Dokumen tersebut membahas tentang kerjasama promosi antara dua produk. Kerjasama promosi dapat memberikan manfaat seperti meningkatkan penjualan, kesadaran merek, dan mengurangi beban pemasaran, namun juga memiliki risiko seperti delusi produk. Faktor yang mempengaruhi keberhasilan kerjasama promosi antara lain kualitas merek, kesadaran konsumen, dan siapa yang mengendalikan implementasi promosi.

1. KERJASAMA PROMOSI
DUA PRODUK
della andini

2. Preface
Promosi memiliki peranan yang
penting dalam penentuan posisi
perusahaan di pasar. salah satu
cara untuk dapat masuk ke pasar
dan memaksimalkan kegiatan
promosikerjasama promosi dengan
produk yang sudah memiliki nama
di pasar.
Dengan adanya kerjasama ini bukan
hanya akan berdampak positif pada
permintaan, penjualan, dan posisi
produk kita di pasar. Tetapi juga
dapat dijadikan ajang
meningkatkan brand image yang
kuat di masyarakat

3. Kerjasama promosi yang diusung
perusahaan untuk dapat memposisikan
diri di pasar. juga bisa dijadikan
salah satu sarana CSR (Customer
Social Responsibility). Kerjasama
promosi ini sudah sering digunakan
oleh perusahaan dengan berbagai
macam tujuan baik untuk meningkatkan
pendapatan ataupun untuk memperkuat
brand image mereka.
Tentu kita sudah tak asing dengan
minuman Coca-cola yang bisa kita
dapat ketika kita sedang makan di
restoran cepat saji Mc.Donald. Atau
iklan di televisi “kini sumber air
sudekat, beta dan bla..bla..blaa”

4. Promosi adalah upaya untuk
memberikan informasi, menawarkan
produk atau jasa dengan tujuan
menarik calon konsumen untuk
membeli atau mengkonsumsinya.
Dengan adanya kegiatan
promosi produsen atau distributo
r mengharapkan terhadi kenaikan
angka penjualan.

5. Manfaat promosi (Shimp,2002:324) :
• Memotivasi pembelian melalui
antusiasme konsumen untuk produk baru,
produk yang sedang tumbuh, ataupun
produk yang sudah matang (mature)
• Memperbaiki penjualan produk
• Menfasilitasi pengenalan produk baru
• Melawan iklan dan promosi penjualan
pesaing
• Memenuhi pembelian coba-coba konsumen
• Mempertahankan pelanggan dengan
pembelian ulang
• Meningkatkan jumlah pembelian
• Menghalangi masuknya kompetitor baru

6. Kesuksesan dari kerjasama promosi
sangatlah bergantung pada ketepatan
memilih mitra, bagaimana mitra
tersebut mampu menambahkan nilai pada
produk utama, serta dengan perusahaan
produk seperti apa kita menjalin
kerjasama.
Apakah dengan produk yang sama atau
memiliki keterkaitan dengan produk
kita ataukah dengan perusahaan yang
sama sekali tidak memiliki
keterkaitan dengan produk kita.
Pertanyaan yang paling penting apakah
kerjasama ini nantinya mampu
meningkatkan penjualan atau memenuhi
tujuan perusahaan ataukah tidak.

7. Kerjasama antar produk yang memiliki
kerterkaitan atau produk pelengkap
Acuan dari kerjasama promosi antara
produk yang memiliki kerterkaitan
adalah bagaimana menciptakan
sinergi yang fungsional. Konsumen
cenderung akan membeli satu set
produk yang mampu memenuhi
kebutuhan mereka yang berbeda.
Sebuah teori menjelaskan kenaikan
harga satu dari dua produk yang
dijual dalam satu set tidak
berpengaruh negatif terhadap
permintaan kedua produk

8. Kerjasama Promosi dengan Produk
Independen
perusahaan produk independen sering
melakukan kerjasama promosi untuk
meraih tujuan yang berbeda, seperti
kerjasama untuk meningkatkan kesadaran
terhadap produk (product awereness)
konsumen untuk jenis produk baru,
percobaan penggunaan untuk pelanggan
baru, atau untuk menunjukkan keinginan
untuk meningkatkan citra kuat di pasar
yang tidak bisa diperoleh tanpa
aliansi yang kuat. Kerjasama promosi
juga digunakan sebagai media untuk
mengetahui bagaimana pelanggan melalui
proses emosional terhadap merek.
Apakah konsumen tetap melakukan
pembelia nmeskipun tidak ada atribut
atau produk pelengkap

9. Manfaat adanya kerjasama promosi
• Dengan adanya kerjasama promosi, sedikit
banyak memberikan nilai tambah untuk
produk partner serta meningkatkan kegiatan
pemasaran mereka.
• Membantu mencapai tujuan dari komunikasi
pemasaran dan kegiatan promosi
• Meningkatkan pengetahuan dan kesadaran
akan merek
• Sebagai isyarat kualitas produk
• Mengurangi beban kegiatan pemasaran dan
promosi
• Menambah saluran pemasaran (untuk saluran
pemasaran yang sejenis)

10. Risiko dari kerjasama promosi
Di sisi lain, keberadaan
kerjasama promosi tak jarang
menghalangi tujuan perusahaan
seperti delusi produk, hasil
yang tidak maksimal, gugatan
hukum

11. Faktor yang mempengaruhi hasil
dari kerjasama promosi
• Seberapa besar pengaruh produk utama
terhadap efektivitas penjualan dan
tingkat kesesuaian fungsi dari kedua
produk. Disisi lain pertimbangan
kualitas merek kedua produk juga
sangat penting mengingat persepsi
konsumen pada kohesivitas merek juga
menjadi pertimbangan mendasar bagi
konsumen
• Seberapa besar tingkat kesadaran
produk (product awareness) dan tingkat
familier tiap-tiap merek di mata
konsumen.

12. Faktor yang mempengaruhi hasil dari
kerjasama promosi
• Analisis situasi: analisa terkait dengan belakang
penjualan, biaya, pasar, bagaimana pertumbuhan
pasar tersebut, keberadaan pesaing dan
sebagainya. Keseluruhan informasi tersebut
dijadikan variabel untuk analisa SWOT
• Kendali implementasi: dipihak mana kendali
implementasi kerjasama promosi ini berada. Jika
terjadi kerjasama promosi untuk produk independen
dan produk pelengkap dimana posisi produk
pelengkap adalah produk baru di pasaran, tentu
kendali implementasi promosi berada pada
perusahaan independen

13. Risiko delusi produk
• Keberadaan Kerjasama promosi memang
secara signifikan akan meningkatkan
permintaan produk dan posisi mereka di
pasar baik produk independen maupun
produk pelengkap. Namun posisi produk
di pasar sebenarnya terlihat seteleha
kerjasama promosi tersebut berakhir.
Untuk produk independen yang telah
memiliki konsumen yang loyal dan posisi
pasar yang baik, tentu tidak akan
menerima imbas penurunan produk setelah
berakhirnya kerjsama pemasaran

14. Namun untuk produk pelengkap dan produk
baru, eksistensi mereka akan
dipertaruhkan. Apakah dengan
melakukan kerjasama promosi ini
benar-benar membantu mereka
memperoleh posisi yang bagus di pasar
atau tidak. Menurut kami ada dua
pertimbangan yaitu ketika produk
pelengkap dan produk baru tersebut
gagal memperoleh posisi bagus di
pasaran selepas berakhirnya kerjasama
promosi.

15. Terima kasih
If you want to ask something,
mention @dellandini