Peluang Usaha

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN
(RPP)
Satuan Pendidikan : SMK
Bidang Keahlian : Teknologi dan Rekayasa
Mata Pelajaran : Produk Kreatif dan Kewirausahaan
Materi/Tema : Peluang Usaha Produk Barang/Jasa
Kelas /Semester : XI/Ganjil
Alokasi Waktu : 5 Jam x 45 menit
Tahun Pelajaran : 2018/2019
A. Kompetensi Inti (KI)
3.1.Menganalisis Peluang Usaha Produk Barang/Jasa
4.1.Menentukanpeluang usahaprodukbarang/jasa
.
3. Kompetensi Dasar dan Indikator Pencapaian Kompetensi (IPK)
3.1.1. Menjelaskan peluang dan resiko usaha
3.1.2. Menjelaskan Faktor-faktor keberhasilan dan kegagalan usaha
3.1.3. Mengembang kan ide dan peluang usaha
3.1.4. Menganalisis peluang usaha
4.1.1. Menentukan peluang usaha produk barang dan jasa
4. Tujuan Pembelajaran
1. Menyatakan pendapat tentang Peluang dan resiko usaha sebagai ungkapan rasa
bangga dan wujud rasa syukur kepada Tuhan serta bangsa Indonesia (KI-1).
2. Mengidentifikasi peluang dan resiko usaha
3. Mengujikepemahaman siswa terhadap Peluang dan resiko usaha dengan disiplin dan
tanggung jawab.
4. Mempresentasikan hasil identifikasPeluang dan resiko usaha .
Fokus nilai-nilai sikap
 Peduli
 Jujur berkarya
 Tanggung jawab
 Toleran
 Kerjasama
 Proaktif
 kreatif

5. Materi Pembelajaran
Ide Kewirausahaan
Keberhasilan wirausaha dicapai apabila wirausaha menggunakan produk, proses dan jasa-
jasa inovasi sebagai alat untuk menggali perubahan. Wirausaha dapat menciptakan nilai
dengan cara mengubah semua tantangan menjadi peluang melalui ide-ide dan akhirnya
menjadi pengendali usaha ( Business Driven ).
Menurut Zimmerer, ide-ide wirausaha dapat menciptakan peluang untuk memenuhi
kebutuhan riil pasar dan nilai potensial dipasar sekaligus menjadi peluang usaha.
Banyak ide yang betul-betul baru, akan tetapi sebagian besar peluang tercipta ketika
wirausaha memiliki cara pandang baru terhadap ide lama. Hasil dari ide-ide secara
keseluruhan adalah perubahan bentuk arahan atau petunjuk bagi perusahaan atau kreasi
baru tentang barang yang dihasilkan perusahaan. Terdapat beberapa cara agar ide dapat
menjadi peluang yaitu :
Ide dapat digerakkan secara internal melalui perusahaan cara-cara/metode yang lebih
baik untuk melayani dan memuaskan kebutuhan pelanggan.
Ide dapat dihasilkan dalam bentuk produk atau jasa baru
Ide dapat dihasilkan dalam bentuk modifikasi.
Banyak wirausaha yang berhasil bukan atas idenya sendiri tetapi pengamatan dan
penerapan ide orang lain yang bisa dijadikan peluang.
Adapun secara lebih jelas tipe-tipe peluang yang tersedia di pasar saat ini dapat dibentuk
dengan cara:
The new product yaitu entrepreneur harus dapat menciptakan suatu produk baruyang
disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen, dan dapat menciptakan
nilai tambah pada produk tersebut sehingga produk yang kita hasilkan tersebut
dapat memecahkan apa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen.
The new service yaitu entrepreneur harus dapat juga memberikan pelayanan yanglebih
baik kepada pelanggan sehingga dapat memenuhi kebutuhan serta keinginan
pelanggan
New means of production, artinya entrepreneur harus dapat menciptakan produkyang
memiliki biaya produksi yang murah, sehingga harga jual dapat ditekan sesuai
dengan harga yang diinginkan oleh pelanggan, serta produk yang kita hasilkan juga
memiliki daya saing yang tinggi

New distibution route, artinya entrepreneur harus dapat menciptakan jalurdistribusi yang
cepat sampai ke tangan pelangan, sehingga pelanggan dapat dengan mudah untuk
mendapatkan produk tersebut.
Improved service yaitu produk atau jasa yang dihasilkan, harus dapat diciptakannilai
tambahnya berupa pelayanan tambahan yang diberikan kepada pelanggan kita, sehingga
dapat membedakan dengan produk atau jasa yang ditawarkan oleh pesaing kita.
Relation building yaitu entrepreneur harus dapat mempertahankan hubunganjangka panjang
dengan pelanggan, karena hal ini harus dilakukan oleh entrepreneur agar terjadi
hubungan yang berkesinambungan
Menguji Keyakinan Menjalankan Kewirausahaan.
a.Apakah Anda bersedia bekerja keras bilamana keadaan menuntut Anda berbuat demikian ?
b.Apakah Anda bersedia mengutamakan minat Anda terlebih dahulu ?
c.Apakah sesungguhnya Anda ingin menjadi kaya ?
d.Apakah Anda mempunyai keberanian untuk menerima perubahan ?
Jika Anda dapat menjawab ‘ya’ bagi pertanyaan-pertanyaan ini, Anda mempunyai
motivasi yang sama besarnya dengan motivasi yang dipunyai orang-orang lain., dan juga
kesempatan yang sama besarnya dengan kesempatan yang mereka punyai.
Bakat dan keahlian khusus yang kita miliki memang bukan faktor mutlak dalam mencapai
keberhasilan, tetapi ini tidak berarti kita dapat mengabaikannya, sewaktu-waktu Anda pasti
memerlukannya, bahkan sangat membantu usaha Anda.
Ada sebuah kisah dari Lord Rothschild, salah seorang bankir bangsa Inggris yang
kenamaan. Ketika ditanya apa yang membuat ia berhasil dalam usahanya, ia memberikan jawaban
sebagai berikut: “Cepat atau lambat, keberuntungan seorang dalam Bursa Effek akan ditentukan
oleh kemampuannya berbicara bahasa Yiddish.”
Asal suku bangsa Anda, pelajaran yang Anda dapatkan di sekolah keahlian Anda dalam bidang
olah raga, hobbi Anda, fantasi dan minat Anda – kesemua hal ini mungkin tidak terlihat penting
dalam kehidupan Anda sehari-hari, bahkan Anda ingin menyembunyikan dari kehidupan Anda.
Tetapi hal-hal ini justru membentuk bagian dari macam mahluk manusia yang berujud diri Anda.
Dan setiap dari hal-hal tersebut diatas, sekali pun tersembunyi, dapat terbukti bermanfaat suatu
waktu.
Mulailah dengan melakukan inventasi keahlian-keahlian yang Anda miliki dan juga hal-
hal yang Anda dapat manfaatkan dengan baik. Kesemua hal ini merupakan batu loncatan bagi
keberhasilan Anda. Belajar menghargai bakat dan kemampuan Anda sebagai barang berharga,
sekali pun kelihatannya sangat terbatas. Jika anda sendiri tidak dapat menghargainya, bagaimana
Anda dapat mengharapkan orang lain berbuat demikian ?
Gambaran suatu keberhasilan.
“Anda hanya hidup sekali saja. Jalanilah kehidupan itu sebagai seorang yang sukses,”
demikian kata teman saya yang mengatakan hal itu dari mobil Cadillac limousine yang berwarna
keabu-abuan diperlengkapi pesawat televisi dan radiophone, ketika ia melihat orang berdesak-
desakan mencari tempat berlindung dari hujan di sebuah tempat pemberhentian bis. Teman saya

berkata benar. Memang, sukses tidak dapat menyekat Anda dari bahaya-bahaya dalam kehidupan,
tetapi kita harus mengakui bahwa bagaimana pun juga hidup sebagai orang sukses jauh lebih
menyenangkan dari orang yang gagal. Setiap orang menginginkan berhasil,
tetapi banyak orang yang mundur teratur karena merasa takut tidak mempunyai semua
persyaratan yang dibutuhkan. Ketakutan demikian sama sekali tidak realitis. Janganlah lupa
bahwa keinginan, ketetapan hati, dan pandai memilih waktu yang baik adalah faktor penunjang
bagi pencapaian keberhasilan.
Tetapi ini tidak berarti bahwa tidak terdapat faktor-faktor yang lain. Faktor-faktor lain itu
diantaranya:
Dukungan Keluarga
Masalah latar belakang keluarga juga dapat disebut sebagai salah satu faktor yang
mempunyai ikatan emosional, pendidikan, budaya kerja, modal, dan lain-lain sehingga
mempunyai kesempatan yang lebih menguntungkan untuk dapat berhasil.
Faktor Geografis
Mereka yang dilahirkan dan dibesarkan di daerah-daerah yang mempunyai fasilitas
pendidikan, perhubungan, dan lain-lain sehingga mempunyai kesempatan-kesempatan yang lebih
menguntungkan untuk dapat berhasil.
Job Preference (Preference Pekerjaan)
Jauh lebih baik jika Anda tetap bekerja di satu perusahaan daripada berpindah-pindah dari
satu perusahaan ke perusahaan lain. Hampir 40 persen dari mereka yang kini tergolong pemimpin
perusahaan yang berhasil memulai karier dalam satu perusahaan dan 80 persen dari mereka
mengaitkan keberhasilan mereka dengan pengalaman yang mereka timba dari perusahaan dan
berkeyakinan bahwa kesetiaan (loyalitas) memegang peranan yang cukup penting dalam
keberhasilan yang mereka capai.
Usia
Usia 35 sampai 40 tahun adalah jangka waktu seseorang membentuk keberhasilannya; atau
sama sekali tidak akan pernah berhasil. Kebanyakan mereka yang berhasil dalam hidup mereka
berusia antara 45 sampai 59 tahun.
Manfaat Membuka Usaha Sendiri
Jika seorang wirausaha membuka usaha sendiri maka ia akan memperoleh banyak manfaat
daripadanya. Manfaat-manfaat yang diperoleh dari membuka usaha sendiri yaitu :
Tujuan usaha, wirausaha dengan sendirinya yang harus menentukan dan membuat
tujuan usaha. Dengan demikian kemampuannya menjadi lebih terasah dalam membuat
tujuan-tujuan yang baik.
Jadwal kerja lebih fleksibel, dimana wirausaha tersebut yang mengaturnya sendiri, jika
seorang wirausaha baru ingin sukses maka dia harus bekerja keras dengan jadwal kerja
yang lebih lama. Dan setelah wirausaha tersebut bisa membagi waktu dengan baik

maka jadwal kerjanya menjadi lebih singkat tetapi dapat bekerja dengan lebih
produktif.
Keuntungan yang diperoleh sepenuhnya menjadi milik wirausaha sendiri.
Kreatifitas dapat dilakukan sendiri, membuka usaha sendiri berarti mempunyai
kesempatan untuk mengembangkan kreatifitas sendiri. Dengan demikian daya
kreatifitas wirausaha akan meningkat dan itu akan dapat menunjang keberhasilan usaha.
Kesuksesan dapat dinikmati sendiri dan kesuksesan dapat juga dinikmati oleh para
karyawan.Memperoleh pengalaman yang sangat berharga dari menjalankan usaha
sendiri dan itu tidak akan diperoleh dari bekerja dengan orang lain.
Tidak diperintah oleh orang lain dan dapat memberikan perintah kepada orang lain.
Mempunyai relasi yang lebih banyak, untuk meningkatkan usahanya seorang wirausaha
harus mampu memperbanyak relasi sehingga jaringan bisnisnya menjadi lebih luas.
Faktor-Faktor Kesuksesan
Seorang wirausaha sukses dipengaruhi oleh beberapa faktor yang terdiri atas dua bagian
yaitu :
Faktor mikro
Merupakan faktor yang dapat dikendalikan, artinya untuk mencapai sebuah kesuksesan
seorang wirausaha harus mengendalikan faktor-faktor mikro sebaik mungkin. Faktor-
faktor mikro yang mempengaruhi kesuksesan wirausaha antara lain :
Pemasok atau vendor, pasokan bahan baku atau barang jadi yang berkualitas dan
lancar merupakan suatu jaminan terhadap kepuasan pelanggan. Para wirausaha
harus bisa menjaga kualitas dan kelancaran produk yang dipasok, supaya
kontinuitas usaha dapat dipertahankan serta tumbuh dan berkembang.
Perusahaan, mempunyai tujuan yang jelas dengan strategi-strategi yang relevan
dengan kondisi pada waktu tersebut. Fleksibilitas tujuan usaha akan mempengaruhi
kesuksesan seorang wirausaha karena kondisi usaha pada saat ini secara cepat
dapat mengalami perubahan.
Karyawan, memperhatikan kebutuhan dan keinginan karyawan dapat
meningkatkan motivasi mereka dalam bekerja. Dan disamping itu juga dapat
meningkatkan produktifitas mereka sehingga perusahaan dapat lebih efektif dan
efisien dalam beroperasi.
Pendistribusian dan pengecer, hasil produksi yang sukses dipasaran ditentukan juga
oleh sistem pendistribusian yang baik. Produk yang tersedia dimana-mana serta
mudah mendapatkannya dapat mendorong peningkatan permintaan. Dalam
pendistribusian juga perlu diperhatikan kelancaran pasokan barang karena pasokan
yang tidak lancar akan berdampak dengan menurunnya permintaan terhadap
produk dimasa sekarang dan yang akan datang.
Pasar dan pelanggan, kepuasan pelanggan merupakan faktor utama supaya usaha
bisa tetap eksis. Selera konsumen yang selalu berubah-ubah menjadi faktor
pendorong para wirausaha untuk selalu melakukan penelitian dan pengembangan.
Tujuannya adalah untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen sebagai
tuntutan dari perubahan tersebut. Lokasi pasar yang baik juga menjadi penentu
keberhasilan produk mencapai sasarannya sehingga diperlukan penelitian terhadap
pasar yang tepat.
Masyarakat dan pesaing, masyarakat pada saat ini semakin kritis dalam
menanggapi keberadaan sebuah usaha, jika menurut mereka merasa keberadaan
usaha tersebut menguntungkan mereka dengan sukarela akan mendorong
perkembangan usaha dan sebaliknya jika keberadaan sebuah usaha disatu tempat
tidak memberikan nilai tambah dan cenderung merugikan bagi mereka maka usaha
tersebut bisa mereka paksa untuk ditutup.

