CONTENUTI:
COME AFFRONTARE L'EXPORT NEL DOPO COVID-19
Best practice e stato dell’arte dell’internazionalizzazione delle PMI
Ruolo del digitale e delle nuove tecnologie nell’approccio ai mercati esteri
Impatti e gli scenari del dopo COVID-19
LE TIPOLOGIE E GLI APPROCCI ALL'INTERNAZIONALIZZAZIONE
Perché e come internazionalizzare
Dall’export sporadico all’impresa internazionalizzata
L’internazionalizzazione delle piccole imprese
Etnocentrico, policentrico, global
Gli impatti organizzativi dell’internazionalizzazione
Strumenti di pianificazione per l’internazionalizzazione
Il business plan per l’internazionalizzazione
Il ruolo del digitale e delle nuove tecnologie nell’approccio ai Mercati esteri
PERCORSO INTERNAZIONALIZZAZIONE: INFORMARSI E FORMARSI PER CRESCERE SUI MERCATI ESTERI
CONTENUTI:
• Impostazione del progetto di internazionalizzazione
- Selezione destinazioni
- Ricerca controparti
- Fonti e servizi
- Consigli pratici
• Compilazione di un piano di marketing internazionale
• Segmentazione e posizionamento per l’estero
• Ricerca di mercato per l'estero
- Analisi dei mercati
- Ricerche di mercato tramite web
- Valutazioni di attrattività e accessibilità dei paesi
• Ricerca, valutazione e scelta dei canali distributivi
PERCORSO INTERNAZIONALIZZAZIONE: INFORMARSI E FORMARSI PER CRESCERE SUI MERCATI ESTERI
Percorso Internazionalizzazione: informarsi e formarsi per crescere sui mercati esteri
Modulo 2: Tecniche di vendita nei mercati internazionali
Rita Bonucchi, Studio Bonucchi e associati srl
I principali strumenti del web a disposizione dell’export
Valutare la propria presenza sul web in un’ottica internazionale
I tipici errori delle PMI e aree di miglioramento, esempi e best practice
Consigli pratici per migliorare la propria presenza web in un contesto export
Il bouquet delle app per l’internazionalizzazione
Casi
Esercizio: una Digital Content Strategy per una compagnia assicurativaPaola Declich
Pensare una Content Strategy inserita all'interno di una Comunication Strategy più generale, che soddisfi il cliente, che abbia fondamento in un contesto definito e che si sviluppi in una presentazione armonica, possibilmente non noiosa: ecco un esercizio di fantasia, un case study, pensato per una compagnia assicurativa come Poste Vita, presa come modello.
Le fasi operative della strategia di sviluppo dei contenuti, di copywriting e di copyediting sono pensate come da svilupparsi sequenzialmente per un periodo di 6 mesi. Il settimo mese è dedicato all'approfondita analisi dei risultati per un fine tuning delle strategia e delle azioni.
Argomenti:
• Il contesto di riferimento
• Poste Vita sul web
• Qualche criticità
• Uno sguardo ai Competitors
• La comunicazione di Poste Vita: possibili aree di azione
• Un piano d’azione sui canali digitali attivi…
• … e sui canali digitali meno attivi
• Alcuni contenuti per la divulgazione
• Ipotesi per un budget
• Pianificazione delle attività
Venture IT: Internazionalizzazione, Governance Risk & Compliance, Marketing &...Venture IT
Una breve presentazione dei servizi Venture IT, in italiano e inglese.
Internazionalizzazione, Governance Risk & Compliance, Marketing & Comunicazione.
***
A brief presentation of Venture IT services, in Italian and English.
Internationalization, Governance Risk & Compliance, Marketing & Communications.
CONTENUTI:
• Impostazione del progetto di internazionalizzazione
- Selezione destinazioni
- Ricerca controparti
- Fonti e servizi
- Consigli pratici
• Compilazione di un piano di marketing internazionale
• Segmentazione e posizionamento per l’estero
• Ricerca di mercato per l'estero
- Analisi dei mercati
- Ricerche di mercato tramite web
- Valutazioni di attrattività e accessibilità dei paesi
• Ricerca, valutazione e scelta dei canali distributivi
PERCORSO INTERNAZIONALIZZAZIONE: INFORMARSI E FORMARSI PER CRESCERE SUI MERCATI ESTERI
Percorso Internazionalizzazione: informarsi e formarsi per crescere sui mercati esteri
Modulo 2: Tecniche di vendita nei mercati internazionali
Rita Bonucchi, Studio Bonucchi e associati srl
I principali strumenti del web a disposizione dell’export
Valutare la propria presenza sul web in un’ottica internazionale
I tipici errori delle PMI e aree di miglioramento, esempi e best practice
Consigli pratici per migliorare la propria presenza web in un contesto export
Il bouquet delle app per l’internazionalizzazione
Casi
Esercizio: una Digital Content Strategy per una compagnia assicurativaPaola Declich
Pensare una Content Strategy inserita all'interno di una Comunication Strategy più generale, che soddisfi il cliente, che abbia fondamento in un contesto definito e che si sviluppi in una presentazione armonica, possibilmente non noiosa: ecco un esercizio di fantasia, un case study, pensato per una compagnia assicurativa come Poste Vita, presa come modello.
