Resource Management Maturity - Does Your Resource Management Practice Work Fo...Unanet
How mature is YOUR resource management practice?
Only 25% of respondents in our most recent GAUGE survey said they have reached a “Very Mature” level of resource management practice.
This means that the vast majority of firms just like yours have a lot of improvements that can be made.
Download the slides to take a look at how Nalas transformed their resource management practice.This is a great presentation, no matter if you think you are managing your resources really well, or if you could make some improvements.
You will learn:
*Where you fall on the resource management maturity scale (level 1-5)
*What a practical deployment of an enterprise resource management practice looks like from Nalas
*How you can move up the maturity scale
To learn more, visit www.unanet.com
Edge Computing eli reunalaskenta on nousemassa lähivuosien suureksi it-trendiksi. Mihin käyttötarkoituksiin Edge Computing soveltuu ja kuinka sillä voi tukea liiketoimintaa? Parhaimmillaan toteutus ei vaadi uutta teknologiaa, vaan nykyisten ratkaisujen ja niihin liittyvien arkkitehtuurien tehokkaampaa hyödyntämistä.
Kerromme tarkemmin Edge Computing -ratkaisukokonaisuuden mahdollisuuksista ja esittelemme käytännön case-esimerkkejä asiakkaillemme tehdyistä toteutuksista ja niiden hyödyistä. Lisäksi HPE esittää omia ratkaisuvaihtoehtojaan.
SWOT-analyysin hyödyntäminen pk yrityksen toiminnassa
SWOT-analyysi on strategisen suunnittelun työkalu, jolla yritys tai yrittäjä voi arvioida omia vahvuuksia tai heikkouksia (sisäisiä tekijöitä), sekä ulkoista tekijöistä johtuvia uhkia tai mahdollisuuksia. SWOT-analyysistä käytetään usein yrityksen markkinoinnin suunnittelussa, mutta se on erittäin tehokas työkalu uusia liikeideoita kehitettäessä, sekä pk yrityksen toiminnan arvioimisessa ja kehittämisessä. Oikein käytettynä SWOT-analyysi auttaa ymmärtämään yrityksen nykytilaa paremmin ja löytämään uusia mahdollisuuksia tai uhkia, joita ei välttämättä aikaisemmin ole tullut otettua huomioon.
Slaidien kysymyksillä pääsee SWOT-analyysin kanssa hyvin alkuun. Kysymyksiä kannattaa hieman mukauttaa omaan tilanteeseen parhaiten sopivaksi. Jos olet yksinyrittäjä, yrityksen vahvuuksiin ja heikkouksiin kannattaa listata omat henkilökohtaiset vahvuudet ja heikkoudet yritystoiminnan vahvuuksien ja heikkouksien lisäksi. Uuden liikeidean tai tuotteen kannattavuutta arvioitaessa kannattaa erityisesti kiinnittää huomiota siihen, mitä uutta se tuo markkinoille ja mikä erottaa kilpailijoista. Pyri nelikenttää täyttäessäsi olemaan mahdollisimman totuudenmukainen.
Vastaamisen jälkeen voit tehdä kysymysten ja vastausten pohjalta päätelmiä siitä, miten vahvuuksia voi käyttää parhaiten hyväksi ja kehittää edelleen, kuinka heikkoudet voi kääntää vahvuuksiksi, miten mahdollisuuksia voi hyödyntää, sekä kuinka uhkia voi välttää tai kuinka niiden vaikutuksen voi minimoida. Jonkin verran aikaa on hyvä käyttää myös listojen kohtien järjestelyyn tärkeyden mukaan. Näin tulet miettineeksi asioita, jotka vaikuttavat yritystoimintaan eniten.
SWOT-analyysin tekemällä on helppo jäsennellä yrityksen tai toiminnan vahvuuksia, heikkouksia, uhkia ja mahdollisuuksia, varsinkin jos näitä ei ole aikaisemmin pohdittua sen tarkemmin. Kirjoittamalla asiat ylös ymmärrät paremmin yritystäsi ja suuntaa minne olisi hyvä lähteä. Etenkin uusille yrittäjille SWOT-analyysi on korvaamaton työkalu, sillä analyysin saat hyvää tietoa, jonka pohjalta voit tehdä strategisia päätöksiä. Analyysi kannattaa myös tehdä silloin tällöin uudestaan.