Faktor Makro
Ekonomi, kondisi perekonomian suatu negara yang selalu bergejolak merupakan
peluang bagi para wirausaha baru untuk menjadi sukses. Dan bagi wirausaha yang
telah lama berkecimpung dalam dunia usaha gejolak ekonomi
menjadi faktor penting untuk mengembangkan usaha mereka. Banyak wirausaha
yang sukses dalam kondisi ekonomi yang bergejolak karena pada prinsipnya para
wirausaha lebih menyenangi tantangan dan disana dipenuhi oleh berbagai peluang.
Teknologi, perubahan teknologi yang cepat memberikan peluang untuk tumbuhnya
berbagai macam bentuk usaha. Bagi wirausaha yang menguasai teknologi dan
mengikuti perkembangannya akan dengan mudah memanfaatkan peluang usaha
yang muncul. Sehubungan terjadinya perubahan dan perkembangan teknologi yang
cepat, banyak dari para wirausaha yang menguasai teknologi menjadi seorang
wirausaha sukses.
Demografi, perkembangan dan pertumbuhan penduduk secara umum juga menjadi
faktor penentu kesuksesan seorang wirausaha. Karena dari pertumbuhan dan
perkembangan tersebut akan ada permintaan baru terhadap suatu produk (demand
meningkat).
Sosial dan budaya, pada suatu daerah dapat menjadi faktor penentu apakah sebuah
usaha bisa berjalan dengan sukses atau tidak. Para wirausaha akan sukses disuatu
daerah apabila usaha yang dilakukan juga memperhatikan nilai-nilai budaya dan
kehidupan sosial masyarakat setempat.
Politik dan hukum, kondisi politik yang stabil akan mendorong kesuksesan sebuah
usaha. Demikian juga halnya apabila penegakan hukum berjalan dengan baik pada
suatu wilayah maka ketenangan berusaha dapat terjadi sehingga dapat
menghasilkan para wirausaha yang sukses.
Melangkah Dengan Bimbingan Mentor
Seorang wirausaha yang ingin sukses apakah memerlukan bimbingan seorang mentor?
Pertanyaan ini sering terlontar dari para penanya dalam masalah kewirausahaan. Diantara
wirausaha yang mendapat bimbingan mentor, perjalanan usahanya selalu terpelihara dengan
baik karena ada seorang ahli yang mengamati jalannya usaha. Mentor juga sering dijadikan
ukuran yang dapat memotivasi para wirusaha dalam menjalankan usahanya. Dan seorang
wirausaha yang sukses akan menjadikan seorang mentor sebagai pendorong keberhasilan
usaha mereka merupakan suatu hal yang umum terjadi.
Yang dapat dijadikan mentor adalah :
Pengusaha terkenal yang telah sangat sukses dalam menjalankan usaha, seperti dalam
bidang real estate Ciputra.
Para praktisi yang mempunyai keahlian dalam bidang tertentu, seperti dalam bidang
Manajemen Renald Kasali, dalam bidang Pemasaran Hermawan Kartajaya dan
seterusnya.
Orang yang sangat dikagumi dan dihormati karena perilaku, sikap dan kemampuannya,
seperti bos atau pimpinan di kantor, pemuka agama, masyarakat
dan lain-lain.
Menjalankan usaha dengan bimbingan mentor dilakukan dalam waktu tertentu karena
ketergantungan akan bimbingan mentor dapat menyebabkan pelaku usaha menjadi tidak
mandiri dan kurang teruji dalam menghadapi berbagai masalah.
Mengenali Hingga Memilih Peluang Usaha yang Tepat

Ada pengusaha yang mengawali usahanya dalam situasi yang serba sulit, menghadapi
kondisi yang tidak pasti atau bahkan sering menemukan jalan buntu, dan akhirnya frustrasi atau
hanya menunggu saja dan tidak melakukan apa pun Meskipun memiliki uang yang cukup banyak
sebagai modal awal usaha atau modal kerja belum tentubisa memberikan jaminan akan suksesnya
suatu usaha. Terlebih jika modal yang dimiliki pas-pasan, bahkan mungkin tidak punya modal
sama sekali. Hal ini tentu akan membuat kondisi semakin sulit.
Dalam kondisi seperti itu, apa yang harus kita lakukan? Berusaha mewujudkan impian
menjadi orang sukses tanpa persiapan yang matang, hasilnya menjadi tidak jelas.
Kerugian besar yang dapat menghabiskan modal yang dimiliki, sebenarnya dapat
dihindari atau paling tidak dapat ditekan sekecil mungkin jika kita bisa memilih usaha yang
benar-benar tepat, sesuai dengan kondisi dan kemampuan kita, yaitu usaha yang kita sukai atau
kita mempunyai kompetensi dalam bidang usaha tersebut.
Untuk memilih usaha yang sesuai dengan kondisi kita sebenarnya juga tidak terlalu sulit.
Kita dapat memilih usaha yang sesuai dengan kondisi di sekitar lingkungan kita sendiri. Seperti di
lingkungan keluarga, di lingkungan kantor, atau di lingkungan komplek perumahan, di kampus,
atau di mana pun kita berada.
Kita tidak perlu harus membuat usaha yang terlalu muluk-muluk. Cukup sederhana saja,
tetapi prospeknya bagus. Caranya adalah dengan mengevaluasi lingkungan yang ada di sekeliling
kita. Salah satu alat untuk mengukur semua hal yang mungkin dan tidak mungkin dilakukan oleh
usahawan sebagai penilaian awal dan pemberian informasi penting, yaitu menggunakan analisis
terhadap kelemahan, kekuatan, peluang, dan ancaman (strength weaknesses, opportunities, and
threats) atau yang lebih dikenal dengan sebutan analisis SWOT
Pengertian dan Tujuan
SWOT adalah singkatan dari bahasa Inggris STRENGTHS (Kekuatan), WEAKNESSES
(Kelemahan), OPPORTUNITIES (Peluang) dan THREATS (Ancaman). Analisa SWOT berguna
untuk menganalisa faktor-faktor di dalam organisasi yang memberikan andil terhadap kualitas
pelayanan atau salah satu komponennya sambil mempertimbangkan faktor-faktor eksternal.

Analsis SWOT dapat dibagikan dalam lima langkah:
Menyiapkan sesi SWOT.
Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan.
Mengidentifikasi kesempatan dan ancaman.
Melakukan ranking terhadap kekuatan dan kelemahan.
Menganalisis kekuatan dan kelemahan.
Manfaat Analisa SWOT
Meningkatkan pengetahuan dan pemahaman organisasi
Langkah-Langkah Penerapan
Langkah 1: Menyiapkan sesi SWOT
SWOT kemungkinan akan menghabiskan waktu 50 - 60 menit.
Peserta dibagi dalam kelompok dengan maksimum 6 orang per kelompok.
Dengan menggunakan alat curah pendapat memilih pelayanan atau komponen pelayanan yang
akan dianalisa.
Setiap kelompok membuat sebuah matriks SWOT sesuai dengan contoh.
Siapkan kartu dan kertas flipchart untuk setiap kelompok.
Tentukan seorang Pencatat. Tugas Pencatat adalah mengisi matriks SWOT.
Langkah 2: Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan
Dengan menggunakan curah pendapat, tulis pada kartu semua kekuatan di dalam
organisasi (internal). Kekuatan bisa berupa, tenaga trampil, gaji, sarana. Setelah kartu
diisi tempelkan pada kertas flipchart.
Setelah selesai menyusun kekuatan internal, dengan menggunakan curah pendapat,
daftarkan kelemahan di dalam organisasi (internal) pada kartu lalu ditempelkan pada
flipchart .
Langkah 3: Mengidentifikasi kesempatan dan ancaman
Dengan menggunakan curah pendapat, daftarkan semua kesempatan di luar organisasi
(kesempatan ekstern) yang dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan pelayanan atau atasi
sebuah masalah. Ini bisa berupa latihan, tenaga baru, peraturan baru dan seterusnya.
Dengan menggunakan curah pendapat, buatlah daftar ancaman di luar organisasi
(ancaman ekstern) yang dapat menghalangi pemecahan masalah.
Langkah 4: Melakukan ranking terhadap kekuatan, kelemahan, ancaman dan peluang
Daftarkan dalam kolom masing-masing: kekuatan, kelemahan, ancaman dan peluang.

Buatlah ranking setiap kolom. Yang perlu dipikirkan adalah pentingnya kesempatan /
ancaman dan berapa besar kemungkinan kesempatan / ancaman tersebut memang akan
ada. Begitu juga dengan ancaman dan peluang.
Langkah 5: Menganalisis kekuatan dan kelemahan
Masukan kekuatan dan kelemahan masuk matriks SWOT.
Kekuatan diisi sesuai ranking yang telah dikerjakan, kekuatan yang paling besar di atas, yang
kurang besar di bawah.
Setelah kekuatan diisi, disusul dengan kelemahan.
Masukan kesempatan dan ancaman di dalam kolom.
Hubungkan kekuatan dan kelemahan dengan kesempatan dan ancaman.
Kombinasi di mana kekuatan bertemu dengan kesempatan adalah keadaan yang paling
positif. Keadaan ini harus dipelihara dengan baik supaya tetap ada.
Kombinasi kelemahan dan ancaman adalah keadaan yang paling negatif dan harus
dihindari.
Setiap kombinasi diperiksa ulang kalau memang merupakan jalan keluar untuk
mengurangi kelemahan atau ancaman.
Catatan:
Analisis SWOT bukanlah akhir dari proses. Untuk memanfaatkan sepenuhnya alat ini, anda perlu
menentukan rencana tindak lanjut. Juga alat ini cenderung berdasarkan pada "pendapat" dan
indikator-indikator kualitatif dan belum tentu pada "kenyataan"
Selain itu ada cara lebih sederhana yang dapat dilakukan dalam menerapkan analisis
SWOT, yaitu:
A. KEKUATAN
Melihat kekuatan yang dimiliki seperti lokasi, sumber-sumber bahan baku yang mudah didapat,
mudah dijangkau oleh konsumen atau pelanggan, dan kekuatan lainnya yang dapat dimanfaatkan.
Contoh: lokasi di dekat kampus atau mal dapat dikembangkan menjadi kos-kosan, warnet, rental
komputer, dan masih banyak lagi.
B. KELEMAHAN
Melihat kelemahan yang dimiliki agar kita tidak memaksakan diri melakukan usaha yang
sebenarnya tidak dapat dilakukan karena kita memiliki kekurangan tertentu. Contoh: sebaiknya
jangan membuka usaha rental komputer, tetapi tidak mengetahui sama sekali keterampilan dalam
mengoperasikan komputer.