Le fasi operative della strategia di sviluppo dei contenuti, di copywriting e di copyediting sono pensate come da svilupparsi sequenzialmente per un periodo di 6 mesi. Il settimo mese è dedicato all'approfondita analisi dei risultati per un fine tuning delle strategia e delle azioni.
Argomenti:
• Il contesto di riferimento
• Poste Vita sul web
• Qualche criticità
• Uno sguardo ai Competitors
• La comunicazione di Poste Vita: possibili aree di azione
• Un piano d’azione sui canali digitali attivi…
• … e sui canali digitali meno attivi
• Alcuni contenuti per la divulgazione
• Ipotesi per un budget
• Pianificazione delle attività
Venture IT: Internazionalizzazione, Governance Risk & Compliance, Marketing &...Venture IT
Una breve presentazione dei servizi Venture IT, in italiano e inglese.
Internazionalizzazione, Governance Risk & Compliance, Marketing & Comunicazione.
***
A brief presentation of Venture IT services, in Italian and English.
Internationalization, Governance Risk & Compliance, Marketing & Communications.
Seminar on product governance (insurance products) as regulated by IDD and MI...Salvatore Iannitti
Seminar on product governance (IVASS measure implementing EIOPA guidelines); legal framework for both financial and non financial insurance products. Followed by round tables on GDPR, IPID and coming legislation for the Italian insurance market
Mattia Ciprian - Audizione Parlamentare del 17.10.17Mattia Ciprian
Il giorno 17.10.17 la Commissione Finanze ha svolto l'audizione di Mattia Ciprian, presidente di modeFinance, nell'ambito dell'indagine conoscitiva sulle relative all’impatto della tecnologia finanziaria sul settore finanziario, creditizio e assicurativo.
Video a questo link: http://webtv.camera.it/evento/11978
Sviluppare una strategia Go-To-Market è un’attività che richiede analisi, numeri e ipotesi da validare concretamente. Non è di certo un tentativo cieco ma un processo data-driven per lanciare un prodotto sul mercato. Con successo.
Blog: https://www.mirkomaiorano.it/come-si-costruisce-una-strategia-go-to-market/
Virtual Branch Webinar per gli assicuratoriIvona M
In questo webinar imparerete come:
-Fornire una migliore CX spostando i vostri processi dai canali -Affrontare le sfide che sorgeranno durante questo processo
-Potenziare le vostre forze di vendita e migliorare i costi operativi di onboarding dei clienti
-Incidere positivamente sulla soddisfazione e la fedeltà dei clienti
-Costruire un'organizzazione digitale più flessibile e ottimizzare i costi
-Assicurarvi che il vostro business online sia completamente sicuro e protetto.
https://live.asseco.com/virtual-branch/
Slide dal convegno "Oltre la crisi con il web marketing" organizzato dall'Unione Industriale a Biella, per spiegare alle aziende come superare la crisi grazie al marketing digitale
Abbiamo appena pubblicato il nostro report 2015 sull’Ecosistema digitale (qui in allegato). Sono +100 pagine, di dati, analisi e riflessioni sul mondo delle Startup. In esso facciamo un’attenta analisi del mercato mondiale per poi focalizzare l’attenzione su quello italiano, individuandone le dinamiche e gli attori principali.
Nella parte conclusiva, abbiamo pensato di dare una serie di indicazioni sui driver di sviluppo delle Startup, ovvero i motivi più frequenti di insuccesso.
Edoardo Dal Negro - Come affrontare la ripresa nel mercato turistico post Cov...Stefano Saladino
La riduzione del fatturato causato dal periodo di fermo turistico necessita di pianificare in anticipo le leve del traffico web per essere pronti ad affrontare la futura domanda. Quali sono le attività da pianificare per incrementare il traffico diretto? Come ottimizzare la presenza sui portali delle Online Travel Agencies (es. Booking.com, Expedia.com).
Considerazioni sulle conseguenze della pandemia da coronavirus sugli istituti bancari tradizionali. Un piano concreto per superarla ispirato ai modelli fintech emergenti nel settore.
Smart Work è una società di Consulenza d’Impresa che ha sede a Milano ed è in grado di supportare l’azienda cliente per tutte le problematiche di tipo commerciale, marketing e amministrativo di internazionalizzazione.
Smart Work offre, attraverso il proprio network di partner internazionali, la possibilità di internazionalizzazione di prodotti ed aziende.
L’attività offre la possibilità di:
1. Accedere immediatamente ad un network di società qualificate (riducendo drasticamente un processo di selezione ed analisi di potenziali partner esteri).
2. Identificare in tempi brevi le potenzialità del mercato target; attività che consente di prendere decisioni ponderate senza esporsi a rischi finanziari elevati.
3. Interloquire con società specializzate; infatti i principali partner di Smart Work provengono dal settore della consulenza commerciale e mantengono una forte specializzazione.
