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【Sales now form】資料 compressed
- 1. フォーム自動送信で「リード」を自動獲得。 ＼ 顧客満足度 No.1 ／ AI営業マン 1
- 2. 1. 会社概要 2. サービス概要 3. サービス詳細 4. 他社比較 5. 導入事例 6. 料金プラン 7. よくある質問 目次
- 3. 1. 会社概要 3
- 4. 会社概要 4 株式会社QuickWork Be Productive「社会の生産性を底上げする。」 東京都渋谷区道玄坂1-10-8 渋谷道玄坂東急ビル plug and play shibuya 村岡 功規 会社名 営業リストの決定版「SalesNow Targeting」 AI営業マン「SalesNow Form」 組織改善クラウド「Visual」 ビックデータ収集「TechOrder」 オウンドメディア「SalesMap」 企業理念 本社所在地 代表者名 事業内容
- 9. SalesNow Platform 営業戦略立案・ターゲティングからリード獲得 まで一気通貫で営業支援するプラットフォーム。 「リスト作成 → LP作成 → フォーム / DM / 電話アプローチ → 営業管理 → リード獲得」 をこれ1つで。 Cloud Targeting, LP Form,Letter
- 14. 2. サービス概要 14
- 15. 15 AI営業マン「SalesNow Form」の特徴 検索項目数 業界No.1 業界No.1の156項目から企業を絞 り込み、問い合わせフォームへ自 動送信。効果的なリード獲得が見 込めます。 問い合わせフォームへの送信を自動化しリードを獲得。 簡単１分で設定完了！ 名前や住所などの基礎情報と問い 合わせ内容を設定。数時間で フォームへの自動営業が完了しま す。 情報鮮度と情報量 業界最大級のデータベース 量と、業界最上級の情報鮮 度」データベースの数は500 万以上で、情報更新頻度は 最短日次。 実際に送信している映像はこちらhttps://apokaku.com/static/img/daniel_sending.mp4 テレアポリストも取得可能 送信設定した全ての企業に関し て、「送信日時」「送信可否」「電話 番号」などの情報をCSVでダウン ロード可能です。
- 16. 16 問い合わせフォーム営業の流れ（SalesNow Form） ① 営業対象企業を選定 ・35万社のリスト活用可 ・156項目から企業検索 ・自社のターゲットを選定 ② 問い合わせ内容を設定 ・貴社名／ご担当者名 ・提案サービス特徴 ・導入メリット ・連絡先／貴社サービスLP ④ ターゲット顧客から問い合わせ連絡！ アポ単価2,200円で、 月間30件のアポ獲得事例も！ ③ AI営業マン「SalesNow Form」が問い合わせ フォームに自動送信 1時間で2,000件送信可能！ オプションで代行サービスのご用意もございます。詳細は コチラ
- 18. SalesNow との連携によりリストの用意不要。約35万社から送信企業を選定できます。 国税庁・経済産業省の APIと連携し、法人登記されている日本全国全ての企業を完 全網羅。最短日次更新で、ほぼ最新の企業データを常に確認できます。 18 企業データベース「SalesNow」との連携 企業データ 約 35万社以上 会社名 本社所在地 従業員数 売上 決算月 設立年 代表者名 資本金 決算情報 事業所数 ... アナリストによる独自の業界区分です。企業ごとに 1つのメイン業界と最大 10個のサ ブ業界を紐づけており、細かな検索が可能です。 業界区分 約 400業界以上 コンサル エネルギー エンタメ IT ゲーム 外食 金融 商社 生活用品 人材 ... 1企業あたりに156項目以上のビジネス情報を付与。「広告に注力している企業」や 「資金調達した企業」などで企業のビジネス行動で絞り込みできます。 ビジネス情報 約 156項目以上 事業内容 toB / toC 広報 / 広告 工場数 ツール 海外情報 資金調達 M&A 外資系 SNS有無 ... web上に一般公開されている求人情報を自動取得し企業データベースに紐付け。 最短週次更新で、 ”今”採用している企業や、採用するほど余力がある企業を抽出で きます。 求人情報 約 100種類以上 新卒採用数 新卒退職数 求人媒体 求人更新日 募集職種 採用学歴 採用手法 募集スキル 男女比 ... 問い合わせフォームあり