C. PELUANG
Melihat peluang yang dapat dimanfaatkan dan memberikan keuntungan. Contoh: membuka usaha
fotokopi di lingkungan dekat kampus, membuka usaha kantin di lingkungan perkantoran, dan
lain-lain.
D. ANCAMAN
Melihat ancaman terhadap usaha-usaha yang berisiko tinggi, memiliki siklus hidup yang pendek,
dan tidak terukur. Terlebih lagi jika pesaing-pesaing kita memiliki kemampuan yang lebih baik
dari kita. Contoh: investasi saham, di mana kita tidak memiliki cukup ilmu tentangnya atau
bermain di pasar yang pelakunya sudah sangat banyak.
Kita harus jeli melihat setiap peluang yang muncul di sekitar kita dan tidak perlu bingung
mencari ide untuk dijadikan peluang, karena ide atau gagasan ada di mana pun. Ada banyak sekali
peluang bisnis jika kita tahu bagaimana dan di mana menemukannya, yang mungkin saja sudah
ada dalam diri kita atau bahkan sudah di depan mata.
Di bawah ini adalah daftar sumber ide yang dapat memberikan gagasan awal atau
pemikiran awal untuk menentukan usaha apa yang hendak dijalankan:
Lihat barang-barang di sekeliling dan yang sedang kita gunakan
Rasakan apa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh diri
Browsing Internet yang menyediakan informasi bisnis
Baca buku yang berkaitan dengan kewirausahaan
Baca koran, majalah, atau tabloid yang berisikan peluang usaha
Baca buku kuning telepon (yellow pages)
Baca perpustakaan umum, perpustakaan sekolah atau kampus
Kunjungi teman, kenalan, atau sahabat
Kunjungi bursa efek, amati tren kapital dan peluang lainnya
Ikuti kursus kewirausahaan
Temani pengacara atau konsultan ketika bertemu kliennya
Dapatkan informasi dan buku-buku dari kedutaan besar
Kunjungi pusat-pusat inkubator bisnis
Kunjungi pusat-pusat perbelanjaan dan restoran waralaba
Kunjungi penemuan baru, pameran dagang, dan pameran-pameran lainnya
Kunjungi perusahaan pesaing
Kenali konsumen atau pelanggan potensial
Kenali agen, distributor, atau pedagang besar
Lakukan hobi dan wisata
Kenali broker paten dan jasa informasi produk lisensi
Kunjungi lembaga penelitian dan universitas
Ikuti seminar, forum diskusi, lokakarya, atau simposium
Kunjungi asosiasi dagang dan bisnis
Masuk sebagai anggota partai tertentu
Ikuti pertemuan alumni
Ikuti kebijakan dan keadaan ekonomi negara
Dan masih banyak lagi
Agar ide-ide potensial menjadi peluang bisnis yang riil, maka wirausahawan harus
bersedia melakukan evaluasi terhadap peluang secara terus-menerus. Proses penyaringan gagasan

atau ide disebut sebagai proses screening, yang merupakan suatu cara terbaik untuk menuangkan
ide potensial menjadi barang dan jasa riil.
Banyak cara untuk melihat peluang yang terjadi di sekitar kita. Selama masih ada
kebutuhan dan keinginan, selama itu pula masih terdapat peluang yang dapat kita manfaatkan,
misal:
a. Mengenali kebutuhan pasar
Usaha berkembang karena ada permintaan, dan banya bisnis kecil muncul karena ada kebutuhan
pasar yang belum terpenuhi. Sepert membidik pasar kaum muda atau ABG, misalnya kosmetik,
telepon genggam dengai fitur-fitur yang menarik dan pulsa yang murah, factory outlet, atau
membidik pasa di mana konsumen yang sibuk dan sangat menghemat waktu jika hanya sekada
berbelanja dengan membuat situs perdagangan secara online atau layanan anta barang.
b. Mengembangkan produk yang telah ada dipasaran
Ide dari peluang ini adalah bukan yang pertama tetapi menjadi yang terbaik. Dulu ada Pisang
Pontia, saat ini sudah ada produk turunannya seperti P-man; atau produk yang melengkapi dari
produk yang terlebih dulu ada seperti jasa katering dan antar jemput di lembaga pendidikan, jasa
penitipan anak di perkantoran, dan sebagainya.
c. Memadukan bisnis-bisnis yang ada
Usaha ini merupakan usaha yang terintegrasi seperti usaha kos yang dipadukan dengan usaha
penatu dan katering; usaha pemasaran terpadu yang meliputi media cetak, televisi, dan radio, dan
sebagainya.
d. Mengenali kecenderungan (tren) yang terjadi.
Produk-produk seperti kamera digital, telepon genggam, komputer, serta produk-produk fesyen
dan tata rias model rambut funky, di mana produk-produk tersebut berkembang sangat pesat di
pasar, baik karena didorong oleh perkembangan kemampuan teknologi maupun karena selera
pelanggan yang selalu berubah.
Mewaspadai segala kemungkinan yang awalnya terlihat sepele, yang ternyata setelah
ditekuni dapat menjadi bisnis yang luar biasa
Contoh: produk inovatif dari Sony yang dikembangkan dari ide gula-gula yang terbuat dari agar-
agar, yang dipandang bukan hanya sekadar makanan manis kegemaran anak-anak, tetapi justru
menjadi sebuah inspirasi dalam mendesain pemutar (player) musik digital Walkman Network.
f. Menggunakan asumsi-asumsiyang baru (tidak baku)
Contoh: banyak tempat-tempat seperti hotel atau restoran yang sebelumnya tidak menyediakan
playground, tetapi apabila kemudian disediakan, maka pengunjung pasti menjadi lebih banyak

karena pengunjung tidak hanya berasal dari kaum tua atau kaum muda saja, tetapi juga anak-anak
balita.
Selain itu ada beberapa metode identifikasi peluang, yaitu:
Heuristics metode ini merupakan suatu metode yang banyak digunakan oleh entrepreneur yang
kreatif.
Information:
-market characteristics
-product characteristics
-buyer characteristics
analisis: Syntesis: New
understand redifine opportunity
critical critical
relationship relationship
Problem analysis, suatu metode untuk melihat peluang dengan kemampuan entrepreneur
mengidentifikasikan masalah-masalah yang dihadapi oleh pelanggan, sehingga masalah dijadikan
peluang.
Customer proposal, peluang yang didapatkan oleh entrepreneur berdasarkan keinginan-
keinginan dari pelanggan
Creative group, sekelompok orang yang melakukan identifikasi terhadap peluang yang ada,
kemudian mereka dengan menggunakan kreatifitas atau tim kreatifitas
Market Mapping, kemampuan seorang entrepreneur untuk melihat peluang yang ada dengan
cara melakukan pengklasifikasian produk yang disesuaikan dengan kategori produk,dimana
bentuk produk disesuaikan dengan tipe produk tetapi permasalahan kualitas dan harga adalah
masalah umum yang harus diperhatikan oleh entrepreneur dalam bersaing dengan produk lain

Features stretching, kemampuan entrepreneur untuk menciptakan produk yang inovatif
sehingga memiliki daya saing tinggi dibandingkan dengan pesaing lainnya.
Product blending, teknik untuk melihat peluang bisnis dengan menghasilkan produk atau jasa
yaitu dengan cara melakukan proses penggabungan antara produk yang satu dengan lainnya,
begitu juga jasa sehingga jadilah suatu peluang baru.
Melihat sumber ide bisnis yang sangat banyak, tidak mungkin kita dapat seluruhnya. Kita
dibatasi oleh sumber daya yang terbatas, sehingga kita harus memilih ide atau gagasan yang
cukup layak untuk dikerjakan.
Beberapa langkah berikut ini untuk mengenali .dan memilih peluang bisnis yang tepat,
yaitu:
Tentukan Tujuan Besar yang Hendak Dicapai
Menentukan tujuan dan arah bisnis sangat diperlukan bagi wirausahawan baru, sebab setelah
itu harus segera melakukan tindakan-tindakan nyata dengan penuh motivasi untuk
merealisasikan tujuan yang telah ditetapkannya tersebut. Oleh sebab itu, setiap wirausahawan
baru harus mampu menetapkan niat tersebut baik dalam hati, pikiran, maupun yang terbaik
tentunya dalam bentuk tulisan.
Cara yang sederhana dalam menentukan tujuan adalah dengan "mengenali keinginan Anda."
Apa yang benar-benar ingin Anda lakukan? Dan satu hal yang terpenting dalam memilih
bisnis yang tepat adalah jawaban tentang, "Apa yang benar-benar ingin Anda lakukan
sehingga orang akan mengeluarkan uangnya untuk Anda?" Jawaban mengenai keinginan
Anda ini akan sangat membantu dalam langkah awal memulai bisnis.
Keinginan merupakan sesuatu hal yang dapat membuat Anda bereaksi untuk segera
memenuhinya, dan akhirnya akan muncul sebuah aksi atau tindakan. Oleh sebab itu, coba
pikirkan kembali pertanyaan berikut ini: "Apa yang benar-benar ingin Anda lakukan?
Buat Daftar Ide Usaha
Membuat daftar ide sebanyak-banyaknya yang menarik pikiran Anda. Kita dapat
menggunakan pikiran kita untuk membantu menggambarkan apa saja yang memungkinkan
kita untuk selalu mengingatnya. Pikiran membantu otak kita dalam memudahkan menemukan
gagasan dan menyimpannya dengan baik.
Nilai Kemampuan Pribadi
Pikirkanlah tentang segala kemampuan, kekuatan, karakteristik yang diperlukan untuk
mencapai sukses dalam bisnis yang Anda lakukan. Telusuri dan munculkan semua kelebihan-
kelebihan Anda dan jangan sekali-kali mengingat atau memikirkan kelemahan yang Anda
miliki. Kadang-kadang banyak orang yang memiliki ide yang cemerlang tetapi tidak dapat
direalisasikan secara tepat dan cepat dikarenakan mereka sendiri tidak tahu cara apa yang
mereka inginkan untuk mewujudkan ide cemerlang tersebut.
Untuk mempermudah mewujudkan ide atau gagasan, buatlah daftar mengenai langkah
apa yang Anda inginkan untuk mewujudkan ide atau gagasan tersebut. Jika Anda mengalami
kesulitan dalam memulainya, gunakan pertanyaan berikut ini untuk mendapatkan alur ide
Anda:
Apa yang benar-benar Anda inginkan dalam hidup Anda?
Apa yang hampir dan pernah terlewatkan dalam hidup Anda?

Pada situasi apa dalam hidup, yang Anda rasakan paling menyenangkan dan
mengesankan?
Apa cita-cita dan ambisi Anda?
Dan sebagainya.
Dengan menjawab pertanyaan pertanyaan tersebut Anda akan lebih fokus untuk memilih
bisnis yang terbaik atau sesuai bagi Anda. Perbesar motivasi diri Anda untuk maju,
berikan penilaian yang sangat tinggi terhadap kemampuan diri Anda, sehingga Anda memiliki
motto pertama: "berani..., berani..., dan berani...!!!."
4. Pilih Kriteria
Buatlah tabel kriteria bisnis yang diperlukan, misalnya berisi jumlah modal yan diperlukan,
kebutuhan penghasilan tahunan, sektor bisnis yang disukai, jangka wakt pengembalian modal,
situasi lingkungan yang diinginkan, interaksi dengan pemasol pengembangan pribadi, ukuran
bisnis dan jumlah karyawan, jam kerja bisnis, jar istirahat dan liburan, tingkat dukungan dari
orang terdekat, tingkat pertumbuha yang diinginkan, lokasi, jumlah dan sifat konsumen yang
dituju atau pangsa pasa dan waktu yang dibutuhkan untuk pergi ke lokasi atau tempat usaha.
Lalu berikan penilaian tingkat kepentingan menurut Anda dari setiap pertanyaan tadi yang
telah Anda jawab. Kesukaan pribadi ini adalah faktor yang menentukan untuk memilih bisnis
yang tepat bagi Anda. Selanjutnya, beri peringkat faktor pemilihan bisnis menurut skala
kepentingannya; misalnya dari satu sampai lima, d mana satu menunjukkan bahwa faktor itu
tidak relevan dan lima menunjukkan fakto tersebut sangat penting.
Membandingkan dan dapatkan saran dari pengusaha, konsultan, atau mentor Langkah
ini dilakukan sebagai upaya untuk memperoleh saran serta masukan dar pengalaman-pengalaman
mereka, sehingga kita tidak memilih ide usaha hanya; sekadar keinginan semata dan
meminimalisasi kesalahan akibat coba-coba (trial and error) dalam menjalankan bisnis nantinya.
Membandingkan (benchmarking) dengar bisnis sejenis akan bermanfaat untuk mengetahui lebih
banyak bisnis yang akan ditekuni. Anda akan mendapatkan gambaran tentang jumlah modal yang
dibutuhkan hambatan serta peluang dibanding bisnis sejenis yang sudah berjalan.
Dari saran penasihat atau mentor dapat digunakan untuk mengetahui bagaimana mereka
mengawali kariernya atau memulai usahanya, menemukan idenya, mengatasi permodalan,
motivasi, mengelola sumber daya manusia, pemasaran, dan lain-lain Dapatkan pengalaman yang
berharga dari mereka karena ada manfaat atau hikmah dan pelajaran yang dapat diambil tanpa
harus membuat banyak waktu, pikiran, dan uang untuk mengalaminya sendiri.
Untuk memperoleh kesempatan itu, Anda dapat saja melakukannya dengan membaca buku-
buku tentang kisah sukses dari mereka, pemikiran-pemikirannya yang ditulis di koran, majalah,
atau Anda sendiri yang mendatangi tempat usaha mereka atau mengikuti seminarnya.
Nilai Keadaan Bisnis Saat Ini dan Masa Mendatang melalui Riset
Penilaian berikutnya apakah bisnis tersebut dapat bertahan, salah satu pendekatan yang dilakukan
dengan riset lapangan. Macam-macam faktor dapat dianalisis dan digunakan sebagai landasan berpijak
dalam melakukan bisnis sesungguhnya, seperti kemampuan menghasilkan laba, pola pertumbuhan,
dan alasan pemilik memilih bidang usaha tersebut. Anda tidak boleh melihat prospek bisnis hanya dari
"luar" tanpa mengetahui langsung kondisi bisnis sebenarnya di lapangan. Sebab bisnis orang lain yang

