Download to read offline
More Related Content
Формування попиту на ринку окремого товару
- 3. ПОПИТ – КІЛЬКІСТЬТОВАРУ, ЯКИЙ СПОЖИВАЧІ ГОТОВІ ТА СПРОМОЖНІ КУПИТИ ЗА ПЕВНУ ЦІНУ ПРОТЯГОМ ПЕВНОГО ЧАСУ І В ПЕВНОМУ МІСЦІ
- 4. ВИДИ ПОПИТУ • НЕГАТИВНИЙПОПИТ • ВІДСУТНІСТЬ ПОПИТУ (НУЛЬОВИЙ ПОПИТ) • ПРИХОВАНИЙ ПОПИТ (ПОТЕНЦІЙНИЙ) • ПАДАЮЧИЙ ПОПИТ • НЕРЕГУЛЯРНИЙ ПОПИТ (КОЛИВНИЙ) • ПОВНОЦІННИЙ ПОПИТ • НАДМІРНИЙ ПОПИТ • НЕРАЦІОНАЛЬНИЙ ПОПИТ (ІРРАЦІОНАЛЬНИЙ) Скажи «Привіт!» Першому семестру
- 5. ВИДИ ПОПИТУ • НЕГАТИВНИЙПОПИТ • ВІДСУТНІСТЬ ПОПИТУ (НУЛЬОВИЙ ПОПИТ) • ПРИХОВАНИЙ ПОПИТ (ПОТЕНЦІЙНИЙ) • ПАДАЮЧИЙ ПОПИТ • НЕРЕГУЛЯРНИЙ ПОПИТ (КОЛИВНИЙ) • ПОВНОЦІННИЙ ПОПИТ • НАДМІРНИЙ ПОПИТ • НЕРАЦІОНАЛЬНИЙ ПОПИТ (ІРРАЦІОНАЛЬНИЙ)
- 6. БУДЬ-ЯКА МОДЕЛЬ ПОВЕДІНКИВКЛЮЧАЄ В СЕБЕ 3 ОСНОВНІ ЕЛЕМЕНТИ Мета споживача Обмеження Полягає в отриманні якомога більшого задоволення від споживання певного набору благ, тобто в максимізації корисності Вибір Всі обставини, які не дають можливості споживачу отримувати все, що він бажає Прийнятті та реалізації рішення щодо обсягу і структури споживчого набору за даних обмежень, який дозволив би максимізувати задоволення потреб
- 7. ПІДХОДИ ДО РОЗУМІННЯПОВЕДІНКИ СПОЖИВАЧА: •ЕКОНОМІКА? •СОЦІОЛОГІЯ? •ПСИХОЛОГІЯ?
- 8. ЕКОНОМІКА «ЛЮДИНА ЕКОНОМІЧНА», РАЦІОНАЛЬНА,ПОТРЕБИ ОБМЕЖЕНІ НАЯВНИМИ РЕСУРСАМИ, ДЕМОНСТРУЄ СТІЙКІСТЬ СМАКІВ І ПЕРЕВАГ
- 9. ТЕОРІЇ ГРАНИЧНОЇ КОРИСНОСТІ ВИХОДИТЬЗ ТОГО, ЩО ПОВЕДІНКА СПОЖИВАЧІВ ЗАЛЕЖИТЬ ВІД СТУПЕНЯ ЗАДОВОЛЕННЯ ЇХНІХ ПОТРЕБ, ТОБТО СТУПЕНЯ КОРИСНОСТІ ТОГО ЧИ ТОГО ТОВАРУ
- 12. СПОЖИВАЧ ДОСЯГАЄ СТАНУРІВНОВАГИ, ЩО ЗАБЕЗПЕЧУЄ МАКСИМАЛЬНЕ ЗАДОВОЛЕННЯ АБО МАКСИМАЛЬНУ КОРИСНІСТЬ ЛИШЕ ЗА ТАКОЇ УМОВИ: ТОБТО, СПОЖИВАЧ ПОГОДИТЬСЯ ВИТРАТИТИ СВОЮ ОСТАННЮ ГРОШОВУ ОДИНИЦЮ, КОЛИ ВОНА ПРИНЕСЕ ЙОМУ ГРАНИЧНУ КОРИСНІСТЬ
- 13. КОНЦЕПЦІЯ КРИВИХ БАЙДУЖОСТІ ВОСНОВУ ЦЬОГО МЕТОДУ ПОКЛАДЕНО ГЕОМЕТРИЧНЕ ПОЄДНАННЯ В СИСТЕМІ КООРДИНАТ ДВОХ ТИПІВ КРИВИХ — БЮДЖЕТНОЇ ЛІНІЇ ТА КРИВИХ БАЙДУЖОСТІ. БЮДЖЕТНА ЛІНІЯ Є ГРАФІЧНИМ ВИРАЗОМ РІЗНИХ КОМБІНАЦІЙ ТОВАРІВ, ЩО МОЖУТЬ БУТИ ПРИДБАНІ СПОЖИВАЧЕМ ЗА ФІКСОВАНИХ І СТАЛИХ ЦІН. КРИВІ БАЙДУЖОСТІ ВІДОБРАЖАЮТЬ СУБ’ЄКТИВНУ ІНФОРМАЦІЮ ПРО ПЕРЕВАЖНИЙ ВИБІР СПОЖИВАЧАМИ ОКРЕМИХ КОМБІНАЦІЙ ТОВАРІВ.
