Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Vinamilk

57,071 views

Published on

  • Login to see the comments

Vinamilk

  1. 1. GVHD: HỒ THỊ MỸ KIỀU NHÓM 6 LỚP 06 MT 5.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMILK www.vinamilk.com.vn
  2. 2. NỘI DUNG PHẦN 1 2 PHẦN 2 2 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY www.vinamilk.com.vn PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
  3. 3. I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY NỘI DUNG 1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 2 SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM 3 www.vinamilk.com.vn CÁC LOẠI SẢN PHẨM
  4. 4. 1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK Tên đầy đủ Công ty cổ phần sữa Việt Nam Tên viết tắt Vinamilk Logo Trụ sở 36- 38 Ngô Đức Kế, Quận 1,TP Hồ Chí Minh Văn phòng giao dịch 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, TP Hồ Chí Minh Số điện thoại (08)9300 358 Fax: (08) 9305 206 Web site www.vinamilk.com.vn Email vinamilk@vinamilk.com.vn www.vinamilk.com.vn
  5. 5. 2. SƠ ĐỒ CƠ CẤU SẢN PHẨM SỮA www.vinamilk.com.vn
  6. 6. 3. CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK PHÔ MAI SỮA CHUA SỮA TƯƠI NHÓM SẢN PHẨM SỮA DIELAC www.vinamilk.com.vn KEM SỮA ĐẶC NƯỚC ÉP TRÁI CÂY SỮA ĐẬU NÀNH
  7. 7. II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ NỘI DUNG 1 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 2 KHÁCH HÀNG 3 ĐỐI THỦ TIỀM ẨN 4 NGƯỜI CUNG CẤP 5 SẢN PHẨM THAY THẾ www.vinamilk.com.vn
  8. 8. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CÁC LOẠI ĐỐI THỦ TRỰC TIẾP TIỀM NĂNG Những ngành đã và đang hoạt động trong ngành có ảnh hưởng mạnh đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp Các công ty chuyên sản xuất các sản phẩm thay thế như bột ngũ cốc, thực phẩm chức năng như IMC,DOMESCO, BIBICA nhưng tiềm năng chưa mạnh, chưa đủ sức cạnh tranh với sản phẩm sữa www.vinamilk.com.vn
  9. 9. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ Tên đối thủ Dutch Lady www.vinamilk.com.vn Điểm mạnh Điểm yếu • Thương hiệu mạnh, có uy tín • Hiểu rõ được văn hóa tiêu dùng của người dân • Công nghệ sản xuất hiện đại • Chất lượng sản phẩm cao • Hệ thống phân phối rộng khắp • Hệ thống chăm sóc khách hàng tốt • Giá cả hợp lý • Sản phẩm đa dạng • Chưa tự chủ được nguồn cung nguyên liệu • Chất lượng chưa ổn định • Không quản lý được chất lượng nguồn nguyên liệu • Tự tạo rào cản với các hộ nuôi bò sữa • Chưa có thị phần lớn tại phân khúc sữa bột
  10. 10. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ Tên đối thủ Các công ty sữa trong nước (TH Truemilk Ba Vì, Hanoimilk) www.vinamilk.com.vn Điểm mạnh - Hiểu rõ được văn hóa tiêu dùng của người dân - Công nghệ sản xuất khá hiện đại - Chất lượng sản phẩm cao - Giá cả hợp lý Điểm yếu - Chưa tạo được thương hiệu mạnh - Sản phẩm chưa đa dạng - Thiếu kinh nghiệm quản lý - Tầm nhìn còn hạn chế - Chưa tự chủ được nguồn nguyên liệu - Hệ thống phân phối còn hạn chế
  11. 11. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ Tên đối thủ Các công ty sữa nước ngoài(Nestle. Abbout …..) www.vinamilk.com.vn Điểm mạnh Điểm yếu - Thương hiệu mạnh - Chất lương sản phẩm tốt - Có nguồn vốn mạnh - Sản phẩm đa dạng - Kênh phân phối lớn - Công nghệ sản xuất hiện đại - Công nhân có tay nghề cao - Chưa hiểu rõ thị trường mới - Chưa vượt qua được rào cản văn hóa chính trị - Giá cả cao - Tất cả các sản phẩm phải nhập khẩu