kelihatannya menguntungkan belum tentu benar-benar bisa menguntungkan bila Anda mengetahuinya
lebih rinci.
Sebaliknya, bisnis yang kelihatannya biasa-biasa saja bila dilihat dari "luar," bisa jadi bisnis
tersebut memberikan keuntungan dan prospek bila Anda mengetahuinya. Tanyakan mengapa
mereka puas atau apakah mereka menyesali masuk dalam bisnis tersebut.
Riset ini dapat dilakukan lebih mudah di luar wilayah geografi Anda untuk menghindari
keseganan pesaing, tanyakan pula di kota atau daerah lain yang berdekatan. Ingat dalam
melakukan riset, Anda bisa saja berpura-pura menjadi konsumen atau mengamati pelanggan yang
datang, atau lebih baiknya Anda menjelaskan alasan riset Anda secara jujur.
7. Tetapkan Pilihan
Pada bagian ini, Anda harus memilih salah satu dari ide yang sudah Anda buatkan daftarnya dan
tentunya memilih berdasarkan kemungkinan tingkat keberhasilan terbesar dan risiko kegagalan
terkecil. Dimulai dengan menyeleksi dan meringkas pilihan menjadi lebih sedikit, dan Anda
dapat mempertimbangkan beberapa hal yang telah dibahas pada langkah-langkah sebelumnya,
antara lain:
Ketahui keahlian yang dimiliki dan ilmu yang dikuasai.
Pilih yang memiliki ketertarikan tertinggi; semakin 'Anda menyukai bisnis tersebut, semakin
besar peluang keberhasilannya.
Pilih yang memiliki keunikan atau memiliki perbedaan dengan bisnis yang sudah ada,
sehingga pelanggan menemukan sesuatu yang berbeda dan menarik perhatiannya. Keunikan
ini akan membuat usaha Anda tidak mudah ditiru oleh calon pesaing. Ingat moto kedua:
"beda...... beda...... dan beda!!!"
Lihat tren yang berkembang, gaya hidup, dan perilaku pelanggan yang potensial agar siklus
hidup produk dapat bertahan lama dan tetap berada pada masa pertumbuhan sehingga
menghindari masa penurunan atau kejenuhan dan selalu melakukan inovasi.
Kemudahan akses menjadi hal yang patut dipertimbangkan, jangan sampai ide terbuang
begitu saja dan hanya dalam mimpi. Pikirkan kemudahan dalam mendapatkan bahan baku,
peralatan pendukung, lokasi, dan komunikasi yang dapat mempertahankan bisnis dalam
jangka panjang.
Pilih yang tidak melibatkan Anda secara penuh dalam pelaksanaannya nanti. Harus diingat bahwa
sebagai wirausahawan, Anda tidak akan mengerjakan sendiri semua kegiatan, Anda harus terus
berpikir dan melakukan kegiatan untuk membesarkan dan mengembangkan usaha yang juga
memerlukan waktu yang banyak dalam persiapannya. Buatlah pendelegasian wewenang atau
duplikasi pengelolaan serta membuat sistem yang dapat mengatur semuanya apabila kita tidak
ada atau sedang berada di luar tempat usaha.
Jangan terlalu boros untuk menginvestasikan modal, apalagi melebihi kemampuan keuangan
Anda.
Lakukan simulasi kecil sebelum bisnis dijalankan, agar mengetahui segala kemungkinan yang
terjadi dan akan mudah mempersiapkan segala sesuatunya serta mempercepat mengatasi
permasalahan.
Jangan lupa setelah segala sesuatunya dapat tergambar jelas dan sangat layak untuk
dilakukan, Anda harus berani untuk melakukan semuanya. Seseorang yang ingin mahir
bersepeda, maka dia harus langsung menaiki sepeda itu, meski pertama-tama mungkin perlu
menggunakan roda pembantu, kemudian akan bisa dengan dua roda, walaupun dalam
kenyataannya pasti menemui berbagai kesulitan dan merasakan pula jatuh di jalanan atau
menabrak pohon. Semua itu harus dilakukan langsung dan bukan hanya teori, sekali lagi
harus langsung praktik. Ingat moto yang ketiga: "lakukan..., lakukan..., danlakukan!!!"

Setelah kita memutuskan bisnis apa yang ingin dijalankan, hal yang perlu menjadi
pertimbangan berikutnya adalah memilih jalur usaha yang tepat atau memilih beberapa prospek
bisnis, Anda harus memutuskan jalur mana yang ingin dipilih untuk memiliki bisnis sendiri.
Seperti yang akan dibahas selanjutnya dalam ”Cara Memasuki Dunia Usaha” di bawah ini.
Cara Memasuki Dunia Usaha
Memang diperlukan perjuangan dan ketekunan dalam menerjemahkan mimpi besar ke dalam
tindakan nyata. Sudah banyak yang telah meraih sukses dengan memulai dari yang kecil.
Beberapa orang yang telah memulai dari kecil dan akhirnya meraih sukses besar di antaranya Bob
Sadino dari usaha jual telur keliling menjadi pengusaha agrobisnis dan supermarket; Mastur Fuad
dari petani menjadi pemasok sayur hampir di semua supermarket; Walt Disney memulai usahanya
dari sebuah gudang yang diubah menjadi sebuah studio; dan masih bangyak contoh lainnya.
Sebuah mimpi akan tetap menjadi mimpi jika tidak ada tindakan untuk mewujudkannya.
Mimpi boleh saja besar, tetapi Anda harus bisa memulainya sekarang dari skala kecil. Dari
tindakan kecil ini, Anda bisa mendapatkan pelajaran berharga yang bisa kita gunakan untuk
memperbaiki tindakan yang berikutnya, sehingga akhirnya seluruh mimpi bisa terwujud. Jadi,
sudahkah Anda mempunyai mimpi sukses? Tidak usah menunggu sampai Anda memiliki
segalanya untuk memulai. Mulailah sekarang, dan mulai dari skala kecil jika memang Anda masih
memiliki beberapa keterbatasan.
Setelah menemukan ide, lalu menentukan bidang dan jenis usaha yang akan dipilih, langkah
selanjutnya adalah menentukan bentuk kepemilikan usaha. Berbagai organisasi bisnis memiliki
keuntungan dan kerugian masing-masing. Apabila kita ingin mendirikan suatu unit bisnis, maka
kita akan memilih bentuk yang paling sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan yang dimiliki.
Ada tiga cara yang dapat dilakukan untuk memulai suatu usaha atau memasuki dunia usaha, yaitu:
Merintis usaha baru (starting), yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru dengan
menggunakan modal, ide, organisasi, dan manajemen yang dirancang sendiri. Ada tiga
bentuk usaha baru yang dapat dirintis:
Perusahaan milik sendiri (sole proprietorship) yaitu bentuk usaha yang dimiliki dan
dikelola sendiri oleh seseorang.
Persekutuan (partnership), yaitu suatu kerjasama (asosiasi) orang atau lebih yang
secara bersama-sarna menjalankan bersama, dan
Perusahaan berbadan hukum (corporation) perusahaan yang didirikan atas dasar
badan hukum saham-saham.
Membeli perusahaan orang lain (buying), yaitu perusahaan yang telah didirikan atau dirintis
oleh orang lain dengan nama (good will) dan organisasi usaha yang sudah ada.
3). Mengembangkan bisnis yang sudah ada.
Kerjasama manajemen (franchising) yaitu suatu kerja sama antara entrpreneur
(franchisee) dengan perusahaan besar (franchisor/parent company) dalam mengadakan
persetujuan jual-beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha (waralaba). Kerja sama
biasanya dalam bentuk dukungan awal seperti pemilihan tempat, rencana bangunan,
pembelian peralatan, pola arus kerja, pemilihan karyawan, pembukuan, pencatatan dan
akuntansi, konsultasi, penetapan standar, promosi, pengendalian kualitas, riset, nasihat
hukum, dan sumber-sumber permodalan.
1. Merintis Usaha Baru

Pada bagian sebelumnya telah dikemukakan bahwa untuk memasuki dunia usaha (business)
seseorang harus berjiwa wirausaha. Sebagai pengelola dan pemilik usaha (business
ownermanager) atau pelaksana usaha kecil (small business operator), ia harus memiliki
kecakapanuntuk bekerja, kemampuan mengorganisir, kreatif, dan menyukai tantangan.
Memulai suatu bisnis baru sering kali merupakan pilihan yang paling menarik bagi para pemula.
Modal awal tidak terlalu besar dan terdapat kepuasan memulai suatu usaha sendiri. Tetapi harus
dipahami bahwa mengelola bisnis baru memerlukan alokasi waktu, tenaga, dan pikiran
sepenuhnya, di samping membutuhkan keahlian khusus, risiko tinggi yang dihadapi, dan kerugian
atau pendapatan yang rendah pada tahap-tahap awal.
Merintis usaha baru atau bisnis baru yaitu membentuk dan mendirikan usaha dengan
menggunakan modal, ide, organisasi, dan manajemen yang dirancang sendiri.
Menurut hasil survei yang dilakukan oleh Peggy Lambing (2000: 90), sekitar 43% responden
(wirausaha) mendapatkan ide bisnis dari pengalaman yang diperoleh ketika bekerja di beberapa
perusahaan atau tempat-tempat profesional lainnya, 11% memulai usaha untuk memenuhi
peluang pasar, sedangkan sebanyak 46% lagi karena hobi.
Ada dua pendekatan utama yang digunakan wirausaha untuk mencari peluang dengan
mendirikan usaha baru:
1). Pendekatan “inside-out” atau disebut dengan “idea generation”, yaitu pendekatan
berdasarkan gagasan sebagai kunci yang menentukan keberhasilan usaha. Mereka melihat
keterampilan sendiri, kemampuan (teknik, finansial, pemasaran dan hubungan), dan latar
belakang jenis usaha yang akan dirintis.
2). Kedua, pendekatan “the out-side in” yang juga disebut “opportunity recognition”, yaitu
pendekatan yang menekankan pada basis ide bahwa suatu perusahaan akan berhasil apabila
menanggapi atau menciptakan suatu kebutuhan di pasar. Pengamatan lingkungan (environment
scanning) yaitu alat untuk pengembangan yang akan ditransfer menjadipeluang-peluang
ekonomi.
Apa yang harus diperhatikan dalam merintis usaha baru ?
Bidang dan jenis usaha yang dimasuki.
Bentuk usaha dan bentuk kepemilikan yang akan dipilth.
Tempat usaha yang akan dipilih.
Organisasi usaha yang akan digunakan.
Jaminan usaha yang mungkin diperoleh.
Lingkungan usaha yang akan berpengaruh.
1) Bidang dan Jenis Usaha yang Dimasuki
Beberapa bidang usaha yang bisa dimasuki, di antaranya:
Bidang Usaha Pertanian (Agriculture), meliputi usaha pertanian, kehutanan, perikanan, dan
perkebunan.
Bidang Usaha Pertambangan (Mining), meliputi usaha galian pasir, galian tanah, batu, dan
bata.
Bidang Usaha Pabrikasi (Manufacturing), meliputi usaha industri, perakitan, dan sintesis.

Bidang Usaha Konstruksi (Construction), meliputi usaha konstruksi bangunan, jembatan,
pengairan, danjalan raya.
Bidang Usaha Perdagangan (Trade), meliputi usaha perdagangan kecil (retailer), grosir, agen,
dan ekspor-impor.
Bidang Usaha Jasa Keuangan (Financial Service), meliputi usaha perbankan, asuransi, dan
koperasi.
Bidang Usaha Jasa Perorangan (Personal Service), meliputi usaha potong rambut, salon,
loundry, catering.
Bidang Jasa-jasa Umum (Public service), meliputi usaha pengangkutan, pergudangan, wartel,
dan distribusi.
Bidang Jasa Wisata (Tourism), meliputi berbagai kelompok.
Berdasarkan UU No.9/1990 tentang Kepariwisataan ada 86 jenis usaha wisata yang terbagi
dalam 3 kelompok, yaitu:
Kelompok usaha jasa pariwisata. Meliputi:
Jasa biro perjalanan wisata
Jasa agen perjalanan wisata
Jasa pramuwisata
Jasa konvensi perjalanan intensive dan pameran
Jasa impresariat
Jasa konsultan pariwisata dan
Jasa informasi pariwisata
Pengusaha objek dan daya tarik wisata. Meliputi:
Pengusahaan objek dan daya tarik wisata alam
Pengusahaan objek dan daya tarik wisata budaya
Pengusahaan objek dan daya tarik wisata minat khusus.
Usaha sarana wisata. Penyediaan akomondasi. Meliputi:
Penyediaan makanan dan minuman
Penyediaan angkutan wisata
Penyediaan sarana wisata dan sebagainya.
Beberapa contoh bidang usaha yang dapat menjadi pilihan para pemula atau wirausahawan
baru adalah:
Usaha di bidang makanan atau kuliner, contoh: makanan pokok, makanan ringan, minuman
ringan, es buah, es campur, kue-kue, dan lain-lain.
Usaha pakaian dan perhiasan, contoh: baju, celana, sepatu, sandal, topi, kacamata, serta
berbagai aksesori dan perhiasan seperti jam tangan, cincin, dan kalung.

