1. RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN
( R P P )
Nama Sekolah : SMK NEGERI 25 JAKARTA
Program Keahlian : Pemasaran
Mata Pelajaran : Menemukan Peluang Usaha Baru dari Pelanggan
Kelas/Semester : XII / I
Alokasi Waktu : 2 x 45 menit
Standar Kompetensi : Menganalisis hasil hubungan yang telah dijalin dengan pelanggan
Kompetensi Dasar : Menganalisis Hasil Hubungan yang Telah Dijalin Dengan Pelanggan
Pertemuan ke- : 7
A. Indikator Pencapaian
 Siswa mampu menjelaskan factor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran
B. Tujuan Pembelajaran
Siswa dapat mendeskripsikan tentang :
 Factor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran
C. Materi Pembelajaran
 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran
Satu diantara berbagai tujuan perusahaan adalah untuk memperoleh laba yang
optimal dari kegiatannya sehari-hari, khususnya kegiatan pemasaran. Untuk
menjalankan kegiatan pemasaran tersebut dengan baik, dan sesuai dengan sasaran
yang diharapkan, perusahaan harus menerapkan suatu strategi yang tepat sesuai
dengan lingkungan pemasaran perusahaannya.
Lingkungan pemasaran suatu perusahaan terdiri dari para pelaku dan kekuatan-kekuatan
yang berasal dari luar fungsi manajemen pemasaran perusahaan yang
mempengaruhi kemampuan rnanajemen pemasaran untuk mengembangkan dan
mempertahankan transaksi yang sukses dengan para pelanggan
sasarannya.Keberhasilan strategi pemasaran yang diterapkan oleh perusahaan
tergantung pada analisa dan pengamatan yang cermat oleh perusahaan
terhadapfaktor-faktor yang dapat mempengaruhi strategi pemasaran perusahaan.
Strategi pemasaran adalah logika pemasaran, dan berdasarkan itu, unit
bisnis diharapkan untuk mencapai sasaran-sasaran pemasarannya.

2. Strategi pemasaran perusahaan terdiri dari pengambilan keputusan tentang biaya
pemasaran dari perusahaan, bauran pemasaran, dan alokasi pemasaran dalam
hubungannya dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dalam kondisi
persaingan. Strategi pemasaran menyeluruh perusahaan tercermin dalam rencana
strategi pemasaran perusahaan (Corporate Marketing Plan) yang disusun. Rencana
strategi pemasaran perusahaan adalah suatu rencana pemasaran jangka panjang
yang bersifat menyeluruh dan strategis, yang merumuskan berbagai strategi dan
program pokok dibidang pemasaran perusahaan pada suatu jangka waktu tertentu
dalam jangka panjang dimasa depan. Ciri penting rencana strategis pemasaran
perusahaan ini adalah sebagai berikut:
a. Titik-tolak penyusunannya melihat perusahaan secara keseluruhan
b. Diusahakan dampak kegiatan yang direncanakan bersifat menyeluruh
c. Dalam penyusunannya diusahakan untuk memahami kekuatan yang
mempengaruhi perkembangan perusahaan
d. Waktu yang ditentukan adalah yang sesuai dan
mempertimbangkan fleksibilitas dalam menghadapi perubahan.
e. Penyusunan rencana dilakukan secara realistis dan relevan dengan lingkungan
yang dihadapi.
Adapun faktor-faktor yang dapat mempengaruhi strategi pemasaran pada suatu
perusahaan adalah :
a. Lingkungan mikro perusahaan
Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang
langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya
untuk melayani pasar, yaitu:
1. Perusahaan
Strategi pemasaran yang diterapkan oleh bagian manajemen pemasaran
harus memperhitungkan kelompok lain di perusahaan dalam merumuskan
rencana pemasarannya, seperti manajemen puncak, keuangan perusahaan,
penelitian dan pengembangan, pembelian, produksi, dan akuntansi serta
sumber daya manusia yang dimiliki perusahaan, karena manajer
pemasaran juga harus bekerja sama dengan parastaff di bidang lainnya.
2. Pemasok (Supplier)