____
Elä unelmaasi - laskuta ilman omaa yritystä
Laskutuspalvelu Odeal Oy
www.odeal.fi
Resource Management Maturity - Does Your Resource Management Practice Work Fo...Unanet
How mature is YOUR resource management practice?
Only 25% of respondents in our most recent GAUGE survey said they have reached a “Very Mature” level of resource management practice.
This means that the vast majority of firms just like yours have a lot of improvements that can be made.
Download the slides to take a look at how Nalas transformed their resource management practice.This is a great presentation, no matter if you think you are managing your resources really well, or if you could make some improvements.
You will learn:
*Where you fall on the resource management maturity scale (level 1-5)
*What a practical deployment of an enterprise resource management practice looks like from Nalas
*How you can move up the maturity scale
To learn more, visit www.unanet.com
Edge Computing eli reunalaskenta on nousemassa lähivuosien suureksi it-trendiksi. Mihin käyttötarkoituksiin Edge Computing soveltuu ja kuinka sillä voi tukea liiketoimintaa? Parhaimmillaan toteutus ei vaadi uutta teknologiaa, vaan nykyisten ratkaisujen ja niihin liittyvien arkkitehtuurien tehokkaampaa hyödyntämistä.
Kerromme tarkemmin Edge Computing -ratkaisukokonaisuuden mahdollisuuksista ja esittelemme käytännön case-esimerkkejä asiakkaillemme tehdyistä toteutuksista ja niiden hyödyistä. Lisäksi HPE esittää omia ratkaisuvaihtoehtojaan.
SWOT-analyysin hyödyntäminen pk yrityksen toiminnassa
SWOT-analyysi on strategisen suunnittelun työkalu, jolla yritys tai yrittäjä voi arvioida omia vahvuuksia tai heikkouksia (sisäisiä tekijöitä), sekä ulkoista tekijöistä johtuvia uhkia tai mahdollisuuksia. SWOT-analyysistä käytetään usein yrityksen markkinoinnin suunnittelussa, mutta se on erittäin tehokas työkalu uusia liikeideoita kehitettäessä, sekä pk yrityksen toiminnan arvioimisessa ja kehittämisessä. Oikein käytettynä SWOT-analyysi auttaa ymmärtämään yrityksen nykytilaa paremmin ja löytämään uusia mahdollisuuksia tai uhkia, joita ei välttämättä aikaisemmin ole tullut otettua huomioon.
Slaidien kysymyksillä pääsee SWOT-analyysin kanssa hyvin alkuun. Kysymyksiä kannattaa hieman mukauttaa omaan tilanteeseen parhaiten sopivaksi. Jos olet yksinyrittäjä, yrityksen vahvuuksiin ja heikkouksiin kannattaa listata omat henkilökohtaiset vahvuudet ja heikkoudet yritystoiminnan vahvuuksien ja heikkouksien lisäksi. Uuden liikeidean tai tuotteen kannattavuutta arvioitaessa kannattaa erityisesti kiinnittää huomiota siihen, mitä uutta se tuo markkinoille ja mikä erottaa kilpailijoista. Pyri nelikenttää täyttäessäsi olemaan mahdollisimman totuudenmukainen.
Vastaamisen jälkeen voit tehdä kysymysten ja vastausten pohjalta päätelmiä siitä, miten vahvuuksia voi käyttää parhaiten hyväksi ja kehittää edelleen, kuinka heikkoudet voi kääntää vahvuuksiksi, miten mahdollisuuksia voi hyödyntää, sekä kuinka uhkia voi välttää tai kuinka niiden vaikutuksen voi minimoida. Jonkin verran aikaa on hyvä käyttää myös listojen kohtien järjestelyyn tärkeyden mukaan. Näin tulet miettineeksi asioita, jotka vaikuttavat yritystoimintaan eniten.
