2. NHÓM THỰC HIỆN
Nguyễn Huỳnh Ý Nhi
Nguyễn Thị Ngọc
Nguyễn Đăng Hiền
Hứa Hồng Phong
Nguyễn Minh Tâm
Nguyễn Thị Cẩm Loan
Nguyễn Thị Huỳnh Như
Nguyễn Thị Mỵ Nương
3. ĐỀ TÀI
Phân tích sự thành công về chiến lược phát
triển của 3 tập đoàn ( BD_mỹ,
Merck_Đức, Himedia_Ấn Độ) về môi
trường vi sinh ở thị trường Việt Nam..
4.
5. ĐIỀU KIỆN VI SINH VẬT PHÁT TRIỂN
• Dinh dưỡng
• Oxygen hoặc các khí khác
• Độ ẩm
• pH
• Nhiệt độ
• Không tạp nhiễm bởi các
VSV khác
6. THÀNH PHẦN MÔI TRƯỜNG CẦN THIẾT
• Nitrogen
• Carbon
• Phosphate hoặc sulphur vô cơ
• Kim loại (vết)
• Nước
• Vitamin
9. TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀNTỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN
BD_Mỹ
• Maxwell W. Becton and Fairleigh S. Dickinson
• Năm 1955 BD thành lập nhà máy Baltimore, Năm 1997
mua phòng thí nghiệm của Difco
Merck
Đức
• Friedrich Jacob Merck một người gốc Schweinfurth, ông là cha
ruột của hoá chất Merck.
• Năm 2001, Merck tấn công vào thị trường các nước Châu Á
Himedia
Ấn Độ
• Năm 1979, công ty được thành lập
• Năm 2011 Himedia xâm nhập vào thị trường Việt Nam
11. THƯƠNG HIỆU
- Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA,....)
- Đã khẳng định thương hiệu
- Tiêu chuẩn chất lượng chủ yếu là ISO
- - Tập đoàn đầu tiên khẳng định thương hiệu
thành công nhất ở Việt Nam
- Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA,....)
- Đang khẳng định thương hiệu
Merck được gọi là ông hoàng của môi
trường vi sinh vì là người đi tiên phong
xâm nhập thị trường Việt Nam. Nắm
được yêu cầu về TCCL ISO là quan
trọng nhất. Đây là điểm nổi bật của
Merck.
12.
13. BD_Mỹ
Dạng bột mịn
Đồng nhất sản
phẩm
Dễ hoà tan
Ít bị vón cục
Himedia_Ấn Độ
Dạng bột mịn
Đồng nhất sản
phẩm
Dễ hoà tan
Dễ bị vón cục
do hút ẩm
Merck_Đức
Dạng hạt nhỏ
Ít đồng nhất các
sản phẩm
Dù bị vón cục
do hút ẩm cũng
không thấy
15. Nguyên liệu nhập vào là
tư nuôi trồng.
VD:
Peptone (protein) được
chiết xuất từ thịt bò. Bò
này tự nuôi trong trang
trại, được kiểm dịch rõ
ràng.
Potato tự trồng
Kiểm soát được chất
lượng đầu vào
Nguyên liệu nhập vào là
từ các chợ đầu mối, trang
trại.
Vì nhập từ các chỗ khác
nhau nên không kiểm soát
được chất lượng đầu vào.
Nguyên liệu nhập vào là
từ các chợ đầu mối
Vì nhập từ các chỗ khác
nhau nên không kiểm
soát được chất lượng đầu
vào.
Himedia đặc biệt hơn 2
hãng kia vì peptone của
họ không làm từ thịt bò
mà làm từ thực vật vì bên
Ấn Độ không ăn thịt bò
vì theo đạo Hidun và đạo
hồi.
Mình có thể gọi peptone
của họ là peptone chay vì
không làm từ thịt bò.
16. ƯU ĐIỂM CỦA SẢN PHẦM
Tên ALOA COOKED
MEAT
MEDIUM
GLUCOZE
AGAR
BD_Mỹ
Merck_Đức
Himedia_Ấn độ
Mỗi tập đoàn đều muốn tạo một thế mạnh
và sản phẩm đặc trưng riêng cho mình.
17. NGUỒN HÀNG
NHÀ SẢN XUẤT NHÀ PHÂN PHỐI
BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ
- Tự nuôi trồng
- Kiểm soát số
lượng và giá của
nguồn nguyên
liệu nhập.
- VD: khi xảy ra
nạn bò điên BD
vẫn có thịt bò
chất lượng không
bị mất nguồn
nguyên liệu.
- Mua
- Không kiểm soát
số lượng và giá
nguồn nguyên
liệu nhập.
- VD: khi xảy ra
nạn bò điên
Merck không có
nguyên liệu sx
môi trường => bị
ngưng hàng
- Mua
- Kiểm soát số
lượng nhưng
không kiểm soát
giá nguồn nguyên
liệu nhập.
VD: Do biến động
giá thực vật ở thị
trường phân phối
nguyên liệu
BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ
- Chính sách tập
trung vào 1 nhà
đại lý chính để
phân phối hàng
ra thị trường.
