Бизнес-план: PoliglotPro-8 экспорт миро по ИЯ (12 м.р.)

1. PoliglotPro:
Экспорт мультимедийных интерактивных ресурсов в онлайне (МИРО)
по иностранным языкам (ИЯ)
Готов к коммерциализации в Runet портал - www.PoliglotPro.ru (chmmrr)
Портал развития проекта в глобальном WEB - www.PoliglotPro.com
Презентация проекта PoliglotPro: http://www.slideshare.net/javadik/poliglot-pro-8
Решаемая проблема
Проект PoliglotPro предполагает организовать экспорт мультимедийных интерактивных
ресурсов в онлайне (МИРО) по иностранным языкам (ИЯ) в глобальном WEB. При инвестицияхв
12 млн. руб., проект предполагает сразу начать продажи в 8 МИРО по 8 ИЯ в Рунете, а через 12
месяцев начать продажи 8 МИРО по 8 ИЯ в 8 языковых регионах мира, в которых проживают 1.5
млрд. пользователей Интернетом мира: США, ЕС, ЮА, Китай и т.д.
Создание условий, чтобы освоение ИЯ превратилось в простое, краткосрочное и
увлекательное занятие в условиях, близких к естественным, как овладевают по 2-3-я ИЯ миллионы
людей, проживающих в 2-х или 3-х язычных социумах.
Бизнес-показатели проекта
Инвестиции - 12 млн. руб. за долю в проекте в 30%.
Выручка проекта при охвате всего 0.5% из 200 млн. только студентов и школьников (14%)
1.5 миллиардного числа пользователей Интернетом в этих 8 языковых регионах:
- I год - продажи в Рунет 30 готовых МИРО по 8 ИЯ по цене 300 руб. Выручка 18 млн. руб.
- II год - продажа в WEB 8 новых МИРО по цене $10. Выручка - $60 млн. Затраты - $30 млн.
- III год - продажа в WEB 16 МИРО по цене $10. Выручка - $120 млн. Затраты - $60 млн.
В дальнейшем число МИРО, количество уровней сложности, число языков локализаций,
тематика ИЯ, возрастные и тематические направления будут увеличены.
Описание продукта
Существуют множество различных языковых школ, курсов, методик, основанных на ИКТ,
но, к сожалению, язык либо не учится, либо не совершенствуется до должного уровня. Каждый
человек, который когда-нибудь принимался за изучение ИЯ, сталкивался с тем, что независимо от
того, сколько сил, энергии, лет и денег, в конце концов, было потрачено на достижение желаемой
цели, каковой, конечно же, является свободное владение языком, результат на практике
оказывается весьма плачевным.
Именно ускоренное и устойчивое освоение навыков понимания на слух и беглой речи на
чистом иностранном языке на уровне Intermediate (уверенное владение языком, понимание речи в
естественных условиях, распознавание интонации, правильное произношение, словарный запас 10
тыс. слов, умение строить предложения, задавать вопросы, употребить правильные языковые
обороты) ставится во главу угла настоящего проекта.
Это достигается, благодаря использованию уникальной методики, объединившей известные
школы педагогической психологии, получившие очень широкое распространений при изучении
иностранныхязыков традиционным способом. Это результаты исследований директора Института
суггестологии АН Болгарии - Георгия Лозанова и профессора Института исследования мозга MIT
- Эми Финн, но локализованных применительно к современным мультимедийным интерактивным
технологиям, включая ПО для онлайн-распознавания речи для компьютеров, планшетов и
смартфонов. При обучении иностранным языкам задействуется два вида памяти:
- Интуитивно-аффективная (Лозанов) или имплицитно-процедурная (Финн): выработка
навыков, не задумываясь, применять сложную грамматику и фонетика в разговорной практике при
обучении в п/с Диалог и Фонетика;
- Критически-логическая (Лозанов) или эксплицитно-вербальная (Финн): для запоминания
фактов, новых слов и сложны правил в грамматике при обучении в п/с Словарь и Грамматика

2. Уникальность проекта PoliglotPro в том, что, благодаря инновационным программным
решениям на платформе HTML5, обучать ИЯ можно с гибкими возможностями аудирования:
- виден и слышен текст предложения в режиме караоке с переводом на язык обучаемого;
- каждое предложение можно многократно повторять, проговаривать в микрофон и слушать
свою запись в сравнении с эталоном;
- все тексты можно писать с клавиатуры, а компьютер проверяет правильность написания;
- иллюстративный ряд формирует мотивацию, чтобы обучаемый догадался какое
предложение надо построить в данной диалоговой ситуации;
Общение с программной системой в непрерывном режиме осуществляется через микрофон.
