Aceasta este prezentarea susținută de Elena Badea, Managing Director al companiei de consultanță Valoria la workshopul cu aceeași temă de la Amcham din 10 decembrie 2019.
Prezentare Valoria - Consultanța de marketingElena Badea
Echipa Valoria oferă servicii de training, consultanță, studii și analize, și coaching. Serviciile de consulanță includ și consultanță de marketing. Această prezentare detaliază numai serviciile de consultanță de marketing pe care le oferim.
Prezentare Valoria - Consultanța de marketingElena Badea
Echipa Valoria oferă servicii de training, consultanță, studii și analize, și coaching. Serviciile de consulanță includ și consultanță de marketing. Această prezentare detaliază numai serviciile de consultanță de marketing pe care le oferim.
Studiu Valoria și Mind Shop - Tendințe și provocări în marketing în 2021Elena Badea
Avansul accelerat al tehnologiilor digitale transformă modelele de afaceri, comportamentele de cumpărare, preferințele de comunicare și modul în care facem marketing.
Aflat la confluența dintre oameni și tehnologie, marketingul
a avut o evoluție sinuoasă în percepția top managementului
din companii: de la indiferență completă, sau ”secretara care comandă pliante”, la o echipă puternică de marketing internă și/sau externalizată. Cert este că mentalitatea privind funcția
de marketing se schimbă și o aduce în atenția managementului.
Incubatorul de afaceri virtual inovativ platforma E-Learning Business NetworkSt@rtUp
Website Custom E-Learning Business NetworkSt@rtUp https://sites.google.com/view/e-startup
BLOG-ul NetworkSt@rtUp blogspot.ro: https://netstartup.blogspot.ro/
BLOG-ul NetworkSt@rtUp wordpress.com: https://netstartupro.wordpress.com/
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo
GRUP E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/groups/netstartupro
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp LinkedIn https://www.linkedin.com/company/netstartup
Conferinta Marketing B2B. Stabilitate in recesiune?Daniel Roșca
Sinteza Conferinta Marketing B2B, Exemplu pozitionare Blue Ocean Strategy in Romania. Optimizare performante Business la nivel Strategic, Tactic si Operational. Strategie Business 2013 » Anticipare » Diferentiere » Inovatie » Proces Marketing Strategic 2012 / 2015.
Prezentare Conferinta Marketing B2B, Athenee Palace Hilton, Bucuresti, 19.04.2012
Transformarile si provocarile PR-ului romanescevensys
Studiul surprinde diferentele de perceptii pe care la au agentiile si clientii de PR in anul 2013 fata de statusul actual al pietei de relatii publice. Studiul este realizat de Unlock Market Reserch in colaborare cu Evensys.
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2Tudor Mihai
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes?
Partea 1: Ce este marketing-ul?
Cate feluri de marketing exista?
Avantaje si dezavantaje ale marketing-ului digital?
Mixul de marketing (The 5 P's of Marketing)
Tactici de marketing
Marketing funnel
Canale de marketing
Meseria noastra ca oameni de marketing este sa intelegem cum isi doresc clientii nostrii sa cumpere si sa ii ajutam sa faca asta - Ryan Eisenberg
Marketing-ul bun face o companie sa para desteapta. Marketing-ul excelent il face pe client sa se simta destept - Joe Chernow
Oamenii nu cumpara ceea ce faci, ci motivul pentru care o faci. - Simon Sinek
Incubatorul de afaceri virtual inovativ platforma E-Learning Business NetworkSt@rtUp
Website Custom E-Learning Business NetworkSt@rtUp https://sites.google.com/view/e-startup
BLOG-ul NetworkSt@rtUp blogspot.ro: https://netstartup.blogspot.ro/
BLOG-ul NetworkSt@rtUp wordpress.com: https://netstartupro.wordpress.com/
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo
GRUP E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/groups/netstartupro
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp LinkedIn https://www.linkedin.com/company/netstartup