4. Procedere a piccoli passi: Smart Work non propone l’immediata aperture di Branch all’estero, ma propone sempre l’identificazione di un partner operativo locale nel paese per il lancio di un project test.
contatto@smartworkgroup.com
Vendere online in USA e La filiale negli Stati Uniti: temi fiscaliSofiaValigi
Vendere online in USA
Nelle ultime settimane il commercio online è stato – forzatamente – l’unico strumento di vendita per moltissimi prodotti/servizi destinati a consumatori finali ma anche ad aziende. Nell’immediato futuro e per molto tempo l’ e-commerce sarà un canale di vendita irrinunciabile, che potrebbe essere addirittura prevalente rispetto ai canali tradizionali in gran parte dei settori merceologici.
In questa presentazione sono state fornite informazioni utili alle aziende interessate a vendere online a clienti americani, siano essi aziende o consumatori finali.
La filiale negli Stati Uniti: approfondimenti su temi fiscali
Massimo Magnani, fondatore dello studio americano Magnani CPA, ha trattato i seguenti aspetti fiscali legati alle filiali negli USA di aziende italiane:
- Impatto medio della fiscalità USA sulle Corp o LLC
- Dove aprire la propria sede: Delaware, NYC o Miami?
- Trattamento fiscale dei dipendenti e/o consulenti
- Principali adempimenti fiscali
- Cenni sulle sales taxes
- Gestione fiscale dei dividendi da importare in Italia
Crea il tuo e-commerce internazionale: the Global Action PlanAndrea Vit
Mi conviene dare il mio e-commerce in outsourcing o gestirlo in casa? Su quali mercati punto ed in che modo posso migliorare la global customer experience?
In questa presentazione alcuni spunti sul tema, presentati al wmexpo2016.
Il mercato dei capitali per finanziare l'innovazione e l’efficienza energetic...Italeaf S.p.A.
Quali sono le ricette giuste per attivare un processo di trasformazione e innovazione delle PMI? Per ideare, produrre e lanciare nuove tecnologie richieste dai mercati globali? Per trasformare o progettare le industrie italiane del futuro? Il Gruppo Italeaf, azionista di riferimento di TerniEnergia, Skyrobotic e Greenled Industry, ha dedicato il suo evento corporate 2014 al tema: “Smart to restart industry - Energia, efficienza, internazionalizzazione, startup e finanza per la crescita”. Il workshop, ospitato da Borsa Italiana a Milano si è tenuto il 31 Ottobre 2014.
Portare la propria impresa a vendere e consolidare i fatturati all’estero è un obiettivo oggi imprescindibile. Far crescere le proprie quote di mercato all’estero e poter internazionalizzare la propria azienda è un sogno per molti imprenditori.
- Perché solo il 5% delle imprese italiane vende all’estero?
- Quali sono le imprese esportabili?
- Cosa devono fare per iniziare a vendere all’estero?
- Se sono già presenti all’estero quali possono essere le strategie per aumentare e consolidare le proprie quote di mercato?
L’internazionalizzazione non deve essere solo un desiderata ma un obiettivo di molte imprese italiane.
Per ottenerlo, però, serve un SISTEMA.
Il webinar presenterà un modello, un SISTEMA, consolidato, per lo SVILUPPO COMMERCIALE ESTERO di una PMI ITALIANA.
Maggiori info qui: http://www.ippogrifogroup.com/html/sviluppo-commerciale-estero.html
Video integrale evento: https://vimeo.com/182095304
Impresoft Summit 2018 | Mattina - La formazione per la Trasformazione DigitaleRoberto Lorenzetti
L'importanza della formazione nella Trasformazione Digitale
La formazione può essere finanziata.
Scopri come con eDotto, partner di impresoft
Nicola Chiocchi
Definizione e lancio di una delle prime strategie di Social-Commerce (e-commerce integrto ai social network) in contesto fashion in Italia su piattaforma proprietaria.
S. Diella - Ora o mai più-Il PNRR per superare il gender gap nelle imprese - 8 marzo 2023
Il PNRR, Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza, prevede importanti opportunità per le imprese femminili.
Le slide presentano l’investimento “Sistema nazionale di certificazione della parità di genere” di cui Unioncamere è il soggetto attuatore.
L’investimento incentiva le imprese ad adottare policy adeguate a ridurre il divario di genere in tutte le aree maggiormente critiche in ambito lavorativo. Le politiche per le donne come priorità trasversale del Piano Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza assieme alle politiche giovanili e alla riduzione del divario di cittadinanza. Investimenti finalizzati al sostegno alle pari opportunità nelle Missioni 1, 4, 5 e 6 del Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza.
Le slides sono state presentate in occasione della festa della donna l'8 marzo 2023 durante un webinar "Opportunità per le imprese femminili grazie al PNRR"
Le slide presentano una serie di semplici strumenti per le PMI finalizzati ad analizzare il processo produttivo e a misurare il livello di circolarità, con l’obiettivo di evidenziare le aree e le azioni di miglioramento da attuare per ottimizzare i risultati aziendali
In particolare è stato presentato CircolUP: lo strumento operativo, specifico per il settore del largo consumo, sviluppato Scuola Superiore Sant’Anna per aiutare ogni azienda a misurare il livello di circolarità in tutto il ciclo di vita del prodotto e per facilitare l'implementazione di modelli economici circolari. Lo strumento è stato personalizzato per i settori: Food and beverage, Retail, Home and personal care, Birrificio, Multinazionale del settore energetico, Conciario, Tessile.
Turismo.