Usaha yang terkait dengan tempat tinggal, contoh: jual beli rumah, usaha renovasi rumah,
perbaikan alat rumah tangga (kulkas, AC, kipas angin, elektronik), usaha perabot rumah
tangga, listrik, hiasan dinding, tempat tidur, kursi, dan lain-lain.
Usaha pendidikan, contoh: bimbingan belajar, pendidikan untuk masyarakat melalui berbagai
media, seperti seminar, buku, kaset, VCD, radio, dan televisi atau dengan cara in house
training.
Usaha yang terkait dengan rekreasi, contoh: usaha sewa kendaraan, penyewaan perlengkapan
perkawinan dan hiburan, penyediaan alat rekreasi, menyediakan tempat suasana rekreasi
seperti play station, dan sejenisnya.
Usaha pendukung atau mempermudah orang lain menjalankan usaha, contoh: menjual mesin
dan alat-alat untuk petani atau menjual bahan baku industri.
2) Bentuk Usaha dan Bentuk Kepemilikan yang Akan Dipiih.
Beberapa pertimbangan yang harus dilakukan sebelum mendirikan organisasi bisnis adalah:
Kebutuhan modal: seberapa banyak jumlah dana yang dibutuhkan untuk mendirikan sebuah
usaha.
Resiko: memperhitungkan resiko yang akan terjadi, semua diarahkan untuk mendukung
kegiatan bisnis.
Pengawasan: kemampuan pemilik usaha dalam melakukan pengawasan aktivitas bisnisnya.
Kemampuan manajerial: keahlian yang harus dimiliki untuk merencanakan, mengendalikan,
dan mengawasi usaha.
Kebutuhan waktu: memiliki cukup waktu untuk mengoperasikan usaha dan mengarahkan para
karyawannya.
Pajak: pembayaran pajak yang harus dipenuhi sebagai konsekuensi menjalankan suatu
kegiatan bisnis.
Berikut ini beberapa bentuk usaha yang dapat dipilih:
Perusahaan Perorangan (soleproprietorship), yaitu suatu perusahaan yang dimiliki dan
diselenggarakan oleh satu orang. Bentuk usaha ini memiliki karakteristik tertentu, seperti
modal yang kecil, jumlah tenaga kerja yang sedikit, terbatasnya keanekaragaman produk dan jasa yang
dihasilkan, dan penggunaan teknologi yang masih sederhana. Kelebihan dan bentuk perusahaan ini
adalah mudah untuk didirikan, biaya operasi rendah, bebas dalam pengelolaan, dan memiliki daya
rangsang yang lebih tinggi. Umumnya badan usaha ini merupakan sektor usaha mandiri yang
mempekerjakan sedikit tenaga kerja dari lingkungan yang terdekat.
Persekutuan (partnership), yaitu suatu asosiasi yang didirikan oleh dua orang atau lebih yang
menjadi pemilik bersama dalam suatu perusahaan. Untuk membentuk persekutuan yang baik,
perlu kesepakatan untuk menyamakai visi dan tujuan pembentukan unit bisnis. Oleh karena itu,
pengusaha perseorangan hendaknya memilih partner yang dapat memenuhi komitmen bersama.
Pembentukan persekutuan ini bisa berdasarkan kontrak tertulis atau kesepakatan yang legal.
Dalam persekutuan ada dua macam anggota, yaitu:
Sekutu Umum (general partner), yaitu anggota yang aktif dan duduk sebagai pengurus
persekutuan. Sekutu yang terlibat secara aktif dalam pengelolaan usaha sehingga
memiliki tanggung jawab yang tidak terbatas ata kewajiban usaha. Sekutu juga
mempunyai hak untuk bertindak dan membua keputusan sebagai pemilik.

Sekutu terbatas (limited partner), yaitu anggota yang bertanggung jawab terbatas
terhadap utang perusahaan sebesar modal yang disetorkannya dan orang tersebut tidak
aktif dalam perusahaan.
Berikut ini beberapa bentuk persekutuan:
Firma, yaitu suatu persekutuan yang menjalankan perusahaan di bawah nama bersama. Bila
untung, maka keuntungan dibagi bersama, sebaliknya bila rugi ditanggung bersama. Pembentukan
firma mengakibatkan tanggung jawab masing-masing anggota firma tidak terbatas. Meski
terdapat pemisahan antara harta usaha dan harta pribadi, namun anggota firma mempunyai
keharusan melunasi kewajiban usaha sampai pada harta pribadinya.
Firma mempunyai ketentuan yaitu:
Setiap anggota berhak menjadi" pemimpin
Seorang anggota tidak boleh memasukkan orang lain untuk menjadi anggota tanpa
persetujuan dari anggota lain;
Keanggotaan tidak dapat dipindahtangankan kepada orang lain selama anggota tersebut
masih hidup;
Apabila kekayaan perusahaan tidak cukup untuk menutup kewajiban usaha, maka
kekayaan pribadi anggota menjadi jaminan.
Persekutuan Komanditer (CV)
Persekutuan Komanditer (Commanditaire Vennotschaap—CV) merupakan persekutuar antara dua
orang atau lebih yang memiliki tujuan bersama untuk mendirikan usaha Keanggotaannya dibagi
menjadi dua pihak yang memiliki tanggung jawab berbeda karena tingkat keterlibatan dalam
pengelolaan berbeda.
Sebagian sekutu memiliki keterlibatan yang tinggi dalam memimpin dan mengelola usaha, serta
bertanggung jawab penuh atas kewajiban usaha sampai pada harta pribadi yang disebut sebagai
sekutu umum. Sedangkan sekutu lain yang hanya bertanggung jawab sebatas modal yang
diikutsertakan dalam usaha disebut sebagai sekutu terbatas.
3. Joint Venture
Usaha patungan (joint venture) merupakan suatu kerja sama antarperusahaan untuk saling
memperkuat satu sama lain antara perusahaan yang melakukan kerja sama tersebut. Ciri
utamanya adalah kegiatan yang dilakukan oleh salah seorang sekutu masih tetap mengikat
sekutu yang lain. Selanjutnya, kewajiban semua pihak dalam joint venture sama seperti
kewajiban dalam persekutuan. Oleh karena itu, joint venture dapat dimasukkan dalam jenis
persekutuan.
Joint venture disebut sebagai aliansi strategis (strategic aliances) dan bia; dilakukan oleh
perusahaan besar serta dapat menjadi strategi yang efektif de memanfaatkan kelebihan yang
dimiliki sekutu.
4. Sindikat

Sindikat (syndicate) merupakan kerja sama antara dua unit usaha untuk mena tujuan tertentu
yang spesifik. Pembentukan sindikat biasanya dilakukan pada perusahai penjamin
(underwriter). Misalnya suatu sindikat kelompokperusahaan investasi dibe: dengan tujuan
menjual sejumlah besar saham perusahaan. Keputusan manajerialnya a di tangan kelompok
sindikat tersebut.
5. Kartel
Kartel (cartel) merupakan persekutuan perusahaan-perusahaan di bawah su perjanjian untuk
mencapai tujuan tertentu. Dalam kartel, identitas masing-masin perusahaan masih utuh dan
tetap berdiri sendiri. Bentuk-bentuk kartel antara lainte daerah (pembagian daerah
pemasaran), kartelproduksi (penentuan luas produksi), kondisi {pengaturan syarat-syarat
penjualan, penyerahan barang, pemberian diskon, dan sebagainya), kartel pembagian laba
(penentuan cara pembagian dan besarnya laba), dan kartel harga (penentuan harga minimal).
6. Holding Company
Holding company terjadi bila ada suatu perusahaan dalam kondisi yang baik secara finansial
kemudian membeli saham-saham dari perusahaan lain. Atau terjadi pengambilalihan
kekuasaan dan kekayaan dari suatu perusahaan ke holding company. Holding company
sendiri adalah induk perusahaan yang memiliki saham pada beberapa anak perusahaan.
Umumnya menyerahkan pengelolaan bisnis yang dimilikinya pada manajemen yang terpisah.
Contoh holding company adalah Bakrie & Brothers.
Perseroan (corporation), yaitu suatu perusahaan yang berbentuk badan hukum dimana
anggotanya terdiri atas para pemegang saham (pesero/ stockholder), yang mempunyai
tanggung jawab terbatas terhadap utang-utang perusahaan sebesar modal disetor. Tanggung
jawab dan kewajiban usaha terpisah dari pemilik modalnya. Bentuk badan usaha ini berbeda
dengan perusahaan perseorangan maupun persekutuan karena pemilik tidak harus memimpin
dan mengelola perusahaan.
Karakteristik perseroan antara lain pengelolaannya diserahkan kepada orang lain yang
memiliki kemampuan untuk melaksanakannya, anggotanya terdiri atas para pemegang
saham, dan mempunyai tanggung jawab terbatas terhadap utang-utang perusahaan sebesar
modal disetor.
Perbandingan antara Usaha Pribadi Persekutuan dan PT
No Karakteristik Usaha Pribadi Persekutuan PT
1 Metode Dibentuk atas Dibentuk atas Anggaran dasar
pembentukan keinginan keinginan berbagai diterbitkan oleh
pemiliknya pihak instansi pemerintah
yang berwenang
2 Posisi hukum Bukan entitas Bukan entitas hukum Selalu merupakan
terpisah: Pemilik terpisah pada banyak entitas hukum terpisah

adalah bisnisnya negara bagian dan berbeda dengan
pemiliknya. Adanya
suatu fiksi legal untuk
tujuan memiliki harta
dan menjadi pihak
bagi legitimasi
3 Pertanggungja Tanggung jawab Tak terbatas (kecuali Terbatas untuk
waban tidak terbatas untuk kerja sama pemegang saham dan
terbatas pada CV pemegang saham tidak
terbatas ) bertanggung jawab
atas utang PT
4 Jangka waktu Ditentukan oleh Dibubarkan dengan Dapat mempunyai
pemilik Pembubaran persetujuan pihak- keberadaan selama-
secara otomatis pihak yang bersekutu lamanya.
sesuai dengan dengan kematian dari
keinginan satu atau lebih
pemiliknya pemiliknya atau
dengan mundurnya
salah satu sekutu
5 Pemindahan Kepemilikan dapat Meskipun Saham kepemilikan
kepemilikan dialihkan, tetapi kepemilikan CV dapat dapat dengan mudah
firma milik individu dialihkan dengan dialihkan
tersebut tidak harus penunjukan, namun si
bubar tertunjuk tidak
mempunyai hak penuh
atas keputusan
6 Manajemen Sepenuhnya ada Masing-masing sekutu Pemegang saham
pada tangan pemilik utama mempunyai memiliki direktur yang
suara langsung dan menentukan kebijakan
sama pada manajemen dengan penentuan
kecuali ditentukan tugas-tugas yang harus

secara lain pada dijalankan
perjanjian yang dibuat
7 Pajak Pemilik membayar Masing-masing sekutu Pajak ganda; PT
pajak, pribadi ata membayar membayar pajak
pendapatan proporsional dari penghasilan atau
bisnisnya pajak penghasilan atas keuntungan bersih
keuntungan bersih CV tanpa pengurangan
untuk dividen dan
pemegang saham
membayar pajak
pribadinya
8 Biaya Tidak ada Tidak ada Semua diperlukan
organisasi,
biaya lisensi
tahunan dan
laporan
tahunan
Koperasi, merupakan organisasi ekonomi rakyat yang berwatak sosial,
beranggotakanorang-orang atau badan hukum, sebagai usaha bersama berdasarkan asas
kekeluargaan dan kegotongroyongan. Tujuannya untuk meningkatkan kesejahteraan para
anggotanya. Para anggota diwajibkan untuk membayar simpanan pokok maupun simpanan
wajib yang telah ditetapkan dalam Anggaran Dasar (AD) dan Anggaran Rumah Tangga
(ART).
Koperasi bukan organisasi kumpulan modal. Keuangan koperasi diperoleh dari simpanan
anggota, pinjaman atau kredit, sisa hasil usaha (SHU), atau modal ventura. Menurut jenis
usahanya koperasi dapat berupa koperasi produksi, koperasi konsumsi, dan koperasi kredit.
Berdasarkan tingkatannya, koperasi dibedakan menjadi koperasi primer, koperasi pusat,
gabungan koperasi, dan induk koperasi.
3) Tempat Usaha yang Akan Dipilih
Dalam menentukan tempat usaha, ada beberapa hal yang harus dipertimbangkan, yaitu :
Apakah tempat usaha mudah dijangkau pembeli (pasar) ?
Apakah tempat usaha dekat ke sumber tenaga kerja ?
Apakah dekat ke akses bahan baku dan bahan penolong lainnya seperti alat pengangkut
dan jalan raya ?