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...Bogdan Aron
1. Performance marketingul capteaza cererea
2. Google AdWords nu mai e atat de simplu
3. Inceteaza sa tot inveti tool-uri
4. Invata programare
5. Marketingul afiliat nu e un canal de promovare
6. Gestionat corect, un program de afiliere iti va aduce intre 5 si 30% vanzari suplimentare
7. Probabil ca anul acesta va fi un afiliat care va obtine peste 100.000 de EUR din afiliere intr-o singura luna.
8. TV-ul e mai ieftin decat Youtube-ul.
9. Model attribution e util. E complicat insa de implementat si e utilizat de multe ori gresit.
10. E dificil sa masori online.
Studiu Valoria și Mind Shop - Tendințe și provocări în marketing în 2021Elena Badea
Avansul accelerat al tehnologiilor digitale transformă modelele de afaceri, comportamentele de cumpărare, preferințele de comunicare și modul în care facem marketing.
Aflat la confluența dintre oameni și tehnologie, marketingul
a avut o evoluție sinuoasă în percepția top managementului
din companii: de la indiferență completă, sau ”secretara care comandă pliante”, la o echipă puternică de marketing internă și/sau externalizată. Cert este că mentalitatea privind funcția
de marketing se schimbă și o aduce în atenția managementului.
Incubatorul de afaceri virtual inovativ platforma E-Learning Business NetworkSt@rtUp
Website Custom E-Learning Business NetworkSt@rtUp https://sites.google.com/view/e-startup
BLOG-ul NetworkSt@rtUp blogspot.ro: https://netstartup.blogspot.ro/
BLOG-ul NetworkSt@rtUp wordpress.com: https://netstartupro.wordpress.com/
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo
GRUP E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/groups/netstartupro
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp LinkedIn https://www.linkedin.com/company/netstartup
Conferinta Marketing B2B. Stabilitate in recesiune?Daniel Roșca
Sinteza Conferinta Marketing B2B, Exemplu pozitionare Blue Ocean Strategy in Romania. Optimizare performante Business la nivel Strategic, Tactic si Operational. Strategie Business 2013 » Anticipare » Diferentiere » Inovatie » Proces Marketing Strategic 2012 / 2015.
Prezentare Conferinta Marketing B2B, Athenee Palace Hilton, Bucuresti, 19.04.2012
Transformarile si provocarile PR-ului romanescevensys
Studiul surprinde diferentele de perceptii pe care la au agentiile si clientii de PR in anul 2013 fata de statusul actual al pietei de relatii publice. Studiul este realizat de Unlock Market Reserch in colaborare cu Evensys.
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2Tudor Mihai
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes?
Partea 1: Ce este marketing-ul?
Cate feluri de marketing exista?
Avantaje si dezavantaje ale marketing-ului digital?
Mixul de marketing (The 5 P's of Marketing)
Tactici de marketing
Marketing funnel
Canale de marketing
Meseria noastra ca oameni de marketing este sa intelegem cum isi doresc clientii nostrii sa cumpere si sa ii ajutam sa faca asta - Ryan Eisenberg
Marketing-ul bun face o companie sa para desteapta. Marketing-ul excelent il face pe client sa se simta destept - Joe Chernow
Oamenii nu cumpara ceea ce faci, ci motivul pentru care o faci. - Simon Sinek
Incubatorul de afaceri virtual inovativ platforma E-Learning Business NetworkSt@rtUp
Website Custom E-Learning Business NetworkSt@rtUp https://sites.google.com/view/e-startup
BLOG-ul NetworkSt@rtUp blogspot.ro: https://netstartup.blogspot.ro/
BLOG-ul NetworkSt@rtUp wordpress.com: https://netstartupro.wordpress.com/
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/BusinessNetStartUpRo
GRUP E-Learning Business NetworkSt@rtUp Facebook https://www.facebook.com/groups/netstartupro
Pagina E-Learning Business NetworkSt@rtUp LinkedIn https://www.linkedin.com/company/netstartup