Le slides sono state presentate durante un webinar che si inserisce all'interno del Progetto Ambiente organizzato da Fondazione ISI in collaborazione con Unioncamere Toscana e la Scuola Superiore Sant'Anna dedicato all'economia circolare
More Related Content
Similar to R. Bonucchi - Strategie di ingresso nei mercati internazionali
Seminar on product governance (insurance products) as regulated by IDD and MI...Salvatore Iannitti
Seminar on product governance (IVASS measure implementing EIOPA guidelines); legal framework for both financial and non financial insurance products. Followed by round tables on GDPR, IPID and coming legislation for the Italian insurance market
Mattia Ciprian - Audizione Parlamentare del 17.10.17Mattia Ciprian
Il giorno 17.10.17 la Commissione Finanze ha svolto l'audizione di Mattia Ciprian, presidente di modeFinance, nell'ambito dell'indagine conoscitiva sulle relative all’impatto della tecnologia finanziaria sul settore finanziario, creditizio e assicurativo.
Video a questo link: http://webtv.camera.it/evento/11978
Sviluppare una strategia Go-To-Market è un’attività che richiede analisi, numeri e ipotesi da validare concretamente. Non è di certo un tentativo cieco ma un processo data-driven per lanciare un prodotto sul mercato. Con successo.
Blog: https://www.mirkomaiorano.it/come-si-costruisce-una-strategia-go-to-market/
Virtual Branch Webinar per gli assicuratoriIvona M
In questo webinar imparerete come:
-Fornire una migliore CX spostando i vostri processi dai canali -Affrontare le sfide che sorgeranno durante questo processo
-Potenziare le vostre forze di vendita e migliorare i costi operativi di onboarding dei clienti
-Incidere positivamente sulla soddisfazione e la fedeltà dei clienti
-Costruire un'organizzazione digitale più flessibile e ottimizzare i costi
-Assicurarvi che il vostro business online sia completamente sicuro e protetto.
https://live.asseco.com/virtual-branch/
Slide dal convegno "Oltre la crisi con il web marketing" organizzato dall'Unione Industriale a Biella, per spiegare alle aziende come superare la crisi grazie al marketing digitale
Abbiamo appena pubblicato il nostro report 2015 sull’Ecosistema digitale (qui in allegato). Sono +100 pagine, di dati, analisi e riflessioni sul mondo delle Startup. In esso facciamo un’attenta analisi del mercato mondiale per poi focalizzare l’attenzione su quello italiano, individuandone le dinamiche e gli attori principali.
Nella parte conclusiva, abbiamo pensato di dare una serie di indicazioni sui driver di sviluppo delle Startup, ovvero i motivi più frequenti di insuccesso.
Edoardo Dal Negro - Come affrontare la ripresa nel mercato turistico post Cov...Stefano Saladino
La riduzione del fatturato causato dal periodo di fermo turistico necessita di pianificare in anticipo le leve del traffico web per essere pronti ad affrontare la futura domanda. Quali sono le attività da pianificare per incrementare il traffico diretto? Come ottimizzare la presenza sui portali delle Online Travel Agencies (es. Booking.com, Expedia.com).
Considerazioni sulle conseguenze della pandemia da coronavirus sugli istituti bancari tradizionali. Un piano concreto per superarla ispirato ai modelli fintech emergenti nel settore.
Smart Work è una società di Consulenza d’Impresa che ha sede a Milano ed è in grado di supportare l’azienda cliente per tutte le problematiche di tipo commerciale, marketing e amministrativo di internazionalizzazione.
Smart Work offre, attraverso il proprio network di partner internazionali, la possibilità di internazionalizzazione di prodotti ed aziende.
L’attività offre la possibilità di:
1. Accedere immediatamente ad un network di società qualificate (riducendo drasticamente un processo di selezione ed analisi di potenziali partner esteri).
2. Identificare in tempi brevi le potenzialità del mercato target; attività che consente di prendere decisioni ponderate senza esporsi a rischi finanziari elevati.
3. Interloquire con società specializzate; infatti i principali partner di Smart Work provengono dal settore della consulenza commerciale e mantengono una forte specializzazione.
4. Procedere a piccoli passi: Smart Work non propone l’immediata aperture di Branch all’estero, ma propone sempre l’identificazione di un partner operativo locale nel paese per il lancio di un project test.
contatto@smartworkgroup.com
Vendere online in USA e La filiale negli Stati Uniti: temi fiscaliSofiaValigi
Vendere online in USA
Nelle ultime settimane il commercio online è stato – forzatamente – l’unico strumento di vendita per moltissimi prodotti/servizi destinati a consumatori finali ma anche ad aziende. Nell’immediato futuro e per molto tempo l’ e-commerce sarà un canale di vendita irrinunciabile, che potrebbe essere addirittura prevalente rispetto ai canali tradizionali in gran parte dei settori merceologici.
In questa presentazione sono state fornite informazioni utili alle aziende interessate a vendere online a clienti americani, siano essi aziende o consumatori finali.
La filiale negli Stati Uniti: approfondimenti su temi fiscali
Massimo Magnani, fondatore dello studio americano Magnani CPA, ha trattato i seguenti aspetti fiscali legati alle filiali negli USA di aziende italiane:
- Impatto medio della fiscalità USA sulle Corp o LLC
- Dove aprire la propria sede: Delaware, NYC o Miami?