- 19. さまざまな切り口で、「自社のターゲット企業」を特定できます。 19 企業データベース「SalesNow」との連携 基礎データ - フリーワード検索 - 事業/企業詳細/企業名など - 本社所在地 - 都道府県 - 市区 - 設立年 - 上場区分 - 代表者名有無 他 企業規模データ - 売上 - 資本金 - 従業員数 - 拠点数 スタートアップ情報 - 資金調達3,000万円以上 - 資金調達1億円以上 - アントレペディア掲載 - STARTUPDB掲載 - M&A実施 業界/事業 - 業界 - 大カテゴリ(約30種類) - 小カテゴリ(約400種類) - 事業内容(約9,000種類) - toB, toC 連絡情報有無 - 代表電話番号 - 代表FAX番号あり - 代表メールアドレス - 採用電話番号 - 採用メールアドレス - 問い合わせフォーム - 会社URL 広報/広告/ツール - PRTIMES - A8net - 広告宣伝EXPO 他 求人情報 - 求人掲載更新日 - 募集職種 - 大カテゴリ(約15種類) - 小カテゴリ(約70種類) - 募集スキル(約110種類) - 新卒採用数 - 新卒退職者数 - 新卒退職率 - 新卒男女比 - 労働環境(約35種類) - 採用情報 - 採用学歴 - 採用手法 決算情報 - 決算月 - 上場年 - 売上の増減 - 従業員数の増減 - 資本金の増減 他 新卒媒体 - マイナビ20,21,22 - リクナビ20,21,22 - キャリタス20,21 - ONECAREER - オファーボックス - あさがくナビ - マイナビ21 (セミナー募集) - リクナビ21 (セミナー募集) バイト媒体 - an - タウンワーク - バイトル - マイナビバイト 中途媒体 - マイナビ転職 - リクナビNEXT - ワークポート - DODA - イーキャリア - パッションナビ - エン転職 - type転職 - wantedly - Green - レバテックキャリア - FindJob - キャリトレ - ビズリーチ - Indeed - 求人ボックス ※要望に合わせて随時追加予定
- 23. 23 自動送信による削減工数 / 削減費用効果 5,000件の問い合わせ自動送信で、工数 833時間、人件費125万円の削減が可能に。 営業マンを5カ月間働かせるのと同等の作業を、1時間で実施。 5,000件×1件あたり10分 833時間/ 月 833時間×時給1,500円 125万円/ 月 見込み削減工数 見込み削減人件費
- 24. 3. サービス詳細 24
- 25. 25 アポ獲得までのイメージ 2,000件の送信成功で、平均10件のアポ獲得 (※スタンダードプランの場合) 送信設定 4,000件 送信成功 2,000件 (約50%) 自動メール返信 400件 (約10%) 反響(URLクリックなど) 200~240件 (約5%) アポ数 10件 (約0.25%) 営業お断り文言やbot判定を検知しリスク排除。 送信成功率は約50%。 ※送信失敗分のテレアポリストは取得可能 （別アプローチ可能） 送信設定企業の約半数への自動初回アプローチ、及び全数のターゲットリストの自動取得により、自社の営業マンは、 優先順位を付けてそれぞれの潜在顧客へ最適なアプローチに集中できます。 ※企業のサイト構成や商材により変化するため、いずれの数値もあくまで目安となり確約するものではありません。 ※プラン毎に送信成功数の上限が変わります。 ①ターゲットリストを活用し、アポ調整コ ミュ ニケーション ②ターゲットリストを活用し、 定期アプローチ （ザイオンス効果の応用など） ③ターゲットリストを活用し、 フォーム以外の営業アプローチ
- 26. 26 特定電子メール法対策 除外企業設定と、問い合わせページの「営業お断り」キーワードを自動検出で対策。 既存クライアントなどを送信対象から除外できます。 「営業目的のお問い合わせはご遠慮ください」「営業メール・スパムメール はお断りします」などの文言を自動検知。送信対象から自動除外します。 ① 除外企業設定 ② 営業お断りキーワード自動検出
- 29. ②文中にURLを記載 アポ率を上げるコツ3選 弊社ABテストの結果です。200~500文字が最も成果が高く 、1,000件送 信あたり約5.4のアポが取れています。 弊社の送信文言例です。短文で興味関心を引き、 LPで詳細を確認 してもらうのが最も効果が高くなっています。 ①文字数を200~500文字に 20% 40% 60% 80% 6 4 2 0 アポ数 文字数 100~150 150~200 200~400 400~600 600~800 800~ 200~400 5.4件 件名 営業リスト作成ツール「 SalesNow Targeting」のご提案 内容 156項目から絞り込みができる、営業リスト作成ツール SalesNow Targeting（https://top.salesnow.jp/）のご案内で す。的を絞った営業リスト作成ができるため BtoB営業の効 率を飛躍的に上げることができます。詳しくは URLを確認く ださい。 ③同一企業に複数回送信 件名・文面や訴求を変えて 期間を空けて複数回送信してみましょう。 29