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...Bogdan Aron
1. Performance marketingul capteaza cererea
2. Google AdWords nu mai e atat de simplu
3. Inceteaza sa tot inveti tool-uri
4. Invata programare
5. Marketingul afiliat nu e un canal de promovare
6. Gestionat corect, un program de afiliere iti va aduce intre 5 si 30% vanzari suplimentare
7. Probabil ca anul acesta va fi un afiliat care va obtine peste 100.000 de EUR din afiliere intr-o singura luna.
8. TV-ul e mai ieftin decat Youtube-ul.
9. Model attribution e util. E complicat insa de implementat si e utilizat de multe ori gresit.
10. E dificil sa masori online.
Marius LAZARESCU - 3 sfaturi pentru campanii AdWords eficiente in 2012 (2012....Lumea SEO PPC
Marius LĂZĂRESCU a susținut o prezentare pe tema "3 sfaturi pentru campanii AdWords eficiente în 2012" la Orange Concept Store Bucureşti, în data de 27 ianuarie 2012. Detalii pe:
http://lumeaseoppc.ro/2012/01/follow-up-editia-48-previziuni-si-tendinte-in-seo-si-ppc-pentru-2012-vineri-27-ianuarie-2012-1830-orange-concept-store/
Evenimentul IAA YP “Reuşeşte cercetarea de Marketing să găsească răspunsurile căutate?” a adus în faţa unui public numeros format din tineri profesionişti în marcom experţi din trei arii: research, marketing de la client şi reprezentantul agenţiei de publicitate.
Raluca Oprescu, Marketing Development Management la Ursus Breweries, a explicat că ea vede cercetarea ca un marketing strategic, fără de care nu se poate realiza o strategie de marketing coerentă şi consistentă. De obicei, o companie are nevoie de research pentru a gestiona riscurile, pentru a creşte posibilitatea de a lua deciziile cele mai potrivite, etc.
Raluca Oprescu a spus că marea greşeală a companiilor este că le cer agenţiilor de publicitate să realizeze o campanie sau un spot pe o anumită idee, nelăsând agenţia să îşi facă treaba.
Ce este insight-ul, în viziunea lui Oprescu: “o descoperire majoră, o revelaţie care trebuie să fie relevantă, ce poate inspira idei ce devin acţionabile şi care conduc spre un avantaj competitiv”.
--- copyright: Raluca Oprescu; All rights reserved
1. Organizarea activităților de publicitate și promovare
2. Rolul agențiilor de publicitate și altor organizații de MarCom
3. Servicii de comunicare integrată de marketing
4. Perspective privind comportamentul consumatorilor de publicitate
Acest studiu sondează percepțiile directorilor executivi și managerilor cu privire la centrarea pe client a strategiei și proceselor
companiei. Chestionarul, la care s-au primit 723 de răspunsuri, a fost aplicat în perioada 24 septembrie – 28 noiembrie 2018. În
acest raport vorbim despre centrarea pe client ca fiind o strategie care aliniază dezvoltarea și livrarea produselor companiei în
jurul nevoilor consumatorilor, cu scopul de a crește valoarea companiei. Studiul prezintă date comparative cu ediția din anul 2017.
curs vanzari Definirea si locul de desfasurare a activitatii de vanzare
Functiunea comerciala se situeaza alaturi de celelalte functiuni ale organizatiei
observandu-se o detasare a activitatii de vanzare fata de celelalte activitati ale firmei.
Pe majoritatea pietelor oferta >cererea si se duce o lupta constanta pentru a
castiga clienti.
In intreprinderea clasica lucrurile erau total invers (oferta< cererea) datorita
faptului ca mijloacele de productie erau rudimentare si din acest motiv functiunea de
productie se situa la inceputul celorlalte functiuni ale organizatiei.
Similar to Planul de maketing ca instrument de business (20)
Leadership tranzacțional sau organizațional?Elena Badea
Liderii excepționali fac tot ceea ce ține
de ei ca să amplifice încrederea în sine
a oamenilor pe care îi conduc, deoarece atunci când oamenii cred în ei înșiși,
pot face lucruri uluitoare.
