Liderii excepționali fac tot ceea ce ține de ei ca să amplifice încrederea în sine a oamenilor pe care îi conduc, deoarece atunci când oamenii cred în ei înșiși, pot face lucruri uluitoare.

1. 1 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Leadership tranzacțional
sau transformațional?
Care sunt elementele succesului
în inspirarea și motivarea echipelor

2. 2 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Am absolvit Universitatea “Politehnică” din București, dar am construit
o carieră de 30 de ani în marketing, vânzări și dezvoltarea afacerilor.
După 23 de ani petrecuți în corporații, am înființat compania de training,
consultanță și executive coaching Valoria.
La Valoria lucrăm cu echipe din multe domenii de activitate ca să își
transforme potențialul în valoare!
Filme preferate: Viața lui Pi, Training Day, Deadpool 1 si 2
Gânditori preferați: Jordan B Peterson, Clayton Christensen
Locuri preferate: Rodos, Atena, Praga, Barcelona, Oradea
Valori personale: Devenire, Curaj, Pasiune, Înțelepciune
Experiență și competență. Elena Badea.
E-mail: elena.badea@valoria.ro
Telefon: 0726-13.99.02
Managing Director
Valoria Business Solutions

3. 3 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Liderii excepționali fac tot ceea ce ține
de ei ca să amplifice încrederea în sine
a oamenilor pe care îi conduc, deoarece
atunci când oamenii cred în ei înșiși,
pot face lucruri uluitoare.
– Sam Walton, Antreprenor
Video

4. 4 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
CONTEXT
GENERAL

5. 5 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Care sunt provocările anului în business?
1. Inflația și criza economică
2. Instabilitatea din supply chain
3. Ciclurile de vânzare mai lungi
4. Reducerea investițiilor
5. Clienții care devin mai pretențioși
6. Transformarea digitală continuă
7. Lipsa oamenilor buni pe piața a muncii
8. Managementul echipelor hibride
9. Securitatea cibernetică
10. Cerințele ESG (tripple line reporting)
Ce rezultă de aici?
1. Vom munci mai mult să
aducem noi clienți în firmă
2. Va fi mai greu să ne
menținem fericiți actualii
clienți
3. Va fi mai costisitor să
recrutăm, deci trebuie să
”ținem de oameni”

6. 6 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Care sunt abilitățile necesare pentru a avea succes?
1. Comunicare și influențare
2. Gândire strategică
3. Client acquisition & development
4. Luarea deciziilor
5. Rezolvarea problemelor
6. Managementul echipelor hibride
7. Time management
8. Inteligență emoțională
9. Management de criză
10. Adaptabilitate
Ce devine evident? Pentru
a avea succes în 2024 ai
nevoie de următoarele:
1. Cunoștințe solide de
specialitate, din domeniul
de activitate
2. Abilități exersate de
management
3. Abilități EXCEPȚIONALE
de leadership

7. 7 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Care sunt ariile de acțiune ale liderilor în business?
DE CONFORMITATE
DE CONFORMITATE = RISCURI
OPERAȚIONAL = PRIORITĂȚI OPERAȚIONAL
STRATEGIC =
OPORTUNITĂȚI STRATEGIC
TRANSFORMAȚIONAL TRANSFORMAȚIONAL
1. ÎN STABILITATE 2. ÎN INCERTITUDINE
TEHNOLOGIE
TEHNOLOGIE

8. 8 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Managerul valorifică perioadele
de stabilitate.
Liderul ghidează oamenii în perioadele
de incertitudine.
Video

9. 9 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Manager vs. Lider
Managerul
 Managerul asigură atingerea obiectivelor
organizaționale, în mod predictibil,
repetabil, scalabil și sustenabil.
 Managerul:
 Planifică și bugetează
 Organizează și alocă resurse
 Controlează și rezolvă probleme
 Managerii pot fi lideri. în sensul de a
manifesta abilități de leadership.
 Liderul are capacitatea de a ghida
oamenii și de a-i determina să acționeze
pentru îndeplinirea unei viziuni comune.
 Liderul:
 Creează și transmite o viziune
 Aliniază valori și influențează
 Motivează și inspiră
 Liderii pot fi oameni investiți cu funcții
manageriale sau nu.
Liderul
Liderul

10. 10 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Liderul are trei puncte forte principale:
1. Are o viziune clară a viitorului.
2. O explică limpede în fața grupului.
3. Grupul aderă la viziunea propusă
și trece la acțiune.
Video

11. 11 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
CEL MAI BUN
PUNCT DE
PORNIRE

12. 12 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Într-o organizație avem
comportamentele pe care le validăm
implicit sau explicit.
Implicit = Prin faptul că nu le semnalăm și nu le corectăm.
Explicit = Prin faptul că le numim și le apreciem în fața echipei.

