SlideShare a Scribd company logo
1 of 13
Otos kaupallistamisen mallista V3
Teknologiasta ratkaisuksi Tuote = toimittajan näkökulma Nopeasti ja kustannustehokkaasti, tulosta ja liikevaihtoa Ratkaisu = asiakkaan näkökulma Ongelman/tarpeen tyydytys (kokemus), helposti ja edullisesti Tuotanto, kehitys tai valmistaja ? Asiakas Ratkaisu Perustuote
Ratkaisu Ratkaisu - Lyhyt toimitusaika - Helppo ostaa - Käyttö hallittua,ei yllätyksiä - Lyhyt toimitusaika  - Helppo ostaa - Käytössä yllätyksiä -hallitsemattomia tilanteita ”Palkataan korjaaja” - Ostaminen hankalaa - Toimitusaikaa - Käytössä yllätyksiä - Toimitusaikaa - Ostaminen vaikeaa - Käyttö hallittua ”Paikkaus” Kaupallistamisen taso – asiakas Tuote0 htp (määritellystä poikkeavia lisäpäiviä) Lisäpalve-luiden määrä Ei lainkaan Paljon Projekti Paljon htp
- Hyvä tulos - Liikevaihto korkea - Kohtuullinen henkilöriippuvuus - Hyvä tulos  - Liikevaihto kohtuullinen - Alhainen henkilöriippuvuus - Tulos alhainen - Liikevaihto matala - Henkilöriippuvuus korkea - Tulos kohtuullinen - Liikevaihto kohtuullinen - Henkilöriippuvuus korkea Tuotteistustaso – myyvän yrityksen näkökulma Tuote0 htp (määritellystä poikkeavia lisäpäiviä) Ratkaisu Lisäpalve-luiden määrä Ei lainkaan Paljon ”Paikkaus” Projekti Paljon htp
MuutosvoimalaTM Halu-tila MuutosvoimalaTM MuutosvoimalaTM Tavoite-tila Nykytila Tason nosto – riskit ja mahdollisuudet Tuote0 htp Ratkaisu Musiikinlatausverkkokaupasta iTunes Lisäpalvelui-den määrä Ei lainkaan Paljon ERP-ohjelmistoXYZ Projekti Paljon htp
Montako voidaan samanaikaisesti 1                   5                      10                      25                       50                 ~ ei rajaa Tuottaa Myydä Toimittaa Tukea Paljonko henkilötyöpäiviä tarvitaan per ratkaisu Tuottamaan Myymään Toimittamaan Tukemaan Paljon          50                      25                      10                        5                           0 (käytännössä) 07.05.09
Lähtökohta – kaupallistamisen tavoite ,[object Object]
Asiakas
Ymmärtää
Mitä tämä tekee juuri hänen toiminnassaan
Mitkä ovat hyödyt hänelle
Mitkä ovat vaatimukset häneltä
Mitä maksaa

More Related Content

What's hot

Palveluiden tuotteistus ja markkinoint
Palveluiden tuotteistus ja markkinointPalveluiden tuotteistus ja markkinoint
Palveluiden tuotteistus ja markkinointVille Orrenmaa
 
Webinaari - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiin
Webinaari  - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiinWebinaari  - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiin
Webinaari - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiinQuestback_Fin
 
Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?
Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?
Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?ICMI Oy
 
Tekes satsaus tuottamaan
Tekes satsaus tuottamaanTekes satsaus tuottamaan
Tekes satsaus tuottamaanjarmomarkula
 
Microsoft Dynamics 365 -ratkaisun uudet ominaisuudet -webinaari 16.5.2018 (Ac...
Microsoft Dynamics 365 -ratkaisun uudet ominaisuudet -webinaari 16.5.2018 (Ac...Microsoft Dynamics 365 -ratkaisun uudet ominaisuudet -webinaari 16.5.2018 (Ac...
Microsoft Dynamics 365 -ratkaisun uudet ominaisuudet -webinaari 16.5.2018 (Ac...Accountor Enterprise Solutions Oy
 

What's hot (7)

Palveluiden tuotteistus ja markkinoint
Palveluiden tuotteistus ja markkinointPalveluiden tuotteistus ja markkinoint
Palveluiden tuotteistus ja markkinoint
 
Webinaari - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiin
Webinaari  - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiinWebinaari  - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiin
Webinaari - Closed lost - Myynnin laatua johtamalla parempiin tuloksiin
 
Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?
Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?
Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?
 