Managementul eficient al echipelor multigenerationaleElena Badea
Managerul este ”creator de contexte de performanță”. Rolul acestuia este de a înțelege și influența contextul diferit al fiecărui membru al echipei pentru a genera:
(1) implicare, (2) performanță și
(3) dezvoltare.
Strategii de succes pentru dezvoltarea de succes a angajațilorElena Badea
În acest ebook vom analiza atât avantajele și studiile care susțin necesitatea investițiilor în training, cât și dilemele întâlnite în alegerea între dezvoltarea abilităților soft și a celor hard/tehnice.
O altă tendință importantă arată că wellbeing-ul și sustenabilitatea devin piloni esențiali în strategiile de dezvoltare a personalului.
Trainingul nu mai este de mult doar un proces de transfer de cunoștințe, ci și un puternic mecanism de motivare și retenție a angajaților.
Managementul eficient al schimbărilor accelerateElena Badea
Indiferent de amploarea schimbarii, cheia succesului este ca aceasta sa ajute compania sa-si atinga obiectivele de crestere. Tocmai de aceea abilitatile de management al schimbarii sunt importante pentru directori generali, manageri si antreprenori. Acestia trebuie sa inteleaga ca este corect ca, in managementul schimbarii, sa se concentreze pe modul in care oamenii primesc si se adapteaza la noile moduri de lucru. In acelasi timp este importanta gasirea succesiunii adecvate de procese si etape pentru ca schimbarile sa fie implementate in mod eficient in organizatie.
Ghid practic pentru dezvoltarea angajaților și transformarea lor în lideriElena Badea
În România, ne confruntăm cu un decalaj de formare, nu cu un decalaj de competențe Companiile sunt de acord că dezvoltarea liderilor este
vitală și totuși cercetările arată că fac puține lucruri în acest sens. Studiile Valoria arată că 61 dintre companii nu oferă training pentru formarea de lideri Dar p entru a crește sustenabil , organizațiile tre buie
să facă tranziția de la mentalitatea că dezvoltarea l iderilor este ”nice to have”, la cea sănătoasă că este ”must have”. Programele de dezvoltare a le competențelor de leadership sunt esenţiale pentru succesul organizaţiei Folosește acest ghid pentru a transforma felul în care potențialul angajaților este identificat
dezvoltat și valorificat.
Ghid practic pentru realizarea Planului de Dezvoltare PersonalăElena Badea
Utilizarea Planului de Dezvoltare Personal ă este o modalitate sistematică de planificare a instruirii, prin care sunt definite modalitățile de dezvolta re a
abilitățil or și cunoștințel or unui angajat. Este cel mai important instrument de management
al carierei, care dă claritate și sens evoluției unui angajat în companie. Planul de Dezvoltare Personală este documentul
scris care demonstrează preocuparea companiei
pentru devenirea oamenilor din echipă, dar și preocuparea oamenilor de a progresa în companie.
Ghid practic pentru creșterea implicării angajațilorElena Badea
Implicarea angajaților (engagement ) desemnează atașamentul emoțional pe care angajații unei companii îl au pentru companie și obiectivele acesteia. Cu alte cuvinte este indicatorul care arată cât le pasă angajaților de rolul lor și de obiectivele de creștere ale companiei.
Trusa de instrumente de gestionare a timpului pentru directorii generaliElena Badea
Un
studiu realizat de Harvard Business School a constatat că directorii executivi petrec 72% din timpul lor total de lucru în întâlniri și participă, în medie, la 37 de întâlniri în fiecare săptămână
Unlocking Peak Performance - The Power of Transformational LeadershipElena Badea
In this presentation, we will explore various strategies and best practices to maximize peak
performance by leveraging the power of transformational leadership.
Arta de a comunica pentru lideri - Concepte și tehnici practiceElena Badea
Liderii eficienți își însușesc arta comunicării pentru a inspira, motiva și ghida echipa către succes. Această abilitate transcende simpla transmitere de informații; ea se manifestă prin capacitatea de a influența comportamentele și deciziile, de a gestiona conflictele și de a construi relații solide.