Система распознавания речи позволяет направлять процесс обучения по оптимальной траектории.
Плотность информационного обмена и сопровождающий видеоряд (иллюстрации, тексты,
переводы, пояснения) позволяют за 2-3 месяца (72 дня) непрерывного общения с компьютером по
2-3 часа в день прослушать, воспроизвести вслух и запомнить объем учебного материала (аудио,
тексты, переводы) не менее 200 часов. Такой объем соизмерим с 10 учебниками по ИЯ в 300 стр.
каждая. Известно, что 1 страница при озвучке занимает 2 мин.; соответственно 300 стр. - 10 часов.
Таким образом, за 200 часов живых диалоговых занятий с программой, задающей вопросы и
понимающей ответы обучаемого в микрофон, поясняющей грамматические правила, дающей
новую и новую лексику и т.д. можно прослушать, а потом самому проговорить вслух весь
материал 10 учебников по 300 стр.
Инновационные технология
Проблема пиратства в Интернете в онлайне, в отличие от CD-ROM, по определению
невозможно. Только работая в онлайне на платформе HTML5 в "облаке" можно добиться:
- записывать и воспроизводить голос на любом гаджете
- использовать распознавание голоса на основе Web-Speech API для создание диалоговых
моделей "общения" с виртуальным носителем языка для экспресс методов обучения
- хранить индивидуальные данные по прохождению курсы
- переходить с одного гаджета на другой (школа, дом, транспорт), не теряя места в уроке (как
сегодня устроен YouTube на платформе HTML5)
- выстраивать персональную программу обучения под цели и задачи конкретного учащегося
- дистанционное репетиторство в LMS Moodle с тьютором из страны изучаемого языка
- контроль самостоятельной работы на основе отслеживания действий по Big Data
Бизнес-модель
На портале будут установлены все существующие формы организации электронных
платежей. Цене доступа к одному МИРО – 300-500 руб. в год для Рунета и 10-20 долл. в год для
иностранныхпользователей.
Бизнес модель предполагает три формы заработки денег:
- B2C: Самостоятельное обучение. Предоставление платных образовательных услуг по ИЯ
конечному пользователю за 300 руб. за один МИРО сроком на 1 год.;
- B2C: Дистанционное репетиторство. Размещение на портале PoliglotPro открытой
(бесплатной) LMS Moodle позволит построить на портале саморегулирующуюся систему
дистанционного репетиторства, когда репетитор из страны изучаемого языка сам находит себе
ученика и они сами договариваются по цене услуги. Главное, что за онлайн-курс получает портал.
- B2B и B2G: Дистанционное обучение. Коммерческое распространение (скачивание)
SCORM-версий МИРО по конкретному ИЯ для школ, вузов или корпоративных университетов по
цене 100 тыс. руб. (на все образовательное учреждение без ограничений времени и числа
пользователей): http://teachpro.ru/Documents/%D0%9F%D1%80%D0%B0%D0%B9%D1%81-
%D0%BB%D0%B8%D1%81%D1%82%20(SCORM).xls.
- Платная услуга по разработка эксклюзивных МИРО по специализированной тематике для
корпоративных университетов. Достигается благодаря инструментально-программному комплексу
(ИПК) для автоматизации сборки МИРО по ИЯ. ИПК позволяет легко и быстро наполнять портала

3. PoliglotPro новыми и новыми МИРО по ИЯ при участии авторов-предметников заказчика по
концепции WEB -2 по их собственным тематическим направлениям: экономика, медицина,
техника, технология, ИКТ и программирование и т.д.
