Мастер-класс Александра Сударкина посвященный выявлению скрытых мотивов сотрудников

1. Скрытые мотивы
и их влияние
мастер-класс Александра Сударкина
www.pucelikconsulting.com

2. Компас ценностей
1. Узнайте ценности и цели сотрудника
2. Перепроверьте, все ли записано
3. Проранжируйте ценности
4. Проверьте приоритеты
5. Состыкуйте ценности с работой

3. Cкрытые и открытые мотивы
• потребность в понимании
• поощрение
• подтверждение своей значимости
• «отпущение грехов»
• не уверен в себе
• устранение чувства опасности
Оправдайте человека и вы получите над ним власть!

4. Как выявить мотивацию?
• Калибровка невербальных сигналов
• Декартовы координаты
• Окна ДжоХарри
• «Открытое Я»
• «Закрытое Я» - знаю и боюсь, что это правда
• «Слепое Я»- не знаю, но боюсь, что это правда
• «Неизвестное Я» - не Я
• Позитивное намерение/глубинная цель

5. Список качеств
• Веселый, Взрослый, Внимательный, Возмужавший, Гордый,
Дружественный, Доверчивый, Заботливый, Зависимый, Задумчивый,
Застенчивый, Здравомыслящий, Знающий, Идеалистический,
Изобретательный, Интровертный, Ищущий, Любвеобильный,
Мечтательный, Мудрый, Надежный, Напористый, Напряженный,
Независимый, Нервный, Осторожный, Остроумный, Отважный,
Отзывчивый, Помогающий, Понимающий, Преданный,
Приспособляющийся, Радостный, Расслабленный, Рациональный,
Религиозный, Скромный, Слабый, Сложный, Собранный,
Сочувственный, Спокойный, Спонтанный, Счастливый, Талантливый,
Тихий, Уверенный, Умный, Упорный, Храбрый, Чувствительный,
Щедрый, Экстравертный, Энергичный