4. Agenda
1. De vier pijlers van een goede wervingsbrief
2. The science of giving
3. koffie
4. Pingpong and a paradigm shift in marketing
5. Discussie en vragen (persuasion en fondsenwerving)
6. Lunch
|
5. Bas van Breemen
Creatief Strateeg
Mindwize
Arjan Haring
(functie)
Science Rockstars
|
6.
7. Gebruik urgentie
* onvoorziene uitgaven
* onvoorziene omstandigheden
* Budgettekort
* onderwerp in het nieuws
* Een doorbraak
9. Gebruik emotie
Als je donateurs kwaad krijgt, hun hart breekt door een mooi verhaal te vertellen,
heb je een grotere kans op een donatie.
* vertel verhalen
* beschrijf mensen
* laat de donateur
de oplossing geven
10. Betrek de lezer
Een succesvolle campagne geeft de donateur het gevoel dat hij of zij er bij
betrokken wordt. In plaats van het gevoel dat hij of zij alleen een bedrag over moet
maken.
* betrek je lezer in je verhaal
* betrek de lezer in de oplossing
* Laat de lezer iets doen
12. Resultaatgerichte DM
De kijkfase
De kijkfase duurt max. 10-15 seconden
tekst
http://www.youtube.com/watch?v=FFrwVDYCnqY&feature=player_embedded#at=13
|
13.
14. Resultaatgerichte DM
• Kijkgedrag ligt vast:
• Er is een kijkvolgorde
• Beelden winnen van tekst
• Er zijn ‘doorlezers‘ en ‘stoppers’
Dit is onbewust en onafleerbaar gedrag
|
16. Resultaatgerichte DM
stoppers
• schreefloze letters vs letters met schreef
• HOOFDLETTERS
• uitlijnen en centreren
• verkeerd kleurgebruik
• te veel van alles
|
19. Waarheid 1:
Mensen geven omdat ze gevraagd worden
Waarheid 2:
Geven is emotioneel en irrationeel
Waarheid 3
Geven is persoonlijk
Waarheid 4
Geven maakt mensen blij
Waarheid 5
Geven is een sociale gebeurtenis
Waarheid 6
Eén enkel slachtoffer roept meer emoties op dan een groep
Eén enkel slachtoffer roept meer emoties op dan een groep
Waarheid 7:
Mensen geven graag iets tastbaars
32. Telefonische Fundraiser bij publieke radio
Groep 1: “Wat mag ik voor u noteren?”
Groep 2: “ Iemand anders gaf zojuist $ 300, wat mag ik voor u
noteren?”
Groep 3: “Een andere vrouw gaf zojuist $ 300, wat mag ik voor
u noteren?”
Groep 2: + 29%
Groep 3 + 34%
34. Fact Box Women in Afghanistan:
✤Every 30 minutes, an Afghan woman dies during childbirth
87 percent of Afghan women are illiterate
30 percent of girls have access to education in Afghanistan
44 years is the average life expectancy rate for women in
Afghanistan
70 to 80 percent of women face forced marriages in
Afghanistan
✤1 in every 3 Afghan women experience
physical, psychological or sexual violence
35.
36. ”One death is a tragedy,
a million deads is a statistic.”