- 14. Кількість товару А Кількістьтовару Б Крива байдужості Бюджетна лінія с d e a b ГРАФІК БЮДЖЕТНОЇ ЛІНІЇ ТА ГРАФІК БЮДЖЕТНОЇ ЛІНІЇ ТА КРИВОЇ БАЙДУЖОСТІ A, D, E – АЬЛЕРНАТИВНІ СПОЛУЧЕННЯ ТОВАРІВ A ТА B, ЩО ДАЮТЬ ОДНАКОВЕ ЗАДОВОЛЕННЯ СПОЖИВАЧУ
- 15.
- 16. 1) СПОЖИВАЧ ПОСТІЙНОНАМАГАЄТЬСЯ МАКСИМИЗУВАТИ СВОЄ ЗАДОВОЛЕННЯ (КОРИСНІСТЬ) БЕЗ ОГЛЯДУ НА ОБМЕЖЕНІСТЬ СВОЇХ ГРОШОВИХ РЕСУРСІВ; 2) ВІН МАЄ ДОСТАТНЮ ІНФОРМАЦІЮ ЩОДО ВСІХ АЛЬТЕРНАТИВНИХ ДЖЕРЕЛ ЗАДОВОЛЕННЯ СВОЇХ ПОТРЕБ; 3) ВІН ПОСТІЙНО ПОВОДИТЬ СЕБЕ РАЦІОНАЛЬНО. ОТЖЕ, МІКРОЕКОНОМІЧНА ТЕОРІЯ ПОВЕДІНКИ СПОЖИВАЧА ҐРУНТУЄТЬСЯ НА ТАКИХ АКСІОМАХ:
- 17. СОЦІОЛОГІЯ ВИВЧЕННЯ СПОЖИВАЧІВ ВКОНТЕКСТІ ЇХ МІСЦЯ В СОЦІАЛЬНІЙ СТРУКТУРІ СУСПІЛЬСТВА І ВКЛЮЧЕННЯ СПОЖИВАЧІВ ЯК РОЛЬОВОЇ ГРУПИ В СИСТЕМУ СОЦІАЛЬНИХ ВІДНОСИН ТА СОЦІАЛЬНОЇ ВЗАЄМОДІЇ
- 18. НА ПРОТИВАГУ МІКРОЕКОНОМІЧНИХПІДХОДІВ СОЦІОЛОГІЧНІ ТЕОРІЇ НАМАГАЮТЬСЯ ДАТИ ТЛУМАЧЕННЯ МОТИВАЦІЇ СПОЖИВАЦЬКОГО МИСЛЕННЯ. ОДНІЄЮ З НАЙБІЛЬШ ПОШИРЕНИХ Є ТЕОРІЯ НАВЧАННЯ (ТЕОРІЯ РЕАКЦІЇ НА ПОДРАЗНЮВАЛЬНИЙ ФАКТОР )
- 19. ТЕОРІЯ РЕАКЦІЇ НАПОДРАЗНЮВАЛЬНИЙ ФАКТОР СТВЕРДЖУЄ, ЩО ПРОЦЕС НАВЧАННЯ ЛЮДИНИ ЗДІЙСНЮЄТЬСЯ У ФОРМІ ЗВОРОТНОЇ РЕАКЦІЇ НА ВИЗНАЧЕНІ ПОДРАЗНИКИ І ЗАКРІПЛЮЄТЬСЯ ВИНАГОРОДОЮ ЗА «ПРАВИЛЬНУ» ТА ПОКАРАННЯМ ЗА «ПОМИЛКОВУ» ПОВЕДІНКУ.
