Александр Худолей: кейс Profi.ru от iConText с "Измени Сознание".

1. Performance. Кейсы

2. Стыковка, 1975 г.

3. Союз – Аполлон, 1975 г.
Стыковочный модуль

4. Бизнес-процесс
ПРОМЕЖУТОЧНАЯ ЦЕЛЬ
ЗАПРОС НА ПОДБОР
РЕПЕТИТОРА
ПЕРЕХОД С
РЕКЛАМЫ
Карточки
репетиторов
ФОРМА ЗАЯВКИ НА
ПОДБОР РЕПЕТИТОРА
БИЗНЕС-ЦЕЛЬ
ИТОГОВЫЕ
ДОГОВОРЕННОСТИ
Репетитор
выбран!
ОПЛАТА КОМИССИИ В
СТОРОНУ PROFI.RU
Период выбора репетитора
~ 1 МЕСЯЦ

5. Достигли максимума для промежуточной цели
Max Average CPO
Q3 2014 Q4 2014
Заказы
CPO

6. Стыковка целей
ТОП
поисковых
запросов
Остальные
поисковые
запросы
> CPO max
average
CRM Data
Optimization
platform +
WEB-ANALYTICS
60%
ПРОДАЖ
20% ВСЕХ
ЗАЯВОК НА
ПОДБОР
80% ВСЕХ
ЗАЯВОК НА
ПОДБОР
40%
ПРОДАЖ
ПРОМЕЖУТОЧНАЯ ЦЕЛЬ:
Максимизация количества
заявок на подбор
репетиторов
БИЗНЕС-ЦЕЛЬ:
Максимизация дохода
компании
Q3 2014 Q4 2014
Заказы
CPO
Max Average CPO
Рекламныйбюджет

7. Остальные
поисковые
запросы
А что же дальше?
20% ВСЕХ
ЗАЯВОК НА
ПОДБОР
ПРОМЕЖУТОЧНАЯ ЦЕЛЬ:
Максимизация количества
заявок на подбор
репетиторов
БИЗНЕС-ЦЕЛЬ:
Максимизация дохода
компании
Revenue
НОВЫЙ ТОП
поисковых
запросов
Остальные
поисковые
запросы
80% ВСЕХ
ЗАЯВОК НА
ПОДБОР
Q3 2014 Q4 2014
Заказы
CPO
ТОП
поисковых
запросов
Revenue
Рекламныйбюджет
Max Average CPO

8. 80% дохода
+32% +19%
0%
50%
100%
150%
Revenue AOV
Q4 2014 г. Q1 2015 г.
НОВЫЙ ТОП
поисковых
запросов
Остальные
поисковые
запросы
Рекламныйбюджет Оптимизация по бизнес-цели