Мастер класс клиентоориентированный сервис. Практика перемен к лучшемуЛюдмила Варчевская
Мастер-класс: "Клиентоориентированный сервис. Практика перемен к лучшему" от Futuring Service Studio. Автор и ведущая: ЛЮДМИЛА ВАРЧЕВСКАЯ
Мастер-класс для всех, кто работает в сфере услуг, и чья деятельность на прямую зависит от удовлетворенности клиента:
- Администраторов и директоров HoReCa ресторанов, пиццерий, кафетериев, отелей, хостелов;
- Менеджеров и управляющич сегмента Beauty Сentre салонов красоты, парикмахерских и оздоровительных комплексов;
- Владельцов и директоров небольшого розничного бизнеса Retail, магазина или сети магазинов;
- Менеджеров и руководителей компании предоставляющей бизнес услуги B2B;
- А также всем, кто планирует StartUp и свое дальнейшее развитие в сфере услуг.
Мастер класс клиентоориентированный сервис. Практика перемен к лучшемуЛюдмила Варчевская
Мастер-класс: "Клиентоориентированный сервис. Практика перемен к лучшему" от Futuring Service Studio. Автор и ведущая: ЛЮДМИЛА ВАРЧЕВСКАЯ
Мастер-класс для всех, кто работает в сфере услуг, и чья деятельность на прямую зависит от удовлетворенности клиента:
- Администраторов и директоров HoReCa ресторанов, пиццерий, кафетериев, отелей, хостелов;
- Менеджеров и управляющич сегмента Beauty Сentre салонов красоты, парикмахерских и оздоровительных комплексов;
- Владельцов и директоров небольшого розничного бизнеса Retail, магазина или сети магазинов;
- Менеджеров и руководителей компании предоставляющей бизнес услуги B2B;
- А также всем, кто планирует StartUp и свое дальнейшее развитие в сфере услуг.
Для руководителей предприятий малого и среднего бизнеса, с отделами продаж 3 и более человек, корпоративный сектор B2B.
Цель:
повысить продажи с помощью быстрого и "правильного" внедрения CRM системы
Задачи (что вы получите):
понять нужно ли вам именно сейчас заниматься CRM
последовательность действий для повышения продаж
Содержание:
Зачем вообще нужно внедрять CRM
Особенности внедрения CRM для малого и крупного бизнеса
Основные ошибки, как избежать провала
Как и какую CRM выбрать
Как спроектировать систему продаж
Где теряются продажи
Саморазвивающийся отдел продаж, без руководителя и коммерческого директора: мечта или реальность.
Что Вы теряете, не используя CRM систему
Пошаговый алгоритм увеличения продаж
Видеозапись по ссылке:
www.gallopercrm.ru/ru/actions/intro.php?rchannel=slides
Фидбек. План проекта из книги "Фидбэк"Елена Золина
Выдержка из книги "Фидбэк. Получите обратную связь". Игорь Манн, Елена Золина. Руководство для всех, у кого есть клиенты.
Данная презентация может стать для Вас легким стартом в обосновании необходимости проекта в Компании. Или в процессе его планирования.
Мой удаленный отдел продаж стал выгоднее и эффективнее штатного. Не могу утверждать, что всё сделал правильно, но то, что у меня получилось, превзошло все мои ожидания.
Сервис кросс-платформенной обратной связи с потребителями PingBoxTelecomIdeas
pingbox – это эффективное современное CRM-решение для построения диалога с клиентами при помощи SMS-сообщений, мобильного приложения и соц.сетей. Сервис прост в использовании и позволяет узнавать мнение клиентов по любому вопросу, разрешать жалобы в частном порядке, осуществлять поддержку клиентов, а также мотивировать собственный персонал. pingbox отмечен Forbes и Seedstars World как один из самых перспективных российских старт-апов и разрабатывается при инновационной лаборатории Гарвардского университета (США).
Отправка коммерческого предложения или презентации компании – головная боль любого продавца. На этом этапе легко потерять клиента, если с вами не захотят встретиться лично. По статистике, около 80% компаний не могут продать через презентации из-за неправильного подхода. И даже в 20% компаний, которые действуют более-менее успешно, только 20% менеджеров делают это по-настоящему эффективно. 80% – огромная цифра, а ведь менеджеры отлично знают свой продукт. Так в чем же дело? В том, что отправленный файл – «торпеда», которая должна достигнуть цели самостоятельно. Вы отправляете письмо и ждете, на этом этапе вы не можете управлять процессом. У вас нет возможности посмотреть в глаза покупателю, понять его потребности и сказать что-то убедительное. Презентация должна быть «вещью в себе», то есть настолько очевидно показывать выгодность предложения, что было бы глупо не перейти к сделке или не послушать вас лично. На этом вебинаре основатели агентства презентационного маркетинга Fastvisuals Евгений Ли и Антон Григорьев расскажут, как сделать презентацию, которая станет самодостаточным коммерческим предложением.