6 tipuri de clienti dificili și cum îi abordăm corectElena Badea
Cei mai buni oameni de vânzări recunosc rapid cu ce fel de client au de-a face. Vânzătorii cu experiență sunt atât de bine antrenați că nici nu mai conștientizează când fac asta. La ei totul se întâmplă pe ”pilot automat”, cam la fel ca atunci când conducem mașina. Nici nu ne dăm seama ce am făcut exact, dar ne trezim că am ajuns la destinație.
Pentru toți cei interesați, care încă nu au nivelul acesta de antrenament în vânzări, vreau să prezint aici câteva tipuri de clienți dificili și cum este bine să procedăm, ca să îi abordăm corect.
Barometrul Business Evolution Constanța 2023Elena Badea
Blitz survey realizat de Valoria Business Solutions în parteneriat cu Doingbusiness.ro privind evoluția afacerilor prognozată de managerii și antreprenorii participanți la conferința Business Evoltuion organizată la Constanța pe 11 octombrie 2023.
Barometrul Business Evolution Iași 2023Elena Badea
Blitz survey realizat de Valoria Business Solutions în parteneriat cu Doingbusiness.ro privind evoluția afacerilor prognozată de managerii și antreprenorii participanți la conferința Business Evoltuion organizată la Iași pe 27 septembrie 2023.
Barometrul Business Evolution Suceava 2024Elena Badea
Blitz survey realizat de Valoria Business Solutions în parteneriat cu Doingbusiness.ro privind evoluția afacerilor prognozată de managerii și antreprenorii participanți la conferința Business Evoltuion organizată la Suceava pe 24 aprilie 2024.
Barometrul Business Evolution Craiova 2024Elena Badea
Blitz survey realizat de Valoria Business Solutions în parteneriat cu Doingbusiness.ro privind evoluția afacerilor prognozată de managerii și antreprenorii participanți la conferința Business Evoltuion organizată la Craiova pe 3 aprilie 2024.
Managementul transformărilor accelerate este funcția prin care companiile au capacitatea de a se adapta la schimbări pe mai multe planuri în același timp.
Studiu Valoria - Dinamica și perspectiva domeniului ESG în Romania 2023Elena Badea
Compania de consultanță Valoria și CSRmedia.ro au lansat prima ediție a studiului ”Dinamica și perspectiva domeniului ESG în România”. Acesta este singurul studiu care aduce în atenția mediului de business rezultate clare privind strategiile, abordările și dificultățile adoptării ESG (Environment, Social, Governance) în România.
"Este îmbucurător să observăm că tot mai multe companii își asumă un angajament serios față de aspectele de mediu, domeniul social și de guvernanță. Acest studiu oferă o perspectivă detaliată asupra modului în care diferitele categorii de respondenți percep și abordează provocările și oportunitățile din domeniul ESG în România", declară Lăcrămioara Botezatu, CEO, CSRmedia.ro și ESGmedia.ro.
Realizat la finalul anului 2023, prin intermediul unui chestionar la care au răspuns 191 de reprezentanți ai unor companii importante, multinaționale și antreprenoriale, studiul aduce în prim plan perspectivele diferite ale celor patru categorii de respondenți: CEO și top management, echipa de CSR/ESG, echipa de marketing și, separat, alți manageri din middle management.
Top 10 challenges the CEOs will face in 2024Elena Badea
This e-book by the management consulting company Valoria Business Solutions offers insights on the impact and recommended actions to cope with the top 10 challenges CEOs face in 2024.
Barometrul Business Evolution Brașov 2023Elena Badea
Barometrul are la bază răspunsurile primite de la antreprenorii și oamenii de afaceri care au participat la conferința Business Evolution de la Brașov. Pentru realizarea cercetării s-au colectat 105 răspunsuri la un chestionar alcătuit din 12 întrebări. Au răspuns 30% companii cu cifra de afaceri sub 250.000 Euro, 27% companii cu cifra de afaceri între 250.000 Euro și 1 milion de Euro și 30% companii cu cifra de afaceri între 1 milion de euro și 10 milioane Euro.
