Impara a scrivere leanding page di successo. Sfrutta il potere dei contenuti, per generare nuovi contatti qualificati.

1. Scrivere Landing Page
Sfrutta i contenuti, genera nuovi
contatti e fai Inbound Marketing.

2. Il Web, un grande universo commerciale.
Il web è diventato prevalentemente un universo commerciale.
Le persone cercano informazioni su prodotti e servizi e usano la
semplicità della Rete per fare acquisti, chiedere informazioni, chiarirsi
dubbi sulle cose da comprare.
Le aziende hanno da tempo compreso le nuove possibilità offerte dal web per
trovare clienti o nuovi contatti (Lead Generation).
E’ normale, quindi, che negli ultimi anni, gli esperti di marketing e di
comunicazione si siano concentrati su alcune strutture di pagina
progettate esclusivamente per SPINGERE LE PERSONE A COMPIERE
UN’AZIONE. Una di queste, la più usata e sperimentata, è la LANDING
PAGE.

3. Cos’è una Landing Page?
Una Landing Page è una pagina realizzata con l’obiettivo di convertire i
visitatori del sito in Lead (contatti) o in clienti. I suoi obiettivi possono
essere due: portare l’utente a compilare un modulo di contatto, oppure
nei casi in cui è possibile la vendita online indurlo ad acquistare
direttamente. In entrambi i casi la pagina viene realizzata appositamente
allo scopo di raggiungere un obiettivo specifico ed univoco, che possiamo
chiamare CONVERSIONE.

4. Il concetto di conversione.
Come abbiamo visto, il concetto di Landing Page è strettamente legato a
quello di CONVERSIONE. Ma che cosa s’intende esattamente per conversione?
Per capirlo, prendiamo la definizione tratta dalla guida ufficiale di Google
Analytics: un’attività completata, offline o online, importante per il successo
della tua attività. Ad esempio, una registrazione alla tua newsletter aziendale
(una conversione all’obiettivo); oppure un acquisto (una transazione, a volte
chiamata conversione e-commerce). L’essenziale è che la conversione lasci
una traccia di dati misurabili.

5. Landing Page per la Lead Generation.
Si tratta del tipo più diffuso. Consiste in una pagina dove ogni elemento
è studiato per indurre l’utente a lasciare volontariamente i suoi dati
di contatto attraverso la compilazione di un apposito modulo (form)
presente all’interno della pagina stessa.
La LEAD GENERATION (generazione di un contatto) è l’attività di web
marketing volta a trasformare visitatori di un sito web in contatti
(ovvero ottenere i loro dati, come indirizzo e-mail, nome, numero di
telefono, ecc.) al fine di poter stabilire con loro una relazione che possa
successivamente portare alla vendita. Si tratta di un’attività
fondamentale per la stragrande maggioranza delle aziende che vogliono
sfruttare il canale online per raggiungere i propri obiettivi di business.

6. Landing Page per la Lead Generation.
Chiaramente, è necessario che all’interno di questo tipo di pagina sia
presente e ben visibile il modulo di contatto, e che risulti semplice e
chiaro, per gli utenti che atterrano sulla pagina, come fare per lasciare i
propri dati.

7. Landing Page per la vendita (Sales Page)
Per alcuni prodotti o servizi specifici, la transazione economica può
avvenire direttamente online ( si parla perciò di siti e-commerce).
In questi casi è possibile realizzare particolari tipologie di pagine il cui
obiettivo è la vendita (Sales Page, o pagine di vendita).

8. Landing Page per la vendita (Sales Page)

9. Landing Page per la vendita (Sales Page)
Come vedete, in questo esempio non c’è alcun modulo di contatto da
compilare, ma l’azione richiesta è l’iscrizione al corso (acquisto del biglietto
d’ingresso). Cliccando sul pulsante ISCRIVITI SUBITO si verrà rimandati in
una pagina CARRELLO dove sarà possibile effettuare la transazione,
inserendo il proprio numero di carta di credito, Pay Pal o altre forme di
pagamento. Per ovvi motivi, non tutti i prodotti e servizi si prestano
alla vendita online. In questo caso, converrà utilizzare pagine del primo tipo
puntando sull’acquisizione di contatti interessati, per poi portarli alla vendita
tramite altre operazioni di marketing (e-mail marketing, contatto telefonico
e/o visita di un responsabile commerciale).

10. Gli elementi chiave di una Landing Page.
Titolo, copy, pulsanti di condivisione social, privacy.

11. Il Titolo, l’elemento chiave della pagina
Un TITOLO ACCATTIVANTE può fare la differenza tra una pagina che
converte ed una poco efficace. Il titolo è il PRIMO ELEMENTO CHE BALZA
AGLI OCCHI DEL LETTORE. Proprio come accade per un messaggio
pubblicitario, per un articolo di giornale, o per un articolo di un blog, lo stesso
avviene per la Landing Page: più il titolo è efficace, più persone saranno
indotte a continuare a leggere il contenuto, e di conseguenza a
compiere l’azione finale.

12. Il Titolo, chiaro e convincente!!
Il miglior titolo fornisce subito informazioni chiare e utili al lettore e lo
convince che non perderà il suo prezioso tempo se proseguirà nella
lettura. Per essere sicuro di aver scritto un titolo efficace, controlla se
ha un significato indipendente dal resto del testo.
NO A TITOLI CREATIVI, CON GIOCHI DI PAROLE E SCRITTI IN
AZIENDALESE.

13. Il Copy, vai subito dritto al punto!!
Come per il titolo, anche il testo (copy) è importantissimo. L’obiettivo
della Landing Page è indurre ad un’azione ben precisa, e tutti gli elementi
della pagina devono convergere verso questo obiettivo, in primis il contenuto
(copy). Nel web è necessario andare dritti al punto, fornendo al lettore
subito le informazioni principali, per poi passare a quelle secondarie.
Con le Landing Page dovete fare un’ulteriore passo avanti: non solo
dovete scrivere subito quello che è utile al lettore, ma evitare
qualsiasi dettaglio non importante. Usate solo quello che convince il
lettore: punti di forza, dati, vantaggi, benefici, dettagli e ogni altra
informazione che possa aiutarlo a prendere una decisione.

14. Il Copy, vai subito dritto al punto!!

15. Pulsanti Social e Privacy.
Anche se non sono un elemento essenziale per il raggiungimento
dell’obiettivo, potrebbe essere opportuno includere i pulsanti di
condivisione sui principali social network per favorire le condivisioni
della pagina da parte dei visitatori nella loro rete sociale.
Se i visitatori troveranno la vostra pagina interessante, potrebbero far
conoscere l’offerta ad altre persone ( i loro contatti) che non abbiamo
raggiunto attraverso le nostre azioni di marketing. E tutto questo GRATIS!
Privacy: i lettori sono terrorizzati dall’idea che un’azienda non rispetti la loro
privacy. In questo caso è meglio rassicurarli sul trattamento dei loro dati
personali che forniranno attraverso la compilazione di form.
Inserite sempre un link alla pagina Privacy del vostro sito in cui
chiarite chi e come tratterà i dati personali.