- 20. ПСИХОЛОГІЯ ІРРАЦІОНАЛЬНА ПРИРОДА ПОВЕДІНКИСПОЖИВАЧА, А ТАКОЖ ГЛИБИННИХ МОТИВІВ ПОВЕДІНКИ СПОЖИВАЧА
- 23. ТЕОРІЯ ПІЗНАННЯ ВВАЖАЄ,ЩО НА НАВЧАННЯ ВПЛИВАЮТЬ НАКОПИЧЕНИЙ ДОСВІД ТА ІНТУЇТИВНЕ РОЗУМІННЯ МОЖЛИВОСТЕЙ ВИКОРИСТАННЯ ДАНОЇ СИТУАЦІЇ ДЛЯ ДОСЯГНЕННЯ МЕТИ.
- 24. ПСИХОЛОГІЧНІ ТЕОРІЇ МАЮТЬТЕНДЕНЦІЮ КОНЦЕНТРУВАТИ УВАГУ НА ОСОБИСТОСТІ, А СУСПІЛЬСТВО СПРИЙМАТИ ЯК ЩОСЬ ВТОРИННЕ. СОЦІОЛОГИ ТА КУЛЬТУРОЛОГИ НАТОМІСТЬ ВВАЖАЮТЬ ГОЛОВНИМ МОТИВОМ ПОВЕДІНКИ СПОЖИВАЧА ЧИННИКИ СУСПІЛЬНОГО РОЗВИТКУ. КОЖЕН СПОЖИВАЧ ВІДЧУВАЄ ВПЛИВ СМАКІВ ТА ПЕРЕВАГ ІНШИХ ЛЮДЕЙ. ЦЮ ПРОБЛЕМУ БУЛО НАЙБІЛЬШ РЕТЕЛЬНО ДОСЛІДЖЕНО АМЕРИКАНСЬКИМ ЕКОНОМІСТОМ Х. ЛЕЙБЕНСТАЙНОМ. ВІН ВИОКРЕМЛЮЄ ТРИ НАЙБІЛЬШ ТИПОВІ ВИПАДКИ ВЗАЄМОВПЛИВУ (ПАРАДОКСИ): 1)ЕФЕКТ ПРИЄДНАННЯ ДО БІЛЬШОСТІ; 2)ЕФЕКТ СНОБА; 3)ЕФЕКТ ВЕБЛЕНА.
- 25.
- 26. ЕФЕКТ ПРИЄДНАННЯ ДОБІЛЬШОСТІ ФЕНОМЕН ПОШИРЕННЯ ПЕВНИХ ПЕРЕКОНАНЬ СЕРЕД ГРУПИ, СПІЛЬНОТИ І Т.Д. НАЛЕЖИТЬ ДО ТЕНДЕНЦІЇ, КОЛИ ЛЮДИ ПЕРЕЙМАЮТЬ ПОВЕДІНКУ, СТИЛЬ АБО СТАВЛЕННЯ ПРОСТО ТОМУ, ЩО ВСІ НАВКОЛО ЦЕ РОБЛЯТЬ. Ефект приєднання до більшості (ефект наслідування) є результатом когнітивного викривлення - помилки в мисленні, що впливає на судження і вчинки, які роблять люди (Мода. Музика. Соціальні мережі. Дієта.) Фактори, що впливають на виникнення ефекту наслідування Чому саме виникає ефект приєднання до більшості? Ось деякі з факторів: •Групове мислення. •Бажання бути впевненим у своїй правоті. •Страх залишитися на самоті.
- 27. ЕФЕКТ СНОБА У СПОЖИВАЧАЯСКРАВО ПРОЯВЛЯЄТЬСЯ ПРАГНЕННЯ ВИДІЛИТИСЯ З НАТОВПУ (ЯКЩО ІНШІ ЗБІЛЬШУЮТЬ СПОЖИВАННЯ ДАНОГО ТОВАРУ, ТО СНОБ ЙОГО СКОРОЧУЄ). ПОКУПЕЦЬ-СНОБ НІ ЗА ЩО НЕ КУПИТЬ ТЕ, ЩО КУПУЮТЬ ВСІ. ПРИЗНАЧЕННЯ ЦЬОГО ЕФЕКТУ — ВКАЗАТИ НА ІНДИВІДУАЛЬНІСТЬ, КРЕАТИВНІСТЬ ЧИ ВІДОСОБЛЕНІСТЬ ЛЮДИНИ, ЯКА КУПУЄ ТОВАР. ЙМОВІРНІСТЬ ТОГО, ЩО ТОВАР БУДЕ КУПЛЕНИЙ ДАНОЮ ЛЮДИНОЮ ТИМ МЕНША, ЧИМ БІЛЬША ЙОГО ПОПУЛЯРНІСТЬ НА РИНКУ.