- Trattamento fiscale dei dipendenti e/o consulenti
- Principali adempimenti fiscali
- Cenni sulle sales taxes
- Gestione fiscale dei dividendi da importare in Italia
Crea il tuo e-commerce internazionale: the Global Action PlanAndrea Vit
Mi conviene dare il mio e-commerce in outsourcing o gestirlo in casa? Su quali mercati punto ed in che modo posso migliorare la global customer experience?
In questa presentazione alcuni spunti sul tema, presentati al wmexpo2016.
Il mercato dei capitali per finanziare l'innovazione e l’efficienza energetic...Italeaf S.p.A.
Quali sono le ricette giuste per attivare un processo di trasformazione e innovazione delle PMI? Per ideare, produrre e lanciare nuove tecnologie richieste dai mercati globali? Per trasformare o progettare le industrie italiane del futuro? Il Gruppo Italeaf, azionista di riferimento di TerniEnergia, Skyrobotic e Greenled Industry, ha dedicato il suo evento corporate 2014 al tema: “Smart to restart industry - Energia, efficienza, internazionalizzazione, startup e finanza per la crescita”. Il workshop, ospitato da Borsa Italiana a Milano si è tenuto il 31 Ottobre 2014.
Portare la propria impresa a vendere e consolidare i fatturati all’estero è un obiettivo oggi imprescindibile. Far crescere le proprie quote di mercato all’estero e poter internazionalizzare la propria azienda è un sogno per molti imprenditori.
- Perché solo il 5% delle imprese italiane vende all’estero?
- Quali sono le imprese esportabili?
- Cosa devono fare per iniziare a vendere all’estero?
- Se sono già presenti all’estero quali possono essere le strategie per aumentare e consolidare le proprie quote di mercato?
L’internazionalizzazione non deve essere solo un desiderata ma un obiettivo di molte imprese italiane.
Per ottenerlo, però, serve un SISTEMA.
Il webinar presenterà un modello, un SISTEMA, consolidato, per lo SVILUPPO COMMERCIALE ESTERO di una PMI ITALIANA.
Maggiori info qui: http://www.ippogrifogroup.com/html/sviluppo-commerciale-estero.html
Video integrale evento: https://vimeo.com/182095304
Impresoft Summit 2018 | Mattina - La formazione per la Trasformazione DigitaleRoberto Lorenzetti
L'importanza della formazione nella Trasformazione Digitale
La formazione può essere finanziata.
Scopri come con eDotto, partner di impresoft
Nicola Chiocchi
Definizione e lancio di una delle prime strategie di Social-Commerce (e-commerce integrto ai social network) in contesto fashion in Italia su piattaforma proprietaria.
Similar to R. Bonucchi - Strategie di ingresso nei mercati internazionali (20)
S. Diella - Ora o mai più-Il PNRR per superare il gender gap nelle imprese - 8 marzo 2023
Il PNRR, Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza, prevede importanti opportunità per le imprese femminili.
Le slide presentano l’investimento “Sistema nazionale di certificazione della parità di genere” di cui Unioncamere è il soggetto attuatore.
L’investimento incentiva le imprese ad adottare policy adeguate a ridurre il divario di genere in tutte le aree maggiormente critiche in ambito lavorativo. Le politiche per le donne come priorità trasversale del Piano Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza assieme alle politiche giovanili e alla riduzione del divario di cittadinanza. Investimenti finalizzati al sostegno alle pari opportunità nelle Missioni 1, 4, 5 e 6 del Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza.
Le slides sono state presentate in occasione della festa della donna l'8 marzo 2023 durante un webinar "Opportunità per le imprese femminili grazie al PNRR"
Le slide presentano una serie di semplici strumenti per le PMI finalizzati ad analizzare il processo produttivo e a misurare il livello di circolarità, con l’obiettivo di evidenziare le aree e le azioni di miglioramento da attuare per ottimizzare i risultati aziendali
In particolare è stato presentato CircolUP: lo strumento operativo, specifico per il settore del largo consumo, sviluppato Scuola Superiore Sant’Anna per aiutare ogni azienda a misurare il livello di circolarità in tutto il ciclo di vita del prodotto e per facilitare l'implementazione di modelli economici circolari. Lo strumento è stato personalizzato per i settori: Food and beverage, Retail, Home and personal care, Birrificio, Multinazionale del settore energetico, Conciario, Tessile.
Turismo.
Le slides sono state presentate durante un webinar che si inserisce all'interno del Progetto Ambiente organizzato da Fondazione ISI in collaborazione con Unioncamere Toscana e la Scuola Superiore Sant'Anna dedicato all'economia circolare
Le slide presentano la classificazione dei sottoprodotti di lavorazione industriale offrendo una panoramica sulla normativa vigente per la corretta gestione e valorizzazione dei sottoprodotti, con l’obiettivo di illustrare i benefici economici derivanti da pratiche virtuose di economia circolare e simbiosi industriale. In collaborazione con la Regione Toscana sono state individuate 10 filiere rappresentative del sistema produttivo della Toscana:
• Arezzo e Siena - Orafo, edilizia e Vitivinicolo
• Firenze – Agroalimentare e Vitivinicolo
• Livorno e Grosseto - Agroalimentare
• Pistoia e Prato – Florovivaismo e Tessile
• Lucca, Massa Carrara e Pisa - Nautica, Lapideo e Conciario
Le slides sono state presentate durante un webinar che si inserisce all'interno del Progetto Ambiente organizzato da Fondazione ISI in collaborazione con Unioncamere Toscana e la Scuola Superiore Sant'Anna dedicato all'economia circolare
Webinar 30 novembre 2021 - Il Budget di cassa
Relatore Ivan Fogliata Infinance
Il Webinar ha fornito informazioni utili per la predisposizione di un budget di cassa concretamente applicabili realtà aziendale e in linea con il codice della crisi e dell'insolvenza, muovendo dai più basilari problemi di recupero e ordinamento dei dati di base sino alla prospettazione di un modello di analisi.
