rebranding vs reposition

1. STRATEGI KREATIF
Iwan Setiawan SE, M.I.Kom
BungIwan.com
Kontak@BungIwan.com
0818 799 543

2. REBRANDING VS REPOSITION
Rebranding adalah penggantian merek. Jika ada penggantian merek, maka
harus dilakukan repositioning lagi. Keputusan melakukan perubahan nama
merek seringkali dilakukan agar bisnisnya tetap eksis dan bertransformasi
Penyebab suatu merek harus rebranding adalah sebagai berikut:
1. Peluang pasar yang dianggap terlalu kecil
2. Mengalami pengubahan organisasi
3. Merger dengan perusahaan lain
4. Kepemilikan saham yang berubah
5. Berpisah dari perusahaan yang lama (demerger)
6. Adanya image negatif
7. Teknologi yang dibawa produk itu sudah kuno sehingga perlu diganti

3. JIKA KITA AKAN MELAKUKAN REBRANDING,
HARUS BERUSAHA AGAR SETIDAKNYA, MEREK YANG BARU MELEBIHI
ATAU PALING TIDAK MENYAMAI PERFORMA MEREK YANG LAMA.
BERIKUT MERUPAKAN SYARAT UTAMA JIKA KITA AKAN MELAKUKAN
REBRANDING,
1. Rebranding harus dilakukan dari akar, tidak sekadar mengubah
nama begitu saja dengan tujuan hanya untuk menutupi image
nama yang sebelumnya,
2. Rebranding harus dilakukan dengan teliti dan hati-hati agar tidak
ada kegagalan dengan image nama yang baru. Oleh karena itu,
lakukanlah tes kecil dahulu. Jangan sampai rebranding dengan
nama yang baru malah memunculkan image yang lebih negatif.
3. Rebranding harus menghasilkan hasil akhir yang lebih baik
daripada nama yang sebelumnya.

4. Ketika melakukan rebranding, maka yang berubah tidak
hanya nama merek tetapi mungkin juga logo dan slogan nama
yang baru. Lalu apakah rebranding dengan repositioning
berbeda?
Sekilas rebranding dengan repositioning terlihat hampir sama
Dapat kita lihat repositioning merupakan strategi baru untuk
memposisikan sebuah brand di pikiran konsumen dengan
cara memberi kesan/image yang baru Cara-cara tersebut
dapat dilakukan tanpa mengganti nama yang lama.

5. Sedangkan rebranding adalah penggantian secara
keseluruhan, yaitu identitas yang melekat pada merek
Identitas merek itu dapat berupa nama merek, logo, bahkan
slogan yang dipakai. Rebranding dapat melibatkan
repositioning. Tetapi repositioning belum tentu melibatkan
rebranding.
Melakukan rebranding dapat cukup fatal akibatnya jika tidak
dipersiapkan dengan matang. Dengan melakukan rebranding
terdapat dua pilihan akhir yaitu sukses atau gagal. Jika
sukses patut disyukuri. Jika gagal, cukup berbahaya karena
dapat menjadikan perusahaan bangkrut.

6. Namun demikian, saat kita memutuskan untuk melakukan
rebranding, kita harus yakin untuk dapat meyakinkan
konsumen. Kenapa? Tujuan rebranding salah satunya adalah
mengganti nama. Untuk itu, konsumen harus lupa dengan
nama dan image yang lama. Jangan sampai konsumen
kecewa dan lebih membandingkan dengan produk lama.
Tidak hanya konsumen saja, baik internal maupun investor
juga harus mengingat brand kita yang mengakar kuat dengan
image yang baru. Oleh karena itu, matangkan konsep merek
yang baru, strategi apa yang akan dilancarkan, teliti dan
kenali risiko akan rebranding kita.