- 28. ЕФЕКТ ВЕБЛЕНА (ПОКАЗНЕСПОЖИВАННЯ) ДЕМОНСТРАТИВНЕ СПОЖИВАННЯ, ЯКЕ ВИНИКАЄ ПРИ СПОЖИВАННІ БЛАГ, НЕДОСТУПНИХ ДЛЯ БІЛЬШОСТІ ЗВИЧАЙНИХ СПОЖИВАЧІВ У ЗВ'ЯЗКУ З ЇХ ВИСОКОЮ ЦІНОЮ. ТАКЕ СПОЖИВАННЯ ВИКЛИКАНО ПРАГНЕННЯМ ПРОДЕМОНСТРУВАТИ ВИНЯТКОВІСТЬ ІНДИВІДА, ЯКИЙ МОЖЕ СОБІ ДОЗВОЛИТИ ПОДІБНЕ. КОЛИ МОТИВОМ ДЛЯ ПОКУПКИ СТАЄ ОБ'ЄКТИВНА ПОТРЕБА В СПОЖИВАННІ ТОВАРУ АБО ПОСЛУГИ, А СУБ'ЄКТИВНЕ БАЖАННЯ ПРОДЕМОНСТРУВАТИ СВОЇ ФІНАНСОВІ МОЖЛИВОСТІ, СПОСТЕРІГАЄТЬСЯ ПОРУШЕННЯ ЗАКОНУ ПОПИТУ: ПІДВИЩЕННЯ ЦІНИ НА ТОВАР АБО ПОСЛУГУ ПРИЗВОДИТЬ НЕ ДО ЗНИЖЕННЯ, А ДО ПІДВИЩЕННЯ ПОПИТУ СЕРЕД ПЕВНОЇ ГРУПИ СПОЖИВАЧІВ.
- 29. ЕФЕКТ ГІФФЕНА ЕФЕКТ ГІФФЕНАВІДНОСИТЬСЯ ДО РЕАКЦІЇ ПОКУПЦІВ НА ЕКОНОМІЧНУ АБО ПОЛІТИЧНУ СИТУАЦІЮ І ПОШИРЮЄТЬСЯ НА ТОВАРИ ПЕРШОЇ НЕОБХІДНОСТІ. ТОВАР ГІФФЕНА - ТОВАР, СПОЖИВАННЯ ЯКОГО (ЗА ІНШИХ РІВНИХ УМОВ) ЗБІЛЬШУЄТЬСЯ ПРИ ПІДВИЩЕННІ ЦІНИ. ДЛЯ БІЛЬШОСТІ ТОВАРІВ ПРИ ПІДВИЩЕННІ ЦІНИ ЗНИЖУЄТЬСЯ СПОЖИВАННЯ. У ТОВАРУ ГІФФЕНА ВСЕ НАВПАКИ - ПРИ ПІДВИЩЕННІ ЦІН НА ТОВАР, ЛЮДИ ПОЧИНАЮТЬ КУПУВАТИ ЦЕЙ ТОВАР ПЕРШИМИ БІЛЬШЕ. РИС, МАКАРОНИ, ХЛІБ, КОРОТКОЧАСНИЙ ЕФЕКТ СПОСТЕРІГАЄТЬСЯ ПРИ ПІДВИЩЕННІ ЦІН НА БЕНЗИН. ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРІВ ГІФФЕНА: МАЛОЦІННИЙ ТОВАРИ; ЗАЙМАЮТЬ В СПОЖИВЧОМУ БЮДЖЕТІ ЗНАЧНЕ МІСЦЕ; ВІДСУТНЯ РІВНОЗНАЧНИЙ ТОВАР-ЗАМІННИК; СПОЖИВАЧІ ТОВАРУ, ВЕЛИКОЮ МІРОЮ, ЛЮДИ З НИЗЬКИМ І СЕРЕДНІМ ДОСТАТКОМ
