Una presentazione utile come primo step per iniziare a comunicare il valore dei servizi web agli agenti commerciali che hanno sempre operato in altri settori

1. Sai cosa, come e quando vendere?
Agente servizi web

2. Cosa vendiamo?
Strategie per raggiungere obiettivi di
visibilità e traffico su sito
SEO
SEA
SMO
SMM
COPYWRITING
UX- DESIGN
WA

3. Consulenza Strategica
Creatività
Competenze
Informatiche

4. Perché vendiamo questo tipo di
servizi

5. MARKETING
ORIENTATO
ALLE VENDITE
1920 1930 1950 1990 2003
D
O
M
A
N
D
A
MARKETING
ORIENTATO AL CLIENTE
MARKET DRIVEN
MANAGEMENT
MARKETING
PASSIVO
BISOGNO
FUNZIONALE
EVOLUZIONE DELLE STRATEGIE DI
MARKETING PER LE IMPRESE
Come si è fatto e si fa comunicazione
DINAMICHE
SOCIALI
BISOGNO
EMOZIONALE
OGGI
OFFERTA
Perché vendiamo
questo tipo di servizi

6. ADVERTISING E MEZZI
TRADIZIONALI
ONLINE MARKETINGVS
SPESE PER I SUPPORTI
MAGGIORE CONTROLLO
DEL MESSAGGIO
STRUMENTI COMUNICATIVI
DI BASE ECONOMICI
NECESSITA’ DI IDEE
ORIGINALI
● INNOVATIVE
● CREATIVE
● PROGETTUALI
EVOLUZIONE DELLE STRATEGIE DI
MARKETING PER LE IMPRESE
Modalità comunicative vecchie e nuove
Perché vendiamo
questo tipo di servizi

7. I VANTAGGI DEL WEB
★ Crea valore per l’azienda e il cliente
★ Crea un rapporto di fiducia e dedizione
★ Riduce i costi comunicativi
★ Permette di controllare la propria reputazione
EVOLUZIONE DELLE STRATEGIE DI
MARKETING PER LE IMPRESE
Come si è fatto e si fa comunicazione
Perché vendiamo
questo tipo di servizi

8. “La difficoltà non sta nel credere alle nuove idee, ma nel
fuggire dalle vecchie“ (J.M. Keynes)

9. CONTRATTO
SETTIMANA I SETTIMANA II
PRE- ANALISI
PROCESSO PRODUTTIVO WEB
Come si fa un sito web
ANALISI
INTERVISTA
AL CLIENTE
PROPOSTA
GRAFICA
PIANO
EDITORIALE
CODIFICA
ESECUZIONE
PIANO
EDITORIALE
SETTIMANA III
PROCESSO DI MONITORAGGIO, ANALISI E CORREZIONE DELLA STRATEGIA

10. Conosci le aree di settore a cui
appartengono i servizi offerti dalla tua
azienda
Ecco i macroprocessi. Prova a collocarvi
uno o più servizi venduti
ANALISI
CODIFICA
STRATEGIA
FORMAZIONE
GRAFICA
SCRITTURA
MONITORAGGIO

11. Blogging e
Microblogging
Twitter
Blog personale
Blog di settore
ADS
FacebookADS
LinkedinADS
TwitterADS
Adwords
QUANTO CONOSCI INTERNET
Ecco alcuni strumenti che offre la rete.
Quanti ne riconosci?
Social Network
Facebook
Linkedin
Instagram
Local Listing
Google+
Foursquare
Yelp Sito Web
Istituzionale
Ecommerce
Video, e
streaming
Youtube
VLog
GoogleHangout
Livestream
Youstream
Condivisione e
storage dati
GoogleDocs
Siti di annunci
Kijiji
Bakeca

12. Ogni strumento ha bisogno di essere
monitorato e produce dati che devono
essere analizzati.
La strategia comunicativa d’impresa si
rigenera e si adatta in base ai dati emersi
dall’attività di monitoraggio e
all’interpretazione della loro analisi.
“L’insegna la fa
la clientela”
[Jean De La Fontaine]
“Fortuna che la mia
insegna somiglia a
un camaleonte”
[M.C.Cozzolino]

13. Ogni strumento ha il
proprio linguaggio
tecnico, la propria
modalità comunicativa e
il proprio sistema di
monitoraggio.
Occorre documentarsi su
ognuno degli strumenti
utilizzati per avere una
strategia efficace.
Gli esperti invece sanno
già che strada prendere.
Le domande dei clienti
Perché non posso
farlo da me

14. Le domande dei clienti a cui non avete risposta
?

15. La comunicazione di impresa e il Marketing virale, Sarah Cillo
http://www.slideshare.net/mauriziogirometti3/comunimpresa-il-web-e-le-
nuove-tecnologie?qid=dac6b1c0-8cb8-4824-a610-
57c941c4d313&v=qf1&b=&from_search=4azione-dim
FONTI E RISORSE

16. Grazie per l’attenzione