Studiu Valoria - Dinamica și perspectiva domeniului CSR 2022Elena Badea
Valoria și CSRMedia.ro au lansat cea de-a zecea ediție a studiului ”Dinamica și perspectiva domeniului CSR din România”. Acesta este singurul studiu de pe piața autohtonă dedicat domeniului CSR care analizează tendințele domeniului timp de 10 ani la rând.
Studiu Valoria - Dinamica și perspectiva domeniului CSR 2022
Planul de maketing ca instrument de business
1. 1 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Planul de marketing ca
instrument de business
Elena Badea, Managing Director, Valoria Business Solutions SRL
2. 2 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Funcția de marketing – Arii principale de focus
MAIN FOCUS AREAS
CORPORATE
MARKETING
Sponsorships√
External communication√
Public relations√
Institutional relations√
Media/press relations√
Graphic/editing/publishing√
Branding/visual identity√
Recruitment communication
and employer branding
√
Alumni√
OPERATIONAL
MARKETING
Communication around
products and/or services
√
Go-to-market tools and
programs for the company’s
products and/or services
√
Client events and other PR
initiatives related to the
products and/or services
√
Industry-driven events ref.
company’s products and/or
services
√
SALES & BUSINESS
DEVELOPMENT
Demand/lead generation√
Proposal management√
Account management√
CRM & sales monitoring√
Products & services
portfolio management
√
Market & competitor
intelligence
√
DIGITAL
MARKETING
Content strategy√
SEO/SEM√
1 1 3 3
Social Media√
Email marketing√
Mobile marketing√
Client loialty and retention√
3. 3 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Planul de marketing descrie acțiunile specifice de
marketing pe care compania le va derula într-o
anumită perioadă de timp, de obicei un an.
4. 4 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Aceste acțiuni vizează de cele mai multe ori: creșterea
notorietății brandului, atragerea potențialior clienți și
convingerea acestora să achiziționeze produsele sau
serviciile companiei, creșterea recurenței vânzărilor.
5. 5 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Cele 3 întrebări de aur:
Cine este clientul?
Ce nevoi are clientul?
Unde este atenția clientului?
6. 6 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Un plan de marketing clar și bine structurat va:
• Permite companiilor să se uite la nivel intern pentru a
înțelege pe deplin impactul și rezultatele deciziilor de
marketing anterioare.
• Permite companiilor să caute în exterior ca să înțeleagă
pe deplin piața pe care o vizează și concurența din
spațiul respectiv.
• Faciliteaza stabilirea obiectivelor relevante și va oferi
direcții pentru viitoarele inițiative de marketing.
7. 7 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Rolul principal al planului de marketing este de
a fi o "foaie de parcurs", care va oferi informații
detaliate despre ce și cum va face compania
pentru a-și atinge obiectivele de marketing
8. 8 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Întrebări esențiale pt. conceperea Planului de Marketing
Care sunt obiectivele de marketing pentru produsele/serviciile
noastre?
Care sunt factorii cheie, tendintele si influentele cele mai
importante de pe piata?
Care sunt caracteristicile potentialilor consumatori sau beneficiari
ai produselor si serviciilor noastre?
Cum vom convinge clientii sa cumpere produsul nostru sau sa
beneficieze de serviciile oferite?
