In Business to Business is online marketing nog zeker geen gemeengoed en struikel je nog over de slecht vormgegeven websites zonder duidelijke focus. Op het evenement Industrie Online liet ik de Nederlandse maakindustrie zien waar te beginnen...

1. Industrie online: hoe begin je er aan?

2. Eerst een beetje geschiedenis. 1991: geboorte internet

3. 1991: geboorte internetuitvinder:Tim Berners-Lee van CERN

4. Mosaic browser 1993
eerste commerciële browser

5. Yahoo 1995
één van de eerste zoekmachines

6. Yahoo 1995
niet iedereen dacht dat ‘t wat werd

7. Dotcom crash 2000-2001

8. Web 2.0 2001>

9. ontwikkeling social media : meer dan 1 op 1

10. LinkedIn 2003

11. Facebook & Hyves 2004

12. Twitter 2006

13. internet nu: alles en iedereen met elkaar verbonden

14. mens en internet symbiotisch met elkaar verbonden

15. Google glass

16. Samsung Smartwatch

17. Je nieuwe afnemers: geen auto, geen aktentas, geen kantoor.
Wel 24/7 online en dat verwachten ze ook van jou

18. Hoe begin je? Hangt af van wat je wil en wat je klant van je verwacht
Weinig voorbeelden in de industrie: dus zelf aan de slag met je online strategie

19. Begin met luisteren. Praat met marketing, sales, met je klanten
Beeldvorming voor de doelstellingen van je website

20. Is doelstelling verkoopondersteuning? Dan visueel belangrijk, prod. in spotlights,
Met omschr., manuals, expert opinions, ratings, reviews etc. Vb: www.cat.com

21. Lead gen? Weet wie je site bezoekt en waarom. Kan via IP adres, klikgedrag.
LinkedIn sterk middel: LinkedIn social Sign-On, LinkedIn company page.

22. Eindklant direct bestellen op je site: webshop.
Begin klein met paar topproducten of met extraatjes. Ook interes. voor consument.

23. Fabrikanten verkopen steeds vaker direct aan consument. Zelfs al in automotive

25. Wat doelstellingen ook zijn: begin klein en overzichtelijk.
Beschouw het als start-up. Zorg dat je meteen resultaten kunt boeken.
Bij succes verder uitbouwen. Bij falen iets anders proberen.

26. Startup voorbeeld www.bymolle.nl

30. succesverhaal: van Moof

36. Specialized fietsen, veel breder assortiment
Slaagt er toch in om site overzichtelijk en lekker te houden.

37. Site onthoudt voorkeuren van bezoeker obv klikgedrag
Toont product waarin bezoeker geïnteresseerd is

38. Learning: breng je producten episch in beeld
Design is superbelangrijk, daarmee creëer je onderscheid. En impress je je klant

39. En hou ‘t tegelijk simpel en overzichtelijk
grote platen, grote teksten, veel witruimte

40. Strak design ook belangrijk voor weergave op kleiner apparaten
Responsive design: content schaalt mee op elk formaat

41. Statisch versus responsive design: zelf zien op www.liquidapsive.com

45. Belangrijk om mobiel niet te negeren

46. Breng je product episch in beeld
Want je hebt maar 1 kans om ongeduldige sitebezoeker te vangen
En het product van je concurrent ziet er ook fantastich uit
scheidslijn tussen kunst en toegepaste comm. creativiteit design is dun

47. Zij vroegen Warhol
Absolut weet dat

48. Hoe zie jij jouw product?
En hoe zien anderen het? Daar heb je invloed op

49. Elk voorwerp kan mooi zijn
Vraag een creatief het in beeld te brengen

50. En het kan zomaar kunst worden

51. in de automotive weten ze het ook
sinds jaar en dag

52. Maar auto’s zijn lastig te fotograferen

53. Nu wordt bijna elke auto met CGI in beeld gebracht
Computer Generated Image: mooier dan echt

54. Nike, adidas, puma: kijk op de site en je ziet kunst
ze strijden om de gunst van de consument

55. Dat is in B2B niet anders. Die hebben ook klanten.

56. vliegtuigmotoren en locs in de spotlight voor groot publiek
online game van General Electric

57. Ze kunnen je helpen met je business te transformeren
Ze kunnen content voor je maken ze hebben frisse ideeën , antennes voor vernieuwing
TIP: huur eens een creatief in of neem er één aan

58. Workshop

59. Social Media: activatie, dialoog en adverteren
Search Engine Optimization
Search Engine Advertising
Content Management Systemen
E-mailings
Analytics
E-commerce
Zorg dat je de online materie onder de knie krijgt
Search Engine AdvertisingVoorkom dat je ge-bullshit wordt door online experts
Huiswerk: begin een blog , zorg dat ie mooi wordt en dat ie bezoekers krijgt
Nu volgt hoe je dat doet

60. op wordpress.com begin je met je blog

61. kies een standaard responsive design template

62. Of koop er één die je mooier vindt van third parties

63. Verschillende categorieën? Dan is een goed navigatiemenu onmisbaar

64. Ook die kun je kopen

68. The short story:
because selling online should be
simple, free and fun!
Je kunt ook een online shop beginnen met rommel van zolder
Als je maar iets online krijgt

73. Nu moet je nog zorgen voor bezoekers
Stuur emailings via mailchimp

74. Maak een facebookpagina aan voor je blog of shop
En ga adverteren op Facebook

75. Maak een adword campagne aan op google

76. Gefeliciteerd. Je weet nu alles van online marketing.
Waarom heb je dan nog Basket Builders of Sitecore nodig?
Schaalvergroting: automatiseren en professionaliseren

77. Een voorbeeld.
Ik hou van de hardloopschoenen van Skechers
En ik kijk vaak op hun site naar hardloopschoenen

78. Dus kan die site weten dat ze me deze plaat niet hoeven laten zien

79. En deze ook niet

80. De die site zou ook moeten weten dat ik geen tiener ben

81. Met de juiste slimme marketingsoftware kan je elke bezoeker
het design en de content geven die hij wil zien

82. En ook de juiste producten
De shop toont me 518 items die ik niet interessant vindt

83. Hij kon weten dat ik vooral sportschoenen wil zien

84. Dat ik grote voeten heb

85. Dat ik de laatste 3 visits alleen maar op de GO collectie gekeken heb

86. Wist je dat een bezoeker die uit een advertentie doorklikt
in 5 seconden beslist of de site de moeite waard is?
Zorg dat die bezoeker meteen de goeie dingen te zien krijgt
En dat het er er verdomd goed uitziet

87. Bedankt!
sander.appel@gmail.com
Sander Appel (LinkedIn)