SWOT-analyysin tekemällä on helppo jäsennellä yrityksen tai toiminnan vahvuuksia, heikkouksia, uhkia ja mahdollisuuksia, varsinkin jos näitä ei ole aikaisemmin pohdittua sen tarkemmin. Kirjoittamalla asiat ylös ymmärrät paremmin yritystäsi ja suuntaa minne olisi hyvä lähteä. Etenkin uusille yrittäjille SWOT-analyysi on korvaamaton työkalu, sillä analyysin saat hyvää tietoa, jonka pohjalta voit tehdä strategisia päätöksiä. Analyysi kannattaa myös tehdä silloin tällöin uudestaan.
____
Elä unelmaasi - laskuta ilman omaa yritystä
Laskutuspalvelu Odeal Oy
www.odeal.fi
Operational Excellence Models, Strategies, Principles & ToolsAurelien Domont, MBA
Toolkit Downloadable at www.slidebooks.com | Created By ex-McKinsey & Deloitte Consultants | Download and Reuse Now 10+ Operational Excellence Models, Strategies, Principles & Tools.
Value Realization with SAP Ariba Solutions Approach, Measurement, and SuccessSAP Ariba
What does success look like? A successful program involving SAP Ariba solutions can take many forms – and likely changes over time. In this session, we'll walk through the various elements of a successful value realization effort, including sourcing coverage, enterprise efficiency, savings, customer experience, procurement evolution, and the road ahead.
IT steering committees are a best practice approach for aligning strategic business and IT priorities. Understand when the time is right to establish an IT steering committee and how to get this group started on the right track.
This solution will help you:
•Build the case for IT steering.
•Focus your IT steering objectives. Get your steering committee on track.
IT leaders must ensure that the IT steering committee has a formal mandate with clear objectives, strong executive participation, and a commitment to meeting regularly.
IT Governance PowerPoint Presentation SlidesSlideTeam
This deck consists of total of twenty one slides. It has PPT slides highlighting important topics of It Governance PowerPoint Presentation Slides. This deck comprises of amazing visuals with thoroughly researched content. Each template is well crafted and designed by our PowerPoint experts. Our designers have included all the necessary PowerPoint layouts in this deck. From icons to graphs, this PPT deck has it all. The best part is that these templates are easily customizable. Just click the DOWNLOAD button shown below. Edit the colour, text, font size, add or delete the content as per the requirement. Download this deck now and engage your audience with this ready made presentation. http://bit.ly/39hBT7Z
A simple, straight forward set of 25 slides which provides the basics of S&OP (Sales & Operations Planning) from concept to implementation. (Used to introduce and discuss S&OP concepts with clients and prospective clients.) S&OP is also know as IBF or IBP (IBF = Integrated Business Forecasting; IBP = Integrated Business Planning)
Slides from a presentation given by Paul Turner to meetings of IIBA UK on 16 July and 12 August 2014.
Much has been written about technical and solution architectures, without due attention being given to how these work together with the Business Architecture.
It is easy to believe that those who are involved in business analysis, requirements definition and systems modelling do not need to consider the Business Architecture at all. This could not be further from the truth. This talk explains the rationale behind Business Architecture, what its main components are and why Business Analysts should ensure that they understand it and the influence it is likely to have on their work.
An Introduction into the design of business using business architectureCraig Martin
Business Architecture is gaining interest from many non-traditional architecture stakeholders across the enterprise however most remain unclear of its scope and application. This webinar was presented through the Open Group as lead up to the London 2013 Conference on business transformation. It provides an overview of the language, methods and techniques of developing a business architecture and assist architects to demonstrate its relevance to business leaders. It also provides an insight into the method and techniques taught in the "Discovering Business Architecture" course run by Enterprise Architects.
Personally designed (content + graphics design), officially accredited AgilePM® (Agile Project Management) Foundation courseware.
AgilePM® is a Registered Trade Mark of Dynamic Systems Development Method Limited.
Trademarks are properties of the holders, who are not affiliated with courseware author.
Personally designed, officially accredited Lean IT Foundation courseware.
Trademarks are properties of the holders, who are not affiliated with courseware author.
Strengthening the connection between the business and supply chain networkAnaplan
Creating a leaner and more cost-effective supply chain requires true business collaboration— connecting supply chain, sales, and finance across data, people, and plans.
