Promosi merupakan faktor penting dalam keberhasilan pemasaran suatu produk. Dokumen ini membahas tujuan dan bentuk-bentuk promosi seperti personal selling, mass selling, promosi penjualan, dan public relations. Promosi bertujuan untuk menginformasikan, mempengaruhi, dan mengingatkan pelanggan tentang produk dan perusahaan.
proses perencanaan marketing komunikasi yang memperkenalkan konsep perencanaan dan tujuan dari sebuah perusahaan. seperti public relation, advertising, direct selling, sales promotion, dan interactive marketing, untuk memberikan kejelasan, konsistensi, serta pengaruh komunikasi yang maksimum
proses perencanaan marketing komunikasi yang memperkenalkan konsep perencanaan dan tujuan dari sebuah perusahaan. seperti public relation, advertising, direct selling, sales promotion, dan interactive marketing, untuk memberikan kejelasan, konsistensi, serta pengaruh komunikasi yang maksimum
materi sismansar, mengelola komunikasi massahening123
ppt ini berisi materi tentang mengelola komunikasi massa
untuk memnuhi tugas sistem manajeman pemasaran, oleh Sayyidina Ganesha Heningputri + Rizki Ananda Nur Amalia + Aldrid Mochammad
materi sismansar, mengelola komunikasi massahening123
ppt ini berisi materi tentang mengelola komunikasi massa
untuk memnuhi tugas sistem manajeman pemasaran, oleh Sayyidina Ganesha Heningputri + Rizki Ananda Nur Amalia + Aldrid Mochammad
“Segala bentuk penyajian dan promosi ide, barang atau jasa secara non-personal oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran.” (Philip Kotler 2000:658)
Promosi adalah upaya untuk menginformasikan produk atau jasa pada calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi produsen atau distributor mengharapkan kenaikannya angka penjualan.
Promosi adalah kegiatan perusahaan mengkomunikasikan produknya. Komunikasi ini bisa dilakukan dengan cara antara lain: advertising, direct marketing, sales promotion, dan public relation.
Sebuah buku foto yang berjudul Lensa Kampung Ondel-Ondelferrydmn1999
Indonesia, negara kepulauan yang kaya akan keragaman budaya, suku, dan tradisi, memiliki Jakarta sebagai pusat kebudayaan yang dinamis dan unik. Salah satu kesenian tradisional yang ikonik dan identik dengan Jakarta adalah ondel-ondel, boneka raksasa yang biasanya tampil berpasangan, terdiri dari laki-laki dan perempuan. Ondel-ondel awalnya dianggap sebagai simbol budaya sakral dan memainkan peran penting dalam ritual budaya masyarakat Betawi untuk menolak bala atau nasib buruk. Namun, seiring dengan bergulirnya waktu dan perubahan zaman, makna sakral ondel-ondel perlahan memudar dan berubah menjadi sesuatu yang kurang bernilai. Kini, ondel-ondel lebih sering digunakan sebagai hiasan atau sebagai sarana untuk mencari penghasilan. Buku foto Lensa Kampung Ondel-Ondel berfokus pada Keluarga Mulyadi, yang menghadapi tantangan untuk menjaga tradisi pembuatan ondel-ondel warisan leluhur di tengah keterbatasan ekonomi yang ada. Melalui foto cerita, foto feature dan foto jurnalistik buku ini menggambarkan usaha Keluarga Mulyadi untuk menjaga tradisi pembuatan ondel-ondel sambil menghadapi dilema dalam mempertahankan makna budaya di tengah perubahan makna dan keterbatasan ekonomi keluarganya. Buku foto ini dapat menggambarkan tentang bagaimana keluarga tersebut berjuang untuk menjaga warisan budaya mereka di tengah arus modernisasi.
ppt profesionalisasi pendidikan Pai 9.pdfNur afiyah
Pembelajaran landasan pendidikan yang membahas tentang profesionalisasi pendidikan. Semoga dengan adanya materi ini dapat memudahkan kita untuk memahami dengan baik serta menambah pengetahuan kita tentang profesionalisasi pendidikan.
2.
Promosi merupakan salah satu faktor penentu
keberhasilan suatu program pemasaran.betapapun
berkualitasnya suatu produk bila konsumen belum
pernah mendengarnyadan tidak yakin bahwa
produk itu akan berguna bagi mereka.
Pada hakikatnya promosi adalah suatu bentuk
komunikasi pemasaran yang di maksud dengan
komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran
yang berusaha menyebarkan informasi.
KOMUNIKASI PEMASARAN
3.
Prilaku Komunikasi
Materi komunikasi
Proses Komunikasi
Ada 3 unsur pokok dalam struktur
komunikasi pemasaran
4.
Pengirim ( sender )
Komunikator
Komunikan
Perilaku Komunikasi Terdari Atas
5.