9. 9 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Obiectivele de marketing esențiale
1. Cifra vanzarilor, in functie de produs si segmentul de piata
2. Cota de piata, in functie de produs si segmentul de piata
3. Profitul brut in urma vanzarilor
10. 10 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Structura Planului de Marketing
1. Rezumatul planului de marketing
2. Cercetarea de piață
3. Setarea obiectivelor
4. Expunerea strategiilor – Planul strategic
Strategia de produs
Strategia de pret
Strategia de vanzari si distributie
Strategia de promovare si comunicare
5. Stabilirea tacticilor și a bugetului – Planul Tactic
6. Implementare și control
7. Evaluare și corectare/ajustare
11. 11 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Exemplu 1 – Firma de marketing digital
1. Rezumatul planului de marketing
John & Smith Media va ajunge la venituri de 50,000 EUR, 15 de clienti si 3 noi produse
de marketing digital in 2018
Bugetul de marketing pentru anul 2018 este de 5000 EUR
Vom masura NPS in iunie si noiembrie, iar obiectivul este sa avem scor peste 9
2. Cercetarea de piață
Concurenta directa de la 2 firme cu oferta similara, care au fiecare cca. 20 de clienti si
preturi cu numai 5% mai mari
Piata tinta este formata din companii B2C cu CA de 50-100K EUR
Pozitionarea companiei este middle-up cu accent pe creativitate si executie exemplara
3. Setarea obiectivelor
Cifra de afaceri in 2018: 50,000 EUR (de la 35,000 EUR in 2017)
Numar de client: 15 (de la 10 in 2017)
Numar de produse: 3 (de la 1 in 2018)
12. 12 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Exemplu 1 – Firma de marketing digital
Analiza competitiei
Factor Atuuri
John & Smith
Slabiciuni
John & Smith
Atuuri
Competitor A
Slabiciuni
Competitor A
Atuuri
Competitor B
Slabiciuni
Competitor B
Importanta pentru
consumator
Produse
Preturi
Calitate
Selectie
Servicii
Flexibilitate
Stabilitate
Expertiza
Reputatia firmei
Metode vanzare
Politici credit
Publicitate
Branding
13. 13 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Exemplu 1 – Firma de marketing digital
1. Expunerea strategiilor – Planul Strategic
Strategia de produs – Descrie produsul, caracteristicile, avantajele
Strategia de pret – Descrie costurile implicate, aprecierile clienților față de
produsul/serviciul oferit, prețurile practicate de către competitori
Strategia de vanzari si distributie – Descrie metodele de vânzare și
canalele de distribuție
Strategia de promovare si comunicare – Descrie efectul dorit în
promovare, costurile pe care le implică promovarea, mesajul ce va genera
efectul dorit, mass-media ce vor fi utilizate și analiza rezultatelor promovării
2. Stabilirea tacticilor și a bugetului – Planul Tactic
Descrie acțiunile propuse pentru atingerea obiectivelor planului de marketing,
perioada de implementare, persoana responsabila, bugetul necesar per
actiune
14. 14 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Exemplu 1 – Firma de marketing digital
Data
incepere
Data
finalizare
Actiune Tip actiune Pilon mkting Responsabil Buget
alocat
Alte observatii
08-Jan-18 09-Feb-18 Facelift & actualizare
website
Website Corporate David 0 Vom trece pe WP
09-Jan-18 09-Jan-18 Cum ne facem planul de
marketing?
Articol blog Operational Anca 0 Va fi diseminat pe social
media cf plan
10-Jan-18 25-Jan-18 Brosura de prezentare 2018 Print Corporate Sorin 300 eur Pastram conceptul
Actualizam continutul
Printam 100 exemplare
11-Jan-18 15-Jan-18 Video – Introducere in SEO Video Sales & BD Mircea 100 eur Educam cererea
Expunem expertiza
Prezentam produsul nostru
de diagnoza
12-Jan-18 13-Jan-18 Pregatirea unui format
standard pt diagnoza SEO
Branding Sales & BD David 0 Structura clara, branding și
standardizare, pret: 500 eur
14-Jan-18 20-Jan-18 Pregatire campanie online pt
promovarea diagnozei SEO
Campanie Sales & BD David 0 Doar Facebook, 10 zile,
vrem 20 leaduri, 3 clienti
20-Jan-18 30-Jan-18 Lansare si derulare
campanie
Campanie Sales & BD David 200 eur Mesaje, vizualuri, structura,
CTA, monitorizare,
optimizare
15. 15 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Valoria Business Solutions SRL
Training I Consultanță I Coaching
Elena Badea, Managing Partner
Mobil: 0726 13 99 02
Email: elena.badea@valoria.ro
Web: www.valoria.ro