Il budget di cassa rappresenta uno strumento irrinunciabile di controllo di gestione, e in particolare del monitoraggio e dell'evoluzione delle esigenze di tesoreria. Quando è ben costruito, il budget di cassa consente di prevedere tensioni o eccessi di liquidità, su un arco temporale di almeno sei mesi, rispondendo pienamente a quanto richiesto dalla riforma della crisi d’impresa in particolare dagli indicatori di allerta precoce. Per accrescere l'efficacia dell'intervento, il programma del webinar prevede sia una parte di inquadramento generale sia il trasferimento delle logiche di costituzione dello strumento su piattaforma excel.
Webinar 7 aprile 2021 - Risorse enogastronomiche delle Terre di Pisa: L'elicicoltura
Relatrice Antonia Coscetti
Incontri informativi dedicati alle Guide Turistiche della Toscana per approfondire alcune realtà museali meno conosciute oltre al patrimonio enogastronomico delle #TerrediPisaUn modo per aggiornare e costruire l'offerta turistica nelle Terre di Pisa
Webinar 6 aprile 2021 - Risorse enogastronomiche delle Terre di Pisa: il formaggio
Analisi sensoriale applicata ai formaggi e formaggi a denominazione di origine della Provincia di Pisa
Relatore Marco Franchini - Onaf (Organizzazione Nazionale Assaggiatori Formaggio)
Incontri informativi dedicati alle Guide Turistiche della Toscana per approfondire alcune realtà museali meno conosciute oltre al patrimonio enogastronomico delle #TerrediPisaUn modo per aggiornare e costruire l'offerta turistica nelle Terre di Pisa
Webinar 6 aprile 2021 - Risorse enogastronomiche delle Terre di Pisa: il tartufo
Relatore Andrea Acciai - Vice Presidente Associazione Tartufai delle Colline Sanminiatesi
Incontri informativi dedicati alle Guide Turistiche della Toscana per approfondire alcune realtà museali meno conosciute oltre al patrimonio enogastronomico delle #TerrediPisaUn modo per aggiornare e costruire l'offerta turistica nelle Terre di Pisa
Webinar 31 marzo 2021 - Risorse enogastronomiche delle Terre di Pisa: Il Vino III parte
La cucina pisana incontra i vini delle Terre di Pisa; vino storytelling e proposte di turismo esperienziale
Relatore Andrea Acciai - Presidente Strada del Vino delle Colline Pisane
Incontri informativi dedicati alle Guide Turistiche della Toscana per approfondire alcune realtà museali meno conosciute oltre al patrimonio enogastronomico delle #TerrediPisaUn modo per aggiornare e costruire l'offerta turistica nelle Terre di Pisa
Webinar 30 marzo 2021 - Risorse enogastronomiche delle Terre di Pisa: Il Vino I e II parte
Vini, cantine e territorio vitivinicolo Terre di Pisa
Relatore Andrea Acciai - Presidente Strada del vino delle Colline Pisane
Incontri informativi dedicati alle Guide Turistiche della Toscana per approfondire alcune realtà museali meno conosciute oltre al patrimonio enogastronomico delle #TerrediPisaUn modo per aggiornare e costruire l'offerta turistica nelle Terre di Pisa
Webinar 30 marzo 2021 - Risorse enogastronomiche delle Terre di Pisa: Il Vino I e II parte
Il consorzio Vini Terre di Pisa
Relatore Alessandro Balducci - Delegato Ais di Pisa
Incontri informativi dedicati alle Guide Turistiche della Toscana per approfondire alcune realtà museali meno conosciute oltre al patrimonio enogastronomico delle #TerrediPisaUn modo per aggiornare e costruire l'offerta turistica nelle Terre di Pisa
Slide A. Balducci
Webinar 30 marzo 2021 - Risorse enogastronomiche delle Terre di Pisa: Il Vino I e II parte
Relatore Alessandro Balducci - Delegato Ais di Pisa
Incontri informativi dedicati alle Guide Turistiche della Toscana per approfondire alcune realtà museali meno conosciute oltre al patrimonio enogastronomico delle #TerrediPisaUn modo per aggiornare e costruire l'offerta turistica nelle Terre di Pisa
Webinar 26 marzo 2021 L’orto Botanico di Pisa: museo botanico
Relatore Roberta Vangelisti - Sistema museale di ateneo
Gli incontri dedicati all'Orto Botanico di Pisa sono organizzati in collaborazione con l'Università di Pisa Sistema Museale di Ateneo.