Gagasan
Pesan (message)
Media
Response
Feed-back
Gangguan (noise)
Ada 6 material komunikasi
pemasaran yang penting
6.
Encoding
Proses merancang /mengubah gagasan
secara simbolik untuk menjadi pesan yg di
sampikan penerima
Decoding
Proses menguraikan/mengartikan simbol
sehingga pesan yang diterima dapat
dipahami
Proses Komunikasi Memerlukan
Dua Kegiatan Yaitu
7.
Menyebarkan informasi
Mempengaruhi untuk Melakukan
Pembelian
Mengingatkan untuk melakukan
pembelian ulang
Komunikasi Pemasaran Meliputi Tiga
Tujuan Utama Yaitu
8.
Efek kognitif
Membentuk kesadaran informasi tertentu
Efek afeksi
Memberikan pengaruh untuk melakukan
sesuatu yg diharapkan: realisasi pembeli
Efek konatif
Membentuk pola khalayak menjadi
perilaku selanjutnya , yg diharapkan
pembelian ulang
Respon Atau Tanggapan Konsumen
Sebagai Komunikan Meliputi
9.
Menyadari (awareness)
Menyukai (interest)
Mencoba (trial)
Mengambil tindakan (act)
Tindak lanjut (follow-up)
Tujuan Komunikasi Dan Respon Khalayak
Berkaitan Dengan Tahap-tahap Dalam
Proses Pembelian
10.
Tujuan utama dari promosi adalah
menginformasikan mempengaruhi dan membujuk
serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang
perusahaan dan bauran pemasarannya secara rinci
ketiga tujuan promosi tersebut dapat di jabarkan
sebagai berikut:
Tujuan Promosi
11. Menginformasikan pasar mengenai keberadaan
suatu produk baru
Memperkenalkan cara pemakaian
Menyampaikan perubahan harga
Menjelaskan cara kerja
Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan oleh
perusahaan
Meluruskan kesan yang keliru
Mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli
Membangun citra perusahaan
1. Menginformasikan (informing)
dapat berupa
12.
Membentuk pilihan merek
Mengalihkan pilihan ke merek tertentu
Mengubah persepsi pelanggan terhadap
atribut produk
Mendorong pembeli untuk belanja saat itu
juga
Mendorong pembeli untuk menerima
kunjungan wiraniaga (salesman)
2. Membujuk pelanggan sasaran
(persuading) untuk
13.
Mengingatkan pembeli bahwa produk yang
bersangkutan dibutuhkan dalam waktu dekat
Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang
menjual produk perusahaan
Membuat pembeli ingat walaupun tidak ada
kampanye iklan
Menjaga agar ingatan pertama pembeli jatuh pada
produk perusahaan
3. Mengingatkan (reminding) terdiri
atas
14. Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu
kebutuhan
Memperkenalkan dan memberikan pemahaman
tentang suatu produk kepada konsumen
Mendorong pemilihan terhadap suatu produk
Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk
Mengimbangi kelemahan unsur bauran pemasaran lain
Menanamkan citra produk dan perusahaan
Rossiter dan Percy (dalam prayitno, 1993)
mengklasifikasikan tujuan promosi sebagai
efek dari komunikasi sebagai berikut
15.
Bentuk-bentuk promosi memiliki fungsi yang
sama. Tetapi bentuk-bentuk tersebut dapat di
bedakan berdasarkan tugas-tugas khususnya
sebagai berikut :
Personal selling
Mass selling
Promosi penjualan
Public relations
Direct marketing
Bauran promosi
16.
Personal selling adalah komunikasi langsung antara
penjual dan calon pelanggan untuk
memperkenalkan suatu produk kepada calon
pelanggan dan membentuk pemahaman pelanggan
terhadap produk sehingga mereka kemudian akan
mencoba dan membelinya
Personal selling
17.
Personal confrontation
Hubungan hidup, langsung dan interaksi 2
orang/lebih
Cultivation
Sifat yang memungkinkan swgala macam hubungan
mulai hub jual beli sampai hub yang lebih akrab
Response
Situasi yg mengharuskan pelanggan untuk
mendengar , memperhatikan dan menanggapi
Sifat-sifat personal selling antara lain
18.
1. Prospecting, Mencari pembeli dan menjalin hub
2. Targeting, mengalokasikan kelangkaan waktu
penjual demi pembeli
3. Communicating, memberi informasi produk
4. Selling, mendekati,
mempreaentasi,mendemonstrasi, menjual
5. Servicing,
6. Information, melakukan riset
7. Allocating, menentukan pelanggan yang dituju
Aktivitas personal selling memiliki
beberapa fungsi yaitu :
19.