Стратегия продвижения в Рунете в I год и в WEB последующие годы
Бесплатные формы продвижения:
- Продажи SCORM-версий, не требующих особых затрат на локализацию;
- Рассылка по уже зарегистрированным 2 тыс. пользователям портала www.TeachPro.ru;
- Предоставление бесплатного пробного доступа школам (вузам) по 3 аккаунта для
бесплатного доступа к МИРО на портале PoliglotPro. Идея в том, что инициатива преподавателей
использовать МИРО в школе (вузе) вызовет желание школьника (студента) приобрести платный
доступ из дома;
- Предоставление бесплатного доступа на портала PoliglotPro в течение 1 часа в сутки с 00:00
часов до 01:00 часа. Идея данной fermium-модели в том, что каждый пользователь сможет
полноценно позаниматься с курсом, но для регулярной работы с курсов жесткая привязка к
графику создаст непреодолимые неудобства;
- Каждый десятый урок МИРО будет доступен бесплатно. Идея в том, что будет
непреодолимо неэффективно заниматься с разорванным на фрагменты материалом;
- Запись уроков в формате MP4 и размещение в YouTube в бесплатном доступе, позволит
привлечь учащихся не желающих платить за обучение. Идея в том, что при работе с курсами в
YouTube нет возможностей, которые обеспечивает компьютерная программа: останавливать
каждое предложение, чтобы вчитаться в перевод, попытаться самому записать свой голос в
микрофон и сравнить с эталоном, вступать в осмысленный речевой диалог с компьютером и т.д.).
- Продвижение бесплатных, но сильно усеченных версий МИРО в AppStore, AndroidMarket и
MarketPlace. Идея в том, что пользователи скачавшие бесплатную версию, пожелают приобрести
полную версию МИРО на портале PoliglotPro.
- создание API-интерфейса для сотрудничества с порталами с высоким посещением целевой
аудитории: учителей, родителей, учащихся и т.д. для коммерческого доступа к порталу PoliglotPro
для ежемесячного получения роялти в 30% от розничной цены. Идея в том, что для каждого
портала, например, www.nsportal.ru, www.pedsovet.org и др. создается личный кабинет, в котором
будет регистрироваться каждая покупка с их портала и ежемесячный взаиморасчеты с PoliglotPro).
- Продвижение продукции в книжных Интернет-магазинах (как в AllSoft; OZON -
http://www.ozon.ru/context/detail/id/7069988/?item=2407286 или Amazon -
http://www.amazon.fr/Mindscape-Le-Russe-dOr/dp/5923000873;
- Продвижение через купонные сайты скидок (как в www.Groupon.ru -
https://www.groupon.ru/deals/moscow-teachpro);
- Присутствие в социальных сетях, мониторинг и реагирование в блогосфере;
Платные формы продвижения:
- Рассылка почты по школам, вузам, министерствам и управлениям образования;
- Привлечение посетителей через поисковые системы (по предварительным оценкам
стоимость привлечения одного зарегистрированного пользователя - 10 руб., а конверсия - до 10%.
- Баннерная реклама на сайтах с посетителями из целевой группы (образовательные
тематические сайты: иностранные языки, ГДЗ и др.)
- Реклама на телевидении и радио;
Риски проекта
1. Риск отказа или поломки серверов. В настоящее время такие риски берут на себя
провайдеры облачных SaaS-услуг. С другой стороны, в связи с развитием технологий, риски
такого плана становятся исчезающе малыми из-за новых технологий автоматического
резервирования и дублирования данных.
2. Риски, связанные с ростом стоимости размещения обучающих курсов на облачных
хранилищах. Все ниже перечисленные ниже риски маловероятно по следующим причинам:

4. - Снижение спроса на образовательные услуги => уменьшение конверсии сайта. С 2012 г.
началась революция онлайн-курсов (Coursera, edX и др.), поэтому, ожидается долгосрочный этап
развития спроса образовательные услуги в онлайне;
- Снижении мотивации осваивать курс до конца => уменьшение конверсии сайта. По
причине революция онлайн-курсов (см. выше) одним из основных трендов развития образования
является способы мотивации кобразованию (смешанное обучение в онлайне и в вузе, мобильные
гаджеты, распознавание речи, геймификация онлайн-образования и т.д., реализованные в проекте
PoliglotPro);
- Недостаточно высокая скорость интернета в регионах => уменьшение конверсии сайта.