Integrated business planning (IBP) provides that competitive edge by increasing the speed and transparency of decision-making to connect the strategic and financial goals of the business and clearly identify tradeoffs and define accountability.
Here is a unique perspective from two of Deloitte’s supply chain planning experts, including:
-How integrated planning allows supply chain to respond to change in a cost-effective and timely manner
-Which specific supply chain business processes can benefit from an integrated, real-time approach
-Steps to strengthening the connection between the business and supply networks
Describes what a target operating mode is, and the process to distill a target operating model from a business vision or set of business strategic aims
Operational Excellence Models, Strategies, Principles & ToolsAurelien Domont, MBA
Toolkit Downloadable at www.slidebooks.com | Created By ex-McKinsey & Deloitte Consultants | Download and Reuse Now 10+ Operational Excellence Models, Strategies, Principles & Tools.
Value Realization with SAP Ariba Solutions Approach, Measurement, and SuccessSAP Ariba
What does success look like? A successful program involving SAP Ariba solutions can take many forms – and likely changes over time. In this session, we'll walk through the various elements of a successful value realization effort, including sourcing coverage, enterprise efficiency, savings, customer experience, procurement evolution, and the road ahead.
IT steering committees are a best practice approach for aligning strategic business and IT priorities. Understand when the time is right to establish an IT steering committee and how to get this group started on the right track.
This solution will help you:
•Build the case for IT steering.
•Focus your IT steering objectives. Get your steering committee on track.
IT leaders must ensure that the IT steering committee has a formal mandate with clear objectives, strong executive participation, and a commitment to meeting regularly.
IT Governance PowerPoint Presentation SlidesSlideTeam
This deck consists of total of twenty one slides. It has PPT slides highlighting important topics of It Governance PowerPoint Presentation Slides. This deck comprises of amazing visuals with thoroughly researched content. Each template is well crafted and designed by our PowerPoint experts. Our designers have included all the necessary PowerPoint layouts in this deck. From icons to graphs, this PPT deck has it all. The best part is that these templates are easily customizable. Just click the DOWNLOAD button shown below. Edit the colour, text, font size, add or delete the content as per the requirement. Download this deck now and engage your audience with this ready made presentation. http://bit.ly/39hBT7Z
A simple, straight forward set of 25 slides which provides the basics of S&OP (Sales & Operations Planning) from concept to implementation. (Used to introduce and discuss S&OP concepts with clients and prospective clients.) S&OP is also know as IBF or IBP (IBF = Integrated Business Forecasting; IBP = Integrated Business Planning)
Slides from a presentation given by Paul Turner to meetings of IIBA UK on 16 July and 12 August 2014.
Much has been written about technical and solution architectures, without due attention being given to how these work together with the Business Architecture.
It is easy to believe that those who are involved in business analysis, requirements definition and systems modelling do not need to consider the Business Architecture at all. This could not be further from the truth. This talk explains the rationale behind Business Architecture, what its main components are and why Business Analysts should ensure that they understand it and the influence it is likely to have on their work.
An Introduction into the design of business using business architectureCraig Martin
Business Architecture is gaining interest from many non-traditional architecture stakeholders across the enterprise however most remain unclear of its scope and application. This webinar was presented through the Open Group as lead up to the London 2013 Conference on business transformation. It provides an overview of the language, methods and techniques of developing a business architecture and assist architects to demonstrate its relevance to business leaders. It also provides an insight into the method and techniques taught in the "Discovering Business Architecture" course run by Enterprise Architects.
Personally designed (content + graphics design), officially accredited AgilePM® (Agile Project Management) Foundation courseware.
AgilePM® is a Registered Trade Mark of Dynamic Systems Development Method Limited.
Trademarks are properties of the holders, who are not affiliated with courseware author.
Personally designed, officially accredited Lean IT Foundation courseware.
Trademarks are properties of the holders, who are not affiliated with courseware author.
Strengthening the connection between the business and supply chain networkAnaplan
Creating a leaner and more cost-effective supply chain requires true business collaboration— connecting supply chain, sales, and finance across data, people, and plans.
Integrated business planning (IBP) provides that competitive edge by increasing the speed and transparency of decision-making to connect the strategic and financial goals of the business and clearly identify tradeoffs and define accountability.
