсем самостоятельно
?К кому обратиться за мобильной рекламой
, , !Конечно в этом случае все риски вы берете на себя

41. ,Обратиться к своему агентству чтобы они нашли способ или
,найти агентство которое занимается мобильной рекламой
, ,Есть агентства которые уже нашли те сети которые
реально работают и дают самые низкие цены
+ , ,советы экспертиза аналитика включены в пакет
;услуг
?К кому обратиться за мобильной рекламой

42. Спасибо за
!внимание
Климчукова Ксения
ksenia@click.ru