2. Teori Efek Minimal
masy. Umum:
Kalau biaya pemasangan
iklan makin besar akan
makin banyak pula
penjualannya terhadap
Asumsi
(korelasi positif)
Teori:
iklan memberikan efek yang
sangat kecil atau efek minimal
yang pada saat sesuatu produk
benar-benar sangat diperlukan
oleh para pembeli dalam kurun
waktu tertentu
Page 2
3. Teori Cutting Edge
Efek samping
ADS
efek yang semula
direncanakan untuk
khalayak sasaran
tertentu tidak tercapai
malah mencapai efek
secara tidak disadari dapat pada khalayak yang
mengubah bentuk prilaku tidak direncanakan.
yang menyimpang dari
suatu budaya umum dan
membentuk sub budaya
sasaran baru itu terpengaruh
kelompok tertentu.
dan membentuk suatu sub
budaya kelompok baru
Page 3
4. Teori A-T-R
awareness Trial Reinforcement
Proses peneguhan/
penguatan iklan,
menimbulkan sikap
Mempengaruhi konatif positif terhadap
khalayak, mendorong produk
untuk langsung
Menggugah kesadaran mencoba
khalayak bahwa produk
yg diinginkan itu ada
Page 4
5. Teori Selective Influence
#1 Selective attention
Memilih memperhatikan
pesan tertentu. #2 Selective perception
Faktor2 kognitif, minat &
kepercayaan, pengetahuan
sikap & kebutuhan, nilai2.
#3 Selective recall #4 Selective action
Hanya pesan-pesan yg Memilih memperhatikan
diingat. pesan tertentu
Page 5
6. Faktor2 yg mempengaruhi seseorang dlm
membuat keputusan membeli produk antara lain:
Pengalaman pribadi pembeli
Komunikasi antar pribadi dlm jaringan
keluarga
Berita media massa yg lain
Kredibilitas konsumen
Perusahaan saingannya.
Kredibilitas media yg digunakan dlm
masy.
Lingkungan informasi yg beragan
tentang produk
Kegiatan personal selling, promotion,
salesman & sejenisnya
Informasi persaingan harga yg diperoleh
dr media non masa.
Teori Lingkungan Pembeli
Page 6
7. Teori S-O-R
iklan perhatian pengertian penerimaan
komunikan mengolah
dan menerimanya maka
komunikasi akan terjadilah kesediaan
berlangsung jika untuk mengubah sikap.
stimulus ada perhatian dari
komunikan.
Page 7
8. John B. Watson berpendapat bila perusahaan ingin
memperoleh tanggapan dari konsumen tentang produknya
maka perusahaan harus mengadakan periklanan secara
terus menerus. Hal ini akan memberikan keuntungan antara
lain
1. Mencegah kemungkinan orang menjadi lupa yaitu
kecenderungan melemahnya tanggapan yang
ditimbulkan kombinasi petunjuk karena tidak
dipergunakan.
2. Memperkuat tanggapan karena setelah membeli
konsumen menjadi lebih peka terhadap iklan-iklan
produk yang bersangkutan
Page 8
12. • Secara psikologis penyampaian pesan iklan akan mendapatkan suatu
perhatian akan ditentukan oleh faktor-faktor :
• 1. Permanen Interest
• Faktor yang menyangkut pribadi individu, orang yang hobi music
cenderung memperhatikan iklan alat-alat music.
• 2. Immediate Concern
• Perhatian dari seseorang yang tiba-tiba saja timbul karena faktor pribadi
yang membutuhkan.
• 3. Spon of Attention
• Kemampuan yang terbatas dari seseorang dalam melihat suatu objek
dalam suatu saat
• 4. Flucultion Attention
• Konsentrasi orang untuk memperhatian sesuatu tidak bertahan lama
sekitar setelah 4 - 5 second akan cenderung beralih perhatian.
• 5. Attitude & Opinion
