Projektna nastava je inovativan i interesantan način rada koji su učenici sa elanom i zadovoljstvom prihvatili na času srpskog jezika i književnosti obrađujući delo Vuka Кaradžića, srednjovekovnu književnost, epohu romantizma, a u onlajn nastavi i narodnu književnost i epohu realizma. Projektna nastava se zasniva na mentorskom vođenju učenika od strane nastavnika, učeničkom istraživačkom, samostalnom i grupnom radu sa ciljem izrade projekta, i to u toku više časova, zahtevajući temeljnu metodičku pripremu i značajno angažujući učenike - stoga je veoma pogodna za onlajn nastavu. Nakon nekoliko uvodnih slajdova o elementima projektne nastave, prikazaću vam primenu projektne nastave kao startegije učenja na obradi nastavane teme „Život i del Vuka Кaradžića“.
Supply Chain Management
Svaki sustav isporuka je kao crna kutija
Roba je ubačena na jednom kraju kutije i na drugom kraju je isporuka završena.
Što se dogodilo između nitko točno ne zna.
Vrlo malo je lanaca opskrbe koji stvarno znaju što se događa u njihovim crnim kutijama
Projektna nastava je inovativan i interesantan način rada koji su učenici sa elanom i zadovoljstvom prihvatili na času srpskog jezika i književnosti obrađujući delo Vuka Кaradžića, srednjovekovnu književnost, epohu romantizma, a u onlajn nastavi i narodnu književnost i epohu realizma. Projektna nastava se zasniva na mentorskom vođenju učenika od strane nastavnika, učeničkom istraživačkom, samostalnom i grupnom radu sa ciljem izrade projekta, i to u toku više časova, zahtevajući temeljnu metodičku pripremu i značajno angažujući učenike - stoga je veoma pogodna za onlajn nastavu. Nakon nekoliko uvodnih slajdova o elementima projektne nastave, prikazaću vam primenu projektne nastave kao startegije učenja na obradi nastavane teme „Život i del Vuka Кaradžića“.
Supply Chain Management
Svaki sustav isporuka je kao crna kutija
Roba je ubačena na jednom kraju kutije i na drugom kraju je isporuka završena.
Što se dogodilo između nitko točno ne zna.
Vrlo malo je lanaca opskrbe koji stvarno znaju što se događa u njihovim crnim kutijama
Koji je optimalan broj skladišta i Što je to savršena isporuka? Kako poboljšati ažurnost skladišta i Koje su optimalne zalihe? Kako skladište može povećati prodaju, profit i cash-flow u Vašoj kompaniji? Koje KPI-eve koristiti u skladištu i Koliko automatizacije je dovoljno? Polaznici će moći odgovoriti na ova i mnoga druga pitanja te uspostaviti efikasnu logistiku.
Trening "Veštine lične prodaje i prodajnog pregovaranja"
Kako uspešno primeniti savremene prodajne veštine?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Trening prodaje interaktivna obuka prodavaca Poslovna ZnanjaMiodrag Kostic, CMC
Trening "Veštine lične prodaje i pregovaranja"
Kako uspešno privući, pridobiti i zadržati kupce?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Trening "Kurs veštine prodaje u prodaji na maloi"
Kako uspešno prodavati kupcima u maloprodaji?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Prodajni alati u pregovaranju sa velikim kupcima javnii treningMiodrag Kostic, CMC
Javni trening "Alati u pregovaranju sa velikim kupcima"
Kako pripremiti i primeniti alate u prodajnom pregovaranju?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Javni trening "Alati u pregovaranju sa velikim kupcima"
Kako pregovarati u prodaji velikim B2B kupcima?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
Kažu kako treba da učimo na tudjim greškama da ne bi pravili svoje. Kada je prodaja u pitanju, pravio sam mnoge greške, i čuo za mnoge. Ispravljao sebe i učio od drugih kako se ispravljaju. REzultat je Rethinking WorkBox.: RE:Sales - Učite na tudjim greškama. Interaktivna radionica koja ne može da se realizuje bez dobrog flip-charta i gomile papira, gde je ppt samo alat za usmeravanje na "greške". Ukoliko želite da Vaš tim se upozna sa Rethinker WorkBox :RE: Sales radionicom javite se na kreativac@live.com
Kako unaprediti veštine prodaje i veštine prodajnog pregovaranja u prodajnom razgovoru sa kupcima
www.miodragkostic.com
www.poslovnaznanja.com
www.linkedin.com/in/miodragkostic
Coaching - Prodaja i kako steći veštine prodaje ( deo, primer prezentacije)Marko Burazor
Preko ovih linkova nas možete KONTAKTIRATI
http://www.poslovnaznanja.com
http://www.prodajnaznanja.com
http://www.miodragkostic.com
http://www.markoburazor.com
Prodaja kupcima u maloprodaji trening za prodavce maloprodajeMiodrag Kostic, CMC
Kako uspešno prodavati kupcima u maloprodaji?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
9. Zamišljeni kupac “ skrivena svojstva” “ vidljiva svojstva” POL STAROST OBRAZOVANJE EKONOMSKI STATUS ULOGA U ODLUČIV. NAMERA KUPOVINE VAŽNOST CENA NAVIKE STAVOVI MOTIVI Moj kupac je... ___________ ___________ ___________ ___________ ___________ ___________ ___________
10.