7. BERIKUT BEBERAPA CONTOH
PERUSAHAAN YANG MELAKUKAN REBRANDING
Tokobagus com berubah menjadi OLX.cold
Miliaran rupiah di gelontorkan oleh situs jual beli online Tokobagus untuk
membangun nama melalui iklan di televisi dan media cetak, tapi pada
akhirnya mereka melakukan perubahan juga, Tokobagus dengan
slogannya, "Jual Beli Bagus ya di Tokobagus" ini akhirnya melakukan
merger dengan OLX.
Tokobagus di Indonesia memperoleh investasi dari Naspers grup yang
merupakan media besar asal Afrika Selatan. Sementara OLX, didirikan
pada tahun 2006 oleh Fabrice Grinda dan Alec Oxenford. Tahun 2010,
Naspers berinvestasi di OLX sebesar $20-$40 juta. Sehingga Naspers
yang berinvestasi di Tokobagus otomatis akan mengubah Tokobagus
menjadi OLX. Grup OLX sendiri, saat ini sudah berada di 106 negara dan
tersedia di lebih dari 40 bahasa.

8. Merger-nya Tokobagus dengan OLX dan
mengubah nama Tokobagus menjadi OLX.co.id membutuhkan
usaha yang besar untuk mendongkrak merek dari permulaan
Alasan pengubahan nama ini, adalah karena perusahaan ingin meluaskan
pangsa pasarnya ke arah global. Strategi penggantian nama ini juga
pernah terjadi oleh produk lokal Indonesia yang ingin go global, seperti
Sari Puspa menjadi Soffell atau National menjadi Panasonic. Rebranding
kedua produk tersebut dapat terbilang sukses.
Kesuksesan ini merupakan hasil kerja keras dengan melakukan strategi
sbb :
1. Publikasi iklan televisi
2. Google search
3. Redirect website

9. CREATIVITY IS THE KEY
Dalam kreativitas komunikasi penjualan, terdapat tiga poin kunci
yang memegang peranan penting, yaitu sebagai berikut :
• Tambahkan
• Kurangi
• Mudahkan
Terlihat sederhana Namun jika kita tidak cermat, maka konsep
branding kita dapat jadi hanya jalan ditempat
Kreativitas dalam komunikasi bisa ditempuh melalui cara
meningkatkan kebahagiaan konsumen mengurangi rasa khawatirnya,
dan menghadirkan kepraktisan

10. KREATIF YANG PRAKTIS
Apa itu praktis? Praktis identik dengan kemudahan. Tujuannya agar
lebih mudah mendapatkan suatu hal dengan cepat. Pada bisnis hal
tersebut adalah transaksi. Jadi, permudahlah sistem transaksi kita.
Sering kita temukan bahwa perusahaan start up ingin terlihat seperti
perusahaan besar, dimana untuk memesan saja harus melewati
prosedur yang jlimet atau rumit. Padahal di sisi lain, perusahaan besar
justru berlomba-lomba dalam menciptakan kepraktisan dalam transaksi
bisnis mereka. Sebutlah BCA dengan layanan e-banking, m-banking,
dan sebagainya. Lalu bagaimana mempermudah transaksi? Mudah saja.
• Praktiskan cara pemesanan
• Praktiskan cara pembayaran
• Berikan perintah yang jelas

11. GARIS BESAR KOMUNIKASI PENJUALAN
Hukum rata-rata
1. Dari 100 yang tahu 1 orang yang mau
2. Piramida terbalik konsumen
Getok Tular / Word of MouthStudi kasus
president Taxi vs Blue bird

12. MENGEMBANGKAN KOMUNIKASI
PENJUALAN KREATIF
Dalam sebuah bisnis, perkembangan merek sangat
membutuhkan tangan-tangan kreatif. Termasuk dalam
peracikan komunikasi penjualan yang mayoritas ditentukan
oleh cara penyampaian iklan, visualisasi merek, keotentikan
bisnis, dan sebagainya.
Untuk itu, perhatikan secara cermat penampilan bisnismu.
Jangan sampai kelihatan lusuh, dan jangan pula sampai
berlebihan. Ingat rumusan berikut ini:

13. 1. IDENTIFIKASI CALON
KONSUMEN TUJUAN
Untuk mengembangkan komunikasi yang kreatif, tentukan dulu dengan
jelas target sasaran konsumen kita. Bagaimana konsumen yang
potensial, apakah individu, kelompok, kalangan khusus atau kalangan
umum? Penentuan ini sangat mempengaruhi kita dalam merancang
komunikasi. Apa yang hendak kita sampaikan ja bagaimana, kapan,
dimana, dan kepada siapa.
Kita dapat menentukan profil konsumen berdasarkan kesetiaannya dan
frekuensi penggunaan mereka akan produk kita. Apakah kita akan
menyasar target pada orang yang baru akan memakai produk kita,
ataukah kita menyasar pada pengguna lama? Atau malah kita
menargetkan pada konsumen yang pernah berpaling dari kita ke merek
lain? Semua hal tersebut akan berpengaruh pada strategi komunikasi
kita nanti.

14. 2. TENTUKAN TUJUAN KOMUNIKASI
Kita dapat menetapkan tujuan komunikasi lebih dari satu,
Ukuran komunikasi yang efektif menjaring banyak konsumen,
biasanya dapat memenuhi lebih dari satu tujuan.
Misalnya tujuan komunikasi ini berikut ini.
A. Untuk pemenuhan kebutuhan
Kita dapat menyasar pada konsumen yang memang
membutuhkan produk kita, baik produk atau jasa.

15. B. Brand Awareness.
Komunikasi kita bertujuan untuk membangkitkan kesadaran
masyarakat terhadap merek kita. Ini termasuk mengingatkan
konsumen bahwa merek kita masih eksis.
C. Menggiring konsumen.
Kita menerbitkan iklan untuk membuat orang membeli kita walau
sebenarnya mereka tidak benar-benar membutuhkan produk kita.
Misalnya, mereka akan tertarik membeli karena harganya murah,
promo, atau mendapatkan kupon atau beli 1 gratis 1.

16. 3. RANCANG PESANNYA
Setelah menentukan tujuan, kemudian kita rancang pesan
apa yang akan kita buat. Strateginya adalah sebagai berikut:
A. Buat apa yang harus disampaikan
Apa yang hendak kita sampaikan dalam iklan kita? Apa yang
menjadi daya tarik produk kita? Gunakan bersama tema
yangmenarik atau ide-ide yang dapat memposisikan merek
kita. Kita juga dapat mengombinasikan dengan faktor-faktor
yang dapat membuat konsumen puas, rangsangan indra, atau
masalah sosial

17. B. Bagaimana cara menyampaikannya
- Sifat Informasi : Solusi masalah, Demonstrasi, Perbandingan produk,
testimonial
- Sifat Tranformasional
Iklan yang bersifat transformasional, adalah iklan yang memanfaatkan sesuatu yang tidak
berhubungan dengan produk. Teknik ini dapat meningkatkan emosi konsumen dan mendorong
mereka untuk membeli produk kita. Iklan ini mencoba untuk mengubah sikap-sikap yang dimiliki
konsumen terhadap merek, pola-pola belanja, gaya hidup, teknik-teknik mencapai sukses, dll.
Contoh iklan seperti ini adalah iklan-iklan rokok. Semua iklan rokok tidak menampakkan rokok
dalam iklannya. Namun demikian, iklan tersebut tetap menggiring opini konsumen bahwa rokok
diasosiasikan sebagai produk untuk lelaki jantan, percaya diri, dll. Konsep iklan harus benar-
benar dipikirkan agar memberi kesan yang hidup. Misalnya untuk iklan dalam media cetak. Agar
menarik konsumen, headline dibuat harus tampil seatraktif mungkin. Kita dapat mengombinasikan
teks, ilustrasi, dan warna yang komunikatif.
C. Siapa yang harus menyampaikan : orang
biasa atau public figur tergantung segmen dan jenis produk

