Presentatie Business Model Canvas

4. - De waardepropositie beantwoordt de vraag: Wat maak je en voor wie? De
waardepropositie gaat niet over je idee of product, maar over het probleem
dat je oplost voor je klant. Het gaat dus om het probleem/behoefte dat je
oplost en voor wie.
- Je technologie is slechts een deel van de waardepropositie. Klanten zijn op
zoek naar een oplossing voor hun probleem of behoefte, niet naar jouw
technologie. Klanten kopen geen producten, maar oplossingen voor hun
problemen!!
De waardepropositie

5. • Wie zijn mijn klanten en waarom zouden ze mijn product kopen? Wat zijn de
geografische, demografische en sociale karakteristieken van je klanten?
Klanten vormen het hart van elk businessmodel. Groepeer klanten in
verschillenden segmenten met specifieke klantbehoeften.
- Je moet ze tot in het kleinste detail leren kennen en begrijpen. Een ding is
zeker: op je eerste dag kun je nog niet meer hebben dan een hypothese of
aanname van wie ze zijn. Je leert dit dan ook niet achter je bureau, je gaat de
deur uit en ontdekken wie ze zijn.
De klant

6. - Hoe komt jouw product naar je klant? Hiervoor gebruiken we
distributiekanalen. Er zijn fysieke en virtuele distributiekanalen. Winkels,
verkopers, online, mobiel, cloud…Je bepaalt welk kanaal je gebruikt om je
product te distribueren. Is dit fysiek, virtueel of een combinatie, en wat is de
relatie daartussen?
Distributie kanalen

7. • Klantrelaties heeft een interessante interactie met de andere 3 componenten:
waardepropositie, klantsegmenten en kanalen. Het zegt eigenlijk: Hoe krijg ik
klanten, hoe houd ik ze en hoe kan ik ze laten groeien? Als je hierbij aan je
distributiekanalen denkt dan zie je dat dit heel anders is voor een virtueel
kanaal dan voor een fysiek kanaal. Online is de eerste vraag hoe je klanten op
je website krijgt, daarna hoe je ze activeert om iets te doen, hoe je ze houdt en
ze laat terugkeren, en ze meer geld kunt laten spenderen of het product meer
kunt laten gebruiken.
Klantrelaties

8. - Hoe verdien je geld? Voor welke waarde betaalt je klant? En wat is de strategie
waarmee je die waarde gaat vangen? Is het een directe verkoop en een
transactie gebaseerd op de prijs? Is het een freemium model waarbij je het
product gratis aanbiedt en hoopt dat een gedeelte later converteert naar
betalende klant? Is het een licentiemodel?
- Je verdienmodel is iets anders dan je prijstactiek. Wat is de prijs die ik ga
vragen?
- De enige manier om dit weer uit te vinden is door interactie met honderden of
duizenden klanten zodat je een duidelijk beeld krijgt wat het beste
inkomstenmodel is voor jouw product of dienst.
Inkomstenstromen

9. • Wat zijn de meest belangrijke goederen die je nodig zijn om je business model
te laten werken. Heb je kapitaal nodig of een krediet? Een fysieke fabriek,
productielijnen, speciale machines, heb je vrachtwagens nodig om iets te
bezorgen? Is er IP dat je hebt of nodig hebt? Is er een patent dat je moet
verkrijgen of beschermen? Heb je lijsten nodig met potentiele klanten? Of heb
je goede mensen nodig? Een goede software developer, designers of
productiemedewerkers? En wat doe je om deze mensen te vinden en te
houden?
Benodigde middelen

10. - Wie zijn je key-partners en leveranciers? Welke key-resources ‘krijg’ je van je
partners? Welke activiteiten voeren zij uit en wanneer? De partners die je bij
de start van je startup nodig hebt kunnen heel anders zijn dan de partners die
je na een aantal jaren nodig hebt. De type partnerships kunnen strategische
alliantie zijn, joint-ventures, gewone leveranciers...
Partners

11. - Wat zijn de meest belangrijke dingen die je bedrijf moet doen? Produceer je iets? Lever je een
dienst? Op welke activiteiten moet je een expert worden om je Business Model te laten slagen
Activiteiten

12. - Alles wat je aan de linkerkant van het canvas hebt ingevuld leidt tot kosten. Wat zijn de
kosten en uitgaven om je Business Model uit te voeren? Dit zijn niet alleen de logische
kosten zoals mensen, huisvesting en materialen. Je krijgt hier een overzicht van alle
kosten. Wat zijn de vaste en variabele kosten, zijn er mogelijke schaalvoordelen? Wat
kost je geld wanneer je je Business Model uitvoert?
Kosten