Here is a unique perspective from two of Deloitte’s supply chain planning experts, including:
-How integrated planning allows supply chain to respond to change in a cost-effective and timely manner
-Which specific supply chain business processes can benefit from an integrated, real-time approach
-Steps to strengthening the connection between the business and supply networks
Describes what a target operating mode is, and the process to distill a target operating model from a business vision or set of business strategic aims
Miten asiakaspalvelu ulkoistetaan hallitusti ja niin, ettei asiakaskokemus kärsi? Voiko ulkoistettu asiakaspalvelu tuottaa lisäarvoa? Miten monikanavainen asiakaspalvelu ulkoistetaan? Onko kotimaista asiakaspalvelua saatavissa ulkoistettuna 24/7?
Näihin kysymyksiin vastaus tästä dokkarista. Ja jos jää mietityttämään, niin me autamme mieluusti! Soita 0104006001 / Moment Group
Kuvaus: Sitran järjestämät Vaikuttavuuden Boot Camp -työpajat tukivat yritysten ja järjestöjen vaikuttavuuslähtöisten palveluiden kehitystä vuosina 2018-2019. Kolmen työpajan sarja keskittyi vaikuttavuuden mallintamiseen, vaikutusten mittaamiseen ja vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittämiseen. Koulutuskumppanina toimi Deloitte.
Lisenssi: Attribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)
Analytiikka liiketoiminnassa esitys Edutech Big Data ja data-analytiikka liiketoiminnan kehittämisessä 1.4.2014. Lisätietoa kokonaisuudesta: http://www.bit.ly/ebd2014
Sysäys kehityksen polulle
Toimintakonsepti pk-yritysten kaupankäynnin edistämiseksi. Työkalupakki uusasiakashankintaan ja myyntikoneen rakentamiseen.
Mainostoimisto Turbiiniryhmä Oy
Lean IT katsaus. Lean teollisuustuotannossa, palveluisssa, IT palveluissa, tuotekehityksessä ja ohjelmistotuotannossa. Lean IT käytännössä, Kanban, Scrum, Scrumban.
ICT-palveluprosessit ja toiminnan tehostaminen: Tuukka Heinonen, "Asiakaskoke...Tieturi Oy
NextTenin Tuukka Heinonen puhui Tieturin aamiaisseminaarissa Outside-in-lähestymistavan soveltamisesta käytäntöön sekä prosessijohtajan ja -innovaattorin rooleista organisaation toiminnan kehittämisessä.
2. S&OP:n lyhyt historia
2
Lähde: Oliver
Wight
• Oliver Wight kehitti S&OP-
prosessin jo 80-luvulla, kun
kysyntä ja asiakaslähtöinen
markkinointi asetti uuden
haasteen yrityksille:
Tuoteportfoliot kasvoivat ja
toiminnan suunnittelu kävi
haastavammaksi.
• Prosessin alkuperäinen ja yleisin
sovelluskohde on kysynnän ja
tuotannon tasapainottaminen,
mutta hyvin pian huomattiin, että
sillä on huomattavasti enemmän
sovelluskohteita
• Nykyisin puhutaankin integroidusta
liiketoiminnan suunnittelusta (IBP =
Integrated Business Planning), jossa
taloudellinen päätöksenteko pohjautuu
täysin S&OP-prosessiin
3. Mitä S&OP ei ole?
3
• Se ei ole yksi, kaiken mullistava
teknologia, tietojärjestelmä tai
prosessi
• Se ei ole ainoastaan
toimitusketjun ”puuhastelua”
• Se ei ole johdon hukuttamista
tuhansiin Excel-tiedostoihin
• Se ei ole vain kasa kokouksia
4. Mikä S&OP on?
• Prosessi, systemaattinen tapa toimia
• Koko organisaatiota koskettava: Ylimmän johdon päätöksenteon työkalu, joka
osallistuttaa kaikki funktiot markkinoinnista rahoitukseen.