11.
12.
13. TIPOVI KUPACA prema karakteru PRIČLJIV Stalno priča. Sam postavlja pitanja i sam odgovara. Voli svoj glas. PREZAUZET Užurban. Nosi mobilni (i razgovara). Nosi sa sobom torbu ili druge radne rekvizite. TREBA Biti uljudan. Čekati da uzme vazduh. Potvrditi njegove reči, i nastaviti TREBA Pokazati impresi-oniranost. Pitajte za mišljenje. Govorite kratko i poslovno. NE TREBA Upadati u reč. Govoriti uglas Direktno suprotstav-ljati fakte. NE TREBA Navaljivati. Gnjaviti detaljima. Pričati naučenu priču.
14. TIPOVI KUPACA prema karakteru DOBRIČINA Simpatičan. Priča i smeje se. Lako se saglašava. “nema problema”. ISKUSAN KUPAC Profesionalni trgovac. Zna proces prego-varanja. Postavlja podpitanja. Traži “rupu u ponudi”. TREBA Biti neposredan. Ispričati šalu. Govoriti argumen-te u korist robe. Sumirati koristi. TREBA Biti miran Smenjivati se s kolegom. Tražiti njegovo mišljenje i savet Pohvaliti kupca. NE TREBA Biti ukrućen. Zanemariti kupca zbog drugog. NE TREBA Blefirati Hvaliti se Nadmetati se Upustiti se u takmičenje
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24. ZAKLJUČIVANJE PRODAJE Tehnika zaključivanja Definicija Primer Direktno zaključivanje Trgovac direktno traži saglasnost »Da pišem račun?« “ Da rezervišem isporuku?” Pretpostavljeno zaključivanje Prodavac pretpostavlja da će kupac kupiti robu i radi na finalizaciji transakcije »Želite li da lansiramo nalog za proizvodnju?« »Da organizujemo utovar?« Zaključivanje pomoću alternativa Kupcu se stavljaju u izbor alternative od kojih svaka znači da je prodaja zaključena »Plaćate li doznakom ili akreditivom?« »Da li preferirate FOB ili CIF?« Sumiranje pozitivnih strana Kupac sumira pozitivne osobine proizvoda i koristi od njega, tražeći potvrdu od kupca u svakom koraku. »Guma vam se svidja« DA, »Dizajn odgovara« DA, »Želite isporuku na vašu adresu« DA, »Dobro, da pripremim ugovor, onda«.
25. ZAKLJUČIVANJE PRODAJE Bilansiranje činjenica Prodavac sumira prednosti ali i mane proizvoda, zaključujući kako prednosti prevazilaze mane. »Ova guma je na sniženju, dezen je dobar, kvalitet odgovara ali brinete zbog spore promene ritma isporuke. To može biti problem, ali, mi Va m nudimo on line vezu za praćenje prodaje i prilagodjavanje proizvodnje . Dakle, nema razloga da ne kupite ovaj model gume«. Emotivno zaključivanje Prodavac prilikom zaključivanja podstiče emocije kupca (strah, ljubav, želju za priznanjem, želju za prihvatanjem) »Ova posteljina ne sakuplja grinje, što je vrlo značajno za zdravlje vaše dece. Vreme je da im obezbedite zdravu sredinu na mestu gde provode bar trećinu svog detinjstva – u krevetu.« Požurivanje Prodavac podstiče kupca da brzo stupi u akciju (da kupi) pošto je ponuda ograničena »Rasprodaja još danas« »Ovo je poslednji preostali komad (po ovoj ceni)«
![Prodaja – posao profesionalaca gde jedan prodavac treba da ima znanja o : ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)