- 30. ЕФЕКТ ВІРНОСТІ ЯКОСТІ ВОСНОВІ ПРИДБАННЯ ТОВАРУ - ВИСНОВОК ПРО ТЕ, ЩО БІЛЬШ ВИСОКА ЦІНА ВІДПОВІДАЄ БІЛЬШ ВИСОКІЙ ЯКОСТІ ЕФЕКТ «ЦІНА-ЯКІСТЬ» ПОКУПЕЦЬ ХАРАКТЕРИЗУЄТЬСЯ СТІЙКОЮ СХИЛЬНІСТЮ ДО ПЕВНОЇ ФІРМІ АБО ТОРГОВЕЛЬНУ МАРКУ, ЯКА МОЖЕ ВИСТУПАТИ ГАРАНТОМ ПРИ ПОКУПЦІ НЕЗНАЙОМИХ, НОВИХ АБО НЕВЛАСТИВИХ ЦІЙ ФІРМІ ТОВАРІВ полягає в тому, що покупець, після того, як ціна на товар впала, очікує, що вона зменшиться ще більше. Тому сприймає теперішню ціну, як високу, і відповідно попит на товар скорочується ЕФЕКТ ОЧІКУВАНИХ ЦІН
- 31. ПСИХОЛОГІЧНІ ЧИННИКИ ІРРАЦІОНАЛЬНОЇПОВЕДІНКИ СПОЖИВАЧІВ: • МОТИВ ЗАДОВОЛЕННЯ (ПОБАЛУВАТИ СЕБЕ, ЗРОБИТИ СОБІ ПРИЄМНЕ, ТОБТО РІЧ ДОСТАВЛЯЄ СПОЖИВАЧЕВІ ЗАДОВОЛЕННЯ); • ОСОБИСТА ІДЕНТИЧНІСТЬ (РІЧ ВИСЛОВЛЮЄ ПРО МЕНЕ ЩОСЬ УНІКАЛЬНЕ); • БАЖАННЯ НАСЛІДУВАТИ АБО ВИДІЛЯТИСЯ; • ПОЛІПШЕННЯ СВОГО ОБРАЗУ «Я» ЗА ДОПОМОГОЮ ТОВАРУ; • ПРАГНЕННЯ ДО ПІДТРИМКИ І ПІДВИЩЕННЯ СОЦІАЛЬНОГО СТАТУСУ; • ПРАГНЕННЯ ДО ПРИНАЛЕЖНОСТІ У ПЕВНІ СПІЛЬНОТИ І ДИСТАНЦІЮВАННЯ ВІД ІНШИХ СПІЛЬНОТ; • КОМПЕНСАЦІЯ ЗА ДОПОМОГОЮ ТОВАРУ НЕДОЛІКІВ І ПОМ'ЯКШЕННЯ КОМПЛЕКСІВ НЕПОВНОЦІННОСТІ; • ПРАГНЕННЯ ДО ВСТАНОВЛЕННЯ ЕМОЦІЙНИХ КОНТАКТІВ; • ПОЛІПШЕННЯ НАСТРОЮ (БАЖАННЯ ЗРОБИТИ ПРИДБАННЯ, ВИТРАТИТИ ГРОШІ, СТАН ЕМОЦІЙНОГО ПІДЙОМУ); • КРАСА; • ПРИХИЛЬНІСТЬ ДО ПЕВНОЇ ФІРМІ АБО ТОРГОВОЇ МАРКИ; • ОТРИМАННЯ ЗАДОВОЛЕННЯ ВІД ДЕМОНСТРАЦІЇ ВЛАСНОГО ВИБОРУ; • ПРАГНЕННЯ ДО ОТРИМАННЯ ЗВОРОТНОГО ЗВ'ЯЗКУ У ВИГЛЯДІ ЕМОЦІЙНОГО ВІДГУКУ ВІД ТИХ, ХТО ОДНОЗНАЧНО СПРИЙМАЄ ТІ ЦІННОСТІ, ЯКІ СПОВІДУЄ СПОЖИВАЧ; БАЖАННЯ ЗА ДОПОМОГОЮ ТОВАРУ ВИГІДНО ВИДАВАТИ СЕБЕ ЗА ІНШУ ОСОБУ, ТОБТО ЗДАВАТИСЯ, А НЕ БУТИ, ПІДКРЕСЛЮЮЧИ СВОЮ ПРИНАЛЕЖНІСТЬ ДО ЧУЖОГО СОЦІАЛЬНОГО СТАТУСУ.
- 32. ЯК ФОРМУЄТЬСЯ ПОПИТНА ТОВАР?