• Toistuu säännöllisesti (yleensä kuukausittainen sykli)
• Yhdistää ylhäältä-alas (strateginen) ja alhaalta-ylös (operatiivinen) tapahtuvan
suunnittelun
• Perustuu yleiseen järkeen; ei ole rakettitiedettä
Portfolio
Review
Demand
Review
Supply
Review
Integrated
Review
Executive S&OP
| 4
5. S&OP-Viitekehys
Portfolio
Review
Demand
Review
Supply
Review
Integrated
Review
Executive S&OP
Opportunities &
Threats
New Product
Development
Obsolete Products
Identify
unconstrained
demand
Measure sales
forecast vs actuals
Identify gap closing
activities
Identify Constrained
Response to
Unconstrained
Demand
Measure Operational,
Plant & Supply
Performance
Identify gap closing
activities
Resolve Imbalances
between Supply and
Demand
Determine agenda
items for Executive
S&OP
Review & Approve
Demand and Supply
plans, Financial
plans, Strategic
Business goals and
any unresolved
issues
Set Strategic
Direction and filter to
functional groups
| 5
6. Miksi S&OP-prosessia tarvitaan?
6
• Perinteisesti ihmiset (osa)-optimoivat oman funktionsa suoritusta
• ”Second-guessing”
• Puolustaudutaan oman selustan turvaamiseksi
• Kaikilla on oma näkemys tapahtumien kulusta ja omat toimenpiteet
• Siiloutuminen
• Yksittäisen funktion sijaan tulisi optimoida liiketoimintaa
• Prosessi, joka tunnistaa muutokset liiketoiminnassa
• Muutoksen syyt ja seuraukset ymmärretään koko liiketoiminnalle
• Poikkifunktionaalinen ongelmanratkaisu
• Vaihtoehtojen ja suositusten tunnistaminen koko liiketoiminnan tehokkuuden
näkökulmasta
• Esimerkki kommenteissa.
12. Miten?
12
• S&OP-prosessi ei ole projekti; Sillä ei ole loppua ja se muovautuu ja kehittyy
matkan edetessä
• Se tarvitsee toimivat tukiprosessit; Voidaankin sanoa, että S&OP on punainen
lanka, joka yhdistää eri toiminnot ja tukiprossessit.
Portfolio
Review
Demand
Review
Supply
ReviewPortfolio Management
Project Management
Resource Management
Market Management
Demand Management
Sales Management
Supply Chain
Management
Supply Point Management
Supplier ManagementProcurement
Management
Procurement
Management
S&OP tarvitsee hyvät tukiprosessit toimiakseen !
13. S&OP kehitystaival
13
Maturit
y
Demand forecast
alignment
• Aligning commercial
and operational
demand forecast
• Transparency on
forecast assumptions
Supply demand
matching
Integrated business
planning
Profitability and
business
optimization
• Mid and long term
demand planning
• Capacity planning
• Capacity constrained
• Supply planning
• Inventory forecast
• Demand – supply
alignment
• Financial valuation of
operational plans
• Integrating
operational and
financial plans
• “Single source”
forecasting instead of
forecast alignment
between functions
• General management
led planning process
• Portfolio
management as
part of planning
cycle
• Demand shaping
considering
commercial and
supply situation
• Profit optimizing
demand – supply
allocation and
decision making
Objective • Revenue & Financial
Targets
• Total Supply Chain Cost
• Customer Service
• Capacity Utilization
• Inventory
• Forecast Bias
• Forecast Accuracy
• Total Company
Profit
Get the basics
right
Competitive advantage
14. S&OP-implementoinnin yleisimmät haasteet
14
• Organisaation rakenne
• Käyttäytymismallit ja niiden haasteet:
• Palkitsemisjärjestelmät
• Vastuiden muuttaminen
• Datan saatavuus ja IT-tuki
• Roolien ymmärtäminen ja tieto-/taitotasot
• Prosessin suunnittelu kuukausittaiseksi
• Tunnistaan S&OP tuoma arvo
• Prosessin ”myyminen” organisaation sisällä
• Yrityksen monimutkaisuus
• Resurssit implementoimiseksi
• Koulutusta tarvitaan ymmärryksen luomiseksi
15. S&OP-prosessin implementointi
15
• Johdon kouluttaminen ja sitouttaminen
• Resurssien osoittaminen
• Prosessien suunnittelu työpajojen kautta
• Vastuiden ja mittareiden määrittely
• Datan kehittäminen
• Pilotointi yhteen tuoteryhmään / liiketoimintoon ja nopea vyörytys
• Kehitä ! - Matka on pitkä, mutta antoisa.