- Đại lý có nguồn
vốn mạnh để
nhập hàng
thường xuyên,
ổn định nguồn
hàng sử dụng
cho khách hàng.
Chính sách bành
trướng thị
trường.
Vì thế Merck có
rất nhiều nhà đại
lý cùng kinh
doanh cùng SP
- Do có nhiều đại
lý phân phối nên
có nguồn hàng
rất ổn định.
Chính sách tập
trung vào 1 nhà
đại lý chính để
phân phối hàng
ra thị trường.
- Đại lý có nguồn
vốn mạnh để
nhập hàng
thường xuyên,
ổn định nguồn
hàng sử dụng
cho khách hàng.
18. - Nguồn hàng ổn định từ nhà sản xuất ổn định.
- Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh. Tránh
được sự cạnh tranh giữa các đại lý kinh doanh cùng
một sản phẩm.
- Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất.
- Ổn định nguồn hàng từ các đại lý.
- Phát triển SP được ở các miền vùng khác nhau trên
thị trường, đẩy mạnh quảng cáo thương hiệu qua các
đại lý nhưng không tránh được sự cạnh tranh từ các đại
lý
- Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất.
- Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh. Tránh
được sự cạnh tranh giữa các đại lý kinh doanh cùng
một sản phẩm.
19.
20. BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ
Đại lý Cung cấp hàng ổn
định, tạo mối quan
hệ tốt với khách
hàng
Cung cấp hàng ổn
định, tạo mối quan
hệ tốt với khách
hàng
Cung cấp hàng ổn
định, tạo mối quan
hệ tốt với khách
hàng
NV hỗ trợ
kỹ thuật
Người hỗ trợ trên
hãng thông qua
sales của đại lý để
tư vấn sản phẩm
Người hỗ trợ trên
hãng thông qua
sales của đại lý để
tư vấn sản phẩm
Người hỗ trợ trên
hãng thông qua
sales của đại lý để
tư vấn sản phẩm
Tiếp nhận ý
kiến KH
Sales của đại lý Sales của đại lý Sales của đại lý
Tổ chức
hội thảo
Training cho sales:
Nhà sản xuất:
Đại diện BD của
Mỹ: 2 lần/năm
Đại diện BD của
Việt Nam:
1 lần/năm
Tổ chức training
cho sales và cho
khách hàng về sản
phẩm.
1 lần/năm
Training cho
sales:
Đại diện Himeđia
của Việt Nam
21. NHẬN
XÉT
Điểm yếu của các doanh nghiệp và tập đoàn lớn
của Việt Nam:
-Không chú trọng về nhu cần thật sự cần thiết
của thị trường.
-Chất lượng và giá thành của sản phẩm không
được đảm bảo.
-Những phát triển về công nghệ, chiến lược phát
triển luôn đi sau thế giới.
-Dịch vụ chăm sóc khách hàng còn rất nhiều
thiếu sót. 12 3
Editor's Notes
This template can be used as a starter file for presenting training materials in a group setting.
Sections
Right-click on a slide to add sections. Sections can help to organize your slides or facilitate collaboration between multiple authors.
Notes
Use the Notes section for delivery notes or to provide additional details for the audience. View these notes in Presentation View during your presentation.
Keep in mind the font size (important for accessibility, visibility, videotaping, and online production)
Coordinated colors
Pay particular attention to the graphs, charts, and text boxes.
Consider that attendees will print in black and white or grayscale. Run a test print to make sure your colors work when printed in pure black and white and grayscale.
Graphics, tables, and graphs
Keep it simple: If possible, use consistent, non-distracting styles and colors.
Label all graphs and tables.
Give a brief overview of the presentation. Describe the major focus of the presentation and why it is important.
Introduce each of the major topics.
To provide a road map for the audience, you can repeat this Overview slide throughout the presentation, highlighting the particular topic you will discuss next.
This is another option for an Overview slides using transitions.
This is another option for an Overview slide.
What will the audience be able to do after this training is complete? Briefly describe each objective how the audience will benefit from this presentation.
Use a section header for each of the topics, so there is a clear transition to the audience.
Add slides to each topic section as necessary, including slides with tables, graphs, and images.
See next section for sample table, graph, image, and video layouts.
Keep it brief. Make your text as brief as possible to maintain a larger font size.
If there is relevant video content, such as a case study video, demo of a product, or other training materials, include it in the presentation as well.
Add a case study or class simulation to encourage discussion and apply lessons.
Discuss outcomes of the case study or class simulation.
Cover best practices.
Summarize presentation content by restating the important points from the lessons.
What do you want the audience to remember when they leave your presentation?
Save your presentation to a video for easy distribution (To create a video, click the File tab, and then click Share. Under File Types, click Create a Video.)
Is your presentation as crisp as possible? Consider moving extra content to the appendix.
Use appendix slides to store content that you might want to refer to during the Question slide or that may be useful for attendees to investigate deeper in the future.