Скорость Интернета многократно превышает потребности задач использования МИРО в онлайн-
обучении;
- Появление новых операционныхплатформ => замедленная адаптация. Новый тренд в ИТ -
вторичность операционныхплатформ, т.к. SaaS-услуги в онлайне на платформе HTML5 (в
отличие от Flash) "встали на крыло" буквально год назад, поэтому? пока даже в отдаленной
перспективе не ожидаются платформенные инновации;
- Снижение интереса к существующим интерактивным методологиям. Реализованные
решения на платформе HTML5, включая запись голоса на любом гаджете и намеченнаая к канцу
года система распознавания речи также на любом гаджете являюся на сегодня абсолюно
инновационными решениями для образовательных SaaS-услуг не только в России, но и на Западе.
3. Риски, связанные с продажей учебных курсов за рубежом. Очевидны тенденции
глобализации во всем и особенно в образовании (подписание Болонских соглашение и пр.),
поэтому риски исключены, ели не считать маловероятную конфронтацию между Западом и
Россией. Но и таких условиях, ограничивать доступность образовательных SaaS-услуг в
Интернете пока нигде не наблюдается.
4. Риск роста затрат на рекламу за рубежом по причине падения курса рубля. Роста затрат на
рекламу за рубежом по причине падения курса рубля, безусловно возможен, но вся выручка за
рубежом получается с продаж на местных рынках. Поэтому, особых рисков нет.
5. Риск роста себестоимости создания мультимедийных курсов по причине падения курса
рубля. Самое сложное, дорогое и неосвоенное – технологии создания "умного" мультимедийного
интерактивного МИРО и отсутствие облачных инструментально-программных комплексов (ИПК)
для массового промышленного производства МИРО в краудсорсинге.
Имея свой ИПК, соответствующий опыт и аутсорсинговые технологические команды
мультимедийщиков, проект PoliglotPro готов разрабатывать сотни новых мультимедийных
интерактивных МИРО в год по ИЯ любым любых языках. Такого уровня технологий cloud-
Learning нет не только в России, но и за рубежом.
Массовое промышленное производство МИРО особенно благоприятно для России, у
которой имеется замкнутый цикл их производства: компьютеры и Интернет, прикладные
программисты, технологи мультимедиа, дизайнеры экранных форм, аниматоры, авторы-
предметники, методисты, психологи, интернет-маркетологи. Имея, относительно недорогие, но
квалифицированные кадры, не требуя больших вложения и долгих сроков на реализацию проекта,
можно в короткие сроки – год-два – выйти в лидеры нового, гигантского сектора экономики.
6. Риски связанные с несанкционированным копированием МИРО по ИЯ. Проблема
пиратства в Интернете в онлайне, в отличие от CD-ROM, по определению невозможно. Только
работая в онлайне на платформе HTML5 в "облаке" можно добиться:
- записывать и воспроизводить голос на любом гаджете
- использовать распознавание голоса на основе Web-Speech API для создание диалоговых
моделей "общения" с виртуальным носителем языка для экспресс методов обучения
- хранить индивидуальные данные по прохождению курсы
- переходить с одного гаджета на другой (школа, дом, транспорт), не теряя места в уроке
- выстраивать персональную программу обучения под цели и задачи конкретного учащегося
- дистанционное репетиторство в LMS Moodle с тьютором из страны изучаемого языка
- контроль успешность самостоятельной работы на основе отслеживания по Big Data.

5. ПРОТОТИП
40 МИРО по ИЯ на порталах www.PoliglotPro.ru / www.PoliglotPro.com
МИРО по ИЯ для студентов-педагогов
- Английский - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=EnglishStudent
- Немецкий - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=GermanStudent
- Французский - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=FrenchStudent
- Испанский - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=SpanishStudent
- Английский (USA) - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=EnglishDeLuxe
МИРО по ИЯ для 10-11 кл.