16. Hyvän S&OP-prosessin ominaispiirteet
16
Yleensä hyvä Yleensä huono
Kuinka usein? Kuukausittain Viikottain/Kvartaalittain
Aikahorisontti 18-24 kuukautta 3-12 kuukautta
Huomio 4 kuukaudesta
eteenpäin
Seuraavat kuukaudet
Laajuus Segmentit: Tuote- ja
markkinaperheet
SKU & yksityiskohdat
Osallistuminen Ylin ja keskijohto Keskijohto
Tuotos Suunnitelma
tavoitekuilun
sulkemiseksi
Tuotantomäärät
Päätökset Taktiset ja Strategiset Taktiset ja lyhyen aikavälin
Tarkoitus Liiketoiminta-
suunnitelman ja
strategian yhdistäminen
Tapaaminen, jossa
tarkastellaan viimeisimmät
luvut
18. Kysynnän hallinta – S&OP-prosessin ytimessä
18
• Kysyntä ja sen ennuste ohjaavat
koko muuta ketjua
• S&OP lisää perinteiseen kysynnän
suunnittelun funktioon
(operatiivinen)
pitkän aikavälin (taktinen)
ulottuvuuden
• Ennuste on välttämättömyys, jotta
S&OP-prosessi toimisi
Kysyntä
Hankinta
Materiaalit
Tuotanto
Varastot
Miehitys
Kuljetukset
19. Ennustamisesta sanottua
19
• Ennusteet ovat aina väärässä
• Eivät ole vaivan arvoisia
• Myynti ja markkinointi tarvitsee ainoastaan
talousennusteen
• Myynnin tulee olla kentällä myymässä, ei
tekemässä paperihommia
• Toimitusketju pystyy ennustamaan
paremmin kuin myynti ja markkinointi
• Kukaan ei pysty ennustamaan meidän
liiketoimintaamme
• Emme pysty hallitsemaan kysyntäämme
20. Kysynnän ennustaminen - Kenelle se kuuluu?
20
• Kysyntä ei vain tapahdu; Myynnin ja
markkinoinnin toimenpiteet
mahdollistavat kysynnän
Kysynnän suunnitelman tulee
heijastaa suunniteltuja myynnin ja
markkinoinnin toimenpiteitä
Myynti ja markkinointi ovat vastuussa
kysynnän suunnitelmasta
(ennusteesta)
21. Perinteinen funktionaalinen ennustaminen vs.
integroitu malli
21
Rahoitu
s
Myynti &
Markkinointi
Toimitusket
ju
Tarvitsemme tarpeeksi
tuotteita, jotta voimme ylittää
myyntitavoitteemme
Tarvitsemme realistisen
volyymiennusteen sekä
kysynnästä että tuotannosta
Tuloksen pitää osua
tavoitteeseen ja meidän on
päästä tulostavoitteeseemme
€
€
SKU
?
Rahoitu
s
M&M
Toimitusket
ju
Kysynnän &
Liiketoiminna
n suunnittelu
Meidän tulee saavuttaa
tulostavoitteemme tekemällä
tarkka ja realistinen SKU-
tason suunnitelma rahassa
ja volyymissä.