Salesmanship
Negotiating
Relationship, penjual harus mempunyai cara
membina dan memelihara hub baik dg pelanggan
Personal selling harus memiliki kreteria-
kreteria sebagai berikut :
20.
Deliverer
Order getter
Order taker
Missionary sales people
Technical specialist
Demand creator
Berdasar tugas dan posisinya penjual dapat
diklasifikasikan menjadi enam tipe yaitu
21.
Mass selling merupakan pendekatan yang
menggunakan media komunikasi untuk
menyampaikan informasi kepada khalayak ramai
dalam satu waktu
Mass selling
23. Iklan merupakan salah satu bentuk promosi yang
paling banyak di gunakan perusahaan dalam
mempromosikan produknya. Bentuk promosi tidak
langsung yang di dasari pada informasi tentang
keunggulan atau keuntungan suatu produk yang di
susun sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa
menyenangkan yang akan merubah pikiran
seseorang untuk melakukan pembelian.
Periklanan
24.
Pubic presentation, iklan memungkinkan orang
menerima pesan yang sama tentang produk yg
diiklankan
Pervasiveness, Pesan iklan berulang-ulng untuk
memantapkan penerima informasi
Amplified expressiveness, Mendramatisir melalui
gambar, suara shg mempengarusi perasaan khalayak
Impersonality, Iklan tidak bersifat memaksa krn
merupakan komunikasi satu arah (monolog)
Suatu iklan memiliki sifat-sifat sebagai
berikut
25.
Dari aspek isi pesan
Dari aspek tujuan
Dari aspek pemilik iklan
Iklan dapat diklasifikasikan
berdasarkan berbagai aspek
diantaranya
26.
Product advertising, Iklan yang berisi informasi
produk suatu perusahaan
Institutional advertising, Iklan yang didesain untuk
memberikan informasi tentang usaha bisnis demi
membangun nama baik serta image positif bagi
organisasi
Aspek Isi Pesan
27.
Direct-action advertising
Iklan yg didesain untuk mendorong
tanggapan segera dari pemirsa
Indirect-action advertising
Iklan yg didesain untuk menumbuhkan
permintaaan dalam jangka panjang
Ada dua jenis iklan yang termasuk dalam
kategori Product Advertising
28.
Patronage advertising, iklan yg menginformasikan
usaha bisnis pemilik iklan
Public service advertising,
Iklan menunjukkan pemiliknya adalah warga yg
baik krn peduli terhadap lingkungan dan tidak
komersil
Institutional advertising terdiri atas
29.
Pioneering advertising, Iklan yg berupaya
menciptakan permintaan awal, co permen karet
untuk senam muka
Competitive advertising, Iklan yg mengembangkan
pada pilihan pada merk tertentu, co : iklan
menunjukkan kelebihan produk secara lugas
Reminder advertising
Iklan berupaya melekatkan namanya dibenak
khalayak
Aspek Tujuan
31.
Publisitas adalah bentuk penyajian dan
penyebaran ide barang dan jasa secara non
personal yang mana orang atau organisasi
yang di untungkan tidak membayar untuk
itu. Publisitas merupakan pemanfaatan nilai-
nilai berita yang terkandung dalam suatu
produk untuk membentuk citra produk.
PUBLISITAS
32. Promosi penjualan adalah bentuk persuasi langsung
melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat
diatur untuk merangsang pembelian produk dengan
segera dan atau meningkatkan jumlah barang yang
di beli pelanggan. Tujuan dari promosi penjualan
sangat beraneka ragam. Melalui promosi penjualan
perusahaan dapat menarik pelanggan baru,
mendorong pelanggan membeli lebih
banyak,menyerang aktivitas promosi
pesaing,meningkatkan impluse buying
Promosi penjualan
33.
1. Costomer promotion, Bertujuan mendorong
pembelian
2. Trade promotion, mendorong pembeli membeli
dlm jumlah banyak
3. Sales-force promotion, memotivasi armada
penjualan
4. Business promotion, memperroleh pelanggan baru,
memjual lebih banyak kepada pelanggan lama
Promosi penjualan dapat dikelompokan
sebagai berikut :
34.
Public Relations merupakan upaya komunikasi
menyeluruh dari suatu perusahaan untuk
mempengaruhi persepsi, opini, keyakinan, dan sikap
berbagai kelompok terhadap perusahaan tersebut.
Public Relations
35. Press Relations, Memberi info yg pantas
shg layak untuk dimuat disurat kabar
Product Publicity, mempublikasikan
produk-produk tertentu
Comorate communication, komunikasi in-
ex , mempromosikan pemahaman
organisasi
Lobbying, kegiatan mempengaruhi
keputusan
Counseling, aktivitas memberi saran dan
pendapat thd masalah shg citra terjaga
Kegiatan-kegiatan public relation
meliputi hal-hal berikut :