Pitchaus slide share
Pitchaus slide sharePitchaus slide share
Pitchaus slide share
 
Double Mercuri presents: Myynnin ammattilaisen tuottavuus
Double Mercuri presents: Myynnin ammattilaisen tuottavuusDouble Mercuri presents: Myynnin ammattilaisen tuottavuus
Double Mercuri presents: Myynnin ammattilaisen tuottavuus
 
Tekes satsaus tuottamaan
Tekes satsaus tuottamaanTekes satsaus tuottamaan
Tekes satsaus tuottamaan
 
Microsoft Dynamics 365 -ratkaisun uudet ominaisuudet -webinaari 16.5.2018 (Ac...
Microsoft Dynamics 365 -ratkaisun uudet ominaisuudet -webinaari 16.5.2018 (Ac...Microsoft Dynamics 365 -ratkaisun uudet ominaisuudet -webinaari 16.5.2018 (Ac...
Microsoft Dynamics 365 -ratkaisun uudet ominaisuudet -webinaari 16.5.2018 (Ac...
 

Viewers also liked

Big Elephant Group - Construction pro
Big Elephant Group - Construction proBig Elephant Group - Construction pro
Big Elephant Group - Construction prophilani ndlovu
 
Orientation workshop for IEDC Bootcamps by Kerala Startup Mission
Orientation workshop for IEDC Bootcamps by Kerala Startup MissionOrientation workshop for IEDC Bootcamps by Kerala Startup Mission
Orientation workshop for IEDC Bootcamps by Kerala Startup MissionFrying Pan Academy
 
01 export business
01 export business01 export business
01 export businesselite01pm
 
Business plan for startup business
Business plan for startup businessBusiness plan for startup business
Business plan for startup businessGuru Prasad
 
Startup Service Opening Circle :)
Startup Service Opening Circle :)Startup Service Opening Circle :)
Startup Service Opening Circle :)charityfocus
 
The Social Startup: New strategies for a new world
The Social Startup: New strategies for a new worldThe Social Startup: New strategies for a new world
The Social Startup: New strategies for a new worldJD Lasica
 
Startup Clinic: Startup Checklist
Startup Clinic: Startup ChecklistStartup Clinic: Startup Checklist
Startup Clinic: Startup ChecklistAntony Adaikalam
 
Social Media Marketing for Start-ups
Social Media Marketing for Start-upsSocial Media Marketing for Start-ups
Social Media Marketing for Start-upsAlex Rascanu
 
Startup - Action plan
Startup - Action planStartup - Action plan
Startup - Action planMehul Shah
 
The Lean Startup and Customer Development model. In Italy.
The Lean Startup and Customer Development model. In Italy.The Lean Startup and Customer Development model. In Italy.
The Lean Startup and Customer Development model. In Italy.Nicola Junior Vitto
 
BizWings Startup Plan & Expenses
BizWings Startup Plan & ExpensesBizWings Startup Plan & Expenses
BizWings Startup Plan & Expensesryangagnew
 
Ecommerce startup business plan
Ecommerce startup business planEcommerce startup business plan
Ecommerce startup business planNarendra Kumar
 
Lean Startup Cost and Benefits
Lean Startup Cost and BenefitsLean Startup Cost and Benefits
Lean Startup Cost and BenefitsMax Völkel
 
Munchery - Content Strategy
Munchery - Content StrategyMunchery - Content Strategy
Munchery - Content StrategyAngela Teodoro
 
Food Startups Ecosystem
Food Startups Ecosystem Food Startups Ecosystem
Food Startups Ecosystem Raffaele Mauro
 

Viewers also liked (18)

Big Elephant Group - Construction pro
Big Elephant Group - Construction proBig Elephant Group - Construction pro
Big Elephant Group - Construction pro
 
Fannan.Me
Fannan.MeFannan.Me
Fannan.Me
 
Orientation workshop for IEDC Bootcamps by Kerala Startup Mission
Orientation workshop for IEDC Bootcamps by Kerala Startup MissionOrientation workshop for IEDC Bootcamps by Kerala Startup Mission
Orientation workshop for IEDC Bootcamps by Kerala Startup Mission
 
Rankidsbooks report
Rankidsbooks reportRankidsbooks report
Rankidsbooks report
 
01 export business
01 export business01 export business
01 export business
 
Business plan for startup business
Business plan for startup businessBusiness plan for startup business
Business plan for startup business
 
Startup Service Opening Circle :)
Startup Service Opening Circle :)Startup Service Opening Circle :)
Startup Service Opening Circle :)
 