- Английский (GB) - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=OxfordDeLuxe
- Немецкий - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=DeutschDeLuxe
- Французский - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=FrancaisDeLuxe
- Испанский - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=EspanolDeLuxe
- Итальянский - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=ItalianoDeLuxe
- Японский - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=JapaneseDeLuxe
- Армянский - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=ArmenianDeLuxe
МИРО по ИЯ для 5-9 классов
- Английский (5-9 классы) - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=EnglishSchool59
- Немецкий (5-9 классы) - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=GermanSchool59
- Французский (5-9 классы) - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=FrenchSchool59
- Испанский (5-9 классы) - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=SpanishSchool59
- Итальянский (5-9 классы) - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=ItalianSchool59
- Японский (5-9 классы) - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=JapaneseSchool59
- Китайский (5-9 классы) - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=ChineseSchool59
МИРО по ИЯ для 1-4 классов
- Английский (1-4 классы) - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=EnglishSchool14
- Немецкий (1-4 классы) - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=GermanSchool14
- Французский (1-4 классы) - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=FrenchSchool14
- Испанский (1-4 классы) - https://www.poliglotpro.ru/detail.php?course=SpanishSchool14
МИРО по русскому языку как иностранному (РКИ)
- РКИ для 1-4 кл. на английском - http://poliglotpro.com/start/?course=beg&lang=ru&vern=en
- РКИ для 1-4 кл. на немецком - http://poliglotpro.com/start/?course=beg&lang=ru&vern=de
- РКИ для 1-4 кл. на французском - http://poliglotpro.com/start/?course=beg&lang=ru&vern=fr
- РКИ для 1-4 кл. на испанском - http://poliglotpro.com/start/?course=beg&lang=ru&vern=es
- РКИ для 5-9 кл. на английском - http://poliglotpro.com/start/?course=ele&lang=ru&vern=en
- РКИ для 5-9 кл. на немецком - http://poliglotpro.com/start/?course=ele&lang=ru&vern=de
- РКИ для 5-9 кл. на французском - http://poliglotpro.com/start/?course=ele&lang=ru&vern=fr
- РКИ для 5-9 кл. на испанском - http://poliglotpro.com/start/?course=ele&lang=ru&vern=es
- РКИ для 5-9 кл. на китайском - http://poliglotpro.com/start/?course=ele&lang=ru&vern=cn
- РКИ для 10-11 кл. на английском http://poliglotpro.com/start/?course=pre&lang=ru&vern=en
- РКИ для 10-11 кл. на немецком http://poliglotpro.com/dialogs/?course=pre&lang=ru&vern=de
- РКИ для 10-11 кл. на французском http://poliglotpro.com/start/?course=pre&lang=ru&vern=fr
- РКИ для 10-11 кл. на испанском http://poliglotpro.com/start/?course=pre&lang=ru&vern=es
- РКИ для 10-11 кл. на китайском http://poliglotpro.com/start/?course=pre&lang=ru&vern=cn

6. МИРО по армянскому языку как иностранному (АКИ)
- АКИ на английском http://poliglotpro.com/start/?course=pre&lang=am&vern=en
- АКИ на немецком http://poliglotpro.com/dialogs/?course=pre&lang=am&vern=de
- АКИ на французском http://poliglotpro.com/start/?course=pre&lang=am&vern=fr
- АКИ на испанском http://poliglotpro.com/start/?course=pre&lang=am&vern=es
Для всех МИРО по ИЯ имеется SCORM-версия для LMS (Moodle или др.):
- РКИ на английском http://poliglotpro.com/rusdemo/polyglot_ru_en.zip
- РКИ на французском http://poliglotpro.com/rusdemo/polyglot_ru_fr.zip и др.
Поясняющие ролики по работе подсистемами даны на портале www.PoliglotPro.com:
Демо ролики подсистем МИРО по ИЯ:
- Диалог - https://youtu.be/1UAfV8Teu6s?list=PLGUlxLL-wlYmE-IZgtUs54Iv-ymsFMjMJ
- Словарь - https://youtu.be/lhHZ_bYXNoM?list=PLGUlxLL-wlYmE-IZgtUs54Iv-ymsFMjMJ
- Страна - https://youtu.be/ZoGMwGg-LlY?list=PLGUlxLL-wlYmE-IZgtUs54Iv-ymsFMjMJ
- Грамматика - https://youtu.be/fwFeCztyEVk?list=PLGUlxLL-wlYmE-IZgtUs54Iv-ymsFMjMJ
Готовы SCORM-версия МИОК по ИЯ для ДО в любой LMS (Moodle или др.).
- РКИ на английском http://poliglotpro.com/rusdemo/polyglot_ru_en.zip
- Русский на французском http://poliglotpro.com/rusdemo/polyglot_ru_fr.zip и т.д.
Ролики по иностранным языкам серии PoliglotPro в YouTube
http://www.youtube.com/watch?v=L71i8ETDaqU&index=1&list=PLGUlxLL-
wlYnLwT63z3W7tQeSGo6HP4jU