  12. 12. 1. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH SẢN PHẨM CỦA BA VÌ SẢN PHẨM CỦA NESTLÈ www.vinamilk.com.vn SẢN PHẨM CỦA DUTCH LADY CÁC SẢN PHẪM HÃNG KHÁC
  13. 13. 2. KHÁCH HÀNG CÁC LOẠI KHÁCH HÀNG KHÁCH HÀNG LẺ Các khách hàng cá nhân www.vinamilk.com.vn NHÀ PHÂN PHỐI Siêu thị Đại lý
  14. 14. 2. KHÁCH HÀNG ÁP LỰC KHÁCH HÀNG VÀ NHÀ PHÂN PHỐI ♦ Vị thế mặc cả: khách hàng có thể so sánh sản phẩm cùng loại để từ đó tạo áp lực về giá đối với nhà sản xuất ♦ Số lượng người mua ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu ♦ Thông tin mà người mua có được ♦ Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa ♦ Tính nhạy cảm đối với giá ♦ Sự khác biệt hóa sản phẩm ♦ Mức độ tập trung của khách hàng trong ngành ♦ Tính khách hang trong ngành ♦ Mức độ sẵn sàng của hàng hóa thay thế ♦ Động cơ của khách hàng www.vinamilk.com.vn
  15. 15. 3. NGƯỜI CUNG CẤP ÁP LỰC KHÁCH HÀNG VÀ NHÀ PHÂN PHỐI ♦ Vinamilk đã hạn chế được áp lực từ phía nhà cung cấp Vinamilk có thể tự chủ được nguồn nguyên liệu sữa tươi, chỉ phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu bột ♦ Các nhà cung cấp nguồn nguyên liệu bột cho Vinamilk Name of supplier Fonterra(SEA) Pte Ltd Hoogwegt International BV Perstima Bình Dương Tetra Pak Indochina. www.vinamilk.com.vn Product(s) supplied Milk powder Milk powder Tins Carton packging and packging machines
  16. 16. 4. ĐỐI THỦ TIỀM ẨN ÁP LỰC CẠNH TRANH TỪ ĐỐI THỦ TIỀM ẨN ♦ Sức hấp dẫn của ngành ♦ Thị trường sữa nước được đánh giá là thị trường có nhiều tiềm năng ♦ Thị trường sữa trong nước có thể tiếp tục duy trì được tốc độ tăng trưởng cao trong những năm tới ♦ Vì vậy ngành sữa hiện nay được rất nhiều doanh nghiệp quan tâm www.vinamilk.com.vn
  17. 17. 5. SẢN PHẨM THAY THẾ ♦ Khả năng thay thế sản phẩm của nhà cung cấp ♦ Khả năng thay thế sản phẩm của người tiêu dùng www.vinamilk.com.vn
  18. 18. LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA VINAMILK ♦ Trang bị các thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế ♦ Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy. ♦ Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh ♦ Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp www.vinamilk.com.vn
  19. 19. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK ♦ Cũng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh ♦ Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt nam ♦ Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát ♦ Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối ♦ Đầu tư toàn diện cả về xây dựng thương hiệu mạnh,phát triển hệ thống sản phẩm mới và nâng cao chất lượng hệ thống phân phối lạnh www.vinamilk.com.vn
  20. 20. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK ♦ Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk ♦ Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa ♦ Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung cấp ♦ Mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả ♦ Phát triển nguồn nguyên liệu ♦ Biến đối thủ cạnh tranh thành đối tác www.vinamilk.com.vn
  21. 21. KẾT THÚC XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN www.vinamilk.com.vn

×