Il documento descrive un programma di formazione per startup tenutosi dal 12 settembre al 16 novembre 2013, presso l'edificio Ibil, nel complesso Ecotekne di Lecce. Le sessioni coprono vari argomenti, tra cui team building, proprietà intellettuale, analisi di mercato, modelli di business, analisi finanziaria e fundraising, con esperti del settore come relatori. Gli eventi sono stati promossi attraverso piattaforme social e una comunicazione mirata per attrarre partecipanti interessati.

1. Just Do IT
12 Settembre – 16 Novembre 2013
Edificio IBIL, Complesso Ecotekne, Via per Monteroni, Lecce

2. The Roadmap
Team Building
Legal & Contracts
Business Processes
Business Plan
Investor Package
Fundraising
Intellectual Property
Business ModelFinancial Analysis
Market Analysis

3. Team Building
Comprendere come motivare e gestire il
team, regole e strategie di comunicazione.
Imparare a gestire il tempo e il team
controllando i livelli di stress.
12 Sett 2013 (15.00-19.00)
13 Sett 2013 (09.00-13.00)
Edificio IBIL – Ecotekne
Via per Monteroni, Lecce
REFERENTE:
Dott.ssa Francesca Erbi
(LifecoachItaly)

4. Intellectual Property
Conoscere le diverse forme legali per
tutelare il proprio know-how. Conoscere le
banche dati per ricerche di anteriorità,
costi e tempi per la gestione della
proprietà intellettuale.
19 Sett 2013 (15.00-19.00)
20 Sett 2013 (09.00-13.00)
Edificio IBIL – Ecotekne
Via per Monteroni, Lecce
REFERENTE:
Ing. Gabriele Conversano
(Laforgia Bruni & Partners)

5. Legal & Contract
Conoscere le forme legali più convenienti
per strutturare la propria startup.
Comprendere e analizzare i vari tipi di
contratto più comune. Analizzare e
comprendere le clausole di un term-sheet.
26 Sett 2013 (15.00-19.00)
27 Sett 2013 (09.00-13.00)
Edificio IBIL – Ecotekne
Via per Monteroni, Lecce
REFERENTI:
Avv. Michele Nascimbene &
Avv. Andrea Zanoni (Nascimbene & Partners)

6. Market Analysis
Analizzare il mercato di riferimento,
effettuare la segmentazione dei clienti e la
stima del mercato obiettivo. Imparare ad
analizzare gli elementi del vantaggio
competitivo tramite SWOT Analysis.
REFERENTE:
Ing. Marcello de Vincenti
(Links Management and Technology Spa)
7 Ott 2013 (15.00-19.00)
8 Ott 2013 (09.00-13.00)
Edificio IBIL – Ecotekne
Via per Monteroni, Lecce

7. Business Model
Comprendere i bisogni e le caratteristiche dei
clienti di riferimento per definire l’offerta.
Analizzare punti di forza e debolezza della
propria value proposition. Comprendere come
costruire un business model.
REFERENTE:
Dott. Ahmed Moaffak
(Start-up Sauna)
11 Ott 2013 (15.00-19.00)
12 Ott 2013 (09.00-13.00)
Edificio IBIL – Ecotekne
Via per Monteroni, Lecce

8. Business Process
Come strutturare i processi e le operation
all’interno di una start-up. Tool operativi
per lo sviluppo e la gestione delle attività.
REFERENTE:
Ing. Antonio Caforio
(Naica Cooperativa)
18 Ott 2013 (15.00-19.00)
19 Ott 2013 (09.00-13.00)
Edificio IBIL – Ecotekne
Via per Monteroni, Lecce

9. Financial Analysis
Analisi economico-finanziaria, strutturare
un conto economico e i flussi di cassa.
Definire il fabbisogno finanziario, imparare
a definire le proiezioni finanziarie.
Metodologie di valutazione Start-up.
REFERENTE:
Dott. Giovanni D’oria
(Monte dei Paschi)
25 Ott 2013 (15.00-19.00)
26 Ott 2013 (09.00-13.00)
Edificio IBIL – Ecotekne
Via per Monteroni, Lecce

10. Business Plan
Come strutturare un business plan valido,
quali sono gli errori più comuni e le best-
practices. Come strutturare il piano degli
investimenti e con quali fonti di
finanziamento.
REFERENTE:
Dott. Giovanni De Caro
(Fondo Atlante Venture)
8 Nov 2013 (9.00-19.00)
9 Nov 2013 (09.00-13.00)
Edificio IBIL – Ecotekne
Via per Monteroni, Lecce

11. Investor Package
Come presentare un’idea innovativa ad un
investitore. Strutturare presentazione,
elevator pitch ed executive summary.
Pitch Competition
REFERENTE:
Ing. Augusto Coppola
(InnovAction LAB)
15 Nov 2013 (10.00-19.00) MUST – Museo Storico
Via degli Ammirati, 11, Lecce

12. Fundraising
Come strutturare e gestire l’attività di
fundraising. Best practices tramite un caso
di successo.
REFERENTE:
Ing. Cosimo Palmisano
(Ecce Customer)
16 Nov 2013 (10.00-13.00) MUST – Museo Storico
Via degli Ammirati, 11, Lecce

13. Location
Aula Fermi – Edificio IBIL
Centro Cultura Innovativa d’Impresa
Università del Salento, Campus Ecotekne
Via per Monteroni, 73100 Lecce (Italy)

14. Location
MUST - Museo Storico Città di Lecce
Via degli Ammirati, 11
73100 Lecce (Italy)

15. Comunicazione
Tutti gli eventi sono stati inseriti sulla
piattaforma Meshagree e Facebook Events
Per info e notizie seguici sul theqube.eu e sui
canali social media (facebook, twitter, slideshare)

16. Thanks to …