13. 13 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Oamenii vin la lucru cu tot ce au în structura de personalitate
 Temperament = Latura dinamico-energetică –> Conduită
 Caracter = Latura relațional-valorică –> Principii, convingeri
 Aptitudini = Latura instrumetal-operațională –> Competențe
 Creativitate = Latura productiv-inventivă –> Inovație

14. 14 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Cele 5 nevoi de bază ale ființelor umane
Aceste nevoi sunt universale, fiecare dintre noi le are. Un individ este
sănătos din punct de vedere psihologic dacă i-au fost îndeplinite în mod
adaptativ aceste nevoi de bază.
1. Atașament securizant față de ceilalți
2. Autonomie competentă și un sentiment al identității
3. Libertate de a exprima nevoi și emoții întemeiate
4. Spontaneitate și joacă
5. Limite realiste și autocontrol

15. 15 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
LIDER
TRANZACȚIONAL vs.
LIDER
TRANSFORMAȚIONAL

16. 16 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Companiile depind
de 4 elemente:
1) Procese
2) Tehnologie
3) Competențe
4) Oameni

17. 17 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Lider Tranzacțional vs. Lider Transformațional
TRANZACȚIONAL TRANSFORMAȚIONAL
• Lider orientat spre sarcini și
recompensarea extrinsecă a reușitei
• Abordare structurată, bazată pe
monitorizare și control
• Dorește menținerea stării actuale
• Folosește recompense și pedepse ca
să motiveze echipa
• Nu pune accentul pe coeziune
• Vrea stabilitate în companie, în
strategie și în cultura organizației
• Relația se termină sau este redefinită
la terminarea colaborării
• Lider carismatic orientat spre
inspirarea și influențarea oamenilor
• În mod activ aduce sau propune
abordări noi în modul de lucru
• Caută îmbunătățirea stării actuale
• Folosește exemplul personal și pentru
a motiva echipa
• Pune accentul pe coeziune și pe
dezvoltarea oamenilor
• Este centrat pe schimbări în strategia
și cultura organizației
• Relația este de lungă durată

18. 18 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Arii de focus ale liderilor în organizații

19. 19 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
MITURI ȘI
REALITĂȚI
DESPRE LIDERI

20. 20 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Mituri și realități despre lideri
1. Șeful ierarhic este și lider.
 În realitate oamenii nu urmează titlurile, ci oamenii.
 Doar titlul sau poziția nu conferă calitatea de lider.
2. Leadership înseamnă doar ce ține de lider.
 Nu poți fi lider dacă nimeni nu te urmează.
 Leadership = leader + oamenii care îl urmează.

21. 21 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Mituri și realități despre lideri
3. Liderii se nasc, nu devin lideri
 În realitate arta de a conduce poate fi ÎNVĂȚATĂ.
 Nu e ușor, dar poți învăța să devii lider.
 Toți oamenii au un anumit potențial, iar leadership-ul
este accesibil tuturor, dacă este studiat și antrenat.

22. 22 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Mituri și realități despre lideri
4. Leadershipul este numai la nivele de vârf
 În realitate leadership-ul ține de situație.
 Un simplu angajat poate să intre în rol de lider atunci
când propune o soluție și ideea lui este acceptată și
urmată de ceilalți, inclusiv de șeful lui.

23. 23 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Mituri și realități despre lideri
5. Liderul n-are voie să greșească
 Complet fals! În realitate erorile sunt prezente în viața
liderilor, ca în viața tuturor oamenilor.
 Diferența este că greșelile sunt considerate de aceștia
ca ocazii de a face altfel lucrurile și de a învăța.

24. 24 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
PRINCIPII DE
COMUNICARE
CA LIDER

25. 25 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
1. PRINCIPIUL CLARITĂȚII
Ideea sau mesajul care trebuie comunicate trebuie
să fie formulate clar, concis, corect, concret, complet.

26. 26 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
2. PRINCIPIUL INFORMALITĂȚII
Uneori comunicarea informală se poate dovedi mai
potrivită și mai eficientă prin rezultatele generate.

27. 27 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
3. PRINCIPIUL ATENȚIEI
Ca să poată capta atenția, liderul are nevoie
de tehnici de comunicare excelente.

28. 28 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
4. PRINCIPIUL MOMENTULUI POTRIVIT
Pentru reușită, momentul potrivit de apreciere e ACUM.
Pentru greșeală momentul potrivit de feedback este în
max. 24 de ore și se dă numai 1-la-1.

29. 29 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
CONCLUZII ȘI
ÎNCHEIERE

30. 30 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Concluzii importante
 Liderul este un om echilibrat emoțional, cu principii și valori morale clare
 Liderii ghidați de valori implică, motivează și dezvoltă oamenii
 Acești lideri creează o cultură care facilitează schimbarea
 Primul om asupra căruia lucrează liderul este el însuși, iar această
misiune nu se termină niciodată
 Ceea ce diferențiază liderul este:
1. Capacitatea de a se gestiona pentru a rămâne calm și asertiv în
orice situație
2. Capacitatea uriașă de a se concentra și/sau de a-i asculta pe ceilalți
3. Abilitatea de a lua decizii corecte și relevante pentru binele echipei

31. 31 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
1. Numai criteriile aduc CLARITATE
2. Numai autocunoașterea aduce
ÎNCREDERE ÎN SINE
3. Numai structura aduce REZULTATE

32. 32 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Valoria Business Solutions SRL
Elena Badea, Managing Partner
Mobile: 0726 13 99 02
Email: elena.badea@valoria.ro
Web: www.valoria.ro