4) Organisasi Usaha yang Akan Digunakan
Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup usaha, semakin besar lingkup usaha,
semakin kompleks organisasinya. Sebaliknya semakin kecil lingkup usaha, maka semakin
sederhana organisasinya. Meskipun pengusaha usaha kecil identik dengán owner
businessmanager, jika skala dan lingkup usahanya semakin besar, maka pengelolaannya
tidak bisadikerjakan sendiri tetapi harus melibatkan orang lain.
Gambar 4.1 Struktur onganisasi intern sesuai dengan perkembangan perusahaan.
5) Lingkungan Mikro & Makro
Lingkungan Mikro adalah lingkungan yang ada kaitan langsung dengan
operasionalperusahaan, seperti pemasok, karyawan, pemegang saham, majikan,
manajer, direksi,
distributor, pelanggan/konsumen, dan lainnya. Sejalan dengan pergeseran strategi
pemasaran yaitu dari laba perusahaan (shareholder) ke manfaat bagi stakeholder, maka
lingkungan internal baik perorangan/kelompok yang mempunyai kepentingan akan
sangat berpengaruh.
Pemasok (supplier). Pemasok berkepentingan dalam menyediakan bahan baku
kepadaperusahaan. Agar perusahaan dapat memuaskan pembeli/pelanggan, maka
perusahaantersebut harus memproduk barang dan jasa yang bermutu tinggi. Hal ini bisa
dicapai apabila bahan baku dari pemasok berkualitas dan tepat waktu.
Pembeli atau Pelanggan. Pembeli atau pelanggan merupakan lingkungan yang
sangatberpenganuh karena dapat memberi informasi bagi perusahaan. Konsumen yang
kecewa karena tidak memperoleh manfaat dari perusahaan (misalnya : mutu, harga dan
waktu) yang tidak memadai, akan cenderung untuk pindah ke perusahaan lain.
Karyawan. Karyawan adalah orang pertama yang terlibat dalam perusahaan.
Karyawanakan berusaha bekerja dengan baik bila memperoleh manfaat dan perusahaan.
Semangat kerja yang tinggi, pelayanan yang baik, dan produktivitas yang tinggi akan
terjadi apabila mereka mendapat gaji yang cukup, masa depan yang terjamin, dan
kenaikan jenjang kepangkatan yang teratur.

Distributor. Distributor merupakan lingkungan yang sangat penting dalam
perusahaan,karena dapat memperlancar penjualan. Distributor yang kurang mendapat
manfaat dan perusahaan akan menghambat pengiriman barang, sehingga barang akan
terlambat datang ke konsumen atau pasar.
b). Lingkungan Makro
Lingkungan makro adalah lingkungan di luar perusahaan yang dapat mempengaruhi
daya hidup perusahaan secara keseluruhan, yang meliputi:
(1) Lingkungan Ekonomi (Economic Environment)
Kekuatan ekonomi lokal, regional, nasional, dan global akan berpengaruh terhadap
peluang usaha. Variabel-variabel ekonomi seperti tingkat inflasi, tingkat bunga dan
fluktuasi mata uang asing baik langsung maupun tidak akan berpenganuh pada
perusahaan.
Lingkungan Teknologi (Technological Environment)
Perubahan teknologi yang secara drastis telah memperluas skala industri secara
keseluruhan. Teknologi baru dapat menciptakan produk baru dan modifikasi produk
untuk memenuhi kebutuhan dan permintaan pasar secara cepat, maka kemampuan
pesaing dalam menciptakan nilai tambah melalui perubahan teknologi harus
diperhatikan.
Kekuatan sosial dan politik, kecenderungan dan konteksnya perlu diperhatikan untuk
menentukan seberapa jauh perubahan tersebut berpengaruh pada tingkah laku
masyarakat, yang secara tidak langsung berdampak pada perubahan ekonomi. Misalnya
dengan adanya kekacauan politik dan kerusuhan yang terjadi selalu membawa sentimen
negatif pasar.
Lingkungan Demografi dan Gaya Hidup (Demography and Life Style Environment)
Produk barang dan jasa yang dihasilkan sering kali dipengaruhi oleh perubahan demografi
dan gaya hidup. Kelompok-kelompok masyarakat, gaya hidup, kebiasaan, pendapatan,
struktur masyarakat bisa menjadi peluang.

Analisis Aspek Keuangan
Analisis aspek keuangan meliputi komponen-komponen sebagai berikut:
Kebutuhan Dana, yaitu kebutuhan dana untuk opera-sional perusahaan, misalnyaberapa
besarnya dana untuk aktiva tetap, untuk modal kerja dan pembiayaan awal.
Sumber Dana. Seperti telah dijelaskan sebelumnya, ada beberapa sumber dana
yanglayak digali, yaitu sumber dana internal (misalnya modal disetor, laba ditahan) dan
modal eksternal (misalnya, obligasi dan pinjaman).
Proyeksi Laba Rugi. Proyeksi laba rugi dari tahun ke tahun menggambarkan
perkiraanlaba atau rugi di masa yang akan datang. Komponennya meliputi proyeksi
penjualan, proyeksi biaya, dan proyeksi laba rugi bersih.
Proyeksi Aliran Kas (Cash Flow). Dari aliran kas dapat dilihat kemampuanperusahaan
untuk melaksanakan kewajiban-kewajiban keuangan. Ada tiga jenis aliran kas, yaitu:
Aliran kas masuk (cash in flow), adalah merupakan penerimaan-penerimaan yang
berupa hasil penjualan atau pendapatan.
Aliran kas keluar (cash out flow), merupakan biaya-biaya termasuk pembayaran
bunga dan pajak.
Aliran kas masuk bersih (net cash in-flow), merupakan selisih dari aliran kas
masuk dan aliran kas keluar ditambah penyusutan dengan diperhitungkan bunga
setelah pajak.
Rumusnya:
Aliran kas masuk bersih = Laba setelah pajak + penyusutan + (1 – tarif pajak) bunga
TABEL 4.2 Proyeksi Aliran Kas
Tahun Laba Setelah Pajak Penyusutan Bunga Perolehan
0 1.000.000 100.000 0,18 1.100.000
1 2.500.000 350.000 0,20 2.850.000

2 3.250.000 500.000 0,22 7.750.000
3 6.500.000 1.000.000 0,24 7.500.000
2. Membeli Perusahaan yang Sudah Didirikan
Banyak alasan mengapa seseorang memilih membeli perusahaan yang sudah ada
daripada mendirikan atau merintis usaha baru, antara lain : resiko lebih rendah, lebih
mudah (waktu dan tenaga relatif sedikit yang diperlukan), dan memiliki peluang harga
yang relatif lebih rendah dibanding dengan merintis usaha baru. Selain itu pelanggan
pun sudah ada tanpa menambah kompetisi. Penghasilan diperoleh lebih cepat dan
pembiayaan lebih mudah, tetapi Anda harus membayar lebih untuk membeli usaha yang
telah ada. Cara ini berarti Anda membeli perusahaan yang telah didirikan dan dikelola
oleh orang lain dengan nama (goodwill) dan organisasi usaha yang sudah ada.
Keputusan untuk membeli suatu bisnis merupakan penilaian yang paling kritis dalam
hidup Anda. Diperlukan waktu yang cukup lama untuk memperoleh sebanyak mungkin
informasi tentang bisnis tersebut. Sering kali seorang pembeli tergoda untuk membuat
penawaran cepat berdasarkan emosi semata, dan bukan berdasarkan alasan yang
objektif. Ingat bahwa usaha yang dijalankan bertujuan untuk mengembalikan uang yang
Anda tanamkan beserta keuntungan yang diinginkan dan sadarilah tanggung jawab
yang muncul jika bisnis tersebut gagal.
Tentukan jenis dan ukuran bisnis yang Anda pikir sesuai dengan bakat, minat,
kepribadian, dan modal Anda. Yakinkanlah bahwa Anda dapat membiayai pembelian
bisnis tersebut dan memiliki modal cukup untuk pengoperasian bisnis.
Perlu diperhatikan bahwa membeli perusahaan yang sudah ada, memiliki permasalahan baik
eksternal dan internal:
(1) Masalah eksternal,
Beberapa pertanyaan mendasar dalam menghadapi lingkungan eksternal ini, misalnya:
apakah perusahaan yang dibeli memiliki daya saing harga di pasar, khususnya dalam
harga dan kuantitasnya ? Bagaimana segmen pasarnya ? Sejauh mana agresivitas
pesaingnya ? Apakah ada industri yang dominan ? Bagaimana ukuran dan pertumbuhan
pasarnya ? Apakah ada perubahan teknologi yang dapat mempengaruhi perusahaan
yang dibeli ?
(2) Masalah-masalah internal
Masalah-masalah yang ada dalam perusahaan, misalnya : masalah image atau reputasi
perusahaan, masalah karyawan, masalah konflik antara manajemen dan karyawan yang
sukar diselesaikan oleh pemilik yang lama, masalah lokasi, dan masalah masa depan
perusahaan dan lainnya.
Seorang wirausaha yang akan membeli perusahaan selain harus mempertimbangkan berbagai
keterampilan, kemampuan, dan kepentingan pembelian perusahaan tersebut, juga harus
memperhatikan sumber-sumber potensial perusahaan yang akan dibeli, di antaranya:
Pedagang perantara penjual perusahaan yang akan dibeli.
Bank investor yang melayani perusahaan.

Kontrak-kontrak perusahaan seperti pemasok, distributor, pelanggan, dan yang lainnya
yang erat kaitannya dengan kepentingan perusahaan yang akan dibeli.
Jaringan kerjasama bisnis perusahaan yang akan dibeli.
Daftar majalah & jurnal perdagangan yang digunakan oleh perusahaan yang akan dibeli.
Ada 4 (empat) hal kritis untuk menganalisis perusahaan yang akan dibeli, yaitu:
(a) Alasan pemilik menjual perusahaan.
Menyelidiki alasan pemilik menjual usahanya adalah hal yang penting. Penjual dapat
memberikan alasan kondisi yang tidak sehat sehingga perusahaan dijual, tetapi alasan
sebenarnya mungkin bisnis menurun karena adanya persaingan baru, kurangnya
permintaan dari pelanggan, atau alasan lain. Meskipun Anda dapat meyakinkan diri
bahwa dengan manajemen yang lebih baik bisnisnya dapat disempurnakan, dalam
banyak kasus ternyata tidak semudah yang dibayangkan.
Lalu apakah kekayaannya berbentuk nyata (tangible) atau tidak nyata (intangible)?
Apakah masih prospektif dan layak guna (up-to-date) serta efisien? Ada beberapa jenis
kekayaan yang harus diperhatikan, misalnya tangible asset (peralatan daftar piutang,
susunan leasing, business record), dan intangible asset (merek dagang, paten, hak cipta,
goodwill), lokasi, dan penampilan.
(b) Potensi produk dan jasa yang dihasilkan.
Metode yang paling akurat untuk menilai kesehatan suatu bisnis adalah memperkirakan
suatu potensi keuntungan jangka panjang. Bagaimana potensi produk atau jasa yang
dihasilkannya. Bukan masalah berapa banyak waktu atau uang yang sudah ditanamkan
oleh pemilik lama pada bisnis tersebut. Anda dapat memastikan bahwa Anda dapat
memperoleh kembali modal yang ditanamkan.
Nilailah potensi pasar apa yang dimiliki ? Barang dan jasa yang dihasilkan? Ada dua
aspek yang harus dianalisis, yaitu: (1) Komposisi dan karakteristik pelanggan, (2)
Komposisi dan karakteristik pesaing yang ada.
(c) Aspek legal yang dimiliki perusahaan.
Jangan lupa meneliti dan memverifikasi berbagai hal yang berkaitan dengan aspek-
aspek legal yang dimiliki perusahaan, dan kondisi keuangan perusahaan yang akan
dijual, jangan sampai meninggalkan beban pekerjaan dan biaya tak terduga di
kemudian hari.
Aspek legal lain yang harus dipertimbangkan,adalah menyangkut prosedur pemindahan
kekayaan & balik nama dari penjual ke pembeli.
(d) Kondisi keuangan perusahaan yang akan dijual.
Bagaimana kondisi keuangan perusahaan yang akan dijual tersebut apakah sehat atau
tidak? Misalnya, bagaimana potensi keuntungan yang akan diperoheh? Bagaimana
laporan rugi labanya selama lima tahun terakhir ini? Bagaimana pajak pendapatannya?
Bagaimana kompensasi laba bagi pemilik?

