Per internazionalizzare le vendite è necessario avere una strategia definita e attuabile. Con il collega Maurizio Bottaro di Weissmann ti spieghiamo come fare.
Strategie di internazionalizzazione dei brand: primo Project Work, Master in Marketing Management
Obiettivo: Definire le strategie e gli strumenti attraverso cui un'azienda avvia un processo di internazionalizzazione del proprio brand, con particolare riferimento alle differenze socio-culturali presenti nei mercati internazionali. Un focus è stato infine posto sui trend di comportamento dei consumatori del lusso nel mercato cinese e sull'analisi del caso Salvatore Ferragamo.
A cura di Beatrice Baà, Chiara Sangiorgio, Roberta Novembre, Cristiana Basso.
Il progetto completo è disponibile su http://freeyourtalent.eu/gruppi/pw01-MKT-internazionalizzazione-del-brand
GLOBIK è una realtà che raggruppa professionisti pugliesi esperti nell’International Business Management.
GLOBIK è l’ufficio estero in outsourcing al servizio delle aziende che desiderano varcare i confini nazionali e aprirsi all'internazionalizzazione, sia in Paesi UE sia in Paesi extra UE, evitando i costi fissi di personale interno.
Con un'esperienza consolidata sui mercati internazionali e nelle diverse realtà del Made in Italy, compresi anche settori di nicchia, GLOBIK si propone come partner fidato che accompagna l'azienda nel suo percorso oltre i confini nazionali: dall'apertura di nuovi mercati e dalle vendite B2B verso il radicamento nel contesto estero, in un'ottica di crescita continua e duratura.
Grazie alla vasta rete di partner, istituzioni ed enti esteri con i quali GLOBIK collabora, essa è in grado di favorire il contatto tra imprenditori locali e clientela estera.
GLOBIK mette a disposizione dei suoi clienti un servizio “ad hoc” personalizzato che può essere realizzato in quattro diverse lingue: inglese, tedesco, spagnolo e francese.
Innovazione + internazionalizzazione (pallme x smau) 2015 10-24Oscar Pallme
La presentazione (SMAU 2015 Milano) analizza come nell’era della globalizzazione il successo delle imprese dipenda dalla determinazione e dalle competenze con cui si implementano Internazionalizzazione e Innovazione continua a 360°.
Per internazionalizzare le vendite è necessario avere una strategia definita e attuabile. Con il collega Maurizio Bottaro di Weissmann ti spieghiamo come fare.
Strategie di internazionalizzazione dei brand: primo Project Work, Master in Marketing Management
Obiettivo: Definire le strategie e gli strumenti attraverso cui un'azienda avvia un processo di internazionalizzazione del proprio brand, con particolare riferimento alle differenze socio-culturali presenti nei mercati internazionali. Un focus è stato infine posto sui trend di comportamento dei consumatori del lusso nel mercato cinese e sull'analisi del caso Salvatore Ferragamo.
A cura di Beatrice Baà, Chiara Sangiorgio, Roberta Novembre, Cristiana Basso.
Il progetto completo è disponibile su http://freeyourtalent.eu/gruppi/pw01-MKT-internazionalizzazione-del-brand
GLOBIK è una realtà che raggruppa professionisti pugliesi esperti nell’International Business Management.
GLOBIK è l’ufficio estero in outsourcing al servizio delle aziende che desiderano varcare i confini nazionali e aprirsi all'internazionalizzazione, sia in Paesi UE sia in Paesi extra UE, evitando i costi fissi di personale interno.
Con un'esperienza consolidata sui mercati internazionali e nelle diverse realtà del Made in Italy, compresi anche settori di nicchia, GLOBIK si propone come partner fidato che accompagna l'azienda nel suo percorso oltre i confini nazionali: dall'apertura di nuovi mercati e dalle vendite B2B verso il radicamento nel contesto estero, in un'ottica di crescita continua e duratura.
Grazie alla vasta rete di partner, istituzioni ed enti esteri con i quali GLOBIK collabora, essa è in grado di favorire il contatto tra imprenditori locali e clientela estera.
GLOBIK mette a disposizione dei suoi clienti un servizio “ad hoc” personalizzato che può essere realizzato in quattro diverse lingue: inglese, tedesco, spagnolo e francese.
Innovazione + internazionalizzazione (pallme x smau) 2015 10-24Oscar Pallme
La presentazione (SMAU 2015 Milano) analizza come nell’era della globalizzazione il successo delle imprese dipenda dalla determinazione e dalle competenze con cui si implementano Internazionalizzazione e Innovazione continua a 360°.
Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi MercatiAnnamaria Manzo
Per affrontare con successo l’espansione delle attività all’estero, le Imprese e gli Operatori economici hanno più che mai bisogno di supporti informativi e di Professionisti qualificati, orientati all’operatività internazionale tali da consentire il pieno sfruttamento delle opportunità offerte dai processi di integrazione economica.
Site: https://www.almalaboris.com/formazione-2/master-alta-formazione/export-management-commercio-estero.html
Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi MercatiAlma Laboris
Edizione Novembre 2015: Nei Poli Didattici di Milano - Roma - Venezia - Bologna - Laboratorio Executive (11 Moduli - 8 Week-End in Aula) - Focus Applicativo.
L’espansione all’estero è una strategia vitale per le imprese italiane, con il diffondersi dei processi di globalizzazione, l’apertura internazionale è divenuta una delle condizioni fondamentali per la loro esistenza: in questo scenario, è fondamentale la figura dell'Export Manager .
Pmi x internazionalizzazione (pallme x smau) 2013 10-24Oscar Pallme
La globalizzazione è un fenomeno in atto da sempre con fasi alterne.
La differenza fondamentale rispetto al passato consiste nella disponibilità di nuove tecnologie che permettono
a) la riduzione dei tempi e dei costi di trasporto, oltre che la sua tracciabilità online
b) la diffusione e condivisione della conoscenza
c) il controllo in tempo reale della performance del business ovunque realizzato
d) la presenza in remoto nonostante la distanza.
Cerchiamo di analizzare
1. Perchè le imprese diventano internazionali ed in alcuni casi multinazionali o anche globali.
2. Come le PMI possono internazionalizzarsi.
3. Motivazioni alla base delle decisioni strategiche.
4. Fattori critici di successo delle PMI vincenti.
Sono presentati anche due Benchmarking nel settore manifatturiero:
1) produzione in conto proprio
2) produzione in conto terzi
L’obiettivo è illustrare le strategie di posizionamento internazionale di queste due tipologie di PMI.
Articolo Libertà 2012 - I diplomi a 18 corsisti del ForpinForpin
Giovani esperti di marketing alla conquista dei mercati esteri Confindustria, distribuiti i diplomi a 18 corsisti del Forpin.
Il convegno che ha presentato il nuovo corso per tecnici capaci di muoversi sui mercati esteri.
La presente guida contiene:
- particolari e spiegazioni sulla nuova definizione di PMI entrata in vigore l’1 gennaio 2005.
- un modello di dichiarazione che le singole imprese possono completare
al fine di determinare
la loro condizione di
PMI nel momento in
cui presentano una
domanda nel quadro
di un programma di
assistenza alle PMI.
Il webmarketing come strumento di internazionalizzazione delle PMIDreamgroup
Come possono le Piccole/Medie Imprese fare i primi passi nell'internazionalizzazione tramite il Web Marketing? In queste slide facciamo una panoramica di tutti gli strumenti e le strategie che possono essere messe in campo.
La presentazione è stata fatta in occasione del corso sull'internazionalizzazione organizzato dall'ASPIN, l'azienda speciale della camera di commercio di Pesaro, a giugno 2014.
Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi MercatiAnnamaria Manzo
Per affrontare con successo l’espansione delle attività all’estero, le Imprese e gli Operatori economici hanno più che mai bisogno di supporti informativi e di Professionisti qualificati, orientati all’operatività internazionale tali da consentire il pieno sfruttamento delle opportunità offerte dai processi di integrazione economica.
Site: https://www.almalaboris.com/formazione-2/master-alta-formazione/export-management-commercio-estero.html
Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi MercatiAlma Laboris
Edizione Novembre 2015: Nei Poli Didattici di Milano - Roma - Venezia - Bologna - Laboratorio Executive (11 Moduli - 8 Week-End in Aula) - Focus Applicativo.
L’espansione all’estero è una strategia vitale per le imprese italiane, con il diffondersi dei processi di globalizzazione, l’apertura internazionale è divenuta una delle condizioni fondamentali per la loro esistenza: in questo scenario, è fondamentale la figura dell'Export Manager .
Pmi x internazionalizzazione (pallme x smau) 2013 10-24Oscar Pallme
La globalizzazione è un fenomeno in atto da sempre con fasi alterne.
La differenza fondamentale rispetto al passato consiste nella disponibilità di nuove tecnologie che permettono
a) la riduzione dei tempi e dei costi di trasporto, oltre che la sua tracciabilità online
b) la diffusione e condivisione della conoscenza
c) il controllo in tempo reale della performance del business ovunque realizzato
d) la presenza in remoto nonostante la distanza.
