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早稲田ビジネススクール講義 スイッチサイエンス
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早稲田ビジネススクール講義 スイッチサイエンス
1.
小室真紀(こむろまき) 株式会社スイッチエデュケーション 代表取締役社長 博士(理学) ひとりの5歳児を育てています。
2.
金本茂(かねもとしげる) 株式会社スイッチサイエンス 代表取締役社長 早稲田大学理工学部電子通信学科卒業 2歳児をひとり育てています。
3.
オープンソースハードウェアとビジネス スイッチサイエンス、スイッチエデュケーションの紹介 ● 何を売っているのか ● 誰に売っているのか ●
どれくらい売れているのか ● どう作ってどう売っているのか
4.
株式会社スイッチサイエンス ● 設立:2008年 ● 主な事業 ○
電子工作に使用するモジュールの輸出入、開発、製造、 販売 ● 従業員数:30名(正社員10名、パートタイム20名)
5.
スイッチサイエンスのミッション 普通の人が最先端のテクノロジーを道具として使いこなせる 世界をつくること
6.
スイッチサイエンスのミッション 普通の人が最先端のテクノロジーを道具として使いこなせる 世界をつくること 普通の人:専門家ではない人
7.
スイッチサイエンスのミッション 普通の人が最先端のテクノロジーを道具として使いこなせる 世界をつくること 普通の人:専門家ではない人 最先端のテクノロジー:小さいチップにつまっている
8.
スイッチサイエンスのミッション 普通の人が最先端のテクノロジーを道具として使いこなせる 世界をつくること 普通の人:専門家ではない人 最先端のテクノロジー:小さいチップにつまっている 最先端のテクノロジーが詰まった部品を専門家ではない人で もを使えるような形にして、販売・普及活動をする
9.
何を売っているのか ● マイコンボード ● 初心者向けの入門キット ●
マイコンボードにつないで使える周辺モジュール さっき出てきた「Marbo」みたいな完成品は売ってません! Marboを作りたい人が使うモジュールを売っています。 2500~3000種類程度取り扱っている
10.
Arduino 年2万個販売 Raspberry Pi 年5千個販売 M5Stack 5ヶ月で 2500個販売 マイコンボード
11.
初心者向けの入門キット
12.
モジュール ● 国内外の企業が開発、製造しているモジュール類 ● 販売受託 ○
趣味で作っている人の販売をサポート
13.
モジュール スイッチサイエンスが開発、製造し たオリジナル製品 300種類程度
14.
誰が買っているのか
15.
お客様層 ● 趣味で電子工作をする個人のお客様 ● 大学などの高等教育組織 ○
電子工学以外の分野→電子工学の分野にも広がる ● 企業 ○ 研究所→開発の現場 ● メディアアーティスト
16.
お客様層 ● 趣味で電子工作をする個人のお客様 ● 大学などの高等教育組織 ○
電子工学以外の分野→電子工学の分野にも広がる ● 企業 ○ 研究所→開発の現場 ● メディアアーティスト 徐々に拡大している
17.
お客様の目的 ● プロトタイピング ● 期間、数量の限られた用途 ○
開発中の製品のテスト用 ○ 研究における実験用 ○ 展示会の間だけ動かす作品用
18.
どれくらい買われているのか
19.
市場規模 1M U$ 10M
U$ 100M U$ スイッチサイエンス 年商7.5億円(今期の見込) SeeedStudio(中国) 秋月電子 30億円くらい? Element14 日本 世界 Sparkfun(米) Adafruit(米)
20.
21.
製造サイクルとサイズ感
22.
試作 テスト 量産
販売起案
23.
試作 テスト 量産
販売起案 1ヶ月~1.5ヶ月
24.
試作 テスト 量産
販売起案 1ヶ月~1.5ヶ月 量産 ● 初回ロット50個~100個 ● お試しで15個、30個などの場合もある
25.
試作 テスト 量産
販売起案 1ヶ月~1.5ヶ月 重視しているポイント:スピード感 ● 面白いものをなるべく早くお客様に届ける
26.
自社製品の価格設定
27.
原価は売値の36%を目標に設定! ● 粗利40%くらいないとやっていけない ○ 自社製品を売るのはとてつもなく手間がかかる ○
サポートサポートサポート ● 販売店さんも粗利40%くらい残してほしい ○ 販売店さん=当社の製品を在庫して売るお店 →→→原価が36%くらいに抑えられるように売価を決める
28.
お客様層 ● 趣味で電子工作をする個人のお客様 ● 大学などの高等教育組織 ○
電子工学以外の分野→電子工学の分野にも広がる ● 企業 ○ 研究所→開発の現場 ● メディアアーティスト 徐々に拡大している
29.
お客様層(スイッチサイエンス) ● 趣味で電子工作をする個人のお客様 ● 大学などの高等教育組織 ○
電子工学以外の分野→電子工学の分野にも広がる ● 企業 ○ 研究所→開発の現場 ● メディアアーティスト ● 教師、子供、親 2020年小学校でのプログラミング教育 必修化 ● ロボットプログラミング ● STEM教育 ● Maker教育
30.
株式会社スイッチエデュケーション ● 設立:2017年5月2日 ● 主な事業 ○
科学技術分野の教育 ○ 教材の開発、製造、販売、輸出入 ○ 書籍の編集 ● 従業員:3名
31.
スイッチエデュケーションのミッション すべての子供が科学を遊べる世界を作る ● 子供が科学技術を道具として使って遊べるようにする
32.
micro:bit(マイクロビット) プログラミング教育向けマイコンボード ● 2017年8月から約3.5万個販売
33.
micro:bit初心者向けキット
34.
micro:bitの周辺モジュール・アクセサリ ● スイッチエデュケーションが開発、製造したもの
35.
お客様層 ● 学校 ● 塾 ●
プログラミングのお教室
36.
お客様の目的 ● 大人の目的 ○ 教育 ●
子供の目的 ○ 楽しい
37.
試作 テスト 量産起案 1.5ヶ月~2ヶ月 テストに時間がかかる ●
安全性の確認 ● 間違えにくさの確認
38.
試作 テスト 量産起案 1.5ヶ月~2ヶ月 量産 ●
初回ロット50個~100個 ● お試しで15個、30個などの場合もある
39.
量産 販売 コンテンツ作成 コンテンツ作成 ●
授業で使えるドキュメント・指導案・書籍 ● 子供が楽しめるワークショップ企画 ● 保護者に納得感のある見せ方
40.
量産 コンテンツ作成 重視しているポイント:コンテンツ ● 完全な初心者でも楽しめるしかけ 販売
41.
ラジコンカーを自分でつくる
42.
ロボットサッカー
43.
micro:bitドロケー
44.
宝探し
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体育+算数+プログラミング 既存の科目とプログラミングの組み合わせ 速さを測れるデバイスを作って、 自分の走る速さを測ってみる授業 距離と時間から速さを求める算数の 単元の復習も兼ねる。
46.
ユーザーや偉い人とコミュニケーション
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まとめ ● スイッチサイエンス ● スイッチエデュケーション 販売しているものはだいたい同じ ●
マイコンボード、電子工作用のモジュール ターゲットとするマーケットが別→重視する点が違う ● スピード感vsコンテンツ
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