Российская неделя маркетинга (25 мая). Презентация посвящена нелегкому выбору пути развития рекламного агентства. Перечислены плюсы и минусы

1. THE SKY IS THE LIMIT
или
МАСШТАБИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА
Марина Хаустова

2. КУДА ВЫ ХОТИТЕ ПРИЙТИ?

3. ОГРОМНЫЙ КОСМОЛЕТ aka «КОНВЕЙЕР»?

4. ЛЕТАЮЩАЯ ТАРЕЛКА aka «БУТИК»?

5. ПОЧЕМУ И КОГДА ВЫБИРАЮТ КОНВЕЙЕР?
свой маркетолог
конкретные задачи
дележ ответственности
уже ходили к «бутику»

6. ПОЧЕМУ И КОГДА ВЫБИРАЮТ БУТИК?
своих спецов нет
личное отношение
специфические потребности
уже ходили к «конвейеру» : )

7. ПЛЮСЫ КОНВЕЙЕРА
растущий и узнаваемый бренд
регламентированные работы
жесткие условия и договора
отчетность и отлаженная работа
взаимозаменяемость менеджеров

8. ПЛЮСЫ «БУТИКА»
гибкость решений и новые идеи
возможность выбирать себе клиентов
полный контроль над методами рекламы
автономность рабочих групп
высокое качество и индивидуальность

9. МИНУСЫ «КОНВЕЙЕРА»
Никогда не найдете «крайнего»
Текучка менеджеров
Текучка клиентов
Плохое взаимодействие между отделами
Подавление инициативы

10. МИНУСЫ «БУТИКА»
конфликты «руководитель» – «проектный менеджер»
у менеджеров нет четких приоритетов
излишняя самостоятельностьменеджеров
небольшое кол-во проектов на менеджера
ваша роль – круглосуточный супермен

11. КАК НЕ ЗАНИМАТЬСЯ ВСЕМ ПОДРЯД?
ДА – новым технологиям
ДА – исследованиям и экспериментам
НЕТ – классическим услугам с расширением штата

12. СПАСТИ РЯДОВОГО МЕНЕДЖЕРА
автоматизация
контроль
творчество
обучение
плюшки к чаю
…ну и еще PLAYSTATION в курилке : )

13. ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ АГЕНТСТВ
подбор персонала и конкурентная среда
рост зарплат (часто необоснованный!)
снижение заинтересованности сотрудников
замедление темпов развития

14. 12-15% КОМИССИОННЫХ…?!
первичное общение
медиапланирование
коммерческие предложения
согласование договора
выставление счета
настройка и запуск кампаний
общение с клиентом
корректировка кампаний
отчеты и аналитика
допродажи
улучшение сайта
закрывающие документы
общение с площадками
участие в конференциях
обучение сотрудников
обучение клиентов
юристы
разработка ПО
… и мноооогое другое!

15. КОСМИЧЕСКОЙ ВАМ
ЭФФЕКТИВНОСТИ!
Марина Хаустова