18. 4. Tentukan saluran komunikasinya
A. Saluran Pribadi
B. Saluran Non Pribadi : Media, Promosi penjualan (spt diskon), Acara, Hubungan
Masyarakat
5. Ukur Proses Promosinya
A. Terjangkaunya anggaran
B. Persentase Penjualan
C. Paritas Kompetitif
D. Tujuan dan Tugas
6. Ukur hasilnya

19. MARKETING TOOLS
1. Online
• Website
• Non Website
• Blog Penunjang
• Social Media
• Mailing List
• Email dan Newsletter
• Membangun Kepercayaan via online
2. Offline

20. BISNISKAN KONSUMEN
• Endorsment
• Menjadikan agen atau reseller
• Referral
Mainkan Psikologis yang Logis
• Kepastian ( garansi, kualitas, paling murah dll)
• Variasi (enak tapi klo ga ada variasi jd bosen)
• Konsumen butuh diistimewakan ( pembeli adalah raja)

21. UU KOMUNIKASI PENJUALAN KREATIF
Beri Penawaran Teratur
1. Headline
2. Tagline
A. Kenali target pasar
B. Cocokan dengan keistimewaan produk kita
C. Jangan terlalu buru2 (untuk mendapatkan narasi yang pas)
D. Libatkan orang lain (tim ) beberapa contoh Tagline

22. BEBERAPA CONTOH TAGLINE
YANG TERKENAL DIANTARANYA
• LG - "Life's Good".
• Panasonic - "Ideas for Life"
• McDonalds - "I'm lovin it"
• L'Oreal - "Because you're
worth it"
• Nike - "Just Do It"
• Nokia - "Connecting People"
• Sony - "Make Believe"
• Kentucky Fried Chicken -
"Finger Lickin good"
• Electronic Art - "Challenge
Everything"
• Olympus - "Your Vision. Our
Future"
• Burger King - "Have it Your
way"
• Lampu Philips - "Terus Terang
Philipis Terang Terus”

23. 3. Benefit Produk dan Jasanya
4. Testimonial atau sejenisnya
5. Tulis keuntungan yang didapat bagi yang take action
6. Ajakan untuk take action
7. Penutup
• Sanggupi Segala Permintaan Konsumen
• Beri Konsumen Tantangan
• Beri Konsumen Benefit Lain

24. TERIMAKASIH
Iwan Setiawan SE, M.I.Kom
BungIwan.com
0818 799 543

25. TUGAS KELOMPOK
- Tiap Kelompok terdiri dari 4 mhs, maksimal 5
- Membuat 2 Video Kreatif yang di dalamnya terdapat anggota
kelompoknya (4-5 mhs)
- Tempat pengambilan video di luar area kampus STISIP Widuri
- Tema Ditentukan dibawah ini, namun gunakan narasi yang
kreatif untuk mengembangkan tema tersebut
- Harap diinfo terlebih dahulu alur atau script video tersebut
sebelum di buat
- Menyertakan Link : Widuri.ac.id & KuliahDisini.com
- Durasi Video minimal 1 menit
- Sudah dapat dikirim mulai pertemuan ke 3 ke :
Iwan@Widuri.ac.id

26. PEMBAGIAN KELOMPOK
1. Tema Harga Ekonomis (harga
pandemi, yang lebih mahal
banyak, bisa dicicil)
2. Kuliah Sambil Kerja
3. Lokasi Strategis
4. Karir di dunia komunkasi
5. 6 Media Sosial #KuliahDisini
6. Tentang widuri,sejarah dll
- Kelompok 1 dan 2
- Kelompk 3 dan 4
- Kelompok 5 dan 6
- Kelompok 7 dan 8
- Kelompok 9 dan 10
- Kelompok 11 dan 12