Mengembangkan Bisnis yang Sudah Ada
Pilihan ini terjadi karena pengusaha atau wirausahawan tersebut melakukan
pengembangan usaha yang sudah ada sebelumnya, baik berupa unit baru atau berupa
cabang maupun penambahan kapasitas usaha lebih besar. Biasanya pilihan ini terjadi
pada perusahaan-perusahaan milik keluarga. Nilai-nilai yang tertanam pada keluarga
dapat pula membantu .atau memengaruhi operasi suatu bisnis, biasanya cenderung
berupaya menjaga rasa kemanusiaan, berorientasi jangka panjang, dan lebih
menekankan kualitas.
Franchising (Kerja Sama Manajemen/Waralaba)
Franchising merupakan cara memasuki dunia usaha yang sangat populer di seluruh
dunia,produk-produk franchising telah menjadi produk global. (Dealer-dealer mobil, motor,
bahan
bakar, dan alat rumah tangga lainnya berkembang di seluruh dunia ).
Franchisingmerupakan kerja sama manajemen yang biasanya berkembang dalam perusahaan
eceran. Franchise adalah suatu persetujuan lisensi menurut hukum antara suatu perusahaan
(pabrik)penyelenggara dengan penyalur atau perusahaan lain untuk melaksanakan usaha.
Perusahaan yang memberi lisensi disebut franchisor dan penyalur disebut franchisee. Dalam
franchising, perusahaan yang diberi hak monopoli menyelenggarakan perusahaan seolah-
olahmerupakan bagian dan perusahaan pemberi lisensi yang dilengkapi dengan nama produk,
merek dagang dan prosedur penyelenggaranya secara standar.
Perusahaan induk (franchisor) mengizinkan franchisee untuk menggunakan nama,
tempat/daerah, bimbingan, latihan karyawan, periklanan, dan perbekalan material yang
berlanjut. Dukungan awal meliputi salah satu atau keseluruhan dari aspek-aspek berikut ini :
Pemilihan tempat. (2) Rencana bangunan, (3) Pembelian peralatan, (4) Pola arus kerja,
(5) Pemilihan karyawan, (6) Periklanan, (7) Grafik, (8) Bantuan pada acara pembukaan.
Selain dukungan awal, bantuan lain yang berlanjut dapat pula meliputi faktor-faktor sebagai
berikut: (1) Pencatatan dan akuntansi, (2) Konsultasi, (3) Pemeriksaan dan standar, (4)
Promosi, (5) Pengendalian kualitas, (6) Nasihat hukum, (7) Riset, (8) Material lainnya.
GAMBAR 4.2 Kerja Sama antara Franchisor dengan Franchisee

Dalam kerja sama franchising, perusahaan induk memberikan bantuan manajemen secara
berkesinambungan. Keseluruhan citra (goodwill), pembuatan, dan teknik pemasa-ran
diberikan kepada perusahaan franchisee. Tidak sedikit bentuk franchising yang dilakukan
antar-negara, misalnya McDonald’s, Kentucky Fried Chicken, Pizza Hut, Coca Cola, Pepsi
Cola, Hoka-hoka Bento, dan lain sebagainya. Bidang otomotif, misalnya dealer mobil dan
motor, rental mobil, suku cadang, dan pompa bensin.
Di Indonesia, bentuk kerja sama yang mirip dengan franchising namun berbeda adalah
“bapak angkat ” atau“ kemitraan ”.Dalam kerja sama sistem bapak angkat atau
kemitraankebanyakan hanya diberikan bantuan permodalan, pemasaran, dan bimbingan
usaha.
Dasar hukum dan penyelenggaran franchising adalah kontrak antara perusahaan franchisor
dengan franchisee. Secara umum persyaratan-persyaratan yang dikemukakan dalam kontrak-
kontrak franchise meliputi ketentuan-ketentuan seperti pada Tabel 4.1.
Memberikan suatu wilayah penjualanMenyelenggarakan perusahaan sesuai
yang berdiri sendiri kepada dengan persyaratan yang diajukan
franchisee. franchisor.
Menyediakan sejumlah latihan dan Menginvestasikan secara minimum
bantuan manajemen. jumlah tertentu pada perusahaan.
Memberikan barang-barang dagangan Membayar kepada franchisor suatu
kepada franchisee secara bersaing. jumlah tertentu (sebagai honorarium
yang tetap).
Memberikan nasihat kepada Membangun, atau bila tidak
franchisee tentang lokasi perusahaan franchisee menyediakan fasilitas
dan desain bangunan. perusahaan seperti yang telah
disetujui oleh franchisor.
Memberikan bantuan finansial Membeli persediaan dan material
tertentu atau nasihat finansial kepada standar lainnya dan franchisor atau
franchisee. dan pemasok yang telah disetujui.
Keuntungan Kerjasama Franchising
Franchisor setuju untuk: Franchisee setuju untuk:

Bantuan awal memberi kemudahan, yaitu berupa jasa nasihat pemilihan lokasi, analisis
fasilitas layout, bantuan keuangan, pelatihan manajemen, dan seleksi karyawan.
Basis untuk mempertimbangkan prospek keberhasihan, yaitu menyajikan prediksi dan
pengujian tentang kemungkinan untuk menghasilkan keuntungan.
Mendapat pengakuan yang segera, yaitu cepat dikenal karena sudah memiliki reputasi
dan berpengalaman.
Daya beli. Pembayaran untuk pembelian bahan baku, peralatan, jasa asuransi akan relatif
murah.
Cakupan periklanan dan pengalaman. Periklanan secara nasional dengan pengalaman
yang jauh lebih baik sehingga biaya periklanan menjadi sangat murah.
Perbaikan operasional. Sebagai bagian organisasi yang besar, usaha franchising akan
memiliki metode yang efisien dalam proses produksi
Kelemahan Kerjasama Franchising
Program latihan tidak sesuai dengan yang diinginkan.
Pembatasan kreativitas penyelenggaraan usaha franchisee.
Franchisee jarang memiliki hak untuk menjual perusahaannya kepada pihak lain
tanpamenawarkan terlebih dahulu kepada pihak franchisor dengan harga yang sama.
Di Bawah Ini Beberapa Kiat Memilih Bisnis Franchising/ Waralaba:
Kumpulkan seluruh informasi mengenai bisnis waralaba yang ada saat ini. Informasi
tersebut dapat diperoleh melalui majalah ekonomi dan bisnis, buku direktori khusus
usaha waralaba, dan asosiasi-asosiasi yang ada seperti Asosiasi Franchise Indonesia
(AFI) dan Perhimpunan Waralaba dan Lisensi Indonesia (WALI).
Pilihlah jenis usaha waralaba yang memiliki potensi pertumbuhan tinggi dan terbukti
sukses di mana-mana. Informasi ini dapat diperoleh dari beberapa majalah ekonomi.
Jika perlu, tanyakan langsung kepada asosiasi atau konsultan khusus waralaba.
Sebaiknya memilih bisnis waralaba disesuaikan dengan kemampuan keuangan, minat,
dan bakat kita. Bila seseorang menyukai usaha tersebut, ia akan bekerja dengan riang
dan senang. Jangan memilih usaha waralaba yang bisnisnya tidak disukai dan dipahami
dengan baik.
Pastikan proses usaha waralaba tersebut dapat dialihkan dengan baik kepada
terwaralaba. Perhatikan dengan baik bagaimana standardisasi yang dilakukan,
sehingga kualitas produk maupun pelayanan dapat seragam di semua tempat. Hal ini
penting karena yang dijual pewaralaba sesungguhnya-adalah hal tersebut.
Konsumen.atau pelanggan juga membeli produk karena adanya persamaan standar
mutu dan pelayanan yang diberikan.
Jangan cepat percaya dengan angka-angka keuangan yang disodorkan oleh pewaralaba.
Perhatikan asumsi-asumsi yang mendasari perhitungan tersebut, khususnya mengenai
asumsi jumlah pelanggan dan pertumbuhan penjualan. Perhatikan juga modal awal
yang harus dikeluarkan. Semakin tinggi modal awal yang dibutuhkan, semakin
menuntut penjualan dan keuntungan yang tinggi sehingga resiko akan semakin besar.
Tanyakan juga mengenai berapa lama investasi kita akan kembali. Semakin cepat
investasi dijanjikan akan kembali, kita harus semakin ragu dan kritis. Pertanyaan
penting lainnya adalah adakah yang pernah gagal dalam membeli usaha waralaba ini?
Berapa banyak? Berapa persen tingkat kesuksesannya? Jadi bersikaplah kritis dan
tanyakan jika ada hal yang meragukan kepada pewaralaba. Jangan membayar dan
menandatangani kontrak sebelum semua pertanyaan dijawab dengan meyakinkan. ,
Lakukan pengamatan dan penyelidikan di lapangan terhadap gerai-gerai yang akan
menjadi pilihan kita. Tanyakan kepada pelanggan, pelayan di gerai tersebut, dan jika

mungkin bertemu langsung dengan terwaralaba tersebut. Bandingkan angka-angka riil
tersebut dengan yang tersaji dalam proposal yang kita terima dari pewaralaba.
Bagi para peminat waralaba yang bermodal terbatas, sekarang banyak waralaba lokal
yang masih berskala kecil atau bahkan belum menerapkan sistem waralaba. Untuk
bisnis waralaba yang masih berskala kecil atau baru memulai bisnis waralaba, biasanya
persayaratannya akan lebih ringan. Mereka biasanya hanya meminta calon terwaralaba
untuk berbagi hasil penjualan dalam persentase tertentu. Kalaupun ada setoran awal
(initial fee) paling hanya dalam bilangan jutaan rupiah. Tentunya tempat usaha dan
seluruh peralatannya menjadi tanggung jawab terwaralaba.
Bagi kita yang jeli dan memiliki naluri bisnis yang tajam, sebenarnya banyak potensi
usaha yang dapat dikembangkan secara waralaba. Kita dapat membujuk wirausahawan
yang sudah berhasil dan berjalan dengan baik serta memiliki prospek usaha yang cerah.
Bahkan mungkin kita dapat menjadi penggagas dan menjadi tim pemasaran waralaba
baru tersebut. Paling tidak, kita dapat membuka gerai atau cabang untuk usaha tersebut
dengan persyaratan yang sangat ringan.
Bisnis atau usaha yang paling banyak diwaralabakan adalah usaha makanan dan
minuman. Bisnis makanan dan minuman adalah bisnis kebal resesi. Betapa pun sulitnya
kehidupan, makanan dan minuman selalu menjadi prioritas utama orang hidup.
Bisnis berbasis jaringan waralaba sesungguhnya merupakan kisah keberhasilan bisnis
yang sudah terbukti keandalannya. Walaupun, kegagalan bisa saja dialami dalam bisnis
waralaba akibat pewaralaba tidak kompeten dan faktor-faktor lainnya. Jadi, bila ingin sukses
menjadi pebisnis waralaba, tajamkan mata, lidah, rasa, dan telinga secara jeli. Lakukan
perhitungan keuangan dengan sebaik-baiknya. Kemudian pilihlah jenis waralaba yang sesuai
dengan minat, kesenangan, intuisi bisnis, dan lain-lain yang sesuai dengan kondisi sumber
daya yang kita miliki.
Merintis usaha baru, membeli maupun franchising, masing-masing memiliki kelebihan dan
kekurangan seperti pada Tabel 4.2, di bawah ini :
BENTUK KELEBIHAN KELEMAHAN
Merintis Gagasan murni. Pengakuan nama kurang.
Usaha Bebas beroperasi. Fasilitas inefisien.
(Starting) Fleksibel dan mudah Penuh ketidakpastian.
pengaturan. Persaingan kurang
diketahui.
Kemungkinan sukses. Perusahaan yang dijual
Membeli Lokasi sudah cocok. biasanya lemah.
Perusahaan Karyawan dan pemasok Peralatan tak efisien.
(Buying) biasanya sudah mantap Mahal.
Sudah siap operasi. Sulit inovasi.
Mendapat pengalaman
Tidak mandiri.
Kreativitas tidak

