Dokumen tersebut membahas tentang strategi distribusi (place) dalam pemasaran. Terdapat beberapa poin penting yaitu: 1) Jenis-jenis distributor seperti agen, penyalur, distributor; 2) Jenis-jenis saluran distribusi seperti langsung dan tidak langsung; 3) Tujuan saluran distribusi seperti melayani konsumen dengan cepat dan menghemat biaya.

1. PEMASARAN
STRATEGI DISTRIBUSI (Place)
Oleh :
Millatil Qoyyimah 132808
Pend Ekonomi 2013 C
No hp 085755265559
Pendidikan Ekonomi
SEKOLAH TINGGI KEGURUAN DAN ILMU
PENDIDIKAN
PGRI JOMBANG
2013/2014

2. PEMASARAN
STRATEGI DISTRIBUSI (Place)
Distributor atau penyalur
Distribusi merupakan kegiatan yang dilakukan
pengusaha untuk menyalurkan, menyebarkan,
mengirimkan serta menyampaikan barang yang di
pasarkannya itu kepada konsumen, oleh karena itu
diperlukan adanya penyalur. Perusahaan yang bergerak
dalam bidang distribusiitu dapat berbentuk beberapa
macam. Antara lain
- Agen - Pedagang besar
- Penyalur - Pengecer
- Distributor - Perwakilan Dagang luar Negri

3. Jenis-jenis Distribusi
1. Distribusi Intensif
merupakan cara distribusi dimana barang yang dipasarkan
itu di usahakan agar dapat menyebar seluas mungkin
sehingga dapat menjangkau semua lokasi dimana calon
konsumen berada
2. Distribusi Selektif
merupakan merupakan cara distribusi dimana barang-
barang hanya disalurkan oleh beberapa penyalur
3. Distribusi Eksklusif
merupakan bentuk penyaluran yang hanya menggunakan
panyalur yang sangat terbatas jumlahnya.

4. Saluran Distribusi
a. Saluran distribusi langsung
Pengusaha berusaha untuk menyalurkan barang-
barang yang dibeli konsumen secara langsung,
pengusaha tetap memperoleh keuntungan dengan
adanya kontak langsung .
b. Saluran distribusi tidak langsung
dalam hal ini pengusaha menggunakan pihak luar
untuk menyalurkan barang-barangnya kepada
konsumen

5. Saluran Distribusi
Saluran distribusi adalah sekelompok individu atau
perusahaan yang mempunyai hak kepemilikan atas barang
yang di pasarkan dan membantu dalam hal penyampaian
hak pemilikan barang atau jasa tersebut dari produsen ke
konsumen
Lembaga yang melakukan kegiatan-kegiatan dalam
pemasaran yaitu menyalurkan barang atau jasa. Mereka
inilah yang dikenal dengan
- Pedagang perantara
- Agen perantara
- Lembaga pelayanan

6. Kelemahan Lembaga Perantara
1. Dibutuhkan sumber dana yang lebih besar
2. Diperlukan Lebih banyak tenaga penjual terutama
untuk produk yang diproduksi secar massal dan
merupakan kebutuhan sehari-hari
3. Perhatian produsen kurang terkonsentrasi pada
masalah-masalah produksi
4. Perantara lebih berpengalaman daripada produsen
dalam mencari sasaran pasar, melakukan negisiasi
dalam produk itu.

7. Tujuan Saluran Distribusi
1. Melayani konsumen secara cepat
2. Menjaga mutu produk agar lebih stabil
3. Menghemat biaya
4. Menghindari pesaing

8. Berbagai
tingkatan mata rantai saluran distribusi
1. Saluran tingkat Nol (Zero level channel)
2. Saluran tingkat Satu (One level channel)
3. Saluran tingkat Dua (Two level channel)
4. Saluran tingkat Banyak (Multy level channel)

9. Jenis-jenis Arus Saluran
1. Arus fisik (physical flow)
2. Arus hak milik (title flow)
3. Arus pembayaran (payment flow)
4. Arus Informasi (information flow)
5. Arus promosi (promotion flow)

10. 1.Arus fisik
Pensuplai Pengangkutan Produsen Pengangkutan
Pelanggan Pengagkutan Dealer

11. 2.Arus Hak Milik
Pensuplai Produsen Dealer Pelanggan

12. 3.Arus Pembayaran
Pelanggan
Pensuplai
DealerBank
Peodusen
Bank
Bank

13. 4.Arus Informasi
Pensuplai
Pengangkut gudang Bank
Produsen
Pengangkut gudang
bank
Dealer

14. 5.Arus Promosi
Pensuplai Biro iklan
Dealer
Produsen Biro iklan
Pelanggan

15. Perdagangan Eceran dan Grosir
- Pedagang eceran
Adalah semua kegiatan yang berhubungan dengan penjualan
barang-barang dan jasa-jasa secara langsung kepada konsume
akhir untuk keperluan pribadi , bukan untuk diperdagangkan,
dalam perdagangan eceran ini persoalan-persoalan yang pokoerlu
mendapat perhatian ada beberapa macam, yaitu
- Bentuk pelayanan
- Lini produk yang di jual
- Titik berat pada harga
- Penjualan bukan toko
- Pengendalian atas toko
- Jenis kelompok toko

16. Keputusan Pemasaran Pengecer
1. Keputusan tentang pasar sasaran
2. Keputusan mengenai ragam produk dan pelayanan
3. Keputusan mengenai harga
4. Keputusan mengenai promosi
5. Keputusan mengenai tempat

17. Perdagangan Grosir
Perdagangan grosir adalah perdagangan
yang menyangkut penjualan barang-barang dan
jasa-jasa kepada mereka yang membeli dengan
tujuan untuk di jual kembali atau di gunakan
dalam bisnis

18. Jenis-jenis Grosir
1. Grosir Pedagang
2. Pialang (Makelar)
3. Agen

19. Distribusi Fisik
Adalah rangkaian tugas-tugas perencanaan,
implementasi serta pengawasan terhadap arus fisik
bahan baku, barang jadi dari suatu tempat ketempat
yang lain untuk memenuhi kebutuhan konsumen
untuk memperoleh keuntungan.

20. Aspek Logistik
1. Pengiriman dan pengangkutan.
2. Pergudangan, penyimpanan atau warehousing
3. Penerimaan barang
4. Pengemasan
5. Pengolahan Pesanan

21. Proses Logistik haruslah mencapai sasaran berupa
1. Penyerahan barang yang tepat waktu
2. Dapat memenuhi kebutuhan mendadak
3. Menanggung resiko kerusakan barang yang ditanganinya
4. Menyimpan barang sebelum menyerahkannya kepada
konsumen.