Как снизить издержки и повысить эффективность бизнеса: интернет и телекоммуникации для предпринимателей осуществляющих внешнеэкономическую деятельность
ГБУ «Малый бизнес Москвы» подразделение Восточного административного округа приглашает Вас принять участие в бесплатном семинаре на тему: «Как снизить издержки и повысить эффективность бизнеса: интернет и телекоммуникации для предпринимателей осуществляющих внешнеэкономическую деятельность».
Программа семинара:
Мобильность, доступность МСП: CRM usability - ваш клиент становится вашим сотрудником, готовы ли вы к этому
Как правильно организовать международные каналы коммуникаций (технический аудит)
Какие инновационные решения есть на рынке для повышения мобильности руководства и сотрудников компании
Как снизить издержки на содержание и обслуживание международных коммуникаций
Как правильно оценить и внедрить новые решения (покупка или аутсорсинг)
Как связать два офиса заказчика и покупателя в online
Как инновационные телекоммуникационные решения смогут увеличить обороты вашей компании
Спикер: Паладьев Олег - Член совета директоров сети международных экспертов "Союзконсалт"; Эксперт комитета по содействию внешнеэкономической деятельности ТПП РФ и Рабочей группы по ВТО при Минэкономразвития России; Экс-Председатель Комитета по внешнеэкономической деятельности АМР
Михайлевский Ярослав Член Совета директоров
Сети международных экспертов «Союзконсалт».
Директор компании «1 Telecom»
тел: +7 495 645-94-74
тел: +7 495 783-65-45
моб.тел +7 9639957289;
www.facebook.com/yaroslav.mikhailevsky
y.mihailevsky@gmail.com
Yaroslav Mikhailevsky
Дата проведения: 10 октября 2014 года
Начало сем
Константин Кириченко и Антонина Красовская, Call-center "Звонковый дом"."Опти...Shoplist
Константин Кириченко и Антонина Красовская, Call-center "Звонковый дом" (Киев) представили на конференции "Интернет-магазины Украины 2011" в Харькове свой доклад "Оптимизация работы интернет-магазинов с помощью CRM-систем. Cоздание лояльных клиентов."
Презентация комплекса загородного отдыха Бульбашъ пляж.
Анализ и оптимизация структуры презентации.
Дизайн 11 слайдов.
Формат: А4
В работе использованы:
Adobe Illustrator,
Adobe Photoshop
Некоторые слайды с конденцифиальной информацией были удалены.
Для руководителей предприятий малого и среднего бизнеса, с отделами продаж 3 и более человек, корпоративный сектор B2B.
Цель:
повысить продажи с помощью быстрого и "правильного" внедрения CRM системы
Задачи (что вы получите):
понять нужно ли вам именно сейчас заниматься CRM
последовательность действий для повышения продаж
Содержание:
Зачем вообще нужно внедрять CRM
Особенности внедрения CRM для малого и крупного бизнеса
Основные ошибки, как избежать провала
Как и какую CRM выбрать
Как спроектировать систему продаж
Где теряются продажи
Саморазвивающийся отдел продаж, без руководителя и коммерческого директора: мечта или реальность.
Что Вы теряете, не используя CRM систему
Пошаговый алгоритм увеличения продаж
Видеозапись по ссылке:
www.gallopercrm.ru/ru/actions/intro.php?rchannel=slides
Фидбек. План проекта из книги "Фидбэк"Елена Золина
Выдержка из книги "Фидбэк. Получите обратную связь". Игорь Манн, Елена Золина. Руководство для всех, у кого есть клиенты.
Данная презентация может стать для Вас легким стартом в обосновании необходимости проекта в Компании. Или в процессе его планирования.
Мой удаленный отдел продаж стал выгоднее и эффективнее штатного. Не могу утверждать, что всё сделал правильно, но то, что у меня получилось, превзошло все мои ожидания.
Сервис кросс-платформенной обратной связи с потребителями PingBoxTelecomIdeas
pingbox – это эффективное современное CRM-решение для построения диалога с клиентами при помощи SMS-сообщений, мобильного приложения и соц.сетей. Сервис прост в использовании и позволяет узнавать мнение клиентов по любому вопросу, разрешать жалобы в частном порядке, осуществлять поддержку клиентов, а также мотивировать собственный персонал. pingbox отмечен Forbes и Seedstars World как один из самых перспективных российских старт-апов и разрабатывается при инновационной лаборатории Гарвардского университета (США).