Cerchiamo di analizzare
1. Perchè le imprese diventano internazionali ed in alcuni casi multinazionali o anche globali.
2. Come le PMI possono internazionalizzarsi.
3. Motivazioni alla base delle decisioni strategiche.
4. Fattori critici di successo delle PMI vincenti.
Sono presentati anche due Benchmarking nel settore manifatturiero:
1) produzione in conto proprio
2) produzione in conto terzi
L’obiettivo è illustrare le strategie di posizionamento internazionale di queste due tipologie di PMI.
Articolo Libertà 2012 - I diplomi a 18 corsisti del ForpinForpin
Giovani esperti di marketing alla conquista dei mercati esteri Confindustria, distribuiti i diplomi a 18 corsisti del Forpin.
Il convegno che ha presentato il nuovo corso per tecnici capaci di muoversi sui mercati esteri.
La presente guida contiene:
- particolari e spiegazioni sulla nuova definizione di PMI entrata in vigore l’1 gennaio 2005.
- un modello di dichiarazione che le singole imprese possono completare
al fine di determinare
la loro condizione di
PMI nel momento in
cui presentano una
domanda nel quadro
di un programma di
assistenza alle PMI.
Il webmarketing come strumento di internazionalizzazione delle PMIDreamgroup
Come possono le Piccole/Medie Imprese fare i primi passi nell'internazionalizzazione tramite il Web Marketing? In queste slide facciamo una panoramica di tutti gli strumenti e le strategie che possono essere messe in campo.
La presentazione è stata fatta in occasione del corso sull'internazionalizzazione organizzato dall'ASPIN, l'azienda speciale della camera di commercio di Pesaro, a giugno 2014.
Le 5 skill fondamentali dei migliori eCommerce Manager: Scopri il Corso Ninja...Ninja Academy
Roberto Fumarola, Francesco Varuzza e Gabriele Taviani, docenti Ninja Academy, svelano competenze da possedere e aggiornare prima di lanciare una piattaforma di vendita online. Prossimi Corsi: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/
Atti convegno al MADE EXPO sulle opportunità di innovazione delle imprese offerte dall'utilizzo strategico di marketing, design management e intellectual property.
L’eCommerce è cambiato? Perchè oggi parliamo di "social commerce"?
Milioni di persone quotidianamente accedono a social network e servizi in stile 2.0 e lo fanno volontariamente, perché ritengono di proprio interesse e fidati i loro contenuti.
Diventa fondamentale conoscere come i nuovi strumenti offerti dalla rete possano risultare vincenti se utilizzati nel modo corretto anche dalle attività professionali come strumenti di marketing, arrivando direttamente all’ obiettivo principale di qualsiasi campagna pubblicitaria o promozionale: il cliente.
Evento 14 Marzo 2012 AFBNet Group Perugia IBM Premier Business Partner
Come Fare Internazionalizzazione di Aziende ed Imprese Italiane?Righetconsult
Lo scopo di questo documento sull' Internazionalizzazione e' dare modo ad un'azienda od impresa, sopratutto se italiana, di rispondere alla domanda: come fare internazionalizzazione?
Per rispondere, bisogna cominciare con il capire di cosa si parla; comprendere cosa comporta per l'azienda, i benefici, i rischi e tante altre cose.
Tanto si sente parlare di internazionalizzazione, ma mai viene anche solo spiegato il semplice significato reale della parola; se poi si va sul significato operativo aziendale o sulle implicazioni, c'e' un totale blackout.
Per non parlare della confusione che viene fatta tra internazionalizzazione e vendite e globalizzazione e quant'altro.
In questo momento di crisi, tanti propongono consulenze (di solito di vendite e/o legali), ma l'internazionalizzazione non e' forse una disciplina a se' stante, una disciplina che richiede personale specifico?
Se chi gestisce la cosa non ha reale esperienza a livello multidisciplinare in paesi (anche extra UE), si va rapidamente incontro al disastro; e’ inutile girarci attorno: ci vuole gente pratica che ci ha gia’ “sguazzato” dentro e che ha lavorato e vissuto in vari paesi.
I fondamenti del marketing digitale, dalla strategia, ai contenuti, alla gestione del lead online, agli strumenti operativi (Seo, Email, Blogging, Social, Lead nurturing) fino alla misurazione delle performance (analytics).
