Anna Giampaolo apre HUGMIL Dicembre 2016 con una panoramica su HubSpot e Inbound Marketing

1. #hugmil
organizzato da
Benvenuti ad #HUGMIL

2. #hugmil
Anna Giampaolo
Office Manager & Business Developer
@ We Are Marketing
Entriamo in contatto
Linkedin https://it.linkedin.com/in/annagiampaolo
Email agiampaolo@wearemarketing.com
Chi sono

3. #hugmil
Agenda
18:45– 19:00
Anna Giampaolo
Introduzione
19:00 – 19:30
Marco Chieppe
Inbound 2016 & HubSpot News
19:30 - 20:00
Marco Cabboi
Inbound Marketing: Travel & Tourism
20:00 - 21.00
Networking & Happy Hour
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4. #hugmil
I relatori
Marco Cabboi
Project Manager & Business Developer @ WAM
Co-Leader @ HUGMIL
Marco Chieppe
Customer Success Manager @ HubSpot
Linkedin https://it.linkedin.com/in/marcocabboi
Email mcabboi@wearemarketing.com
Linkedin http://www.linkedin.com/in/marcochieppe
Email mchieppe@hubspot.com

5. #hugmil
Cos’è HUG?
HubSpot
User
Group
4appuntamenti all’anno
Clienti HubSpot
Digital marketers
Appassionati di inbound marketing
WAM è partner ufficiale di HubSpot avendo
ottenuto la Gold Certification

6. #hugmil
Cos’è HubSpot?
HubSpot è una piattaforma
di Inbound Marketing&Sales
che aiuta le aziende ad attrarre
visitatori, convertirli in contatti e
trasformarli in clienti.

7. #hugmil
SALES
Per il team sales affinché venda di
più..lavorando più agilmente e
umanizzando i processi.
MARKETING
Per incrementare il traffico,
convertire lead, monitorando il
proprio ROI.
CRM
Piattaforma free che allinea
marketing&sales agevolando la
gestione dei processi.

8. #hugmil
Cos’è Inbound Marketing?
L’Inbound Marketing è la strategia migliore per convertire
utenti che non conoscono la tua azienda in contatti, da
contatti in clienti e da clienti in promotori del tuo business.
Tutto questo avviene attraverso la creazione e la
diffusione di contenuti appositamente studiati e
progettati per essere veicolati sul web.
Tutto ciò va a sostituire o ad affiancare i classici metodi di
Outbound Marketing, ovvero la pubblicazione di inserzioni
pubblicitarie a pagamento o l’acquisto di database di
indirizzi email ai quali inviare comunicazioni pubblicitarie
aspettando passivamente la conversione.

9. #hugmil
Costruzione attenta, meticolosa e programmato
mix di strategie e attività atte al raggiungimento
degli obiettivi aziendali, in particolare:
SEO
Ottimizzazione del posizionamento del brand sui
motori di ricerca, attraendo visitatori verso i canali
digitali aziendali, durante il naturale processo di
navigazione su desktop, mobile o tablet
(responsive).
CONTENT MARKETING
Blog, ebook, community che creano valore aggiunto.
Gestione di contenuti di qualità grazie ai quali i
visitatori sono naturalmente veicolati sul sito.
SOCIAL MEDIA MARKETING
Creare conversazioni sociali, customer
engagement e gestire l’online reputation del tuo
brand tramite i social network scegliendo i canali
migliori per il tuo mercato e il tuo target di
riferimento.
Di cosa si compone l’Inbound Marketing
1
SEO
CONTENT
On page, off page,
keywords, link building
Blogs, slides,
whitepapers,
videos, podcasts
1SOCIAL
Social networks,
engagement,
conversations,
reputation
TECHNICAL
SEO CONTENT
MARKETING
Outbound
Marketing
Inbound
Marketing

10. #hugmil
Inbound Marketing
Creare contenuti di valore
come blog post, ebooks o video
che rispondano ai problemi dei
clienti potenziali, ottimizzati per
i motori di ricerca e
condividendoli sui Social
Network per ottenere maggiore
visibilità.
Trasformare il traffico ottenuto
da questi contenuti in
opportunità di vendita,
generando e promuovendo
materiale di valore e
potenziando le Call To Action
per ottenere i dati dei lead in
cambio di un’offerta di
contenuto. Lead che verranno
coltivati subito dopo il loro
ottenimento.
Stabilire una relazione di
fiducia, il cliente potenziale
deciderà che la tua società è
l’opzione migliore. Uso d i
“workflows” per spostare i lead
che si trovano nello stage TOF e
MOF fino al BOF. I lead che si
trovano nel Bottom of the
Funnel sono pronti per ricevere
l’offerta.
Blog, Social Media, SEO, SEM,
Mobile Marketing, Video
Marketing, Advergaming
CTA’s, Landing pages,
forms, contacts
Social Media, Email Marketing,
Workflows, Smart CTA’s,
Video Marketing
Email Marketing,
Workflows, integración
CRM, Lead scoring
attrarre vendere fidelizzareconvertire
sconosciuti visitatori leads clienti promotori
Hanno acquistato dopo aver
instaurato una relazione.
E’ fondamentale conoscere le
interazioni dei clienti sulle Reti
Sociali con il marchio. Rimane
sempre buyer persona e serve
proseguire con il lead nurturing.

11. #hugmil
Metrics
& Tools

12. #hugmil
MIT Sloan School of Management

13. #hugmil
https://www.hubspot.com/marketing-statistics

14. #hugmil
http://cdn1.hubspot.com/hub/53/Marketing-Benchmarks-from-7000-businesses.pdf

15. #hugmil
Incontriamoci
anche online
HUG Milano Website
http://milan.hubspotusergroups.com
HUG Milano LinkedIn Group
“Milano HubSpot User Group”
https://www.linkedin.com/groups/8538618
WAM Italia Slideshare
http://www.slideshare.net/WeAreMarketingItalia

16. #hugmil
Prossimo
HUG
Marzo
2017

17. #hugmil
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