Отправка коммерческого предложения или презентации компании – головная боль любого продавца. На этом этапе легко потерять клиента, если с вами не захотят встретиться лично. По статистике, около 80% компаний не могут продать через презентации из-за неправильного подхода. И даже в 20% компаний, которые действуют более-менее успешно, только 20% менеджеров делают это по-настоящему эффективно. 80% – огромная цифра, а ведь менеджеры отлично знают свой продукт. Так в чем же дело? В том, что отправленный файл – «торпеда», которая должна достигнуть цели самостоятельно. Вы отправляете письмо и ждете, на этом этапе вы не можете управлять процессом. У вас нет возможности посмотреть в глаза покупателю, понять его потребности и сказать что-то убедительное. Презентация должна быть «вещью в себе», то есть настолько очевидно показывать выгодность предложения, что было бы глупо не перейти к сделке или не послушать вас лично. На этом вебинаре основатели агентства презентационного маркетинга Fastvisuals Евгений Ли и Антон Григорьев расскажут, как сделать презентацию, которая станет самодостаточным коммерческим предложением.
Как снизить издержки и повысить эффективность бизнеса: интернет и телекоммуникации для предпринимателей осуществляющих внешнеэкономическую деятельность
ГБУ «Малый бизнес Москвы» подразделение Восточного административного округа приглашает Вас принять участие в бесплатном семинаре на тему: «Как снизить издержки и повысить эффективность бизнеса: интернет и телекоммуникации для предпринимателей осуществляющих внешнеэкономическую деятельность».
Программа семинара:
Мобильность, доступность МСП: CRM usability - ваш клиент становится вашим сотрудником, готовы ли вы к этому
Как правильно организовать международные каналы коммуникаций (технический аудит)
Какие инновационные решения есть на рынке для повышения мобильности руководства и сотрудников компании
Как снизить издержки на содержание и обслуживание международных коммуникаций
Как правильно оценить и внедрить новые решения (покупка или аутсорсинг)
Как связать два офиса заказчика и покупателя в online
Как инновационные телекоммуникационные решения смогут увеличить обороты вашей компании
Спикер: Паладьев Олег - Член совета директоров сети международных экспертов "Союзконсалт"; Эксперт комитета по содействию внешнеэкономической деятельности ТПП РФ и Рабочей группы по ВТО при Минэкономразвития России; Экс-Председатель Комитета по внешнеэкономической деятельности АМР
Михайлевский Ярослав Член Совета директоров
Сети международных экспертов «Союзконсалт».
Директор компании «1 Telecom»
тел: +7 495 645-94-74
тел: +7 495 783-65-45
моб.тел +7 9639957289;
www.facebook.com/yaroslav.mikhailevsky
y.mihailevsky@gmail.com
Yaroslav Mikhailevsky
Дата проведения: 10 октября 2014 года
Начало сем
Константин Кириченко и Антонина Красовская, Call-center "Звонковый дом"."Опти...Shoplist
Константин Кириченко и Антонина Красовская, Call-center "Звонковый дом" (Киев) представили на конференции "Интернет-магазины Украины 2011" в Харькове свой доклад "Оптимизация работы интернет-магазинов с помощью CRM-систем. Cоздание лояльных клиентов."
Презентация комплекса загородного отдыха Бульбашъ пляж.
Анализ и оптимизация структуры презентации.
Дизайн 11 слайдов.
Формат: А4
В работе использованы:
Adobe Illustrator,
Adobe Photoshop
Некоторые слайды с конденцифиальной информацией были удалены.
2. Получайте больше статистики и
анализируйте мнения клиентов о
Вашем бизнесе благодаря новому
поколению обратной связи!
Бизнес должен слышать
своих клиентов!
3. Существующие методы по реализации
обратной связи с клиентами
очень ограничены
Каждый день у Вашего клиентов
возникают предложения, жалобы и
вопросы по работе вашего бизнеса.
Однако традиционные методы
обратной связи устарели и не
справляются с задачей сбора мнений
клиентов.
В результате большинство предложений
не доходят до менеджера, а жалобы
публикуются в Интернете и портят
репутацию Вашего бизнеса.
- Хочу
связаться
с менеджером!
- Как следить
за работой
персонала?
- Как донести свое
мнение до
руководства?
- Как мне улучшить
качество
обслуживания?
- Бизнес не
волнуют
потребности
клиентов!
- Все ли
нравится моим
клиентам?
4. ГОТОВОЕ РЕШЕНИЕ
ДЛЯ СВЯЗИ БИЗНЕСА И
КЛИЕНТОВ
SMSBOX поможет Вам наладить
диалог с клиентами. Достаточно
установить фирменные информеры
внутри заведения и сервис
позаботиться обо всем остальном.