The Social Startup: New strategies for a new world
The Social Startup: New strategies for a new worldThe Social Startup: New strategies for a new world
The Social Startup: New strategies for a new world
 
Startup Clinic: Startup Checklist
Startup Clinic: Startup ChecklistStartup Clinic: Startup Checklist
Startup Clinic: Startup Checklist
 
Busines Plan
Busines PlanBusines Plan
Busines Plan
 
Social Media Marketing for Start-ups
Social Media Marketing for Start-upsSocial Media Marketing for Start-ups
Social Media Marketing for Start-ups
 
Startup - Action plan
Startup - Action planStartup - Action plan
Startup - Action plan
 
The Lean Startup and Customer Development model. In Italy.
The Lean Startup and Customer Development model. In Italy.The Lean Startup and Customer Development model. In Italy.
The Lean Startup and Customer Development model. In Italy.
 
BizWings Startup Plan & Expenses
BizWings Startup Plan & ExpensesBizWings Startup Plan & Expenses
BizWings Startup Plan & Expenses
 
Ecommerce startup business plan
Ecommerce startup business planEcommerce startup business plan
Ecommerce startup business plan
 
Lean Startup Cost and Benefits
Lean Startup Cost and BenefitsLean Startup Cost and Benefits
Lean Startup Cost and Benefits
 
Munchery - Content Strategy
Munchery - Content StrategyMunchery - Content Strategy
Munchery - Content Strategy
 
Food Startups Ecosystem
Food Startups Ecosystem Food Startups Ecosystem
Food Startups Ecosystem
 

Similar to Otos V3 mallista

Agile & Lean at Tekes
Agile & Lean at TekesAgile & Lean at Tekes
Agile & Lean at TekesMarko Taipale
 
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminenVaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminenSitraTalousTeema
 
Lappia askel 8.10.2014 esitys
Lappia askel 8.10.2014 esitysLappia askel 8.10.2014 esitys
Lappia askel 8.10.2014 esitysomniatopo
 
Sähköinen liiketoimintaympäristö ja ostokäyttäytyminen
Sähköinen liiketoimintaympäristö ja ostokäyttäytyminenSähköinen liiketoimintaympäristö ja ostokäyttäytyminen
Sähköinen liiketoimintaympäristö ja ostokäyttäytyminenKongasM
 
Kuinka SSAB nosti CRM käyttöastetta 50%
Kuinka SSAB nosti CRM käyttöastetta 50%Kuinka SSAB nosti CRM käyttöastetta 50%
Kuinka SSAB nosti CRM käyttöastetta 50%Kimmo Kanerva
 
Parempien päätöksien vuosi 2021
Parempien päätöksien vuosi 2021Parempien päätöksien vuosi 2021
Parempien päätöksien vuosi 2021Proof Advisory
 
Vuokramyyjä - koska tekemätön myyntityö käy kalliiksi.
Vuokramyyjä - koska tekemätön myyntityö käy kalliiksi.Vuokramyyjä - koska tekemätön myyntityö käy kalliiksi.
Vuokramyyjä - koska tekemätön myyntityö käy kalliiksi.Antti Neuvonen
 
B2b myynti ja-markkinointi2016 - Accountor Enterprise Solutions
B2b myynti ja-markkinointi2016 - Accountor Enterprise SolutionsB2b myynti ja-markkinointi2016 - Accountor Enterprise Solutions
B2b myynti ja-markkinointi2016 - Accountor Enterprise SolutionsAccountor Enterprise Solutions Oy
 
CxO Academy - Run IT like business
CxO Academy - Run IT like businessCxO Academy - Run IT like business
CxO Academy - Run IT like businessCxO Professional Oy
 
Vaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamu
Vaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamuVaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamu
Vaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamuKati Keronen
 
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta  ville saarikoski konektiMyynnistä ja asiakaspalvelusta  ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konektiVille Saarikoski
 
Digitaalisen palvelun kehittäminen
Digitaalisen palvelun kehittäminenDigitaalisen palvelun kehittäminen
Digitaalisen palvelun kehittäminenMikko Eerola
 
MicroMedia B2B Web-to-Lead: Liidejä verkosta
MicroMedia B2B Web-to-Lead: Liidejä verkostaMicroMedia B2B Web-to-Lead: Liidejä verkosta
MicroMedia B2B Web-to-Lead: Liidejä verkostaLiidijalostamo
 
Tarjooman johtamisen ABC
Tarjooman johtamisen ABCTarjooman johtamisen ABC
Tarjooman johtamisen ABCSolutive Oy
 