3. Para pemasok adalah perusahaan-perusahaan dan individu
yang menyediakan sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan
dan para pesaing untuk memproduksi barang dan jasa tertentu.
Kadang kala perusahaan juga harus memperoleh tenaga kerja,
peralatan, bahan bakar dan faktor-faktor lain dari pemasok.
Perkembangan dalam lingkungan pemasok dapat memberi pengaruh yang
arnat berarti terhadap pelaksanaan pemasaran suatu perusahaan. Manajer
pemasaran perlu mengamati kecenderungan harga dari masukan-masukan
terpenting bagi kegiatan produksi perusahaan mereka. Kekurangan
sumber-sumber bahan mentah, pemogokan tenaga kerja, dan berbagai
kcjadian lainnya yang berhubungan dengan pemasok dapat mengganggu
strategi pemasaran yang dilakukan dan dijalankan perusahaan.
3. Para Perantara Pemasaran Para perantara pemasaran adalah perusahaan-perusahaan
yang membantu perusahaan dalam promosi,penjualan dan
distribusi barang/jasaepada para konsumen akhir. Para perantara
pemasaran ini meliputi :
 Perantara, adalah perusahaan atau individu yang membantu perusahaan
untuk menemukan konsumen. Mereka terbagi dua macam, yaitu agen
perantara seperti agen, pialang dan perwakilan produsen yang
mencaridan menemukan para pelanggan dan/atau mengadakan
perjanjian dengan pihak lain, tetapi tidak memiliki barang atau jasa itu
sendiri.
 Perusahaan Distribusi Fisik , perusahaan seperti ini
membantu perusahaan dalam penyimpanan dan pemindahan produk
dari tempat asalnya ketempat-tempat yang dituju.
 Para Agen Jasa Pemasaran,seperti perusahaan atau lembaga penelitian
pemasaran,agen periklanan,perusahaan media, dan perusahaan
konsultan pemasaran,kesemuanya membantu perusahaan dalam rangka
mengarahkan dan mempromosikan produknya ke pasar yang tepat.
 Perantara Keuangan,seperti bank,perusahaan kredit, dan perusahaan
lain yang membantu dalam segi keuangan.
4. Para Pelanggan

4. Yaitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi konsumen atas barang
atau jasa yang ditawarkan perusahaan apakah individuindividu, Iembaga-lembaga,
dan sebagainya.
5. Para Pesaing
Dalam usahanya melayani kelompok pasar pelanggan, perusahaan tidaklah
sendiri. Usaha suatu perusahaan untuk membangun sebuah sistem
pemasaran yang efisien guna melayani pasar gelati disaingi oleh
perusahaan lain.Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan perusahaan
dikelilingi dan dipengaruhi oleh sekelompok pesaing. Para pesaing ini
perlu diidentifikasi dan dimonitor segala gerakan dan tindakannya didalam
pasar.
6. Masyarakat Umum
Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan sejumlah besar lapisan
masyarakat yang tentu saja besar atau kecil menaruh perhatian terhadap
kegiatan-kegiatan perusahaan, apakah mereka menerima atau menolak
metode-metode dari perusahaan dalam menjalankan usahanya,karena
kegiatan perusahaan pasti mempengaruhi minat kelompok lain,Kelompok-kelompok
inilah yang menjadi masyarakai umum. Masyarakat umum
dapat memperlancar atau sebaliknya dapat sebagai penghambat
kemampuan perusahaan untuk mencapai sasarannya.
b. Lingkungan Makro
Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang
bersifat kemasyarakatan yang lebih besar dan mempengaruhi semua
pelaku dalam lingkungan mikro dalam perusahaan, yaitu:
1. Lingkungan Demografis/Kependudukan Lingkungan demografis
/ kependudukan menunjukkan keadaan dan permasalahan
mengenai penduduk, seperti distribusi penduduk secara
geografis,tingkat kepadatannya, kecenderungan perpindahan dari satu
tempat ke tempat lain, distribusi usia, kelahiran, perkawinan, ras, suku
bangsa dan struktur keagamaan. Ternyata hal diatas dapat
mempengaruhi strategi pemasaran suatu perusahaan dalam
memasarkan produknya karena publiklah yang membentuk suatu pasar
2. Lingkungan Ekonomi.

5. Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang
diterapkan kebijakan-kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan
ekonomi penurunan dalam pertumbuhan pendapatan nyata, tekanan
inflasi yang berkelanjutan,perubahan pada pola belanja konsumen,
dan sebagainya yang berkenaan dengan perkonomian.
3. Lingkungan Fisik
Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu yang
dibutuhkan oleh perusahaan, peningkatan biaya energi, peningkatan angka
pencemaran, dan peningkatan angka campur tangan pemerintah dalam
pengelolaan dan penggunaan sumbersumber daya alam
4. Lingkungan Teknologi
Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan pertumbuhan
teknologi,kesempatan pembaharuan yang tak terbatas, biaya penelitian dan
pengembangan yang tinggi, perhatian yang lebih besar tertuju kepada
penyempurnaan bagian kecil produk daripada penemuan yang besar, dan
semakin banyaknya peraturan yang berkenaan dengan perubahan
teknologi.
5. Lingkungan sosial/budaya
Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok
masyarakat mengenai aturan kehidupan,norma dan nilai-nilai yang
berlaku dalam masyarakat, pandangan masyarakat dan lain
sebagainya yang merumuskan hubungan antar sesama dengan
masyarakat lainnya serta lingkungan sekitarnya.
D. Model Pembelajaran : Kontekstual
E. Metode Pembelajaran : Ceramah, Tanya jawab dan Penugasan
F. Langkah-Langkah Pembelajaran
Kegiatan Proses Pembelajaran Alokasi
Waktu
Karakter Bangsa
Kegiatan
Pendahuluan
 Guru memasuki kelas
dengan mengucap salam
 Guru memimpin doa
 Guru memeriksa
 Disiplin
 Religius
 Disiplin
 Komunikatif