- 30. 30 アウトバウンド営業手法の比較 コロナ禍において問い合わせフォーム送信の有用性は高まっています。 訪問 （飛び込み） 電話 （テレアポ） FAX DM 郵送DM メール送信 フォーム送信 接触率 テレワークで 効果減 テレワークで 効果減 テレワークで 効果減 テレワークで 効果減 非効率 （開封率: 10~30%） 開封率100% 決裁者リーチ可 信頼度 第一印象はあまりよく ない 属人的に なりやすい 手書きの信頼度は 高い 手書きの信頼度は 高い 特定電子メール法 の抵触リスク 戦略次第で印象は 変わる コスト 時間と交通費が 掛かる 場合によりテレアポ 部隊が必要 送信側もFAX設備が 必要 多大な印刷・郵送コ スト 一斉送信しやすい が、結果確認に手間 送信作業コスト →ツールで解決 RPA・AI技術の向上により工数削減が可能となり営業手法として確立
- 32. 32 営業マンとの比較 営業マンを雇うよりも、維持費を抑えられ、売上アップに繋がります。 AI営業マン「SalesNow Form」 営業マン AI営業マン「SalesNow Form」 売上 △属人的 ◎ 安定 初期費用 △110万円（採用費, 備品費 など） ◎ 16.5万円 月額費用 △ 36.5万円（給料, 保険料, 賃料 など） ◎ 〜22万円 休み △ 必要（有給, 土日祝日休みあり） ◎ 24時間365日稼働 アポ数 △ 不安定 ◎ 安定 精度 x 属人的 ◎ 人力で実現できない精度
- 38. 開発メンバー 25 名体制で、SalesNow の企業データの収集や機能開発を進めています。 38 データ更新・開発体制 国税庁API 経済産業省API 会社HP 官報 リクナビ20, 21, 22 マイナビ20, 21, 22 Wantedly 会社HP 25名の開発体制 Web上の様々な情報から 企業データ収集・更新 SaleNow 企業データベース PRTIMES Doda ビズリーチ あさがくナビ キャリタス20, 21, 22 タウンワーク Green EDINET .. . .. . Web上のあらゆる情報を収集し 最短日次更新する体制を作っています。 25名のWebエンジニアが企業データ更新や 機能改善を日々進めています。 毎日データ更新や機能開発を進め 日々アップデートされ続けています。
- 40. 4. 他社比較 40
- 41. 成り立ち データ量 送信単価 期間・料金 リスト提供 Sales Now 営業リスト作成 ツールから開発 ○ 35万社 24円～ ※プランによる ◎ 6ヶ月～・ 37.9万 ◎ 標準提供 (送信失敗分も提供可能) G社 営業代行 サービス発 △ 30万社 40円 ※リスト利用プラン △ 3ヶ月・39.6万 △ 3.3万円/月 A社 営業代行 サービス発 ○ 35万社 38円 △ 6ヶ月・80.3万 ◎ 標準提供 41 最安値クラスの送信単価で営業リストも標準提供。 他社との比較(基本情報)
- 44. 5. 導入事例 44
- 45. 45 導入事例：株式会社丸紅木材様（専門商社） 「新規開拓をしたいけど、リストがない。新規のアポを取りたいけど、人員が足りない。そんな課 題を丸ごと解決してくれるサービスでした。」 潜在顧客 送信成功数 月平均1,000件 返答数 （データなし） 見込み客 アポ確定 商談化 受注 アポ数 月3件 詳細インタビューはこちら https://apokaku.com/daniel_interview2/ 受注数 月1件 削減工数 167時間 / 月 （1,000件×10分） 削減人件費 25万円 / 月 （167時間×時給1,500円）
- 46. 46 導入事例：株式会社TRICK様（イベント企画） 「月間50件のアポ獲得に！営業のベストパートナーと言えばDaniel（現:SalesNow Form）。そう言えるほど、 会社の立ち上げに伴走してくれました。」 潜在顧客 送信成功数 月平均2,000件 返答数 200~240件 見込み客 アポ確定 商談化 受注 アポ数 月50件 受注数 複数件受注間近 詳細インタビューはこちら https://apokaku.com/daniel_interview1/ 削減工数 333時間 / 月 （2,000件×10分） 削減人件費 25万円 / 月 （333時間×時給1,500円）
- 47. 47 導入事例：リアイバリュー様（電気小売事業） 「LPを文面に載せ、送る先のセグメントを分けた上で、提案型の問い合わせフォーム文面にて アプローチされた結果、受注数を2件獲得。」 潜在顧客 送信成功数 174件 返答数 (データなし) 見込み客 アポ確定 商談化 受注 アポ数 (データなし) 受注数 月2件 削減工数 167時間 / 月 （1,000件×10分） 削減人件費 25万円 / 月 （167件×時給2,500円）
- 49. 6. 料金プラン 49
- 50. 50 SalesNow Form料金プラン SalesNowプラス（オプションの代行サービス）詳細は コチラ ※初回契約期間終了後は自動更新 ※SalesNowにて複数サービス活用いただく場合、データベース利用料は一律で 、２万円 / 月のみ ※支払い方法は利用開始月末に一括払い
- 51. 7. よくある質問 51