22. Kysynnän päällikön (Demand Manager) rooli
22
• Koordinoi kuukausittaista ennustamisprosessia
keräämällä ja suodattamalla dataa
• Toimii yhteystyössä Tuotepäälliköiden ja
toimitusketjun suunnittelun kanssa S&OP-
viitekehyksen mukaisesti ja päivittäisten
haasteiden kanssa
• Avainhenkilö myyntisuunnitelmien kehittämisessä
S&OP-prosessin mukaisesti
• Seuraa toteumia ja kommunikoi muutoksista
• Ohjaa päätöksentekoa epänormaalin kysynnän
ilmetessä
• Päivittäinen yhteistyö myyntikentän ja
tuotannonsuunnittelun kanssa, jotta suunnitelmat
pysyvät jatkuvasti ajan tasalla
23. Kysynnän suunnittelun prosessi
| 23
Kysynnän suunnittelun prosessi luo
myynnin ja markkinoinnin yhteisen
näkemyksen tulevasta rajoittamattomasta
kysynnästä – rajoittamaton kysynnän
suunnitelma
Tuotantorajoitteiden johdosta
rajoittamaton kysynnän suunnitelma
voidaan korvata S&OP-prosessissa –
rajoitettu kysynnän suunnitelma
Taltioi
historiallinen
kysyntä
Suodata
Muodosta
tilastollinen
ennuste
Sisällytä
markkinointi-
suunnitelmat
Määritä
olettamukset
Saavuta
konsensus &
viimeistele
24. Kysynnän suunnittelu käytännössä…
24
• Kysynnän suunnittelija ylläpitää ERP:ssä kysynnän
ennusteet 18 kk eteenpäin.
• Toimii pääkäyttäjänä
• Ennusteiden/suunnitelmien omistajuus kuuluu silti
myynnille ja markkinoinnille!
• Masterdata ERP:ssä, Excel vain analysointiin.
• Myynnin sitouttamiseksi prosessiin, on suunnittelun oltava
läpinäkyvää ja helppoa.
Hyvät työkalut/sovellukset välttämättömiä
Selkeät mittarit (BIAS, ennustetarkkuus)
25. | 25
Kuinka edellä kuvattuja
toimintamalleja voisi
hyödyntää teidän
organisaatiossanne?
26. Yhteenvetona
26
S&OP on toimintamalli,
jonka on todettu
parantavan ydinprosessien
suorituskykyä ja siten
tuottavan lisäarvoa
yritykselle
Useimmat isot yritykset
tekevät sitä ainakin jollain
tasolla
S&OP-prosessin
implementointi ei onnistu
hetkessä ja se kehittyy
ajan myötä;
Organisatorinen oppiminen
(10 vuoden kehityspolku)
Ennustaminen ja kysynnän
suunnittelu ovat keskeinen
osa toimivan S&OP-
prosessin kannalta
Editor's Notes
“Laadukas tarjooma, kilpailukykyinen hinnoittelu, toimitus ajallaan”
Myynti on juuri hyväksymässä erityisen ison promootion. Lisäksi kiikarissa on uusi myyntimahdollisuus. Myyntijohtaja hieroo käsiään tyytyväisenä; Hänelle on tulossa iso bonus, mikäli hän ylittää myyntitavoitteet.
Tuotannossa “uusi business” on tuttua. Usein siitä puhutaan, harvemmin mitään tapahtuu. Operatiivinen johtaja tapaa kuukausittain tuotepäälliköt, jotta hän saa käsityksen markkinoista. Tämän jälkeen tuotantosuunnitelma hiotaan yhdessä tuotantopäällikön kanssa. Historiaan perustuen myynnin ennusteista vähennetään 20%; onhan tuotantoon asetettu tiukat tavoitteet sitoutuneen pääoman pienentämiseksi.
Varasto saa vihiä promootiosta ja päättävät vuokrata lisätilaa, jotta kysyntään voidaan vastata. Tuotanto on normaalisti myöhässä varastontäydennysten suhteen, joten varastopäällikkö päättää suojata selustansa tilaamalla ylimääräistä todelliseen tarpeeseen nähden.
R&D on iskenyt kultasuoneen: Uusi teknologia mahdollistaa paremman laadun ja alhaisemmat kustannukset. Tämä kuitenkin tarkoittaa 6kk viivästystä jo suunniteltuun tuotejulkaisuun, joka aikaisemmin viestitettiin myyntiin. Mutta eihän tällä hetkellä edes ole mitään erityisiä promootioita!
Hallituksen puheenjohtaja ja talousjohtaja tapaavat. Tulossennuste näyttää erinomaiselta, sillä myyntien uskotaan kasvavan 10% ensi kvartaalissa uuden tuotejulkaisun myötä. Osakkeenomistajien on syytä olla tyytyväisiä tähän kehitykseen!
Hyvin johdettu? Hyvin suunniteltu?