6. kehadiran siswa
 Guru menanyakan kabar
siswa
 Guru memotivasi siswa
agar bersemangat dalam
kegiatan pembelajaran
 Guru memberi tahu materi
yang akan dipelajari pada
hari ini
 Guru menjelaskan tujuan
pembelajaran dari materi
yang akan dipelajari
 Tanggung jawab
 Rasa ingin tahu
Kegiatan inti Eksplorasi
 Guru menjelaskan materi
dengan jelas dan rinci.
 Guru menyuruh siswa
membaca materi dari buku
referensi yang diberikan
 Siswa membuat catatan
dari referensi
Elaborasi
 Guru meminta siswa
menanggapi materi yang
telah diberikan
 Guru meminta siswa
menanyakan materi yang
belum di mengerti
 Setelah siswa membaca
slide dan memahami
materinya, slide ditutup
dan guru memberikan
 Rasa ingin tahu
 Gemar membaca

7. pertanyaan.
 Guru memberikan
tongkat, tongkat dioper
pada siswa, dan guru
melontarkan pertanyaan-pertanyaan.
 Guru membuat
kesimpulan tentang materi
pada hari ini.
Konfirmasi
 Guru memberikan
konfirmasi serta
penguatan-penguatan
terhadap materi
 Guru memberikan
motivasi pada siswa yang
belum berpartisipasi
secara aktif dalam
kegiatan pembelajaran
 Guru memberikan
penguatan dan
penghargaan pada siswa
yang hari ini telah aktif
berpartisipasi
 Komunikatif dan
kerja sama
 Kerja Keras
Kegiatan
Penutup
 Guru memberikan
gambaran tentang materi
yang akan dipelajari
dipertemuan berikutnya
 Guru menutup pelajaran
dengan salam
 Komunikatif
 Tanggung jawab
 Religius
 Budaya

8. G. Penugasan Terstruktur
No Jenis Tugas
Tugas Peserta Didik
1 Kelompok -
2 Individu Mengerjakan soal latihan mengenai
raktor-faktor yang mempengeruhi
strategi pemasaran
H. Tugas Mandiri Tidak Terstruktur
No Jenis Tugas
Tugas Peserta Didik
1 1. kelompok -
2 2. individu
Menjawab pertanyaan saat games
talking stick
I. Alat dan Sumber Belajar
1. Alat : LCD, Laptop, Power Point
2. Sumber Belajar : Penjualan Jilid 3 dan Buku Menemukan Peluang Usaha Baru
J. Penilaian
No. Jenis penilaian Aspek yang dinilai
1 Kognitif  Siswa dapat memahami permintaan pelanggan
2 Psikomotorik
3 Afektif  Tanggung jawab siswa dalam mengerjakan
tugas
 Keaktifan siswa dalam bertanya, menjawab
dan mengemukakan pendapat.
K. Bentuk Tes
1. Jenis tes
Tes Tertulis
2. Bentuk tes :
Tanya Jawab
Soal :
1. Sebutkan cirri-ciri penting dalam rencana strategis pemasaran !
Jawaban :
 Titik-tolak penyusunannya melihat perusahaan secara keseluruhan

9.  Diusahakan dampak kegiatan yang direncanakan bersifat menyeluruh
 Dalam penyusunannya diusahakan untuk memahami kekuatan yang
mempengaruhi perkembangan perusahaan
 Waktu yang ditentukan adalah yang sesuai dan mempertimbangkan fleksibilitas
dalam menghadapi perubahan.
 Penyusunan rencana dilakukan secara realistis dan relevan dengan lingkungan
yang dihadapi.
2. Jelaskan pengertian para pemasok !
Jawaban :
Para pemasok adalah perusahaan-perusahaan dan individu yang menyediakan
sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dan para pesaing untuk
memproduksi barang dan jasa tertentu.
L. Program Remedial
No Jenis Tugas
Kegiatan
1
Kelompok
2
Individu Mengerjakan soal
M. Program Pengayaan
No
Jenis Tugas Kegiatan
1 Kelompok
2 Individu Mencatat dan merangkap tugas materi
factor-faktor yang mempengaruhi strategi
pemasaran
Mengetahui, Jakarta, Agustus 2014
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Dra. Etty Purwanty, M.pd Drs. Suripto, MM
NIP:196603241994122002 NIP:195003151994031004