Kerja sama dalam logo, nama, metode
manajemen teknik produksi, pelatihan,
berkembang.
Menjadi interdependen,
(Franchising teknik, bantuan modal.
terdominasi, rentan terhadap
) Penggunaan nama, merek
perubahan franchisor.
yang sudah dikenal.
Praktis Sukses Dari Hobi
Hobi memberikan banyak manfaat bagi orang-orang yang berfikir kreatif dan inovatif.
Banyak dari wirausaha yang sukses dalam dunia bisnis, memulai usahanya berawal dari hobi.
Kita bisa mengambil beberapa contoh hobi-hobi berikut: filatelis, penggemar tanaman hias,
ikan hias, pemancing ikan dan seterusnya. Bagi orang yang mempunyai jiwa wirausaha
mampu menjadikan hobi tersebut sebagai sebuah usaha dan mereka mampu menjadi
wirausaha yang sukses. Kesuksesan ini ditunjang oleh beberapa hal berikut :
Para wirausaha yang berangkat dari hobi dalam memulai usahanya lebih mengenal
karakter pasar untuk produknya.
Penguasaan terhadap product knowledge lebih baik.
Pekerjaan yang mereka lakukan lebih menyenangkan karena didasarkan pada
kesukaan, sehingga mereka tidak mengalami stress dalam berusaha.
Segmen pelanggan mereka lebih pasti dan sudah dikenal dengan baik
Usaha lebih cepat berkembang karena setiap hobi mempunyai jaringan yang luas.
-Mendulang Sukses Lewat Usaha Knalpot Sepeda Motor
Sumber Liputan6.com, Jakarta: Memiliki ketertarikan pada satu hobi ternyata
bisamembuahkan kesuksesan. Tengok saja Rudi Sukiman, seorang pengusaha knalpot.
Berangkat dari kegemaran balap liar jalanan, pria berusia 29 tahun asal Jambi ini sukses
membuka usaha knalpot modifikasi bernama AHAUU Knalpot di kawasan Cibubur,
Jakarta Timur.
Harga knalpot yang ditawarkan Rudi beraneka ragam. Untuk knalpot sepeda motor
bebek dua dan empat tak, dia mematok tarif Rp 150 ribu sampai Rp 300 ribu.
Sedangkan untuk pemesanan khusus, konsumen cukup merogoh kocek Rp 250 ribu
hingga Rp 450 ribu. Ini tentu saja layak lantaran model dari AHAUU Knalpot selalu
mengikuti tren. Rudi berinovasi dengan mengambil desain dari luar negeri dan tak lupa
memperhatikan kualitas. Kelebihan lainnya, konsumen bisa menunggu knalpot pesanan
dalam waktu satu jam saja. Bengkel AHAUU Knalpot yang berdiri sejak lima tahun
silam sudah memiliki omzet Rp 50 juta setiap bulannya dengan kapasitas produksi 10
juta knalpot. Tak hanya Jakarta, Knalpot produksi AHAUU juga sudah dijual di
wilayah luar Jawa seperti Padang, Bangka, Jambi, Palembang, dan Lampung. Sama
halnya dengan Rudi. Rizal juga memulai usaha knalpot dari hobinya di dunia sepeda
motor. Usaha knalpot yang diberi nama Hot Bike ini memiliki beragam desain yang
banyak mengambil referensi dari berbagai majalah luar negeri. Salah satu keunggulan

yang ditawarkan Hot Bike adalah penggunaan bahan 100 persen stainlesssteel. Dengan
demikian, produknya memiliki kualitas yang tak perlu diragukan lagiserta tahan lama.
"Untuk luarnya pakai stainless sehingga tidak ada karat sampai kapan pun. Otomatis
tarikan akan pasti berubah, akselarasi bisa naik 25 persen dari biasanya pakai knalpot
standar," ungkap Rizal.
Harga knalpot yang ditawarkan bapak dua anak ini bervariasi, mulai Rp 400 ribu
hingga Rp 1,2 juta. Tergantung jenis, desain, dan kapasitas mesin sepeda motor itu
sendiri. Bisnis pembuatan knalpot, baik yang fokus pada motor kecil ataupun motor
besar dengan bahan baku yang berbeda dan harga bervariasi menambah keragaman
modifikasi knalpot sepeda motor.
-
Mengawali Usaha Dari Rumah
Tidak sedikit para wirausaha yang membangun usahanya dari rumah kemudian tumbuh dan
berkembang sehingga mampu membangun jaringan bisnis yang besar. Wirausaha yang
membangun usaha dari rumah perlu memperhatikan hal-hal sebagai berikut :
Lokasi rumah sebagai tempat usaha
Jenis usaha
Pasar untuk produk yang dihasilkan atau dipasarkan.
Waktu operasional.
Pesaing yang ada disekitar lokasi tempat usaha
Dukungan dari masyarakat setempat
Berikut adalah beberapa tips atau kiat sukses menjadi pebisnis di rumah (Summary
Tips : Idea-Systems-Marketing-Brandwidth-Social) :
Temukan 'ide' yang unik.
Anugerah terbesar dalam diri kita adalah keunikan diri kita masing-masing,
kadangkala kita terlalu sibuk menjadi orang lain. Ada baiknya cari minat dan bakat
yang benar-benar anda kuasai dan menjadi bagian yang sangat unik dari anda, jika
diperlukan bahkan tidak ada satu orang pun yang dapat menyamai keunikan ide
anda.
Kuasai 'Sistem' Produk.
Setelah menemukan ide yang unik tadi, perbanyaklah mengetahui tentang selak
beluk produk yang akan dijual tadi. Mulai dari sumber bahan/supplier/vendor/dll,
jenis-jenis produk-nya, berbagai karakteristik produk-nya, mencari 'added value'
sebuah produk yang tidak ditemukan dari kompetitor (jika produk ada kompetitor-
nya), sampai dengan sistem distribusi produk-nya seperti apa.
'Pemasaran'
Gunakan berbagai cara pemasaran yang relatif terjangkau dan cukup efektif
mendapatkan banyak pelanggan. Salah satu cara yang dapat dilakukan adalah
membuat sebuah website dengan kategori yang sangat unik, sehingga pada saat
orang membutuhkan sesuatu yang anda jual, website anda masuk ke peringkat 1
(satu) dan dua (dua) dalam pencarian di situs-situs (website) search engine seperti
Google dan Yahoo. Cara ini sangat efektif dan relatif murah, hanya dengan modal
200 ribu-an anda sudah bisa mendapatkan domain (alamat website) &hosting (isi

website). Dengan website anda seperti memiliki toko (secara online) buka selama4
jam setiap hari setiap bulan sepanjang tahun, dengan demikian usaha anda bisa
dikenal oleh banyak orang tanpa anda sadari sendiri.
'Brandwidth' (Membangun Merek/Nama)
Setelah pemasaran cukup efektif, usaha lainnya yang perlu dilakukan secara
kontinu dan konsisten adalah membangun kepercayaan atas produk yang anda jual,
bagaimana orang lain dapat percaya dengan apa yang anda jual dan bagaimana
orang lain dapat melakukan pembelian secara kontinu dengan volume yang
semakin meningkat. Untuk tahap awal, coba buat sample atau contoh produk yang
anda jual, setelah pelanggan melakukan pembayaran baik langsung maupun via
transfer Bank, segeralah untuk memenuhi permintaan pelanggan tersebut. Kesan
pertama, sangat penting untuk bisa dipercaya oleh pelanggan anda, jika kesan
pertama baik, maka 99% pelanggan akan melakukan transaksi berikutnya, begitu
pun sebaliknya jika kesan pertama jelek maka 99% pelanggan tidak akan
melakukan transaksi berikutnya.
Community 'Social' Responsibility (Aksi 'Sosial' di Masyarakat)
Bisnis tidak melulu hanya sekedar mengejar margin/keuntungan yang besar setiap
harinya, bisnis perlu juga diimbangi dengan kegiatan-kegiatan sosial, seperti
membantu tetangga kanan-kiri yang sedang mengalami kesulitan, memperbanyak
amal/sumbangan terhadap kegiatan yang memberdayakan umat, perbanyak
kegiatan silaturahmi, seperti menjenguk teman lama yang melahirkan, menjenguk
tetangga yang sakit, menghadiri acara resepsi pernikahan teman lama, dan
seterusnya. Terkadang hal-hal kecil seperti ini berdampak besar kepada kemajuan
usaha anda tanpa anda sadari sendiri, ada 'tangan' lain yang membantu usaha anda.
Jadi tidak ada yang tidak mungkin bukan? 100 ribu bisa menjadi 50 juta atau
bahkan milyaran.
6. Metode Pembelajaran
 Pendekatan : saintifik
 Model : discovery learning
7. Media/alat,Bahan, dan Sumber Belajar
i. Media/alat:
 Media LCD projector,
 Laptop,
 Bahan Tayang
ii. SumberBelajar
 Buku Pemeliharaan Karakteristik WirausahawanKelas XI, Internet.
 Sumber lain yang relevan

8. Langkah-langkahPembelajaran
RINCIAN KEGIATAN
WAKTU
Pendahuluan
 Apresiasi (guru bertanya “ apakah siswa sudah pernah mendengaristilah
Peluangdan resiko usaha )
 Orientasi (guru menampilkangambar yang berhubungandengan materi
Peluangdan resiko usaha )
 Motivasi tentang wirausaha
 PemberianAcuan:
o Garis besarmateri tentang Peluangdan resiko usaha
o Pembentukankelompokdiskusi
 Menyampaikantujuan pembelajaran
15 MENIT
Kegiatan inti
Mengamati
 Siswa menyimakpendapat dari beberapa sumbertentang peluangdan
resikousaha
 Siswa menyimakberbagai fungsi peluangdan resiko usaha
 Guru menilai keterampilansiswamengamati
Menanya
 Siswa mendiskusikandenganteman sebangkumengenai contoh gambar
dengan menjelaskanalat yang diperlukandan teknikyang digunakan
 Siswa mendiskusikandenganteman sebangkumengenai berbagai fungsi
dari peluangdan resikousaha tersebut
 Guru bertanya tentang gambar yang ditampilkan
 Guru bertanya tentang pendapatdari berbagai sumber tentang peluang
dan resiko usaha
 Guru bertanya tentang fungsi dari kerajinan tersebut
Mengunpulkaninformasi
 Siswa membaca buku teks yang berkaitan dengan peluang dan resiko
usaha
 Siswa membaca buku teks yang berkaitan dengan peluang dan resiko
usaha
 Siswa membaca buku teks yang berkaitan denganfungsi peluangdan
195
MENIT

resikousaha
 Siswa membuat sebuahusaha yang dianalisismenggunakanSWOT
analisis
Mengasosiasi
 Siswa dibagi dalam kelompokkecil,masingmasing terdiri dari 5 orang
 Siswa dalam kelompokdiminta mendiskusikanpendapatpara ahli
mengenai pengertianbahan lunak
 Siswa dalam kelompokdiminta mendiskusikanberbagai peluangdan
resikousaha
 Siswa dalam kelompokdiminta mendiskusikanberbagai fungsi peluang
dan resiko usaha
Mengkomunikasikan
 Guru menilai sikapsiswa dalam kerja kelompokdan
membimbing/menilai keterampilanmenganalisis,menggunakanteori
dan menyimpulkandata, serta menilai kemampuan siswa memahami
pengertianbahan lunak, peluangdan resiko usaha , dan fungsi peluang
dan resiko usaha
Penutup
 Bersama siswa menyimpulkan peluangdan resiko usaha dalam produk
dan pengemasanmenggunakan perangkat lunak
 Memberikantugas baca tentang peluangdan resikousaha yang ada
dewasa ini
 Melakukanpostes
15 MENIT
1. Teknik Penilaian
a. Penilaian Kompetensi Pengetahuan
1) Tes Tertulis
- Uraian/esai
2) Tes Lisan
 Tes lisan pemaparan materi dari pemahaman siswa.
b. Penilaian Kompetensi Keterampilan
1) Proyek, pengamatan, wawancara’

 Mempelajari buku teks dan sumber lain tentang materi pokok
 Menyimak tayangan/demo tentang materi pokok
2) Portofolio / unjuk kerja
3) Produk,
2. Instrumen Penilaian
a. Pertemuan Pertama (Terlampir)
3. Pembelajaran Remedial dan Pengayaan
a. Remedial
 Remidial dapat diberikan kepada peserta didik yang belum mencapai KKM
maupun kepada peserta didik yang sudah melampui KKM. Remidial terdiri
atas dua bagian : remedial karena belum mencapai KKM dan remedial karena
belum mencapai Kompetensi Dasar
 Guru memberi semangat kepada peserta didik yang belum mencapai KKM
(Kriteria Ketuntasan Minimal). Guru akan memberikan tugas bagi peserta
didik yang belum mencapai KKM (Kriterian Ketuntasan Minimal), misalnya
sebagai berikut.
 Pembelajaran remedial dilakukan bagi siswa yang capaian KD nya belum
tuntas
 Tahapan pembelajaran remedial dilaksanakan melalui remidial teaching
(klasikal), atau tutor sebaya, atau tugas dan diakhiri dengan tes.
 Tes remedial, dilakukan sebanyak 3 kali dan apabila setelah 3 kali tes
remedial belum mencapai ketuntasan, maka remedial dilakukan dalam
bentuk tugas tanpa tes tertulis kembali.
b. Pengayaan
 Pengayaan diberikan untuk menambah wawasan peserta didik mengenai
materi pembelajaran yang dapat diberikan kepada peserta didik yang telah
tuntas mencapai KKM atau mencapai Kompetensi Dasar.
 Pengayaan dapat ditagihkan atau tidak ditagihkan, sesuai kesepakatan dengan
peserta didik.
Lengkong,16 Juli 2018
Mengetahui
Kepala SMK N 1 Lengkong Guru Mata Pelajaran
Dra.YATINI,M.Si. (…………………………..)

NIP: 19650923 199412 2 002 NIP:

Peluang Usaha

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Peluang Usaha

Similar to Peluang Usaha (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Peluang Usaha