Incontri informativi dedicati alle Guide Turistiche della Toscana per approfondire alcune realtà museali meno conosciute oltre al patrimonio enogastronomico delle #TerrediPisaUn modo per aggiornare e costruire l'offerta turistica nelle Terre di Pisa.
Webinar 24 marzo 2021 L’orto Botanico di Pisa: visita virtuale I parte
Relatore Raffaella Grassi - Sistema museale di ateneo
Gli incontri dedicati all'Orto Botanico di Pisa sono organizzati in collaborazione con l'Università di Pisa Sistema Museale di Ateneo.
Incontri informativi dedicati alle Guide Turistiche della Toscana per approfondire alcune realtà museali meno conosciute oltre al patrimonio enogastronomico delle #TerrediPisaUn modo per aggiornare e costruire l'offerta turistica nelle Terre di Pisa.
Webinar 25 marzo 2021 L'ORTO BOTANICO DI PISA: L’orto Botanico di Pisa: visita virtuale II parte
Relatore Giada Cordoni - Servizi Educativi Orto e Museo Botanico
Gli incontri dedicati all'Orto Botanico di Pisa sono organizzati in collaborazione con l'Università di Pisa Sistema Museale di Ateneo.
Incontri informativi dedicati alle Guide Turistiche della Toscana per approfondire alcune realtà museali meno conosciute oltre al patrimonio enogastronomico delle #TerrediPisaUn modo per aggiornare e costruire l'offerta turistica nelle Terre di Pisa.
Webinar 23 marzo 2021 L'ORTO BOTANICO DI PISA: dalla fondazione ai giorni nostri.
Relatore Marco D'Antraccoli - Curatore dell'Orto Botanico
Gli incontri dedicati all'Orto Botanico di Pisa sono organizzati in collaborazione con l'Università di Pisa Sistema Museale di Ateneo.
Incontri informativi dedicati alle Guide Turistiche della Toscana per approfondire alcune realtà museali meno conosciute oltre al patrimonio enogastronomico delle #TerrediPisaUn modo per aggiornare e costruire l'offerta turistica nelle Terre di Pisa.
Percorso formativo Azioni per l'Economia Circolare - approfondimenti sulle certificazioni per la filiera conciaria - incontro sul tema delle pelli ecologiche
Francesco Pepe - ICEC Istituto di Certificazione della qualità per l'industria Conciaria
Temi trattati:
Green marketing
Comunicazione green
Percorso formativo Azioni per l'Economia Circolare - approfondimenti sulle certificazioni per la filiera conciaria - incontro sul tema delle pelli ecologiche
Aldo Cavezzali - ICEC Istituto di Certificazione della qualità per l'industria Conciaria
Temi trattati:
La norma UNI 11427
Modalità di verifica
Tempi di verifica
Classificazione rilievi
Certificato
Percorso formativo Azioni per l'Economia Circolare - approfondimenti sulle certificazioni per la filiera conciaria - incontro sul tema delle pelli ecologiche
Sabrina Frontini - ICEC Istituto di Certificazione della qualità per l'industria Conciaria
Temi trattati:
Progetto di qualifica terzisti settore concerie
Percorso formativo Azioni per l'Economia Circolare - approfondimenti sulle certificazioni per la filiera conciaria - incontro sul tema delle pelli ecologiche
Sabrina Frontini - ICEC Istituto di Certificazione della qualità per l'industria Conciaria
Temi trattati:
- Decreto Legislativo n. 68 9 giugno 2020 disposizioni in materia di utilizzo dei termini cuoio, pelle, pelliccia
S. Frontini - certificazione pelli decreto 68 - 2 dicembre 2020
R. Bonucchi - Strategie di ingresso nei mercati internazionali
1. Strategie di ingresso nei mercati
internazionali
Progetto SEI
«Sostegno all’Export dell’Italia»
Sostegno all’Export dell’Italia
Docente: Rita Bonucchi
22 Aprile, 2020
2. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
2
Rita Bonucchi
• Consulente di marketing
internazionale
• Amministratore di Bonucchi e
associati srl (Milano e Singapore)
• Consulente Marketing internazionale
UnionCamere Lombardia
• Coordinatore Tem Academy
3. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
3
Il menu del giorno
•Come affrontare l’export nel dopo COVID-19
- Best practice e stato dell’arte dell’internazionalizzazione delle PMI
- Ruolo del digitale e delle nuove tecnologie nell’approccio ai mercati esteri
- Impatti e gli scenari del dopo COVID-19
• Le tipologie e gli approcci all’internazionalizzazione
- Perché e come internazionalizzare
- Dall’export sporadico all’impresa internazionalizzata
- L’internazionalizzazione delle piccole imprese
- Etnocentrico, policentrico, global
- Gli impatti organizzativi dell’internazionalizzazione
- Strumenti di pianificazione per l’internazionalizzazione
8 Il business plan per l’internazionalizzazione
8 Il ruolo del digitale e delle nuove tecnologie nell’approccio ai mercati
esteri
4. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
4
I presupposti
Si tratta sempre di rianimazione
5. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
5
Un esempio di reazione: Elisabetta Franchi
“Spero che mi arrivi un fulmine e mi tolga quella nebbia che
ho davanti e che abbiamo davanti noi tutti imprenditori, non
c’è una risposta ma dobbiamo far qualcosa subito”
6. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
6
Quali sono gli scenari più probabili per il post COVID-19?