Slides dalle lezioni del corso di Strumenti e applicazioni del Web per il creo di laurea magistrale in Teoria e tecnologia della comunicazione - Università di Milano Bicocca (prof.R.Polillo) - Lezione del 9 aprile 2014
Guida pratica al Piano di Web marketing. Finalmente la guida pratica che ti spiega come realizzare un piano di Web marketing passo dopo passo. Autore Alessandro Casagrande di caffebollenteintazzagrossa.it
Export Tutorial to start fresh with international sales.
Centro Internazionale offers a wide range of educational and corporate training services. Export Tutorial series targets SMEs and professionals.
Resident Export Manager: Intervista a Primo Tiziano CompagnoniFree Your Talent
Resident Export Manager: Intervista a Primo Tiziano Compagnoni a cura degli studenti del master in Retail Management ISTUD Isabella Corsini, Myglange Ngnassi e Noemi Pezzotti
Un modello di intervento per start-up, aziende in cerca di rilancio oppure per chiunque desideri rappresentare il suo progetto imprenditoriale.
Dalla programmazione delle vendite al calcolo del fabbisogno finanziario.
Estratto del corso che Brogi & Pittalis realizza in aula o presso le imprese.
Le dispense integrali sono adesso disponibili gratuitamente su: http://www.direzionebp.com/analisi-finanziaria-business-plan/
Workshop pratico che ti spiega come fare impresa oggi, dai mercati possibili agli assetti societari più adeguati, dal franchising allo sviluppo del marchio attraverso il web e i social media con un approccio "in grande" ma pensato su misura per la piccola e media azienda.
Workshop pratico che ti spiega come fare impresa oggi, dai mercati possibili agli assetti societari più adeguati, dal franchising allo sviluppo del marchio attraverso il web e i social media con un approccio "in grande" ma pensato su misura per la piccola e media azienda.
[EH2023]Come rendere il tuo eCommerce globale - Beniamino Colombo e Emilio Lo...Ecommerce HUB
In un contesto in continuo cambiamento, scopriamo quali sono le sfide dell’internazionalizzazione, come prepararsi a rendere globale il proprio brand per vendere in tutto il mondo.
Manuale di marketing operativo, introduzione al marketing, concetto di azienda, comportamenti nel marketing, consigli, gestione del cliente, telefonata
Il webinar racconta in anteprima e in modo sintetico la guida sotto forma di libro che sarà pubblicato in questi giorni edito da Egea Bocconi.
In un contesto dove l'Export rappresenta l'unica strada per fare crescere le aziende italiane, in particolare le PMI, il libro vuole essere un punto di riferimento per sviluppo del metodo, insieme alla pratica, che l'export manager e, in generale l'imprenditore, devono seguire lungo tutto il processo di internazionalizzazione, dall'analisi di mercato fino al monitoraggio dell'Export Business Plan passando per il day by day (pre vendita, vendita e post vendita).
Il libro rappresenta allo stesso tempo una guida completa, allineata, con quanto prescritto dalla norma UNI 11823:2021, che definisce puntualmente la figura professionale dell'Export Manager.
Lo Smart Export Assistant ideato da Octagona risponde in maniera concreta alle esigenze delle imprese che vogliono vendere i loro prodotti all’estero ma che non hanno le idee chiare su come attuare tale operazione o non hanno una elevata disponibilità economica e il personale necessario da destinare allo sviluppo commerciale estero.
Nello specifico, lo Smart Export Assistant affianca le aziende in un percorso di accesso o sviluppo sui mercati stranieri: le attività di tale figura riguarderanno la scelta dei mercati che offrono maggiori opportunità di business, la ricerca dei clienti internazionali cui esportare i prodotti, la gestione della relazione con tali clienti, il supporto in tutta la fase di follow-up e la formazione delle risorse interne all’azienda (staff e manager) sui temi di internazionalizzazione, marketing e commercio estero.
Slideshare come internazionalizzare l'azienda 25pagine
1. UN MONDO DI MERCATO
Come internazionalizzare l’azienda,
i passi da fare e da evitare
Seminario
Relatore: Gianni Paganelli (EGO INTERNATIONAL)
9 maggio 2013
2. La giornata di oggi:
di cosa parleremo
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Indice degli argomenti
1. Internazionalizzazione: perché non ne possiamo fare
a meno
2. Strategie di internazionalizzazione
3. Internazionalizzare: tutti gli errori più comuni
4. Come arrivare sui mercati esteri
5. Come rimanere sui mercati esteri
4. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Aumento del giro d’affari
Le esportazioni conducono a un aumento delle vendite,
all’allargamento della base di mercato e all’incremento
del fatturato.
5. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Crescita della redditività
Con una buona gestione dei costi fissi, la crescita delle
vendite ottenuta mediante il business estero può
condurre a un incremento della redditività.
6. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Sfruttamento delle economie di scala
L’allargamento della base di mercato e del numero di
mercati nei quali si opera, conduce all’ampliamento del
business, con accesso a nuove risorse e sfruttamento dei
vantaggi di costo.
7. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Diversificazione del rischio
L’export consente la riduzione della dipendenza del
successo aziendale dall’andamento su un unico mercato,
aggirando crisi macroeconomiche che dovessero colpire
uno dei Paesi di riferimento commerciale.
8. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Accesso a nuove conoscenze
Esportare permette un accesso a nuove conoscenze,
nuove idee, nuove competenze e nuove culture: valori
aggiunti da replicare anche sul mercato interno.
9. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Risposta efficace alla globalizzazione
Non esistono più «porti difendibili»: se si vuole
sopravvivere in un mercato globalizzato, l’unica strategia
utile è l’attacco.
10. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Aumento della competitività
Le esperienze estere migliorano la competitività sul
mercato nazionale, rafforzando l’azienda e
permettendole di sopravvivere in contesti più difficili.
11. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Allungamento della vita del prodotto
Esportare su più mercati consente di aggirare vincoli
stagionali o di obsolescenza del prodotto, incidendo
positivamente sul suo ciclo di vita
12. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Miglioramento della visibilità
Le esportazioni dei propri prodotti «trascinano»
all’estero i brand aziendali, contribuendo al
miglioramento della visibilità e all’aumento della
popolarità globale.
13. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
TEST
Quale è il vostro atteggiamento verso
l’internazionalizzazione?
14. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
RISPOSTA N. 1
Non esporto i miei prodotti all’estero
15. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
RISPOSTA N. 2
Esporto i miei prodotti all’estero solo perché dei
compratori stranieri sono venuti a conoscenza
dell’azienda e dei servizi prestati
16. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
RISPOSTA N. 3
Esporto all’estero perché ho pianificato una
strada di crescita internazionale, ho individuato le
migliori opportunità e sono consapevole dei
vantaggi dell’internazionalizzazione
17. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
RISPOSTA N. 4
Esporto all’estero perché il mio mercato interno è
esaurito o insoddisfacente, perché ho eccessi di
produzione o perché sono geograficamente
vicino a clientela straniera
18. Check list delle chiavi
per internazionalizzare
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Siete in grado di gestire
un processo di
internazionalizzazione?
19. Internazionalizzazione:
perché non ne possiamo fare a meno
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Prima di varcare i confini nazionali per ampliare il proprio
business all’estero, è bene tenere in considerazione importanti
fattori chiave e porsi alcune domande per comprendere quale
sia l’effettiva forza della vostra azienda e potere valutare se si è
in grado di affrontare questo percorso in autonomia o ricorrendo
a una consulenza personalizzata.
20. Check list delle chiavi
per internazionalizzare
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Conosco bene le caratteristiche del Paese e la sua struttura distributiva?
Conosco le caratteristiche e l’andamento del mercato di riferimento, i segmenti in
cui è suddiviso, i vincoli ed i suoi livelli di accessibilità e redditività? So definire le
sue opportunità e i suoi svantaggi?
So che i miei prodotti sono completamente accettati all’estero? Sono
competitivi? Hanno valore aggiunto? Sono in grado di strutturare una corretta
strategia di promozione?
Conosco i punti di forza e di debolezza della mia azienda? Quali aree devo
coinvolgere? Posso investire in formazione?
Posso modificare la mia organizzazione aziendale per il business estero?
Ho pieno controllo del budget e delle risorse necessarie?
24. Dove trovare altri dati sull’export
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
ISTAT – www.istat.it
ICE – www.ice.gov.it
AGENZIA DOGANE – www.agenziadogane.it
EGO INTERNATIONAL – www.egointernational.it
MIN. ATT. PRODUTTIVE - www.mincomes.it
CAMERE DI COMMERCIO – www.camcom.gov.it
DATA WAREHOUSE ISTAT – www.coeweb.istat.it
25. Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
Se vuoi ricevere gratuitamente le slide
dell’evento invia una mail a
marketing@egointernational.it
26. EGO International
Contatti
Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL
www.egointernational.it
Info: marketing@egointernational.it
Telefono: 0541-779511
Oppure inviaci subito la tua richiesta di informazioni compilando
il form al seguente indirizzo:
http://www.egointernational.it/lg/index.html?utm_source=You
export&utm_medium=video&utm_campaign=youexportvideo