ICT-palveluprosessit ja toiminnan tehostaminen: Tuukka Heinonen, "Asiakaskoke...
ICT-palveluprosessit ja toiminnan tehostaminen: Tuukka Heinonen, "Asiakaskoke...ICT-palveluprosessit ja toiminnan tehostaminen: Tuukka Heinonen, "Asiakaskoke...
ICT-palveluprosessit ja toiminnan tehostaminen: Tuukka Heinonen, "Asiakaskoke...Tieturi Oy
 

Similar to Otos V3 mallista (20)

SOP Suomeksi Powerpoint
SOP Suomeksi PowerpointSOP Suomeksi Powerpoint
SOP Suomeksi Powerpoint
 
Agile & Lean at Tekes
Agile & Lean at TekesAgile & Lean at Tekes
Agile & Lean at Tekes
 
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminenVaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
 
Lappia askel 8.10.2014 esitys
Lappia askel 8.10.2014 esitysLappia askel 8.10.2014 esitys
Lappia askel 8.10.2014 esitys
 
Sähköinen liiketoimintaympäristö ja ostokäyttäytyminen
Sähköinen liiketoimintaympäristö ja ostokäyttäytyminenSähköinen liiketoimintaympäristö ja ostokäyttäytyminen
Sähköinen liiketoimintaympäristö ja ostokäyttäytyminen
 
Kuinka SSAB nosti CRM käyttöastetta 50%
Kuinka SSAB nosti CRM käyttöastetta 50%Kuinka SSAB nosti CRM käyttöastetta 50%
Kuinka SSAB nosti CRM käyttöastetta 50%
 
Parempien päätöksien vuosi 2021
Parempien päätöksien vuosi 2021Parempien päätöksien vuosi 2021
Parempien päätöksien vuosi 2021
 
Vuokramyyjä - koska tekemätön myyntityö käy kalliiksi.
Vuokramyyjä - koska tekemätön myyntityö käy kalliiksi.Vuokramyyjä - koska tekemätön myyntityö käy kalliiksi.
Vuokramyyjä - koska tekemätön myyntityö käy kalliiksi.
 
B2b myynti ja-markkinointi2016 - Accountor Enterprise Solutions
B2b myynti ja-markkinointi2016 - Accountor Enterprise SolutionsB2b myynti ja-markkinointi2016 - Accountor Enterprise Solutions
B2b myynti ja-markkinointi2016 - Accountor Enterprise Solutions
 
CxO Academy - Run IT like business
CxO Academy - Run IT like businessCxO Academy - Run IT like business
CxO Academy - Run IT like business
 
Vaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamu
Vaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamuVaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamu
Vaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamu
 
Mobiilistrategia
MobiilistrategiaMobiilistrategia
Mobiilistrategia
 
Myynnin johtaminen ja webCRM
Myynnin johtaminen ja webCRMMyynnin johtaminen ja webCRM
Myynnin johtaminen ja webCRM
 
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta  ville saarikoski konektiMyynnistä ja asiakaspalvelusta  ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
 
Digitaalisen palvelun kehittäminen
Digitaalisen palvelun kehittäminenDigitaalisen palvelun kehittäminen
Digitaalisen palvelun kehittäminen
 
Miten toimin laadukkaasti
Miten toimin laadukkaastiMiten toimin laadukkaasti
Miten toimin laadukkaasti
 
MicroMedia B2B Web-to-Lead: Liidejä verkosta
MicroMedia B2B Web-to-Lead: Liidejä verkostaMicroMedia B2B Web-to-Lead: Liidejä verkosta
MicroMedia B2B Web-to-Lead: Liidejä verkosta
 
Tarjooman johtamisen ABC
Tarjooman johtamisen ABCTarjooman johtamisen ABC
Tarjooman johtamisen ABC
 
Myynnin kasvattaminen
Myynnin kasvattaminenMyynnin kasvattaminen
Myynnin kasvattaminen
 
ICT-palveluprosessit ja toiminnan tehostaminen: Tuukka Heinonen, "Asiakaskoke...
ICT-palveluprosessit ja toiminnan tehostaminen: Tuukka Heinonen, "Asiakaskoke...ICT-palveluprosessit ja toiminnan tehostaminen: Tuukka Heinonen, "Asiakaskoke...
ICT-palveluprosessit ja toiminnan tehostaminen: Tuukka Heinonen, "Asiakaskoke...
 

Otos V3 mallista