-Report McKinsey: una rapida ripresa dell’economia, un rallentamento globale e una
recessione guidata dalla pandemia.
-Shock offerta
-Shock domanda
-Stili di vita della quarantena
-Stili di vita post crisi
-Luxury revenge
7. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
7
Cosa succede all'export nell'emergenza?
8. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
8
Cosa sappiamo da altre crisi?
• Selezione darwiniana: sopravvive non il più forte ma chi sa adattarsi
• Chi mantiene presenza nei momenti più bui, nella ripresa aumenta le quote di mercato
• Occorre mantenersi in grado di agganciare la ripresa
9. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
9
Le strategie più adatte per il mantenimento delle posizioni di
mercato e la gestione della continuità
-Modifiche alla country selection
-Modifiche alla strategia di distribuzione
11. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
11
Be International
Be Digital
12. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
12
Foto http://blog.adminitrack.com
Perché il tuo sito non è
mobile friendly?
13. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
13
Lo stato dell’arte in Italia
14. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
14
Come abbiamo cominciato?
“Oggi è arrivato un nuovo aggeggio, si chiama fax. Non
chiamare in Spagna al mattino che le linee non prendono”
http://bonucchieassociati.com/2009/09/09/0909-la-mia-prima-volta-oggi-e-il-mio-compleanno-di-lavoro-
post-un-po-lungo-un-po-nostalgico-e-forse-anche-melenso/
15. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
15
https://www.youtube.com/watch?v=j-Mpnvzyrfo
Lo stato dell’arte in Italia
16. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
16
17. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
17
18. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
18
21. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
21
Valigetta e aereo: è ancora questo il
profilo delle risorse umane per
l'internazionalizzazione?
22. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
22
• Temporary Export Manager TEM
• Local Export Manager LEM
• Temporary Resident Export Manager TREM
• International Marketing Manager
• Manager di reti d’impresa
• Web Marketing Expert per l'internazionalizzazione
• Make or buy?
• Ruoli, responsabilità, conoscenze, competenze e
abilità
Nuove figure professionali
23. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
23
Approcci all’internazionalizzazione
•Etnocentrico
•Policentrico
•Global
24. L’analisi di attrattività per la selezione dei
mercati esteri
Primo screening
Definizione dei
cluster paesi
•Demografia e
ambiente
•Politica e istituzioni
•Economia e
tecnologia
•Società e cultura
Secondo screening
Analisi di attrattività
settoriale
•Modalità di accesso al
mercato
•Potenzialità del
mercato
•Struttura distributiva
•Struttura dell’offerta e
modello competitivo
Analisi di profondità
Posizionamento
dell’impresa
•Stime e previsioni di
vendite
•Stime costi d’entrata
•Stime costi di
adattamento
•Valutazione della
pressione competitiva
Fonte: Marketing internazionale; Bursi, T.; Galli, G.; McGraw-Hill; 2012 – pag. 68
25. Lo schema del piano di sviluppo
• Informazioni
• (servono a prendere) Decisioni
• (che si concretizzano in) Azioni
• (che necessitano di) Controllo
Spesso le nostre imprese sono deboli sulle
informazioni, non sono abituate a
riconoscere l’importanza che esse hanno, a
valorizzarle, conservarle, capitalizzarle.
Non a caso decidere deriva da
de-cidere, cioè “tagliar via”.
Decidere significa anche
rinunciare a seguire troppe idee
e ricordare la generale scarsità di
risorse
Poi bisogna comunque
realizzare, concretizzare,
passare al “fare”: e le PMI
sono forse “troppo brave” sul
fronte delle azioni, passano al
concreto immediatamente e si
buttano completamente
sull’operatività
Alla fine del processo, per
migliorarlo, occorre che
valutiamo i risultati, che ci
interroghiamo sul
raggiungimento degli
obiettivi e sulle risorse
impiegate per ottenere il
risultato
26. Schema completo
ANALISI PIANIFICAZIONE PROGRAMMAZIONE
• Chi siamo
• internazionalizzazione
• la ricerca e la
definizione della
priorità tra mercati
In generale:
• Marketing
• Ecofin
• Processi
• Organizzazione
• Chi fa
• cosa
• entro quando
• con quali risorse
Paese Strategico
• Marketing
• Ecofin
• Processi
• Organizzazione
• Chi fa
• cosa
• entro quando
• con quali risorse
Paese Strategico
• Marketing
• Ecofin
• Organizzazione
• Chi fa
• cosa
• entro quando
• con quali risorse
CONTROLLO
27. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
27
Un esempio di classificazione
28. This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent.110931_EMDC_Executive_Plan_6DUB
28
Content curation
alert
feed
navigazione
Social
network
Newsletter in
Newsletter
out
curation
email
Taccuino
virtuale
condiviso
(Evernote)
Task Manager
29. Strategie di ingresso nei mercati
internazionali
Progetto SEI
«Sostegno all’Export dell’Italia»
Sostegno all’Export dell’Italia
Docente: Rita Bonucchi
22 Aprile, 2020