5. ПОЛУЧАЙТЕ SMS-СООБЩЕНИЯ ОТ КЛИЕНТОВ:
пожелания, жалобы и вопросы
Простой и удобный
способ выразить
мнение
Прямая связь
с менеджером
или владельцем
заведения
Полное
сохранение
конфиденциальности
6. Двусторонняя, конфиденциальная
связь с клиентами в режиме реального
времени на основе эффективной и
проверенной технологии
УДОБНЫЙ ВЕБ-ИНТЕРФЕЙС
для работы с отзывами
клиентов
Легкий способ обратной связи
с клиентами
Своевременная реакция на
потребности клиентов
Возможность эффективно
мотивировать персонал
7. СХЕМА РАБОТЫ
Разместите информеры
в заведении
Вы сможете изменить цветовую схему
информера, редактировать текст
вопроса, а значит проводить
тематические опросы.
Клиенты смогут отправлять
свои отзывы посредством
SMS-сообщений
Номер телефона, для отправки
смс-отзывов указывается на информере.
Сообщения отправляются анонимно.
Просматривайте и сортируйте
отзывы Ваших клиентов
в личном кабинете SMSBox
Интуитивно понятный веб-интерфейс.
Возможность просмотра с любого
устройства, имеющего доступ в интернет
(телефон, планшет или компьютер).
Отвечайте на полученные
отзывы в режиме online
Поддержание диалога со своими
клиентами. Оперативная двусторонняя
связь. Разрешение жалоб в
индивидуальном порядке.
Осведомленность о необходимых
доработках и качестве работы Вашего
персонала.
Анализируйте полученные
отзывы и сравнивайте
данные
Раздел статистики в личном кабинете
SMSBox отображает обобщенную
информацию о полученных отзывах и
динамику изменения отзывов о
качестве Ваших услуг,
1
sms
2
3
4
5
8. ЕДИНЫЙ ИНТЕРФЕЙС
для контроля над всеми
заведениями сети
SMSBOX позволяет
быстро и эффективно
отслеживать качество
обслуживания и работу
даже самых отдаленных
заведений и филиалов.
9. SMSBOX подходит широкому спектру
организаций, целью которых является
улучшение качества обслуживания
Отправляйте заявки и мы найдем решение,
подходящее именно Вашей отрасли!
10. ЭФФЕКТИВНОСТЬ СПОСОБОВ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ
Раздел "Отзывы" на сайте
Книга отзывов
Прямой контакт с
менеджером
(разговор или звонок)
Ящики по сбору писем
Кнопки голосования или их
бумажный эквивалент
Анкеты и прочие способы
письменного опроса
клиентов
Отправить
смс-сообщение для
современного человека -
простейшая процедура,
занимающая секунды.
Все сообщения
сохраняются в личном
кабинете заведения и
сопровождаются
извещением руководству.
Все отзывы собираются в
единую базу на сайте
SMSBOX, их очень просто
анализировать и
сортировать.
Требуют времени и
усилий от клиента.
Не каждый оставит
отзыв
Персонал может
скрыть отрицательные
отзывы от руководства
Собранные отзывы не
структурированны -
сложно делать
выводы
Отсутствие диалога,
решение вопроса,
когда для клиента это
уже не актуально
Вы можете отправить
смс-ответ клиенту или
исправить причины его
недовольства
мгновенно.
11. КАЧЕСТВО ВАШЕГО ОБСЛУЖИВАНИЯ -
ВАШЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
47%65% 51%55%
47% потребителей всегда охотно делятся
позитивными впечатлениями от качества
обслуживания
65% потребителей готовы тратить больше
на услуги компаний, оказывающих
превосходный сервис
55% потребителей всегда рассказывают
друзьям и знакомым о плохом качестве
обслуживания
51% потребителей перестает
пользоваться услугами компаний
исключительно из-за плохого качества
12. НАДЕЖНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
ДЛЯ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ С
КЛИЕНТАМИ
Удобный анализ накопленных
данных, можно сортировать
сообщения по категориям,
статистика по месяцам работы
заведения, скорость ответа на
полученные сообщения
Вы можете находиться в
любой точке мира и иметь
возможность видеть качество
обслуживания Ваших
клиентов через личный
кабинет
Ваши клиенты получают
простую возможность донести
свои негативные комментарии
до адресата – у них нет
необходимости писать
подобные отзывы на форумах,
отрицательно влияя на вашу
репутацию
Сервис скрывает номер
клиента – анонимность
общения стимулирует
клиентов активнее
отправлять свои отзывы
Ваши статистические данные и
сообщения в полной
безопасности. Они хранятся на
удаленных серверах в
профессиональном DATA центре
с постоянным резервированием
данных
13. Бизнес должен слышать своих
клиентов!
www.smsbox.su
info@smsbox.su
8 (495) 230-16-15